销售2014年海尔净水机

1、 海尔净水机 -打造净水行业第一品牌 不要让我们的眼泪变成最后一滴洁净的水河流污染湖泊污染地下水污染污染有水才有家，无水无家水污染了，动物都搬走了，我们人怎么“办”引言不要让我们的眼泪成为最后一滴洁净的水目录 一、海尔为什么要做净水 三、海尔操做净水机的优势 五、操作海尔净水机政策 四、为什么要选择操作海尔 二、海尔净水机的起源发展海尔为什么要做净水？1、产品属性2、市场召唤3、行业动态4、机遇把握 一、海尔为什么要做净水？5、海尔战略蕴含商机： 1、需求大 2、利润高属性特点：具有刚性需求的商品多是生活的必需品，且不具备可替代性刚性需求：需求受价格的影响较小；举例：食盐、食品、水、空气产品属

2、性属性特点 一、海尔为什么要做净水？蕴含商机1、产品属性-大势所趋 一、海尔为什么要做净水？1、市场召唤-形势汹涌1、市场普及率低3、行业混乱，需要实力企业牵头2、市场普及速率高20%40%60%80%80% 95% 85%80%3% 发达国家的公共净水服务很发达，净水器材的普及率很高，使用环境电器产品成为国民健康发展的重要指标。中国，目前正在飞速普及，目前上海15%，北京12%。美国欧洲日本韩国中国1）我国的净水机普及率低的可怕： 一、海尔为什么要做净水？单位：零售额（亿元）据中怡康统计：2013年，水家电零售额将达到180亿元，复合增长率45%。按照目前的增速，到2020年预算市场规模约4

3、000亿元。海尔的市场目标是20%！2013-2020年，净水设备市场将保持45%的年均复合增长率！现市场零售容量未来市场容量预测11001802）净水机的增长速度高的惊人： 一、海尔为什么要做净水？ 一、海尔为什么要做净水？3、行业混乱，需要实力企业牵头行业现状：鱼龙混杂、良莠不齐水质现状：污染严重、地域广阔问题1：漏水、劣质、二次污染、无后续服务能力问题2：工业、农业、化学、物理各种污染；南北地区水文差异较大，南方主要是细菌、病毒、有机物污染，北方主要是重金属、化学污染净水机的行业标准要求更高（只能寻求有资金、有技术、有实力的大企业来承接） 一、海尔为什么要做净水？4、把握机遇-形势喜人曝

4、光事件增多，居民消费意识提升我国新一轮的装修潮来临，国内需求量增大“农夫山泉事件”加速饮用水三大转移家电巨头不断“跳水”，净水器影响越来越大中国水污染事件频繁发生，使净水机安装成为必然.潍坊地下水、黄浦江死猪从母亲河到地下水再到桶装水 一、海尔为什么要做净水？1、曝光事件增多，居民消费意识提升；4、把握机遇-形势喜人2、我国新一轮的装修潮来临，国内需求量增大；我国目前人口约有14亿，其中70年代到2000年人口大约有7.5亿，新房装修、二次装修处于密集期。该年代尤其是80、90后文化水平相对较高，消费意识和饮水意识也比较高，是净水机消费的主力军。 一、海尔为什么要做净水？4、把握机遇-形势喜人

5、3、“农夫山泉事件”加速饮用水三大转移；（1）桶装水用户向净水器用户转移；（2）桶装水送水店向净水器经销商转移；（3）桶装水生产商向净水器制造商转移；2011年，海尔、九阳、碧水源进入；2012年，格力、万和、华帝进入，少数知名家电企业淡出或者退出2013年，TCL、艾沃等进入，康佳等准备进入；4、家电巨头不断“跳水”，净水器影响越来越大； 一、海尔为什么要做净水？4、把握机遇-形势喜人 一、海尔为什么要做净水？4、家电巨头不断“跳水”，净水器影响越来越大； 环境保护工作要着眼于人民喝上健康的水，呼吸清洁的空气，吃上放心的食品，在良好的环境中生产生活。 主席 -习近平 要抓紧解决严重影响人民群

6、众健康安全的环境污染问题。我们的奋斗目标是：让人民群众喝上健康的水，呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。 总理-李克强 十八大报告论述“大力推进生态文明建设”，为未来勾画出一个天蓝、地绿、水净，人与自然和谐发展的“美丽中国”。这是十八大报告关于全面建成小康社会新要求中的一大亮点 2012年7月1日颁布了新的生活饮用水标准，由原来的35项增加至106项,.但是5年内才能覆盖一类城市。 2012年4月22日家用和类似用途水净化装置家用和类似用途饮用水净化内芯两项国家标准目前正在制定过程中, 目前净水器及其系统标准化工作组已经起草了草案，这意味着我国净水器系列国家标准的制定工作正式启动。 一、海

7、尔为什么要做净水？5、响应政策-大势所趋 二、海尔做净水机起源发展海尔净水发展历程2010年10月海尔与施特劳斯正式签约，成立合资公司2011年5月合资公司第一代产品V6上市2012年4月1日厨房净水项目正式启动2012年4月海尔饮水机业务交割2012年8月海尔厨房净水产品上市2013年1月海尔净水与美国陶氏化学启动合作2013年2月海尔饮水机与净水机整合成海尔水设备2013年9月23日海尔净水机实现单日销量破万，并制定出新的行业标准 以用户健康用水需求为核心，通过联合世界领先的陶氏化学膜技术，全面研发适用中国水质特性的净水设备，整合海尔集团一流的商业服务模式，为用户提供高质量的健康生活净水解

8、决方案，实现从经营产品到经营产业的转型。2013市场目标占比5%市场目标占比9%市场目标占比15%市场目标占比20%2014201520161行业前六行业前五行业前三行业第一海尔净水发展战略 二、海尔做净水机起源发展 曾经有一份绝佳的赚钱机会，摆在我面前，我没有珍惜，等到别人赚钱了我才追悔莫及，如果上天再给我一次机会，我会说我要操作，如果还要加一个操作金额的话，我会说不少于100万。可以说做海尔净水机是：势在必行形势喜人来势汹涌势不可挡！势 三、海尔做净水机优势 三、海尔做净水机优势海尔做净水机的优势强大的资源整合能力品牌拉力和影响力巨大丰富的产品组合优势独一无二的销售、维修、服务优势。网络时

9、代OTO解读能力强 德国CCK.LLD食品级管材斯里兰卡优质椰壳活性炭以色列水量到期提醒美国陶氏膜强大的整合资源的能力 三、海尔做净水机优势 三、海尔做净水机优势品牌影响力、品牌拉力巨大 世界白电第一品牌，品牌价值1000多亿，旗下19类产品被评为中国名牌； 国内主要国内主要城市有1000多家社区店、5000多家专卖店，24000多个乡镇网点，真正实现销售到村； 国内90%以上的消费者拥有或者使用过海尔家电，对海尔绝对的信赖和忠诚。举例：独一无二的销售、维修、服务优势 三、海尔做净水机优势全国主要城市：2500多个县级配送站；17000多家售后网点；70000多个村级联络站，真正实现送货上门、

10、服务到户。 三、海尔做净水机优势强大的OTO解读能力2、全国小区水质地图大数据库；3、用户体验需求的及时满足，全国主要城市1000多家社区店可以操作免费体验；1、 水质交互；1、小区水质查询不到，免费送988元水路保护器，免费体验净水机1个月；更能依据喜好线上定制净水机；卖产品建平台卖服务（资源超市）智饮机智饮机净水机家用智饮机智饮机净水机家用净水机商用净水机家用净水机商用智饮机净水机家用净水机商用软水机全屋净水解决方案智饮机滤芯智饮机滤芯RO家用滤芯智饮机滤芯RO家用滤芯RO商用滤芯智饮机滤芯软水机智饮机滤芯清洁套装清洁套装增值附件清洁套装增值附件RO家用滤芯RO商用滤芯清洁套装增值附件软水

11、机附件RO家用滤芯RO商用滤芯清洁套装增值附件软水机附件苏打水滤芯商用净水解决方案市政水务解决方案环境水务解决方案软水机饮料吧饮料吧分质供水机软水机附件饮料吧配料饮料吧配料2012年 2013年 2014年 2015年 2016年水家电现处阶段建立开放的体系整合一流资源，成为行业引领、用户首选的饮用水解决方案产业平台丰富的产品组合优势 三、海尔做净水机优势 产品“无忧” 终端“无忧”利润“无忧操作做海尔净水机“势不可挡” 三、为什么选择操作海尔净水机销售“无忧 二、海尔净水机做净水机优势海尔净水机产品树家用机家用软水机RO反渗透净水机壁挂式RO净水机橱下式净水机家用超滤净水机管道式超滤机多级管

12、道超滤机商用机商用净水机商用开水器商用开水平台产品组合丰富健康滤芯质量安全饮水全程监控TDS水质显示陶氏RO膜NSF认证滤芯寿命可视净水“芯”动力健康看得见健康锁 三、为什么选择操作海尔净水机产品卖点强劲1、展台2、终端物料3、演示方案 三、为什么选择操作海尔净水机终端“无忧”定期输出各种净水机销售方式服务营销 三、为什么选择操作海尔净水机销售方法多种多样企业团购会（联通、移动、电信系统员工团购；银行系统员工等）大型团购砍价会销售；店内直销，跟传统家电套购；各种各样营销模式 三、为什么选择操作海尔净水机会议销售免费体验模式（三包三免）跟装修公司合作定期输出各种净水机销售方式销售方法多种多样 三

13、、为什么选择操作海尔净水机利润“无忧”-产品类 山东聊城播青客户：位于聊城市东昌府区光彩大市场，开设专卖店1个（面积35平米，聊城市东昌府区柳园路顺屹家居负一层），进入聊城市百货大楼卖场，启动资金40万。2013年销售净水机1079台，工程500台，零售579台，周期5次。最终实现毛利203万，扣除人员工资40万，门店租金5，卖场扣点65万、实现净利润93万。一个普通海尔净水机专卖店利润核算（山东聊城播青为例，2013年数据）性质型号供价提货价投入（月均库存100台，年周转5-8次）普通零售工程利润数量毛利普通零售HRO10003-541991890 16 3989 2099.58518 HR

14、O750334991575 3 3324 1749.5163 HRO500332991485 48 3134 1649.532153 HRO5013A-531991440 7 3039 1599.5488 HRO5013-527991400 4 2659 1259.55263 HRO5012A-526991350 66 2564 1214.5548759 HRO5011-523991200 12 2279 1079.559610 工程HRO5013A-531991118 22 2239 1121.320022 HRO12A-52699999 30 1889 890.330027 合计41 1579 203 利润“无忧”-播青形象 三、为什么选择操作海尔净水机环境家电是家电行业少有的“耗材行业”，除了产品销售利润外，还可以通过销售滤芯等耗材来