方案宣讲技巧培训

1、南京天溯自动化控制系统有限公司2022/8/29Nanjing TIANSU automation control system Co. LTD技术营销宣讲技巧交流HOW T咋 整技术营销部穆清宇举个栗子任务：明天有个交流然后我开始想：“我要多卖点系统能耗监测估计能进去吧智能照明要不也说说？智能照明说了那能耗监测应该还是要说的到底怎么说呢哪个放在前头好呢对了，表计要不要讲呢带着讲讲好了又不知道怎么讲别人想听说到别人想听什么，明天到底是谁听呢人多可不行人太少了我准备半天也没用啊”结论：“算了，用老李上次的那个PPT改个名字直接讲得了”（老李的PPT是培训用的，50多页）第二天的我：穿着昨天出去吃

2、火锅忘记换的衣服到客户那里，10点约的客户9点59到了；客户坐着看你调了10分钟投影仪；花了一个小时说完，客户纷纷出去接电话然后就看不到人了；一边说一边想“快点结束快点结束不要问问题。”第二天的观众(甲方的一个科长带几个人)：“这个人在说什么？”“拜托，我们是办公楼，一直在扯医院是想怎样。”“找个机会闪人喽。”你要对谁做宣讲？部门内部技术培训企业技术培训技术人员宣讲技术精英Level 1Level 8Level 30Level 50Level MAX企业技术培训企业高管这里有BOSS你要对谁做宣讲？宣讲场景客户关注点如何准备企业管理层对技术不感兴趣对成本敏感会针对性问技术问题强调公司实力强调软

3、件实力描绘美好愿景客户技术宣讲对技术比较关注对项目相当了解容易对比其他产品针对性的技术宣讲清晰项目特点合作伙伴技术培训对成本敏感对产品详细了解如何在项目上推进和前期了解产品对比详细介绍产品提炼亮点特点提供相关资料公司内部培训不坑新人就行视具体岗位决定采用标准内容介绍那么问题来了，你本来以为是机电主管王科长，到了以后发现除了王科长还有王科长的上司，以前做成本现在做后勤的李部长，怎么办？那么问题来了，现在只有那个王科长了，他们这个办公建筑里面想做改造，主要是能耗监测系统，你觉得确实有做照明系统的可能性，你准备说哪些内容？你要说什么？整理思路整理要点 归纳总结 列出提纲问题提出解决措施问题紧迫我们为

4、什么要做宣讲？对客户的技术交流或讲座主要有以下四个目的： 传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术 刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同 说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺 诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点 你要为谁做宣讲？你要说什么？宣讲对象宣讲内容宣讲重点我们要准备什么？合适的胶片合适的服装充分的资料经验丰富的自己攻击力:MAX防御力:MAX攻击力:5防御力:0职业化的表现职业化的语言音量的大小语速的快慢语调的抑扬顿挫简练有重点讲授间的空白手势头部动作站姿语言眼神&肢体语言自信友善环视合适的胶片一场成功的交流需要一个

5、合适的思路，值得想个几个小时再写。1、主要想表达什么2、草拟提纲，分配大致页数3、看看有什么可以借鉴前期的胶片的4、开始创造5、慢慢优化细节6、PLAY一遍检查通顺程度 7、试讲，然后期待正式演出逻辑合适的胶片内置样式不可使 高质图片需善用 单色体系震且撼 排版清晰观点明 小心留神主题性 无招胜有招，越简单越好 符号大瘟疫，尽量要避免 重点要突出，主次需分明 封面吸引人，大功半告成 让观众发笑，演示必走俏JOSHUA JOHNSON10 Tips for Designing Presentations That Dont Suck合适的胶片避免使用内置样式合适的胶片使用适合有质量的照片合适的胶

6、片单色系带来震撼合适的胶片清晰明朗的排版合适的胶片注意你的可读性合适的胶片无招胜有招，越简单越好无招胜有招，越简单越好负荷预测：运用自学习算法，使用时间越长，预测越准确；综合报告：可根据客户需求提供关系复杂、展现形式多样的报告；可很好的复原客户原有的纸质报表；节能量核算：支持多种节能量核算和节能足迹功能一键诊断：一键式自动诊断，诊断内容丰富全面；诊断结果可量化打分，可根据项目要去定制量化模型；合适的胶片合适的胶片无招胜有招，越简单越好合适的胶片尽量减少强调符号的运用合适的胶片重点突出，主次分明合适的胶片一个好封面是成功的基石合适的胶片Pro技能幽默我也不知道说幽默应该贴什么胶片了。穆清宇合适的

7、胶片内置样式不可使 高质图片需善用 单色体系震且撼 排版清晰观点明 小心留神主题性 无招胜有招，越简单越好 符号大瘟疫，尽量要避免 重点要突出，主次需分明 封面吸引人，大功半告成 让观众发笑，演示必走俏JOSHUA JOHNSON10 Tips for Designing Presentations That Dont SuckOK了，开讲吧开场交流提问结尾事件/故事观点回顾/前瞻问题格言/引言数据不读幻灯片讲一个故事保持你的语言和身体语言避免道歉如果有错，一定道歉从听众角度出发沉着冷静听清问题，摸清意图重复要点，复述问题根据意图，选择回答呼应型结尾提炼型结尾赠言型结尾其他结尾方式避免文不对题、冗长、仓促References设计师要懂心理学 Slideshare要翻墙，可以看到国外最新的idea