房产中介述职报告（共20篇）

1、房产中介述职报告（共20篇）第1篇：房产中介 买卖 小中介2%佣金！大中介3%佣金！有时候中介是两边收的，假如业主是实收的话，当心中介把业主该负担的佣金部分打到房款里面！ 你要买二手房必需要向国家交税(必需交的).我们可以给你做避税. 我们报的房价都是房主报给我们的.当你买房子的时候,我们给您推举房子是依据你的需求推举符合市场价格的房子.假如你看好房子了,可以和房主谈价. 我们的代理费国家规定是客户1%业主2%.但是这个市场业主要的都是净得价位.所以一般都是客户出3%个点.其实向国家交的税费有很大一部门都是业主来交的.但是业主要的是净价.只有客户来交了. 房地产中介服务收费有何标准?(置换篇)

2、 房地产中介服务机构是依法设立,并经市房地产管理局确认资质审查合格,由市物价局核发收费许可证的经营性服务单位,它在供应有关房地产开发投资、经营管理、消费等方面的中介服务时,可向托付人收取肯定的合理费用。 不同服务项目的收费标准是不一样的。根据市物价部门有关规定,其服务项目的收费标准是: 一、房地产经纪收费。 房地产经纪收费是房地产专业经纪人接受托付,进行代理收取的佣金。房地产经纪收费依据代理项目的不同,实行不同的收费标准。 1、房屋买卖代理收费,按成交价格总额分档累退计收: 房地产价格总额(万元) 累退计费率(%) 500以下(含500) 2.5 501-2022 2 2022-5000 1.

3、5 5001-10000 1 10000以上 0.5 2、实行独家代理的收费由托付方与房地产中介机构协商,其标准可适当提高,但最高不超过成交价格的3%。 3、房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按半月至一月成交租金额标准,由双方协协商定一次性计收。 二、房地产询问服务费。 房地产中介服务机构应托付人要求,供应有关房地产政策、法规、技术、信息等询问服务,可收取房地产询问服务费。房地产询问收费按服务形式分为口头询问费和书面询问费两种。 1、口头询问费(含供应调换、租赁、买卖房屋信息等)。根据询问服务所需时间、内容繁简、人员专业技术等级,每次10-50元。 2、书面询问费。根据询问报告的技术

4、难度、工作繁简,结合标的额大小计收。一般询问报告,每份300-1000元;技术难度大、状况简单、耗用人员和时间较多的询问报告,可适当提高收费标准,其标准一般不超过询问标的额的0.5%。 房地产中介服务收费是房地产交易市场重要的经营性服务收费,根据市物价部门的规定,中介服务机构应当本着合理、公开、诚恳、信用的原则,严格执行收费原则和收费标准,切实供应质价相称的服务。此外,房地产中介服务收费实行明码标价制度,中介服务机构应当在其经营场所或交缴费用地点的醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准等事项。 租-中介租房 收费一般是你的一个月的租金 从50元钱到半个月房租到一个月房租 一般租房

5、中介费都是一个月房租,客户和房东各一半 房屋租赁代理费,无论成交的租期长短,均按半月至一个月成交租金标准,由双方协商一次性收取。 第2篇：房产中介 房产中介年终总结一： 20 xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经受了进展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满足的住宅，在服务.的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。 20 xx年年初，经过公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于20 xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个宽阔的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事

6、赐予的关怀关心，在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20 xx年新的一年的工作设想。 一.关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱乐观主动，树立好良好的公司形象。 二.取得的工作业绩 进驻xxx已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx元;出售、贷款及其他业务为xxx。主要缘由是xx门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司管理方面消失

7、一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 三.存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成果，但对比公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作方案不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。 四.对公司的建议 一， 用人唯才 随着企业的经营的日益简单，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续进展。并且企业需要培育出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了

8、。 二， 力量重于学历 胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表力量的充分条件。选择一些对待工作态度乐观，主观能动性强的人支配在适当的位置上是用人的最高标。 五.20 xx年的工作准备 新的一年随着市场形式的进展和激烈的竞争下，我们以乐观主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务力量，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。 “人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给

9、我们的精神动力。我们大家都明白，失败的缘由千万种，但是胜利只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20 xx年里实现三跨。 房产中介个人年终总结二： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了其次个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃进展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。 我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个生疏行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开头，新的

10、向往。从做进公司做经纪人那一天起我告知自己我要做房产中介的champion，作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，最终接近了一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有乐观的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的伴侣，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时

11、作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。 刚开头，我的业绩并不好，尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事每天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的味道。莫非就比别人差，我告知自己，我也很优秀，别人能做到的我也肯定能做到。我知道在工作中光有热忱是不够的，还需要抱着一种平常的心态,于是不断提示自己别人成交是别人的运气和力量,我想自己现在要更加努力, 目标就是要制服客户。我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的

12、伴侣，到处从帮伴侣看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的服务，从而促使交易胜利，这些都是胜利的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很骄傲的说我现在是一名合格的经纪人，并且始终在努力做好自

13、己的本职工作。 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节很多人也不预备回家，一开头大家都还不大适应，但很快就习惯了，究竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得艳羡的，由于年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢快也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我舍命查找客户，不放过任何一个机会，付出终于有了回报。我信任只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门查找房源，

14、被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么仔细，也就更加努力查找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素养，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培育了我，告知我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信任经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的学问，丰富的从业阅历以及相关事物的数据分析，通过优质的服务关心客户解决困难，节省客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告知自己微笑面对每一个客户，拿出我的专

15、业学问，替他们解答问题，尽可能关心我的客户，每每成交一单业务看到客户选择到满足的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满意感。 作为一名房产经纪人，平凡且欢乐，而又给人信念，能向往光明的将来。这份一般到不能再一般的职业，我会努力做好它，今日的业务员就是明天的业务经理。20 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我信任，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。 房产中介个人年终总结三： 转瞬间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，依据自身工作的实际状况，我对自己的工作做出分析评定，总结阅历教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬

16、长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率供应依据。 可以说，20 xx年开年至今，二手房始终处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客始终处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20 xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日，房地产经纪管理方法落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，爱护房地产交易及经纪活动当事人的合法

17、权益;1月27日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0.20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利率的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。 11年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都乐观努力学习房产学问，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的进展。上半年，在公司同事的协作下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比较远。不足的地

18、方呢，主要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不够乐观去查找。公司的其他业务，我们也都乐观去协作，为了更好的扩大公司的利益。 下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售工作的基本形态，销售任务由各门店担当，各门店的方案与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也仔细端详了我们的工作态度，总结不足有以下几点，一，上班时，工作不够乐观，比较懒散，房源不准时更新。二，接待客户时语言还不够丰富。应变力量还不够。三，最重要的就是专业学问还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。 第3篇：房产中介 房

19、屋中介公司从事经纪活动的，除应当符合中华人民共和国公司法规定的条件外，还应当有五名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。合伙企业从事经纪活动，除应当符合中华人民共和国合伙企业法规定的条件外，还应当有两名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。个人独资企业从事经纪活动，除应当符合中华人民共和国个人独资企业法规定的条件外，还应当有一名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。 注册资金10万。 办房产中介资质证书 在公共行政服务中心-建设局 1.申请登记；2.提交证件；3.证件查验和现场踏勘；4.填写文本、登记备案；5.核发房地产中介机构资质证书。 需要供应： 1.有自己的名称、组织机构； 2.有固定的服务场

20、所； 3.有规定数量的财产和经费； 4.从事房地产询问业务的，具有房地产及相关专业中等以上学 历，初级以上专业技术职称人员须占人数的50%以上；从事房地产评估业务的，须有规定数 量的房地产经纪人； 5.设立房地产中介服务机构的资金和人员条件，应由当地县级以上房 地产管理部门进行审查，经审查合格后，再行办理工商登记。 6.一般办理需要15 天左右。 找房源的方法有许多，给你总结10种 1：和中介同行合作。四周假如有别的同行就多去和他们沟通沟通，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不情愿就算了。 2：有时间的话多到四周走走，有许多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小

21、区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！ 3：洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。新手可做） 4: 和老客户维持好关系，（你根他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你）。 5: 电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要常常打电话. 6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去漫步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。 7：是有针对性的依据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以实行这种方式了，也就是贴条，

22、但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？ 8：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有四周的小区业主的电话，这都是平常跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。（但是有点不好是，有许多是不卖的。要有心理预备） 9：网络上面，比如焦点 新浪 站台搜房，赶集，房东等，上面有许多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵 10：借助一些房产中介管理软件。有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房源的功能 一、中介公司的产生 中介公司的产生是代表当地的经济进展快速稳定，为什么经济进展趋式

23、好会与房地产中介有关呢？ 由于当经济进展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开头富有，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特殊中国人的传统思想、住房特别重要，由于住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，假如你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个快速进展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的消失是起着督促市场进展的作用。 但是要买楼房的人可以选择进展商的楼房，为什么要买二手房呢？ 由于进展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上进展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是由于地点的缘由，所以会令

24、部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。 二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？ 其实中介员是一个比较特殊的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人托付，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的劝说力等等而令对方赐予你信任。 三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及方案，不

25、行以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都 要仔细处理，不行以用今日的利益来衡量，由于中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是悄悄耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。 预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是特别重要，假如预备工作做得不好，就算你有多大的力量问题还是会消失的。所以预备工作是特别重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。 锄价（制造一些比市场价低的楼盘） 受业主托付的物业空置，要乐观争取钥匙。 1、为什么要不停找新盘呢？ 现今市场竞争特别激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，假如我们无足够的盘源，供应不到多一些盘源给客人选

26、择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你假如要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？ 2、为什么要更新业主动态及楼价？ 更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否转变或劝说业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主托付放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，假如在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。 请你记着，假如你每天专心与业主

27、沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，肯定会比其他对手简单得多。 3、锄价（制造荀盘） 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%胜利率，为什么呢？ 由于市场中介员许多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，假如你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。 4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不简单，不行能一两句能制造

28、的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不行能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。 荀盘是用什么定义呢？ 胜利经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟识市场行情，养成每天背诵楼盘和发觉自己所需要之楼盘。 3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，准时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异进展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发觉自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘

29、,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的全部户型你都会了若指掌. 6、每天必需仔细按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必需与业主彻底沟通,了解真实状况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下打算每天找寻一个新客户（临时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必需尽量保证带两个客户看房。 11、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣扬单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个楼盘，不停查找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的

30、租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到四周交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家托付） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的学问增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在登记，不要重犯。 21、工作总结（看房总结阅历），

31、预备其次天工作方案（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，胜利之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，乐观性低，不会自发性找寻业绩不好的缘由。 6、看房就是看房，不会深化了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说

32、地，但内容常常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户常常跟前家地产成交。 11、常常埋怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，常常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的力量。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟识状况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清晰。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩嬉戏，常常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分了解。 如何做好房产中介！ (2022-10-12 19:12:5

33、1) 分类：如何做个胜利的房产中介 标签：如何做好房产中介 | 一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济进展快速稳定，为什么经济进展趋式好会与房地产中介有关呢？ 由于当经济进展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开头富有，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特殊中国人的传统思想、住房特别重要，由于住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，假如你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个快速进展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的消失是起着督促市场进展的作用。 但是要买楼房的人可以选择进展商的楼房，为什么要买

34、二手房呢？ 由于进展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上进展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是由于地点的缘由，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。 二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？其实中介员是一个比较特殊的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人托付，完成任务收取佣金，我们是推销服

35、务，推销你的承诺，推销你的关系，你的劝说力等等而令对方赐予你信任。 三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及方案，不行以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都要仔细处理，不行以用今日的利益来衡量，由于中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是悄悄耕耘。 中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。 预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是特别重要，假如预备工作做得不好，就算你有多大的力量问题还是会消失的。所以预备工作是特别重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。 锄价（制造一些比市场价低的楼盘） 受业主托付的物业空置，要乐观

36、争取钥匙。 1、为什么要不停找新盘呢？ 现今市场竞争特别激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，假如我们无足够的盘源，供应不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你假如要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？ 2、为什么要更新业主动态及楼价？ 更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否转变或劝说业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中

37、可更了解业主托付放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，假如在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。 请你记着，假如你每天专心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，肯定会比其他对手简单得多。 3、锄价（制造荀盘） 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%胜利率，为什么呢？ 由于市场中介员许多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，假如你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。 4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中

38、途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不简单，不行能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不行能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。 荀盘是用什么定义呢？ 1、价格比市场低 荀盘定义是： 2、业主已确定放盘 3、当有客人下订金他能马上打算，不需再同其他人商议 4、你很清晰他卖楼的缘由 5、争取钥匙 争取钥匙为什么会那么重要呢？ 由于每一个客户进入公司问房子的时候，凭你用口介绍是不够的，他需要立刻参观现场，这个时候你才去约业主看房，客人会感觉太

39、麻烦，他亦没有耐性等你，客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找，而其他公司能准时供应房子给他看，你再争取这客湖机会就大大减低。更重要的事，你可以为自己争取更多时间去做更多的生意。 四、受托付放盘最留意事项 （1）业主托付我们放盘主要是经几类途径。 1、电话放盘； 2、亲自到我们公司放盘； 3、是我们主动要求业主放盘； 4、是伴侣或老客户介绍。 以上无论什么方式放盘，你必需当心记录具体资料，决不能有错漏。由于这个程序是特别重要的，如你一不当心记录错资料便会影响你或你的同事的步数。 （2）收盘记录资料如下： 放售： 1、业主姓名 2、详尽地址 3、面积 4、电话号码（肯定要尽量记录多些业主联系

40、电话） 5、价钱（可能包括叫价，连佣金底价） 6、是否包税 7、装修状况 8、间格是否改动，该物业是否已吉（空置），假如已吉必需争取钥匙放在我们公司 9、现在是否有按揭（尽量了解欠银行多少钱） 10、看房方式（如业主放钥匙就不用问） 11、房产证是否他本人（假如是代理人，是否有合法授权文件） 12、为什么卖楼 13、价格是否再协商 14、是否有特殊条约 15、卖楼后会否再买其他楼盘 放租： 1、业主姓名 2、详尽地址 3、面积 4、电话号码 5、价钱 6、设备配套 7、装修状况 8、间隔有否改动 9、该物业是否已吉 10、看房方式 11、价格可否面议 12、有否特殊条约 13、租出后会否再买其

41、他楼盘 最终紧几提示业主我们胜利帮他售出或租出是须收取佣金。 卖出：收取佣金1% 租出：收取佣金一个月租金的70% 言谈及身体语言：言谈及身体语言是表现你品行的一种方法，亦直接的影响你的劝说力及影响力。言语其实是一种学问，由于你的说法是等于把你的想法表现出来，把你的事业魅力发挥出来，林令对方很想檩、倾听你的说话而给你劝说，所以说话前请你细心想想你说出来的结果。 老人家常常说：（食物可以任凭食，但说话就不行以任凭讲），就是由于你的说话会影响你的结果。（要养成一种习惯就是先想想，然后讲） 身体语言： 身体语言是加强你语言上的劝说力，增加你的表达力量，所以身体语言是特别重要的，由于你所做的动作，是赐

42、予对方的观感你是否可信的人，还是一个轻佻浮糙的人。身体语言是包扩你的身体所做的任何动作及眼睛的沟通，所以你要留意你自己的动作，眼睛与人交谈不要东张西望，身体的动作不要太夸张，动作自然大方。你要紧记你所说的每句话，所做的任何动作，对方都赐予你评估。 销售技巧： 我们与客户接触推销，必要先了解客户的需要，不要乱做介绍，由于你推销一样东西如客人完全不适合，无论该东西有多好，对他都是无爱好，他只觉得你在铺张他的时间，同时也在铺张你自己的时间。所以在与客户接触先要了解他的需要，然后才介绍。如何了解客户呢？ 每个客户无论是电话或是自寻到公司，他都会给你说他的基本需要，但是这基本需要是不够的，所以我们要加深

43、了解对方，最好的方法是带客户多看几套房，在看房时了解他的需要，而做出适当的建议及介绍，增加客户的购买欲念。了解客户最基本是，客户买房是投资还是自住，需要多大面积，多少个房，预算房价，为什么会选择此区，是否与其他地产公司看过房等。了解他的基本需要后，介绍一些近似的楼盘给他看。 射盘： 当你了解客户的要求你要带客户看房，必需预备多几套耧盘让他比较介绍，让他提出问题从而了解客户更深化的要求。但你必需要有一个至两个目标盘，然后作出重点推举，利用其他不是目标盘作为比较目标盘的好处。（紧急目标盘的定义是该盘的业主你能完全把握） 揸价： 揸价的意思是把业主给我们的底价提高一点报给客户，为什么要这样做？由于每

44、个人的心理都是怕吃亏。所以无论盘有多荀，客户都会要求你帮他还价，假如你没有渣价，业主又不愿把底价再减，客户只会觉得你无力量帮他，而不作打算，更可能会失去客户。 谈判： 进入谈判一刻就是生死存亡的一刻，客户要求你为他倾条件及价格等，进入最终阶段，谈判胜利与否，是你在之前所做的预备及部署是否充分。你与客户所建立的关系，他对你的信任程度有多少，而影响难度的凹凸。 往往客户和业主在谈判的阶段都会有许多的理由、口籍、优虑的事情而令难度增加。业主和客户在价格上或条件上消失争议，双方都会有各自的理由。在这一刻你是要转变他们的观念，不要混入僵局的局面，你每遇到对方在找理由或借口，都必需先“同意”后“但是”的方

45、法。由于每个人都是天生盼望对方认同自己，当你表示同意他便会对你减低抗拒，觉得你是他的同一阵线。你再跟他分析现时的局面利害关系,他便会比较简单接受你得看法。 （紧记“同意”“但是”） 切记不要犯以下错误 1、不行以让客户与业主交换联络地址及电话。 2、尽量少让客户与业主直接沟通。 3、不行以让客户知道业主出售或出租之底价。 4、要有时间观念， 约了客户千万不要迟到，不行让客人等你。每次外出工作时，先查清晰自己带出去的必备品带齐了没有（包括笔、名片、各样协议书或合同 中介获利绝不止吃差价那么简洁 “中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简洁。”Apple笑着否定了外界对中介猎取利润最一般的看法。通

46、常状况下，购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、租进租出的差额猎取的，其实远不止这些。 中新社发 井韦 摄 上周五傍晚7点，安贞四周的快餐店里，隔壁的中介门店好像没有打烊的念头。 假如不是提前知晓，很难想象坐在对面的女孩Apple曾经做过6年的房地产中介业务员。 上月20日，北京市房屋租赁管理方法(草案)正是开头征求群众看法，而这也是继三部委联手发布关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知之后，又一针对房地产经纪的调控措施，至此，曾经“风光一时”的京城中介遭受到了前所未有的调控重锤。 战术揭秘 “田忌赛马”式心理战 “其实在这一行里首先要学会的是心理战术。”在做了整整6年的业务员之后，Apple

47、早已轻车熟路。“除了以尽可能低的价格从房东手中租下房子以外，整个中介租房过程中最为关键的便是带客看房。一般中介每次带客看房都是同时看几套房子，而其实这几套房子并不是碰巧赶上的，而是经过细心支配的，为的就是以最高的价格将房子租出去。” 随后的暗访验证了Apple的说法。 一线暗访 从地狱到天堂的看房亲历 其次天上午，记者拨通了某中介公司的电话，称自己准备租一套位于安定门四周的两居室。两个小时之后，该中介公司打电话过来说支配下午2点看房。当天下午，当记者与Apple一起见到中介公司业务员时，对方告知，为了能够让我们有更多的选择，“今日多看几套”。 这个业务员带我们看的第一套房子位于六铺炕。一进房间

48、，记者看到的是，完全没有装修的房间里由于年久腐蚀窗户已经破烂，一台至少服役15年的电视孤零零地呆在并不稳当的桌子上，水泥地面上不断地有小生命爬来爬去而这位业务好像看出了我们对这套房子很不满足，“1900不二价，房间的条件虽然差了点，不过这个价钱在二环算是超值了。”我们以条件太差婉言谢绝。而其次套房子位于安定门地铁口四周。一进门，剧烈的反差让我们有种从地狱到天堂的感觉。“这套房子房东搬走之后重新装修了，你看多洁净。”中介公司业务员介绍。虽然中介报价2200元/月的房租，我们当时也觉得“合情合理”。“正是由于剧烈的反差，让你忽视了其次套房子中的很多缺点。比如，后一套房子是东西厢房，而且西屋没有空调

49、，夏天的时候西屋会很热；其二，阳台不封闭，厨房到阳台的玻璃很薄，冬天室内会很冷。”Apple一语道破其中玄机。中介在奇妙实施心理战术之后，许多租客难免不入其圈套。 获利招数 利润不止是差价那么简洁 “中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简洁。”Apple笑着否定了外界对中介猎取利润最一般的看法。通常状况下，购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、租进租出的差额猎取的，其实远不止这些。 总的来说，中介的利润主要来源于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用。 招数一： 低进高出、两头收佣金 Apple向记者介绍，以地处安定门的一套刚刚装修完的60平方米住宅为例，在租期为一年、家用电器

50、齐全且基本全新的状况下，房东租给中介的价格约为1700元左右，并且中介公司一般收取合同房东一个月的房租作为中介费。而同一套房子中介转手出租的价格则最少达到2100元，同时将会向租客再次收取一个月的房租作为佣金。 这样一来，中介所得便是：(2100-1700)12(月)+1700+2100=8600(元)。 招数二： 租赁合同暗含文字陷阱 “相当一部分中介对租客签合同前后的态度截然不同。” Apple举例解释，一些不正规的中介公司通常在租赁合同中玩文字嬉戏，待签订合同之后，再对其中的细节自行解释。 最通常的手段是在关于“租客担当水、电、煤气、卫生等费用”一栏中做手脚。 一般来说，这样的合同里“煤

51、气”通常被隐藏地写成“煤气”，一个并不引人留意的空格就意味着千余元的取暖费。中介公司通常的解释是，“煤气”指的煤气和取暖费(暖气)，要求租户再另行缴纳取暖费；而其中的“卫生费”，中介公司宣布，包括了物业费、卫生费和电梯费等等。 这样，对于已经交了押金和一个季度房款的租客来说，只能自认倒霉。同样一套安定门的60平方米两居室为例，北京市相关部门统一供暖的收费标准为19元/平方米，物业等费用大约每年为600元。 利用这些合同中的文字陷阱，中介净赚得利润便是：19元/平方米60平方米+600元=1740元。 招数三： 租户为提前退租埋单 假如在租住的过程中，租客一旦提前解约，不但押金拿不回来，依据“如

52、未能住满合同所规定的期限需提前30天告知”的合同规定，有些中介公司在这一个月内，就开头带新租客来看房；更有甚者，要求租客必需提前一个月搬走以便中介查找“下家”。这样一来，加上不能退回的押金，租客便损失了两个月的房租。 即使租客如期履行合同，始终住到合同期结束，某些“利润至上”的黑中介公司也会在房子里找出各种问题对租客进行强行索赔。“房子无论到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不行能的。”Apple轻描淡写地说，“一个小小的磨损罚你三五百，那算是小儿科了。” 第4篇：房产中介实习报告 上海21世纪不动产宜川路店实习报告 一实习时间： 2022.5.3-2022.5.10 二实习地点： 上海21

53、世纪不动产宜川路店 三实习目的： （一）了解公司门店的构成和职能； （二）了解公司门店的整个工作流程； 门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。 日常工作流程： （一）客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源基本信息要精确，快速，按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款力量，购房意向，目前的居住状况等），假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙查找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的

54、递上自己的名片。 （二）配对 在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，商定看房。 （三）电话约客 拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免铺张对方手机费。这些细节要考虑清晰，简洁叙述房源基本信息，和客户商定看房时间，地点。 （四）带看前预备 设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。 （五）带看 空房必需准时赴约，实房必需

55、提前30 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。 （六）成交前的预备 对已产生购买意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到 会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的优势及有

56、利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。 （七）下订阶段 一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并预备好相关的书面合同，简洁解释合同的条款，假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了全都，假如现在不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。 （八）售

57、后服务 在客户签下意向书，下订以后。业务员应准时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料预备，准时通知贷款专员，为客户制定贷款方案，完成以上步序后，简洁告知客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做好合理按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应当准时联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且准时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。 四实习总结 通过这8天的门店实习，我基本了解了门店的运营流程，比如：业务员每天需要做多少条网络，打多少个电话，带看多少个客户等等。说

58、明门店在业务员业务管理方面还是比较有效率的。但是依据我和一些好的业务员的沟通下来，发觉许多业务员都是为了完成工作量而去做这些日常工作，根本没有去想应当去打哪些电话，或者带看哪些客户。由于销售管理中最重要的是目标管理，必需要设定自己的目标客户，比如说门店规定业务员每天必需有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单能够成交呢，这个就必需要事先做好功课了，了解客户的需求和房源是否匹配等等。另外信息系统中每条房源的状态，业务员必需准时更新，否则会重复邀约，这样会产生不好的影响。这周实习中我有幸参与了半天的驻守楼盘体验，这次体验让我了解了业务员们在一手房销售前期的流程，比如首先要参与新楼盘信息的培训，然后去

59、新楼盘宣扬现场去邀约客户，为客户现场讲解新楼盘的状况，填写客户联系表，日后便利客户跟进。 总之，经过这一周的实习让我深刻体会到了一线业务员的艰辛，我们作为后勤保障部门，肯定要关心前线业务员做好服务。 第5篇：房产中介调研报告 关于房地产中介的调研报告 一、调研时间：2022年5月8日 二、调研地点：桂东县城 三、调研人员：陈爱珍、罗诗民、李志华 四、调研背景及目的：近几年，由于房地产增量市场和存量市场的联动效应、人们住房消费观念的转变以及各商业银行对住房消费贷款的大力支持，我国各大城市的二手房交易量不断攀升,呈现强劲增长势头，同时，二手房贷款市场也呈现快速成长的态势。通过对地产中介的调研，了解

60、桂东二手房的交易市场状况，寻求与地产中介的合作机遇，为邮储银行二手房贷款产品的营销和推广夯实基础，争取抢占更多的市场份额。 五、调研状况：桂东县城内共有五家房地产中介，我们走访了全部的地产中介，其中有一家（永鑫地产中介）未开门，相关调研状况如下： 1、亿佳中介：地处桂东县城罗霄广场，成立于2022 年，我们从工作人员了解到，该中介二手房的交易量为3-4套/月，其中有房产证的二手房交易就比较少，主要交易的 房产为宅基地和价格在20万元以内的小产权房，交易的毛坯房价格在18万40万元之间，装修房在30万40万之间。工作人员还告知我们6年以上房龄的房产办证的就相对多一点，其实客户也很想购买有证的房产