企业战略设计报告

1、 DATE yyyy-MM-dd 2022-08-31企业战略略设计报报告蓝月亮小组组长长：董路路路 小小组成员员：韩静静 黄晓晓璇 贾贾南南 蒋真真真 李可可馨 翟翟君逸 赵建凯凯 目录基本认识识3成立.3产品品种种.33蓝月亮的的世界44发展历程程.44产品特色色.55企业文化化.55网络.6近期新闻闻.77蓝月亮的的市场地地位914年十十大洗衣衣液品牌牌排行榜榜 .9市场份额额.110市场地位位.110公益.100(十一)关爱儿儿童.100(十二)关注教教育.100(十三)关心社社会.10宏观环境境(十四)政治环环境分析析.11(十五)经济环环境分析析.11(十六)技术环环境分析析.12

2、2(十七)社会文文化环境境分析.113(十八)地理环环境分析析.15行业环境境分析.166(十九)行业基基本特征征.17(二十)行业竞竞争结构构.19(二十一一)行业演演变驱动动因素.222(二十二二)战略群群体分析析.24(二十三三)主要竞竞争对手手.227(二十四四)成功的的关键因因素.30企业资源源和能力力分析.30(二十五五)资源.330(二十六六)能力.336(二十七七)核心竞竞争力.38SWOTT分析.38(二十八八)优势分分析38(二十九九)劣势分分析38(三十)机会分分析38(三十一一)威胁分分析38战略选择择.399(三十二二)S+OO战略.339(三十三三)W+OO战略.4

3、41(三十四四)S+TT战略441(三十五五)W+TT战略.441十、总总结.411基本认识识成立蓝月亮（中国）有限公公司是由由香港蓝蓝月亮国国际集团团有限公公司全资资控股的的外商独独资企业业，蓝月月亮品牌牌诞生于于19992年。旗下拥拥有个人人护理、衣物护护理和家家居护理理三大系系列，其其中蓝月月亮洗衣衣液、洗洗手液、厕清和和地板清清洁剂四四个产品品的市场场占有率率为全国国第一。公司已已通过IISO990011国际质质量管理理体系认认证、IISO1140001环境境管理体体系认证证、OHHSASS180001职职业健康康安全管管理体系系认证。产品品种种深谙洗涤涤之道的的蓝月亮亮，秉承承“一心

4、一一意做洗洗涤”的理念念，将国国际尖端端技术融融入中国国人的生生活，成成为洗涤涤行业的的潮流代代表。作为国内内最早从从事家庭庭清洁剂剂生产的的专业品品牌，蓝蓝月亮旗旗下拥有有衣物清清洁护理理、个人人清洁护护理和家家居清洁洁护理三三大系列列产品，体现了了“轻松清清洁，解解放劳力力”的宗旨旨，塑造造了品牌牌独具的的“高效、轻松、保护”的鲜明明个性，蓝月亮亮产品的的优秀品品质，源源于不断断创新的的领先技技术。公公司的研研究发展展部门由由一批高高素质的的化学专专家组成成。化工工精英用用智慧和和信念，倡导洗洗涤自动动化、高高效化，开发出出在国际际同行中中卓然领领先的产产品，使使繁重的的劳动变变成了轻轻松

5、的享享受。奉行求真真务实的的质量方方针，追追求完美美无瑕的的品质效效果。蓝蓝月亮人人深知质质量稳定定的重要要性。我我们万分分之一的的缺陷，带给顾顾客的却却是百分分之百的的损失。公司已已通过IISO990011国际质质量管理理体系认认证、IISO1140001环境境体系认认证，为为蓝月亮亮产品的的质量稳稳定提供供了进一一步的保保障。始始终以消消费需求求为导向向，蓝月月亮系列列产品充充分满足足了现代代家庭、宾馆、写字楼楼等各类类场所的的清洁需需要。 十多年年来，蓝蓝月亮产产品广泛泛地进入入中国人人的家庭庭，赢得得了大众众的真诚诚信赖。与国际际洗涤业业发展同同步，为为人们生生活品质质的提高高尽力，蓝

6、月亮亮人，追追求不息息！以下下是蓝月月亮三大大系列产产品的品品种：个人清洁洁护理：洗手液液，消毒毒液；衣物清洁洁护理：洗衣液液，衣领领净，柔柔顺剂，衣物消消毒液，羽绒清清洗剂，羊绒净净等；家居清洁洁护理：厕所清清理剂，厨房油油污克星星，地板板清洁剂剂，洗洁洁精，果果蔬净，84消消毒液，漂白剂剂，玻璃璃清洗剂剂等蓝月亮的的世界发展历程程19922年，蓝蓝月亮品品牌诞生生，推出出以油污污克星为为代表的的通用型型厨房清清洁剂，开始面面向全国国，规模模性地推推广“自动清清洁”的清洁洁方式和和理念。 19944年，推推出衣领领净、丝丝毛净，以具有有针对性性的专业业洗涤产产品，带带给人全全新的清清洁方式式

7、和洗衣衣感受。 19977年，研研制出国国内首个个挂壁型型液体洁洁厕产品品新型型专利产产品不用用刷厕清清，从此此改变人人们传统统的洁厕厕方式。 20011年，推推出蓝月月亮洗手手液进入入个人清清洁护理理领域，倡导科科学健康康的洗手手方法，引领洗洗手液发发展潮流流，成为为中国洗洗手专家家。 20044年，推推出新一一代绿色色柔顺剂剂，采用用与欧盟盟同步的的水溶性性环保配配方，是是国内唯唯一通过过环境标标志III型认证证的柔顺顺剂产品品，荣获获“20005年中中国最佳佳新产品品”称号。 20055年，推推出茶清清洗洁精精，全新新植物洁洁净配方方，倡导导关注餐餐洗的安安全健康康。进一一步拓宽宽了蓝月

8、月亮消毒毒产品的的领域。 20088年，蓝蓝月亮深深层洁净净护理洗洗衣液面面世，邀邀请奥运运冠军、跳水女女皇郭晶晶晶为代代言人，在全国国范围内内推广“洁净，更保护护！”的液体体洗衣新新理念。 20099年，蓝蓝月亮启启用全新新标识，邀请国国际设计计大师、华人“设计教教父”陈幼坚坚先生亲亲笔设计计，以全全新标识识形象带带给消费费者全新新的视觉觉体验。20100年111月9日日，洗衣衣液领军军品牌蓝蓝月亮在在北京举举办了以以“液趋势势 澜动动力”为主题题的新闻闻发布会会。作为为“澜动力力”的杨澜澜亮相现现场，同同时，由由杨澜倾倾情演绎绎的蓝月月亮新产产品广告告片也解解开了神神秘面纱纱。20111年

9、，蓝蓝月亮又又有新创创举，在在中国抢抢先推出出全球首首款手洗洗专用洗洗衣液，这款洗洗衣液采采用了独独特的创创新泵头头设计，轻松一一按就能能享受便便捷手洗洗。蓝月月亮在这这年的金金秋季节节掀起了了手洗衣衣物新浪浪潮。蓝蓝月亮产产品的优优秀品质质，源于于不断创创新的领领先技术术。产品特色色技术领先先坚持用专专业打造造每一个个产品，产品配配方、包包装技术术处于行行业领先先水平，迄今共共获得220多项项国家专专利；功能齐全全具备去污污、除菌菌、护理理、保护护等多种种功能，一瓶产产品，同同时解决决消费者者多种需需求和难难题；使用方便便产品功效效显著，轻轻松松松可达达到满意意效果；绿色环保保使用可降降解的

10、天天然原料料，无磷磷无铝，是符合合人类健健康生活活标准的的绿色洗洗涤剂。15类类产品获获得国家家环境标标志认证证；清洁保护护将清洁和和保护的的理念应应用到消消费者、环境和和被清洁洁物体三三者之中中，确保保不伤害害可能接接触到蓝蓝月亮产产品的每每一位消消费者、每一个个被清洁洁对象和和每一片片环境。企业文化化企业愿景景精品品洗涤缔缔造精致致生活不仅生产产产品，同时生生产一种种消费文文化，不不仅改变变洗涤方方法，同同时改变变生活方方式 企业宗旨旨自动动清洁 解放劳劳力蓝月亮产产品把“自动清清洁”的理念念贯穿到到设计的的每个环环节。 从配方设设计到外外观包装装，蓝月月亮密切切关注产产品使用用的方便便性

11、和人人性化。“不用刷刷”、“免拆洗洗”、“易过水水”等多种种高效设设计，将将消费者者从繁重重的家务务劳动中中解放出出来。 企业理念念一心心一意做做洗涤数学依据据：从概概率论来来看，做做的事越越多，成成功的概概率就越越低。专专注才是是力量，一心一一意才能能成功。 物理学依依据：能能否穿透透一块木木头取决决于压强强的大小小。同等等压力时时，面积积越小压压强越大大。一心心一意等等于同样样的力量量施加在在最小的的面积上上，成功功的可能能性最大大。 哲学依据据：做事事情不是是看你做做了多少少，而是是看你做做成了多多少！失失败的叠叠加构成成平庸，成功的的积累造造就卓越越。我们们拒绝平平庸，追追求卓越越！不

12、在在多，贵贵于精。 企业价值值观卓越 诚信 尊重把不可能能变成可可能叫卓卓越；从从平凡中中创造奇奇迹叫卓卓越；将将今天的的最好升升华成明明天的更更好叫卓卓越；从从成功迈迈向更大大的成功功叫卓越越。卓越越就是不不断地追追求。卓卓越是一一种境界界。 诚信是最最大的无无形资产产；是最最基本的的为人处处世之道道；也是是最基本本的企业业生存之之道。捍捍卫诚信信，从每每一件小小事做起起，用行行动与代代价构筑筑我们信信誉的基基石。 诚信是是一种信信念。 尊重是一一种真诚诚的姿态态；尊重重是人际际沟通的的前提；尊重是是人际和和谐的基基础；尊尊重能激激发人的的自尊和和自信；尊重能能促进理理解与信信任。 尊重是是

13、一种素素养。网络广泛的营营销网络络蓝月亮的的营销网网络遍及及全国大大陆所有有的省市市自治区区, 渗渗透城市市 (含含地级市市)起过过2000个, 铺货门门店超过过120000家家, 最最大程度度地方便便消費者者购买蓝蓝月亮的的产品 。完善的供供货系统统蓝月亮与与国际知知名物流流公司合合作，及及时配送送，保障障质量。在众多多地方设设有仓库库，向全全国各地地送货。专业的服服务体系系近期新闻闻首届“蓝蓝月亮节节”启动挑战洗洗衣难题题圆洁净净梦想20133年8月月1日至至3日，第三届届中国国国际清洁洁产业博博览会（以下简简称“清博会会”）于北北京国家家会议中中心盛大大举行。蓝月亮亮获清博博会最高高奖项

14、“新清洁洁绿色贡贡献领航航者大奖奖”。为帮帮助消费费者解决决洗衣难难题，蓝蓝月亮举举办的第第一届“蓝月亮亮节”于清博博会首日日隆重开开幕。会会上首度度公布的的蓝月亮亮洗衣新新主张引引起广泛泛关注，蓝精灵灵载歌载载舞为“蓝月亮亮节”增彩添添色，吸吸引众多多参观者者热情参参与洗衣衣难题大大挑战。蓝月亮洗洗衣新主主张：消消费者的的洗衣难难题非“油斑”即“色渍”清博博会首日日，“蓝月亮亮节”成为一一道独特特风景线线。据了了解，为为帮助消消费者解解决洗衣衣难题，实现洁洁净梦想想，蓝月月亮隆重重举办首首届“蓝月亮亮节”，这是是集挑战战洗衣难难题、展展出蓝月月亮高科科技洗涤涤产品，传授科科学洗衣衣方法、提供

15、优优质服务务为一体体的洗涤涤盛会。蓝月亮亮围绕“油斑”、“色渍”分别研研发了两两大专业业洗涤产产品，并并独创两两大洗衣衣妙法，让消费费者轻松松解决洗洗衣难题题。即用用蓝月亮亮手洗专专用洗衣衣液和“干衣预预涂法”去油斑斑，用蓝蓝色月光光色渍净净和“色渍浸浸泡法”去除衣衣服发黄黄、水果果渍等色色渍。蓝精精灵秀洗洗衣舞欢度“蓝月亮亮节”“蓝月亮亮节”现场，蓝月亮亮设立了了“洗涤难难题挑战战区”，邀请请消费者者一起参参与洗衣衣难题大大挑战，现场为为消费者者讲解科科学洗衣衣方法，解决消消费者的的衣服问问题。“噢，可可爱的蓝蓝精灵，可爱的的蓝精灵灵！他们们手洗专专用干衣衣预涂解解决油斑斑难题，他们让让大家

16、洗洗衣轻松松又欢欣欣”7月331日，电影蓝精灵灵2全全球首映映，影片片中，蓝蓝月亮化化身高科科技产品品，帮蓝蓝精灵洗洗干净了了身上的的污渍。在“蓝月亮亮节”上，蓝蓝精灵轻轻快地跳跳起洗衣衣舞，将将去油斑斑、去色色渍的科科学洗衣衣方法精精彩地呈呈现给观观众。现场场不少人人看了“蓝精灵灵”去油斑斑、去色色渍的演演示后，纷纷热热情地加加入到洗洗衣难题题挑战中中。参观观者表示示，以前前总会为为各种洗洗衣问题题烦恼，可参加加了“蓝月亮亮节”发现，原来洗洗衣服一一点都不不难，只只要用对对产品和和方法，这些难难题就迎迎刃而解解了。致力于拯拯救1000亿件件衣服捧获“新清洁洁绿色贡贡献领航航者大奖奖”除了让人

17、人耳目一一新的“蓝月亮亮节”，本届届清博会会的最高高奖项“新清洁洁绿色贡贡献领航航者大奖奖”也是关关注的焦焦点。蓝蓝月亮一一举捧获获“新清洁洁绿色贡贡献领航航者大奖奖”，这也也是现场场参展企企业里，唯一一一家获此此殊荣的的日化企企业。作为为洗衣液液领导品品牌，蓝蓝月亮一一直践行行低碳环环保的绿绿色经营营理念，以为消消费者解解决洗衣衣难题为为己任，不断潜潜心研发发高科技技环保绿绿色产品品，创新新洗衣科科技，将将消费者者认为不不可能解解决的洗洗衣难题题变为可可能。为为此，蓝蓝月亮220122年启动动“科学洗洗衣中国国行”活动，一年多多以来，蓝月亮亮不遗余余力普及及洗衣知知识教育育，帮助助消费者者解

18、决洗洗衣难题题，致力力于拯救救1000亿件衣衣服。本本届“蓝月亮亮节”正是“科学洗洗衣中国国行”的一部部分，是是蓝月亮亮拯救1100亿亿件衣服服道路上上的里程程碑。蓝月亮的的市场地地位14年十十大洗衣衣液品牌牌排行榜榜 ： 洁霸，花花王株式式会社成成立于118877年，主主要销售售美国产产化妆香香皂以及及日本国国产香皂皂和进口口文具等等，洗衣衣液十大大品牌，洗衣粉粉十大品品牌，日日本花王王公司旗旗下知名名品牌，行业畅畅销品牌牌，深受受消费者者信赖的的洗衣用用品的品品牌，著著名日化化生产企企业。蓝月亮，广州蓝蓝月亮实实业有限限公司，秉承“一心一一意做洗洗涤”的理念念，将国国际尖端端技术融融入中国

19、国人的生生活，成成为洗涤涤行业的的领先代代表。奥妙，奥奥妙OMMO是英英国联合合利华公公司旗下下的家庭庭护理产产品的品品牌。洗洗衣液十十大品牌牌，洗衣衣粉十大大品牌，世界5500强强企业，全球第第二大消消费用品品制造商商，全球球最大的的冰淇淋淋、茶饮饮料、人人造奶油油和调味味品生产产商之一一。绿伞，北北京绿伞伞化学股股份有限限公司始始创于119933年，是是一家研研制、生生产、销销售环保保型现代代家庭及及酒店清清洁用品品的国家家级高新新技术企企业。立白，广广州立白白企业集集团有限限公司是是国内日日化龙头头企业，创建于于19994年，洗手液液十大品品牌，洗洗衣粉十十大品牌牌，洗洁洁精十大大品牌，

20、中国驰驰名商标标。其中蓝月月亮排在在第二名名的位置置。市场份额额蓝月亮产产品的综综合排名名连续110年稳稳居全国国领先水水平，蓝蓝月亮主主要品类类的市场场份额：NO:11洗衣液液、洗手手液、厕厕所清洁洁剂、地地板清洁洁剂NO:22厨房清清洁剂NO:33柔顺剂剂、洗衣衣除菌消消毒液和和漂白类类市场地位位蓝月亮洗洗衣液市市场份额额全国第第一，中中国洗衣衣液市场场的领军军者蓝月亮洗洗手液连连续八年年全国销销量冠军军，蓝月月亮洗手手液洗手专专家四度蝉联联洗衣液液“冠军大大奖”，引领领液体洗洗衣新时时代公益关爱儿童童 “蓝月亮亮洗手液液杯”健康小小天使活活动从20001年开开始，蓝蓝月亮携携手全国国妇联

21、儿儿童工作作部等55家单位位，共同同开展“蓝月亮亮洗手液液杯”健康小小天使活活动。评评选活动动至今已已成功举举办五届届，蓝月月亮累计计投入超超过15500万万元。活活动旨在在提高我我国儿童童的整体体健康水水平，覆覆盖全国国25个大大中城市市、2万所幼幼儿园，评选出出50多万万名健康康小天使使，60000多多万户儿儿童家庭庭在活动动中受益益。关注教育育设立“蓝蓝月亮奖奖学奖教教金”19966年起，蓝月亮亮在武汉汉大学设设立了“蓝月亮亮奖学奖奖教金”。至今共共计资助助1300多万元元，获得得奖励的的师生已已有8000余人人。资助贫困困大学生生20088年，蓝蓝月亮通通过中国国扶贫基基金会，将连续续

22、4年资助助30名贫贫困大学学生学费费，帮助助他们完完成学业业。开展“蓝蓝月亮爱爱心助学学”活动20099年，蓝蓝月亮携携手黄埔埔区团委委，开展展“蓝月亮亮爱心助助学”活动，向黄埔埔区困难难青少年年伸出援援助友爱爱之手关心社会会抵抗“非非典”20033年“非典”期间，蓝月亮亮积极捐捐助洗手手液和消消毒液，帮助民民众抵抗抗非典。援助灾区区20055广东洪洪灾期间间，蓝月月亮率先先捐助洗洗手液和和消毒液液，并与与广东省省红十字字会联手手组织赈赈灾捐助助活动，帮助灾灾民重建建家园。20088年四川川地震期期间，蓝蓝月亮积积极捐助助抑菌消消毒物资资及现金金，帮助助灾区人人共渡难关关。保护护环境20099

23、年，蓝蓝月亮参参与“同在蓝蓝天下共建红红树林”大型环环保公益益活动，倡导全全民提高高保护红红树林的的意识。宏观环境境政治环境境分析有利方面面我国实行行的是社社会主义义市场经经济，市市场经济济是自主主经济，市场主主体不管管是人还还是企业业，具有有独立的的产权，有独立立的经济济利益；市场经经济是平平等经济济，由于于价值规规律的作作用，商商品交换换只能在在等价的的基础上上进行。反垄断断法为企企业反垄垄断提供供了有力力保障。不利方面面也正因为为我国实实行的社社会主义义市场经经济，它它是一个个开放的的市场，再加上上中国进进入WTTO组织织，国外外一些企企业的冲冲击都为为蓝月亮亮带来了了威胁。而且2201

24、55年实施施的严苛苛的环境境保护法法也对企企业造成成了一定定的压力力。经济环境境分析宏观我国是一一个人口口大国，人口数数已有114亿，且还处处于增长长趋势。随着社社会主义义市场经经济的发发展，人人口的收收入不断断提高，蓝月亮亮洗衣液液作为生生活必需需品，市市场巨大大。我国国降雨量量南方多多北方少少，北方方用水紧紧张，冬冬天北方方寒冷南南方温暖暖，衣物物洗涤频频率南方方比北方方高，所所以南方方市场比比北方市市场需求求量要高高。我国国性别差差异越来来越大，女性越越来越多多，由于于女性多多操持家家务，大大多数洗洗涤消费费品由女女性采购购，因此此蓝月亮亮洗衣液液可以进进入妇女女市场销销售。随随着中国国

25、市场经经济的完完善和人人民生活活水平的的提高，经济的的高速发发展，居居民的收收入增加加，人们们对于生生活的要要求也将将日趋变变高，越越来越多多的人追追求高品品质的生生活。在在这个时时候，人人们将有有更多的的收入来来增加其其对中端端和高端端产品的的消费，尤其是是生活必必需品，居民都都愿意花花更多的的钱购买买更好品品质的健健康产品品。这也也为蓝月月亮洗涤涤市场提提供了广广阔的发发展空间间。我国国20115年GGDP达达14006677亿元，按可比比价格计计算，同同比增长长7.00%。微观我国居民民消费水水平不断断提高，居民花花在食品品支出上上的费用用占总支支出的比比重在降降低。消消费水平平在提高高

26、，相对对来说，人们也也愿意拿拿钱花费费在金钱钱较多的的洗衣液液、洗手手液等日日用品上上。并且且近几年年我国居居民可支支配收入入在不断断增长。居民用用于最终终消费支支出和其其他非义义务性支支出及储储蓄的总总和，即即居民家家庭可以以用来自自由支配配的收入入。可支支配收入入具体构构成是：家庭总总收入扣扣除交纳纳的个人人所得税税、个人人交纳的的社会保保障费及及调查户户的记账账补贴后后的收入入。家庭庭总收入入包括所所有家庭庭成员在在调查期期得到的的工薪收收入、经经营净收收入、财财产性收收入、转转移性收收入的总总和，不不包括出出售财物物和借贷贷收入。居民可可支配收收入的增增加，使使得人们们在消费费资料上上

27、的花费费增多。但是我我国农村村居民可可支配收收入与城城镇居民民可支配配收入存存在差距距。下表表以20015年年第一季季度贵阳阳是城乡乡居民收收入支出出为例：技术环境境分析国家对科科技的支支持相对于洗洗衣粉而而言，洗洗衣液的的技术含含量较高高，其主主要成分分非离子子表面活活性剂能能够深入入衣物纤纤维内部部，洗后后能使衣衣物蓬松松、柔软软、光滑滑、亮泽泽，并具具有除菌菌和持久久留香的的效果。而且溶溶解速度度快，易易漂洗，PH值值偏中性性，不易易损伤皮皮肤和衣衣物，也也不会对对环境造造成污染染。技术术的进步步对一个个国家来来说是和和重要的的，因此此国家对对技术的的发展是是很支持持的。洗洗衣粉日日用品

28、带带来的一一系列环环境问题题也逐渐渐得到重重视。而而洗衣液液的技术术顺应时时代而生生，得到到了国家家的支持持。社会文化化环境分分析教育程度度和文化化水平政府工作作报告连连续第二二年，把把教育公公平单独独拿出来来谈。国国务院总总理李克克强说“继续促促进教育育公平”和“继续提提高中西西部地区区和人口口大省高高考录取取率”等内容容，从这这当中我我们可以以看出，在中国国，中西西部教育育水平存存在差距距。并从从下表中中看出文文化水平平存在差差距。这这会影到到居民的的需求层层次，比比如一个个小学毕毕业的人人和一个个大学毕毕业的人人在选择择洗衣产产品上可可能会存存在一个个选择洗洗衣粉，而另一一个选择择洗衣液

29、液。而全全国各个个地方的的教育程程度和文文化水平平不同，对企业业的发展展存在着着一定的的影响，企业在在东部、中部等等地区发发展的可可能更好好一些。但最近近几年的的教育改改革，使使得西部部地区成成为一个个巨大的的潜在市市场。平均可支支配收入入我国城乡乡居民可可支配收收入一直直处于增增长趋势势，这对对居民的的消费水水平有一一定的影影响，人人们手里里有钱，才会去去消费。但是城城乡居民民可人均均支配收收入存在在一定的的差距，使得城城乡居民民的消费费习惯和和消费水水平存在在差距，影响企企业的发发展。环保意识识从根本上上讲，环环境意识识是一个个哲学的的概念。是人们们对环境境和环境境保护的的一个认认识水平平

30、和认识识程度，又是人人们为保保护环境境而不断断调整自自身经济济活动和和社会行行为，协协调人与与环境、人与自自然互相相关系的的实践活活动的自自觉性。也就是是说，环环境意识识包括两两个方面面的含义义，其一一是人们们对环境境的认识识水平，即环境境价值观观念，包包含有心心理、感感受、感感知、思思维和情情感等因因素；其其二是指指人们保保护环境境行为的的自觉程程度。这这两者相相辅相成成，缺一一不可。由此可可以知道道，环保保意识追追求的是是人与自自然的和和谐相处处。正因因为人们们环保意意识的增增强，人人们对日日用品的的要求提提高，虽虽然现在在中国洗洗衣粉市市场仍然然占较大大比重，但随着着人们环环保意识识的增

31、强强对洗衣衣液产品品的需求求会不断断上升，当然要要求也随随之严格格。地理环境境分析人口分布布人口的分分布受自自然条件件、经济济发展以以及社会会、历史史等因素素的综合合影响与与制约。地区经经济发展展水平不不一、致致使中国国各地的的人口分分布差异异显著。从东南沿沿海向西西北内陆陆人口逐逐渐稀少少。中国国人口的的分布极极不均衡衡，绝大大多数人人口集中中在东南南部地区区，西半半部人口口稀疏分分散。如如果自黑黑龙江省省边境的的黑河市市至云南南省边境境的瑞丽丽县城划划一条直直线，此此线以东东的面积积约占全全国的443%，人口却却为全国国的944.3%，而该该线西部部面积约约占全国国的577%，人人口只有有

32、全国的的5.77%。 平原地地区人口口稠密，随地势势增高人人口渐少少。中国国人口分分布除在在水平方方向上极极不均衡衡外，在在垂直方方向上也也呈现出出平原区区人口密密集，由由平原向向周围的的丘陵、高原和和山地，随地势势增高存存在人口口递减的的规律。 人口绝绝大多数数分布在在乡村。由于历历史的原原因，至至今中国国的工业业生产水水平不高高，城镇镇化水平平较低，城镇人人口比重重小，农农业在全全国人民民的经济济活动中中仍然占占据优势势，这是是中国现现阶段的的经济特特征，也也是当前前生产力力发展水水平的标标志。这这种情况况对中国国人口分分布的基基本面貌貌起了决决定性的的影响。中国东部部地区地地势低平平，经

33、济济发达，农村人人口密集集；而在在西部地地区广布布山地、少田缺缺水，农农村人口口稀疏。但乡村村人口呈呈面状散散布则是是全国普普遍的共共同特点点由于人口口分布不不均，对对企业的的发展也也有影响响，东部部人口密密集的地地方需求求量大，西部人人口稀疏疏的地方方需求量量小。经济发展展不均衡衡中国东西西部经济济发展不不均衡的的情况我我们都知知道，由由于西部部地区地地形等因因素的影影响，西西部的经经济发展展比较落落后，一一些地方方较贫穷穷，对企企业的发发展不利利，蓝月月亮所生生产的产产品属于于日用品品里较高高端的，价格较较高，对对西部人人民来说说存在经经济困难难。行业环境境分析行业基本本特征市场规模模：爆

34、发发式增长长和与日日俱增的的市场份份额中国洗衣衣液市场场在短短短几年时时间内容容量扩大大了3倍倍，让外外界不得得不感叹叹这难以以置信的的“中国速速度”。中国国地大物物博，人人口众多多，且基基数大，当洗衣衣液市场场打开后后便以着着中国特特有的速速度爆发发式增长长。中国国的洗衣衣液市场场正在以以年均227.22%的速速度增长长，最近近3年的的复合增增长超过过了1000%。同时，洗衣粉粉市场的的年均增增速仅为为2.22%。尼尼尔森预预计，国国内洗衣衣液在整整个洗涤涤剂里面面在20015年年之后达达到300%。而而在美国国，目前前洗衣液液的市场场份额已已经超过过了洗衣衣粉，占占比达到到80%以上，大有

35、替替代洗衣衣粉之势势。但在在中国，洗衣液液入市晚晚，并且且在中国国经济、文化、教育程程度发展展不均衡衡的情况况下进军军洗涤市市场，想想与洗衣衣粉一争争高下，有些困困难。因因为像宝宝洁等国国际大公公司都不不能将洗洗衣粉赶赶出整个个洗涤市市场。竞争角逐逐的范围围中国洗衣衣市场，与肥皂皂，洗衣衣粉展开开角逐。洗衣产产品从洗洗衣皂发发展到洗洗衣粉，再发展展到洗衣衣液，一一步一步步进步，产品一一步一步步改革。当今社社会洗衣衣皂与洗洗衣粉市市场仍然然占据中中国大半半市场，洗衣液液进军洗洗涤行业业，就要要与洗衣衣皂和洗洗衣粉展展开激烈烈角逐，各放大大招，争争夺激烈烈的市场场地位。目前洗洗衣液面面临着高高度竞

36、争争状态，蓝月亮亮销售领领先的情情况下，还有几几家与它它极强竞竞争实力力的产品品，如：汰渍。并且该该行业的的进入难难度比较较大，必必须满足足拥有一一定的生生产条件件和竞争争优势。且目前前市场上上的替代代产品过过多，很很难在常常规生活活物品洗洗涤行业业中占有有一定的的市场份份额。行业市场场成长的的速度及及行业生生命周期期由于洗衣衣粉和洗洗衣皂的的疲软表表现，洗洗衣剂品品类增长长势头有有所减弱弱,然而而，洗衣衣液仍然然呈现双双位数的的增长速速率. 20009年底底，国际际和国内内洗涤巨巨头们瞄瞄准了洗洗衣液市市场的良良好发展展前景，纷纷大大举进军军洗衣液液市场。在各大大巨头的的强势拉拉动下，洗衣液

37、液市场进进入快速速发展期期，各大大品牌均均推出了了洗衣液液产品，其产品品线涵盖盖了高、中、低低不同价价位，并并开始强强力向低低级别城城市渗透透20012年年超越洗洗衣皂成成为洗衣衣剂品类类第二大大市场,在经历历了洗衣衣液的高高速自然然发展后后，各大大品牌开开始着力力通过挖挖掘新的的消费需需求，来来寻找这这一细分分品类新新的增长长点。厂厂商开始始强调洗洗衣液的的附加功功能，比比如推出出针对不不同洗涤涤方式的的洗衣液液以及注注重环保保健康诉诉求的植植物基底底洗衣液液。20013年年，洗衣衣液市场场在各家家角力之之下，继继续扩大大版图，洗衣液液这一细细分品类类向更专专业化的的方向发发展,已已然占据据

38、了约330市市场份额额。洗衣衣液市场场从20008年年蓝月亮亮公司首首个在中中国推出出洗衣液液之后被被打开，短短几几年时间间发展迅迅速，由由蓝海迅迅速成长长为红海海。可见见其成长长速度之之快。行行业现今今处于一一个成熟熟期，顾顾客已经经稳定，已形成成品牌购购买倾向向，这里里所说的的并不是是品牌忠忠诚度，而是说说顾客们们已经意意识到一一些品牌牌的质量量保障，例如蓝蓝月亮，汰渍，奥妙等等等一些些为我们们所熟知知的洗涤涤产品品品牌，顾顾客的购购买倾向向是指购购买购买买产品时时会从这这些所熟熟知的品品牌中选选取合适适的产品品，这又又往往受受到许多多因素的的影响，例如价价格，地地点，促促销等。比如我我自

39、己，当我去去超市购购买洗衣衣产品时时，假设设有售货货员向我我推销一一款新出出的品牌牌新的厂厂家，不不是我平平时所熟熟知的一一些品牌牌，（与与售货员员）那么么我会对对新产品品产生一一种抵触触心理，并在心心理已经经对它进进行了一一个定位位“不是好好产品”。另外外有时候候可能我我本来打打算拿另另一款产产品，也也许因为为售货员员的介绍绍，因为为其他产产品正在在搞促销销价格便便宜，那那么我就就会选择择另一款款差不多多的产品品。市场场份额分分布稳定定，少数数企业常常会控制制整个行行业的绝绝大部分分，在激激烈的竞竞争中，已经将将一些弱弱小的竞竞争力不不足的企企业淘汰汰掉了，剩下的的都是一一些竞争争能力强强的

40、企业业，这些些企业的的市场份份额往往往占的比比重大，企业数数目少，但控制制整个市市场的大大头，互互相竞争争，牵一一发而动动全身。而这个个时候，竞争的的性质也也变了，为了生生存，竞竞争异常常惨烈，达到顶顶峰，从从竞争者者的嘴里里争夺肉肉块。规模经济济效益所谓规模模经济效效益，是是指随着着规模的的加大，生产成成本和经经营费用用都得以以降低，从而能能够取得得一种成成本优势势，各大厂厂商为了了降低成成本，实实行大规规模运作作，实现现规模经经济效益益。产品差别别化为了在激激烈的竞竞争中保保持或增增强自己己的地位位，各厂厂商手段段层出不不穷，而而这时为为了扩大大自己的的市场份份额，降降低各种种成本，各生产

41、产厂家产产品系列列扩展减减慢或停停止，而而在已有有的产品品上进行行市场争争夺，努努力提高高顾客忠忠诚度，产品的的差别化化不那么么明显。一体化的的可能性性。洗涤产品品的厂家家前向一一体化的的可能性性存在，建立自自己的分分销系统统，成立立专营店店。由于于网上商商店的出出现，建建立自己己专营店店的成本本不高，既节约约成本，又能更更好的提提供服务务。行业技术术进步和和推出新新产品的的速度。蓝月亮洗洗衣液是是中国洗洗衣液市市场的领领导品牌牌，蝉联联四届洗洗衣液冠冠军，220100年市场场份额高高达444%。蓝蓝月亮以以其优异异的品质质成为中中国洗衣衣“液”趋势的的引领者者，深入入中国的的千家万万户。22

42、0088年推出出的深层层洁净洗洗衣液采采用深层层洁净技技术和中中性温和和配方，引爆了了中国洗洗衣液市市场；220100年针对对衣物色色彩的护护理推出出亮白增增艳洗衣衣液，蓝蓝月亮提提出让白白衣更白白，彩衣衣更鲜艳艳的“护色、调色”洗衣新新理念；20111年蓝蓝月亮又又有新创创举，在在中国抢抢先推出出首款手手洗专用用洗衣液液，掀起起了衣物物手洗新新风尚，填补市市场空白白。使消消费者对对手洗产产品有了了新的认认知，有有望改变变消费者者的手洗洗方式。该产品品包装设设计极具具创新，首次采采用人性性化泵头头设计。在推陈出出新的过过程中，各大厂厂商不断断创新洗洗衣剂的的附加功功能和卖卖点，比比如柔顺顺衣物

43、，各种花花香果香香，以及及专为机机洗或者者手洗设设计的洗洗衣剂等等等。除除此之外外，随着着人们对对天然和和健康要要求的不不断提高高，一些些厂商还还推出了了天然植植物配方方。总而言之之，洗衣衣液产品品的不断断丰富和和细分，既满足足了消费费者不同同的需求求和喜好好，也在在某种程程度上挖挖掘了新新的市场场发展点点，从而而拉动了了洗衣液液市场的的进一步步发展由由于企业业在降低低生产成成本，重重点生产产现有产产品，所所以新产产品的推推出速度度较慢，但是在在技术方方面，强强调效率率，尤其其是通过过自动化化手段，生产过过程机器器生产，大大节节约了人人工成本本。分销渠道道。产品有制制造商通通过零售售商销售售给

44、消费费者，或或通过批批发商、零售商商、代理理商等，中间过过程繁杂杂，到达达消费者者手里价价格增高高，不利利于自身身实现低低价格策策略。蓝蓝月亮的的营销网网络遍及及全国大大陆所有有的省市市自治区区，渗透透城市超超过2000个，铺货门门店超过过120000家家，最大大程度地地方便消消费者购购买蓝月月亮的产产品。大大多数洗洗衣液产产品选择择打价格格战，蓝蓝月亮也也不例外外。蓝月月亮选择择让利销销售、免免费提供供样品的的方式吸吸引客户户，从而而挖掘潜潜在消费费者。蓝蓝月亮选选择电视视广告增增加品牌牌的知名名度，在在各大电电视节目目中播放放蓝月亮亮广告，使蓝月月亮专业业做洗涤涤的印象象深入人人心。行业竞

45、争争结构现有企业业之间的的竞争。现有企业业的数量量和规模模由于蓝月月亮产品品众多，我们接接下来所所说的是是指蓝月月亮洗衣衣液这款款产品。截至220111年底，我国市市场上洗洗衣液品品牌数量量达到了了45个个，单品品数量达达到了6601个个，数量量之多，规模之之大，这这对现有有企业来来说具有有很大的的威胁。 竞争争者的厂厂家类型型第一类：国际品品牌，产产品直接接从国外外进口，只能在在大城市市的部分分特大型型超市买买到。主主要品牌牌：汰渍渍 ，奥奥妙第二类：国内领领先的织织物洗涤涤品牌，在立稳稳洗衣粉粉业务的的同时，也开始始积极开开拓洗衣衣液市场场。主要要品牌：超能，立白。 第三类：所谓的的液体洗

46、洗涤生产产商，除除了洗衣衣液外，也有洗洗手液、衣物柔柔顺剂，表面清清洁剂等等等，但但是不涉涉足洗衣衣粉产品品。主要要品牌：蓝月亮亮，绿伞伞，斧牌牌，开米米。 第四类：洗发水水沐浴露露生产商商，瞄准准洗衣液液市场的的机会，试图占占据一定定的份额额。主要要品牌：先锋，芭菲。 第五类：其他小小型企业业，瞄准准大品牌牌暂时无无法进入入的市场场，借价价格优势势拓展份份额。 行业业成长速速度行业的成成长速度度快，短短短几年年，生命命周期由由开发期期达到了了成熟期期；也有有原来的的蓝月亮亮一家的的洗衣液液独大，变成了了众多家家的战争争。对蓝蓝月亮产产生了极极大影响响。 高固固定资产产投入所所带来的的规模效效

47、益洗涤产品品的生产产需要大大量的厂厂房和场场地，以以及先进进的生产产设备，这对于于企业来来说，都都意味着着成本的的增加，这些高高固定资资产投入入给企业业带来了了规模效效益。转换成成本在中国现现有的洗洗涤产品品中，产产品之间间的质量量差距不不大，价价格也存存在不大大的差别别，所以以，顾客客选择任任意一个个品牌的的洗涤产产品对于于她们来来说没多多大差别别，转换换成本低低，这对对于企业业来说又又面临新新的威胁胁。退出障碍碍在成熟的的洗涤市市场，已已形成领领导者地地位，追追随者地地位和利利基者地地位，市市场已“瓜分”完毕，市场领领导者地地位已确确立。虽然生生产洗衣衣液需要要特定用用途的机机器、设设备，

48、但但可以选选择转向向洗衣粉粉或香皂皂等用品品的生产产。其实实平时就就可以不不只生产产洗衣液液产品，这样一一旦在洗洗衣液市市场上没没有优势势就可以以立即停停止它的的生产并并不会有有太大的的损失。总得来来说，退退出障碍碍不会太太大。潜在进入入者规模经济济行业规模模经济化化，使得得进入壁壁垒提高高，新进进入者若若以较小小规模进进入该行行业就将将处于成成本上的的劣势地地位，若若以较大大规模进进入该行行业则风风险较大大。而且且在洗涤涤行业中中顾客已已经形成成了品牌牌购买倾倾向，那那么新进进入者要要想树立立起良好好的企业业形象并并取得用用户的信信任就要要付出相相当大的的代价。而且本本行业对对一次性性进入投

49、投资要求求很高，厂房，场地，设备等等投入，该行业业对潜在在进入者者的进入入壁垒就就较高。资源供应应与经验验曲线行业内现现有企业业已与原原材料及及技术供供应渠道道建立了了良好的的稳定的的供应关关系，新新进入者者的进入入壁垒相相当高。因此，新进入入者在进进入该行行业以前前，必须须做好资资源供应应方面的的调查研研究。并并且行业业内现有有企业已已掌握了了生产技技术诀窍窍，积累累了丰富富的生产产经验，工人操操作熟练练，出错错率低造造成其成成本较低低，这种种成本因因素也会会构成新新进入者者的进入入壁垒。 资金金需求量量因为之前前提到的的进入该该行业需需要厂房房，场地地和设备备，以及及需要聘聘得科研研技术人

50、人员，这这些都需需要大量量的资金金投入，并且在在企业运行行过程中中，资金金周转等等也需要要。 分销销渠道洗涤产品品属于日日用洗化化产品，是人们们生活中中不可或或缺的，而且这这类产品品一般都都是通过过商超来来流向消消费者，企业与与商超建建立起来来了良好好关系。若新进进入者也也想打入入现有企企业已经经建立起起来的良良好的销销售渠道道，则往往往要求求新进入入者提供供更优惠惠的价格格或加强强广告宣宣传，这这也构成成了新进进入者的的进入壁壁垒 政府政政策、法法律法规规等限制制洗涤产品品与环境境有关，我国又又新修改改了环境境保护法法，新的的法律较较之前的的更严苛苛，这也也为潜在在进入者者进入该该行业增增添

51、了不不小的压压力。替代品洗衣粉与与洗衣皂皂可以说说是洗衣衣液的替替代品，而去长长期以来来，洗衣衣粉市场场份额始始终保持持在600%770%，虽然近近几年洗洗衣液市市场份额额在不断断增长，甚至增增长速度度超过了了洗衣粉粉，但洗洗衣粉在在我国所所占据的的市场份份额依然然不小。 可替替代品与与现有行行业产品品的性价价比洗衣液的的去污能能力和循循环洗涤涤效果不不能超越越同档次次的洗衣衣粉，也也就是说说同样档档次的产产品，洗洗衣液的的性价比比不如洗洗衣粉，并且洗洗衣液的的价格明明显高于于洗衣粉粉，甚至至一桶洗洗衣液几几十块钱钱，这对对于经济济发展不不平衡的的我国来来说，一一些贫穷穷地区，几十块块钱可能能

52、是她们们一月的的生活费费，而且且在农村村，不如如城市里里干净，一件衣衣服穿很很长时间间，衣服服的污染染程度重重，她们们是不会会花掉一一月的生生活费去去买洗不不干净衣衣服的洗洗衣液，尽管洗洗衣粉对对环境不不好，对对于她们们来说，都吃不不饱了，谁还去去关心环环境。而而且城市市里也有有农民工工们，他他们有时时候干的的活会使使得衣服服很脏，洗衣液液无法满满足他们们的需求求。所以以洗衣液液这种产产品的市市场定在在一线二二线城市市，有一一些洗衣衣粉的市市场它们们撼动不不了。可替代品品厂商所所采取的的经营战战略它们采取取的就是是低价策策略，价价格低于于洗衣液液，但洗洗涤效果果高于洗洗衣液，这使得得一些消消费

53、者对对它很是是钟爱。价格会会影响市市场需求求。在正正常情况况下，市市场需求求会按照照与价格格相反的的方向变变动。价价格上升升，需求求减少；价格降降低，需需求增加加，洗衣衣粉企业业采取适适当降价价，以刺刺激需求求，促进进销售，增加销销售收入入。供应商供应商集集中度供应商销销售的产产品主要要是石油油、油脂脂，这些些初级化化工原料料；该类类产品各各具有一一定特色色，其替替代品很很少，对对产业内内的企业业至关重重要且具具有比较较稳固市市场地位位而不受受市场剧剧烈竞争争困挠的的企业所所控制，其产品品的买主主很多，以致于于每一单单个买主主都不可可能成为为供方的的重要客客户；供应商对对本行业业的重要要性石油

54、、油油脂产品品各具有有一定特特色，其其替代品品很少，这就说说明了供供应商对对笨行业业的重要要性之大大，与这这些供应应商之间间出了问问题，那那么对企企业的冲冲击不言言而喻。每一单单个买主主都不可可能成为为供方的的重要客客户；石石油在我我国的用用途和使使用情况况不用我我多说，所以它它们的顾顾客众多多，而供供应商却却少，每每一个买买主都不不可能成成为重要要客户，所讨价价还价能能力弱。机器设备备专用；产品生生产所需需要的设设备具有有一定的的专用性性，这使使得设备备的提供供商也拥拥有讨价价还价的的能力。供应商提提供的供供应品可可替代的的程度石油与专专用设备备的替代代程度很很小。购买者购买者从从本行业业购

55、买产产品的标标准化程程度购买者购购买产品品都是因因为自己己的需要要，比如如清洁衣衣物，慢慢慢的随随着需求求的增多多，还希希望添加加了清香香的味道道等其他他附加功功能顾客后向向一体化化顾客后向向一体化化的可能能性不大大，因为为他们如如果要自自己开一一个商超超，所需需的人力力和财力力和物力力不是一一般的人人能承担担的起的的，而且且还要有有人脉和和一定的的管理能能力，这这对人的的要求有有些高。顾客掌握握的信息息顾客手里里掌握的的信息会会对企业业产生一一定的影影响，如如果她们们掌握的的是好的的方面的的信息，那么无无疑会给给这个企企业加分分，但如如果她们们所掌握握的信息息正好是是企业的的负面信信息，那那

56、么对企企业造成成的影响响无可挽挽回。就就好像蓝蓝月亮与与王海的的诉讼案案，占据据国内洗洗衣液市市场半壁壁江山的的蓝月亮亮公司，突然被被王海指指责产品品致癌，王海自自20111年66月200日以来来，通过过新浪微微博和接接受媒体体采访的的形式，就蓝月月亮生产产的“亮白增增艳洗衣衣液”有害人人体健康康连续发发表言论论，声称称蓝月亮亮生产的的“亮白增增艳洗衣衣液”检测出出致癌物物质荧光光增白剂剂，荧光光增白剂剂属于染染料而非非去污成成分，对对人体尤尤其是婴婴幼儿存存在损害害，并将将代言人人杨澜一一起告上上法庭，王海的的言论被被网络媒媒体、电电视媒体体不断引引用、转转载、评评论后，对蓝月月亮的名名誉造

57、成成了不可可估量的的损害，对其产产品销售售带来负负面影响响，这使使得一些些消费者者在印象象里留下下了蓝月月亮产品品不好的的印象。尽管后后来的诉诉讼当中中蓝月亮亮打赢了了这场官官司，并并开了新新闻发布布会，但但对于一一些不怎怎么关注注这些的的市民们们依然了了解事情情经过，认为产产品不好好。我们们知道，一个企企业的声声誉不是是一朝一一夕建立立起来的的，但他他的倒塌塌却可能能是因为为一件很很小的事事情，当当他们倒倒了，再再想建立立起来不不是一件件易事。行业演变变驱动因因素行业生命命周期变变化洗衣液市市场由导导入期迅迅速成长长为成熟熟期，这这使得行行业演变变。用户以及及用户使使用产品品方式的的变化由洗

58、衣皂皂到洗衣衣粉再到到洗衣液液，用户户使用的的产品发发生了变变化，而而用户使使用产品品的方式式也发生生了变化化，由我我们过去去在电影影或电视视中看到到的在河河边用棒棒槌洗衣衣的方式式到用洗洗衣粉洗洗衣，再再到用洗洗衣机洗洗衣等方方式的变变化，都都对这个个行业的的演变有有着驱动动，因为为产生了了洗衣机机，所以以洗衣皂皂的用户户转向了了洗衣粉粉，因为为人们的的思想意意识进步步了，所所以越来来越多的的人使用用洗衣液液了。产品革新新。从原来的的洗衣皂皂变为洗洗衣粉，再到洗洗衣液；由原来来的通用用转变为为现在的的专用。提起手手洗衣物物，不同同年代的的人们拥拥有不同同记忆石石头和捣捣衣棒属属于600年代，

59、肥皂和和搓衣板板属于770年代代，洗衣衣粉和刷刷子属于于80年年代。技术革新新手洗用品品从棒槌槌到肥皂皂到洗衣衣粉一路路演变。与之相相伴的，是长期期使用肥肥皂和洗洗衣粉带带来的困困惑。为为解决这这些问题题，洗涤涤产品在在设计生生产时对对配方和和外观进进行了革革新，既既让衣服服洗得干干净，又又方便使使用且不不伤手营销革新新蓝月亮选选择收入入较高的的中产及及以上阶阶级，以以受教育育程度较较高者作作为主要要目标人人群，售售价比一一般洗涤涤品高，而这一一类人她她们收入入相对而而言较高高，比较较注重生生活品质质，关注注产品的的健康和和对环境境的保护护，环保保意识更更强。大厂商的的进入或或退出20088年

60、推出出的深层层洁净洗洗衣液采采用深层层洁净技技术和中中性温和和配方，引爆了了中国洗洗衣液市市场；220099年111月，奥奥妙全自自动高浓浓度洗衣衣液在中中国隆重重上市；20110年汰汰渍法国国原液进进口洗衣衣液引入入中国，为中国国消费者者们带来来全面全全新的洗洗衣体验验，引发发中国洗洗化市场场新一轮轮革新。其次还有有管理条条例的影影响和政政府政策策的变动动，以及及社会因因素和人人们生活活方式的的改变。战略群体体分析产品差异异化程度度蓝月亮：手洗专专用洗衣衣液、亮亮白增艳艳洗衣液液、深层层洁净洗洗衣液、全效洗洗衣液、宝宝洗洗衣液、羽绒服服清洗液液、丝毛毛净几大大系列。汰渍：220111年推出出