偏磁电机项目可行性研究报告

1、 烟台博屋特电气科技有限公司 偏磁电机项目可行性研究报告 PAGE 30 PAGE 31偏磁电机机项目可行性研研究报告烟台博屋屋特电气气科技有有限公司司20066年6月月12日日1.公司司介绍公司名称称：烟台博博屋特电电气科技技有限公公司烟台博屋屋特电气气科技有有限公司司是一家家以研究究和生产产偏磁电电机及其其控制系系统为主主的企业业，公司司拥有99项偏磁磁磁阻电电机专利利技术，其中55项为国国际专利利，在电电机制造造业领域域有着核核心技术术的优势势和极强强的竞争争力。公公司提倡倡“以人为为本，技技术领先先”的理念念，以满满足社会会需求为为最终目目标，谋谋求公司司的内部部和谐，摸求公公司和全全

2、部员工工的共同同的、尽尽快的发发展。偏磁电机机是磁阻阻电机的的换代产产品，公公司成立立初期生生产偏磁磁低速大大力矩电电机和偏偏磁调速速电机系系统，运运用虚拟拟经营与与传统经经营相结结合的模模式，尽尽快替代代并占领领传统电机机及变频频器的市市场份额额。公司注重重短期目目标与长长远战略略的结合合，中长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，公司司以“开创电电机行业业的新纪纪元，做做专业的的系统设设备供应应商”作为公公司使命命，形成成以偏磁磁电机及及其控制制系统为为核心，向性能能可靠、节能、环保的的光机电电一体化化发展的的专业化化电机生生产经营营企业。总投资：20000万元元；注册册资本：10000万元

3、元。投资股东东：朱正正风、魏魏增田、李俊杰杰。经营范围围：组装装、销售售偏磁电电机及其其控制器器、电动动自行车车及电动汽汽车零部部件、太太阳能光光伏产品品等；研研发飞轮轮蓄电池池等新能能源及其其电子电电气等高高新技术术产品。主要产品品产量：年产偏偏磁电机机12000000KW。年销售收收入：996000万元；年利润润：18800万万元（税税前）。市场 随着经经济的不不断发展展，电机机购买者者对电机机产品性性价比的的要求越越来越高高，普通通磁阻电电机必将将被高效效率、可可靠性好好、价格格低的新新型高科科技电机机取代。所以我我公司研研发的性能好好、节能能、环保保的偏磁磁电机产产品将越越来越被被社会

4、及及下游厂厂商所青青睐。偏磁低速速大力矩矩电机和和偏磁调调速电机机系统是是基于“偏磁理理论”国际领领先最先先研发并并即将进进入市场场的产品品。偏磁低速速大力矩矩电机吸吸收了低速同同步电机机、多极极异步电电机的优优点，以以成本低低，功能能可靠，效率高高的优势势，必将将成为低速速同步电电机和多多极异步步电机的的主导产产品。偏磁电机机的控制制系统的的主要竞竞争产品品是异步步电机的的变频系系统，和和滑差式式调速电电机系统统。偏磁磁电机的的控制系系统的成成本为6650元元/KWW（非规规模生产产），异异步电机机的变频频系统的的平均成成本8550元/KW，滑差式式调速电电机系统统的平均均成本7550元/K

5、W。在电气化化时代的的今天，电机市市场是一一个大市市场，大大蛋糕。只要在在运行可可靠、节节能、环环保、成成本低这这些要素素中具有有一个优优势，就就会有不不可估量量的发展展空间，我公司司的偏磁磁电机及及其控制制器占有有了全部部优势，只要运运作科学学、合理理，发展展空间可可谓是：“天高任任鸟飞，海阔凭凭鱼跃”。投资与财财务公司属于于国家政政策鼓励励的以生生产电机机及其控控制设备备的高新新技术产产品为主主的中小小型企业业，创业业初期筹筹集资金金10000万元，其中用用于固定定资产投投资3558.669万；流动资资金6441.331万，分三年年投入。第三年年以后再再追加投投资，生生产研发发新产品品。前

6、三年累累计盈利利20339.83万万人民币币，内部部收益率率达到1144%，净现现金流量量达到9955.45万万元。投投资回收收期为33.7年年。风险资金金最好在在第46年撤出出，撤出出方式可可以采用用上市与与收购方方式，视视公司未未来发展展情况采采取适合合的退出出方式。组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线职能制制。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设营销总总监、技技术总监监、行政财务务总监。公公司员工工暂定为为80人，其其中管理理人员225人。偏磁电机机技术专专利（66项）属属朱正风风先生所所有，朱朱正风先先生有多多年

7、的科科技成果果产业化化经验，将出任任公司董董事长兼兼技术及及生产总总监；创创业小组组成员将将参与公公司的市市场营销销与财务务管理工工作；中中国工程程院院士士、香港港工程师师学会会会长、世世界电动动车协会会创始人人及主席席陈清泉泉院士是是我公司司首席顾顾问。2、项目目介绍2.1产产业背景景近年来，我国机机电行业业得到很很快发展展。据中中国电机机工业网网统计 摘自中国电机工业网 HYPERLINK / / 2005-1-14，目前我我国中小小型电机机的年产产量约为为100000万kW；年年产量超超过300万千瓦瓦不足550家。近年来来，行业业骨干企企业的产产量以每每年300%的速速度递增增。在良良

8、好的宏宏观经济济政策拉拉动下，未来几几年，全全国中小小型电机机产量仍仍将维持持上升，市场需需求的火火爆形势势仍将延延续。另据中国国电动工工具网预预测 摘自机械工业“十五”规划（二）中国电动工具网 HYPERLINK / / 2001-7-12：今后相相当长的的一段时时期内，对电机机设备的的需求将将稳定增增长，但但需求结结构将不不断调整整和变化化。一般般性产品品需求将将下降，能力过过剩的情情况将更更加严重重；高端端产品、高效节节能产品品和新领领域产品品需求将将不断上上升。 近年来机机械工业业等有关关部门大大力抓电电动机的的节电工工作，并并明令颁颁布淘汰汰63种种低效率率电动机机和推广广24种种高

9、效率率节能电电动机，取得了了一定的的成效.节能产产品主要要包括高高效电动动机和调调速电机机系统 摘自：中国气候变化国别研究清华大学出版社。中国电机机工业网网统计 摘自中国电机工业网 HYPERLINK / / 2005-1-14，从20002年年开始，电器生产企企业一直直笼罩在在原材料料上涨的的阴影之之中。由由于国家家能源紧紧缺、进进口铁矿矿石价格格暴涨，导致中中小型电电机生产产的电磁磁线、铝铝等主要要原材料料价格不不同程度度的持续续大幅上上涨，尤尤其是矽矽钢片价价格的上上涨几乎乎翻了一一番，给给中小型型电机企企业带来来沉重的的经济损损失和经经营困难难，提升升电机价价格已成成为该行业的一一致的

10、要要求。中国电器器工业协协会中小小型电机机分会发发布了一一则与中中小型电电机企业业生存息息息相关关的信息息：从220055年3月月11日日起，提提高中小小型电机机销售价价格，在在企业现现行价格格的基础础上上浮浮，上浮浮幅度不不低于115%。这是继继去年中中小型电电机行业业废止90中中准价，实行行新的价价格体系系后的再再次提价价 摘自中小电机行业建立新价格体系 作者：本报记者 宋文华 中国工业报2004-5-11。烟台博屋屋特电气气科技开开发有限限公司研研制出的的偏磁电电机跟同同类产品品相比，不仅技技术领先先，质量量优越，且耗材材少，成成本节约约。在当当前的产产业背景景下，具具有极大大的发展展空

11、间。2.2技技术背景景随着电力力电子技技术产品品的成熟熟发展和和客户对对自动化化需求的的增加，单独的的电机产产品越来来越淡化化，电机机产品与与驱动系系统必然然向着集集成化的的方向发发展，即即电力电电子、电电机及控控制系统统高度集集成化，使三者者从设计计、制造造到运行行、维护护都更紧紧密地融融为一体体。磁阻（又又称反应应）式电电机，一一般被认认为效率率低、脉脉振大、噪音高高、驱动动复杂、适用面面窄，仅仅用于步步进电机机领域。随着技技术发展展，近几几年全世世界都投投入大笔笔资金研研究新型型调速电电机系统统，其中中永磁无无刷直流流电机系系统效率率最高，但稀土土永磁电电机成本本较高；虽然异异步变频频调

12、速系系统突出出的性能能使其获获得广泛泛应用，覆盖的的功率范范围从几几千瓦一一直到几几兆瓦，但它需需要复杂杂的矢量量变换运运算；串串激式有有刷直流流电机寿寿命短，难维护护；开关关磁阻电电机性能能比较理想想，但驱驱动功率率大，造造成力矩矩脉动、有噪音、且驱动器器成本偏偏高。我公司的的偏磁式式电机是是以开关关磁阻电电机为原原型，基基于朱正正风先生生的偏磁磁理论，利用异异步电机机结构，发挥步步进电机机优势，从而达达到直流流电机的的特性，成为一一种新型型的集电电力电子子、电机机及传感感器于一一体的高高技术产产品。2.3产产品专利利朱正风已已获授权权的中国国专利申申请20033.3.26 星角角连接偏偏磁

13、式磁磁阻电机机 专利利号 ZZL03324110800.820033.3.26 极偶偶反接偏偏磁式磁磁阻电机机 专利利号 ZZL03324110811.620033.4.9 外磁磁路永磁磁偏磁式式磁阻电电机 专利号号 ZLL0322412247.920033.4.9 永永磁偏磁磁式磁阻阻电机 专利号 ZL00324412446.0020044.122.3 一一种齿槽槽偏磁式式磁阻电电机 专利利号 ZZL2000422011118669.5520055.5.21 开开关偏磁磁调速电电机 专利利号 ZZL2000522009964993.XX朱正风已已申请的的PCTT国际专专利20044.3.2

14、星星角连接接偏磁式式磁阻电电机 专利号号 PCCT/CCN20004/0000163320044.2.27 极极偶反接接偏磁式式磁阻电电机 专利号号 PCCT/CCN20004/0000152220044.2.27 外外磁路永永磁偏磁磁式磁阻阻电机 专专利号 PCTT/CNN20004/0000115120044.3.2 永磁磁偏磁式式磁阻电电机 专利利号 PPCT/CN220044/0000166420055.122.2 改改变磁阻阻电机漏漏磁的方方法及其其齿槽偏偏磁式磁磁阻电机机 专利号 PCTT/CNN20005/00020081朱正风已已申请的的国际专专利AN MMAGNNETIIC

15、CCIRCCUUIIT BBIASS MAAGNEETICC BIIAS RELLUCTTANCCE MMACHHINEE WIITH PERRMANNENTT MAAGNEETS 美国专专利 100/55517446外磁路永永磁偏磁磁式磁阻阻电机日本专利利 20006-5044194420055.9.30 外磁路路永磁偏偏磁式磁磁阻电机机 欧洲专专利 00471152337.66朱正风已已申请待待批的中中国专利利20044.122.3 改改变磁阻阻电机漏漏磁的方方法及其其齿槽偏偏磁式磁磁阻电机机 申申请号 2000410006112966.420055.100.100 一一种磁路路混合双双偏

16、磁电电机 申请请号 2200552000455544.620055.100.100 磁磁路混合合双偏磁磁电机 申请号 2000510003003355920066.1.13 并并联型多多段无触触点开关关调速电电机驱动动方案 申申请号 2000610002332988.320066.1.13 无无触点并并联型分分段开关关调速电电机驱动动系统 申申请号 2000620003888988.2小型电动动自行车车电动、发电两两用无刷刷电机 申请号 2000620003888977.8 20006.11.133 小型一一体化电电动轮 申申请号 2000620003888999.7无刷直流流电机槽槽数与磁磁

17、钢数的的组合方方案 申请号 2000610002443300.X 2.4产产品概况况本项目主主要利用用4项偏偏磁磁阻阻电机专专利技术术,基于于傅里叶叶级数(谐波分分析)原原理,将将三相开开关磁阻阻电机原原有的绕绕组一分分为二,分为直直流、交交流两部部分，分分别用直直流偏磁磁与交流流驱动取取而代之之，将偏偏磁直流流成份提提出，单单独励磁磁。将三三相偏磁磁绕组按按多角形形连接，断开最最后封闭闭点，引引出两端端头接直直流励磁磁；三相相驱动绕绕组用星星形连接接（中点点悬空），端点点引出用用交流驱驱动，使使驱动电电流降至至一半。偏磁绕绕组与驱驱动绕组组共用磁磁路，采采用这种种特殊的的连接方方法来抵抵消两

18、者者间的互互相影响响，和干扰，并利用用外电路路的连接接，为偏偏磁绕组组提供专专门偏磁磁电流，利于驱驱动绕组组基波生生成，抑抑制高次次谐波的的产生，改善电电机的性性能。偏磁电机机偏磁电机机是磁阻阻电机的的换代产产品。偏偏磁电机机最大的的特色是是制造成成本低、简单、可靠、高效、功率密密度高、启动力力大，高高速性能能强，脉脉振、噪噪音水平平介于开开关磁阻阻电机与与现有无无刷直流流电机之之间。如如果偏磁磁电机采采用永磁磁偏磁，与永磁磁同步电电机相比比，永磁磁材料与与铜线的的消耗量量都可以以减少。而且，由于永永磁式偏偏磁电机机的结构构特色，永磁材材料可选选用廉价价的铁氧氧体，而而永磁同同步电机机为提高高

19、功率密密度必须须用昂贵贵的铷铁铁硼。偏磁电机机可用于于电动机机，也可可用作发发电机。偏磁电电机调速速范围大大，可作作控制电电机，也也可作普普通动力力电机；可作微微型电机机，也可可制成超超大型电电机。按按其制造造精度等等级不同同，可作作精密控控制电机机，也可可作廉价价的家用用电器主主驱动电电机。大大型电机机（如火火车头、轧钢机机、空压压机站等等）方面面，由于于偏磁电电机不打打滑，无无涡流，因此效效率更高高，成本本更低。中国的的电动汽汽车工业业已开始始启动，而偏磁磁电机与与汽车将将达到最最佳配合合，因为为串激方方式的无无刷驱动动方案具具有低速速大力矩矩，高速速恒功率率的良好好机械特特性，而而且启动

20、动电流小小，过载载不会烧烧坏电机机。偏磁电机机应用范范围广阔阔，可用用在：步步进电机机、伺服服电机、机床主主轴调速速电机，微型音音响类电电机，打打印机、传真机机、电脑脑电机，家用高高速磨浆浆机、榨榨汁机、切碎机机、搅拌拌机、电电动工具具主电机机，电风风扇、洗洗衣机、空调、冰箱变变频调速速电机，电动自自行车、摩托车车、汽车车、火车车动力电电机、升升降机、电梯主主电机，大型采采矿、轧轧钢、锻锻压主电电机，移移动式小小型发动动机，飞飞机中频频发电机机，电火火花加工工机床、感应电电炉中频频发电机机，低速速同步电电机等。根据偏磁磁式磁阻阻电机原原理，我我们已制制作了几几种样机机，其中中最成熟熟的有：2.

21、4.1偏磁磁低速大大力矩电电机系列列此系列电电机在不不使用控控制器的的情况下下，直接接通入三三相交流流电，根根据用途途设计转转子齿数数，可以以使转速速从每分分钟几十十到几百百转，不不用齿轮轮箱可直直接驱动动低速大大力矩负负载，例例如水车车式增氧氧机；如如果将电电机配上上控制器器就可用用在起重重机、电电梯、化化工设备备、食品品加工、包装机机械等需需要低速速大力矩矩的机器器上。2.4.2偏磁磁调速电电机系统统系列偏磁调速速电机系系统全称称开关偏偏磁式调调速磁阻阻电机系系统。将将磁阻电电机与光光电位置置传感器器及电子子开关组组合，成成为开关关偏磁式式磁阻电电机系统统。在此此基础上上，选用用FETT功

22、率器器件作为为电子开开关，配配合异步步电机变变频器常常用的电电压隔离离与转换换集成块块，以及及使用广广泛的无无刷直流流电机专专用控制制芯片，设计并并制造开开关偏磁磁电机系系统的高高性价比比驱动控控制器。由开关关偏磁式式磁阻电电机系统统和驱动动控制器器共同组组成了开开关偏磁磁式调速速磁阻电电机系统统。此系统融融合了多多种电机机的优点点，在电电机磁路路方面取取开关磁磁阻电机机的长处处，提高高了平均均气隙磁磁密度；结构方方面采用用成本低低廉的异异步电机机外壳；在控制制方面，将偏磁磁原理与与现已成成熟的无无刷直流流电机控控制技术术相结合合，使之之具有高高性价比比。此系系列调速速电机应应用范围围宽广，可

23、用于于食品加加工机械械、化工工加工机机械、机机床等需需要调速速的设备备上。主要技术术指标：功率系列列：5550W，7500W，11.1KKW55KKW调速范围围：0 80000rrpm系统效率率：855%启动力矩矩：1.5 倍倍额定力力矩最大力矩矩：2倍倍额定力力矩2.5偏偏磁调速速电机系系统的创创新点通过过集成电电力电子子、电机机及控制制系统，使三者者紧密地地融为一一体，简简化电机机结构，提高平平均气隙隙磁密度度，改善善电机性性能。高精精度的检检测电路路设计使用光电电位置传传感器实实现整体体检测电电路设计计方案，提高传传感器间间的相互互位置精精度，减减少换相相误差，降低因因磁场不不均匀引引起

24、的力力矩波动动。简单单有效的的转速、电流双双闭环稳稳速设计计设计了一一套有效效的转速速方馈，过电流流控制等等反馈控控制环节节，克服了普通无无刷电机机特性软软的缺点点，使开开关偏磁磁电机转转速稳定定，不受受电源电电压波动动与负载载变化所所影响。3、市场场前景3.1市市场定位位偏磁调速速电机系系统可控控性能较较好，单单位转速速范围广广，而且且价格低低廉，我我们选择择化工机机械、食食品加工工机械、水产养养殖增氧氧机械及及纺织机机械等行行业作为为我们产产品进军军的主要要领域。3.2市市场特征征3.2.1购买买分析低速大力力矩电机机的实际际使用者者有化工工设备、电梯、起重机机等制造造企业的的生产部部门，

25、购购买决策策者是企企业管理理层，实实际购买买者是采采购部门门，市场场特征呈呈现为使使用者、购买决决策者与与购买者者分离的的特殊性性。起 重 机其 他电 梯低速大力矩电 机 外加控制系统增氧机调速电机机系统的的使用范范围很广广，实际际使用者者有大众众消费者者，纺织织机械、食品加加工机械械等制造造企业的的生产部部门，购购买决策策者是这这类制造造企业的的管理层层，实际际购买者者是采购购部门，市场特特征呈现现为使用用者、购购买者分分离的特特殊性。化工机械纺 织 机 械电动自行车空 调调速电机系 统洗 衣 机电动机车食品加工机械吸 尘 器电动汽车低速大力力矩电机机和调速速电机系系统市场场是集团团市场，购

26、买过过程属集集团购买买行为，企业管管理层根根据设备备的类型型和生产产需要选选择性能能优越、价格合合理的电电机设备备，同时时会受到到使用习习惯、品品牌偏好好、地域域差异等等因素的的影响。高效、节能、环保的电电机产品品将成为为市场关关注的重重点产品品 摘自中小型电机行业稳健前行 作者：李仲敏 周新 陈康 中国工业报2004-10-26。目前前我国电电力能源源日趋紧紧张，加加快开发发生产高高效率电电机产品品系列，是发展展国民经经济的当当务之急急。中中国高效效电机关关键技术术研究项目今今年3月月已在上上海电器器科学研研究所通通过鉴定定验收，提出了了中国高高效电机机系列产产品开发发的设计计标准。在这样样

27、的宏观观背景下下，我公公司研制制的偏磁磁电机系系列属于于国家重重点扶持持的项目目范围，也也是深受受使用厂商商喜爱的的产品。电机的生生产、销销售、出出口要得得到中国国质量认认证中心心颁发的的3C认认证。3.2.2结论论 电机市市场是一一个不可可估量且且发展迅迅速的市市场，占占有一两两项优势势将会有有很好的的市场和和发展空空间，我我公司研研发生产产的偏磁磁电机和和控制器器在性能能、节能能、环保保、可靠靠性诸方方面有着着不可争争议的优优势，有有着无限限的发展展空间。3.3竞竞争分析析3.3.1竞争争产品和和竞争对对手低速大力力矩电机机低速同步步电机：速度不不能控制制，必须须使用齿齿轮箱减减速；体体积

28、较大大，相对对成本较较高。多极异步步电机：必须使使用齿轮轮箱减速速，结构构复杂，有噪音音，齿轮轮易磨损损，寿命命低。偏磁低速速大力矩矩电机：无需齿齿轮箱，结构简简单，噪噪音小，寿命长长，成本本低。直直接通电电，转速速为1000转/分钟；接上控控制系统统，转速速在01000转/分分种。目前生产产低速同同步电机机、多极极异步电电机的厂厂家主要要分布在在浙江、江苏、广东等等较为发发达的地地区。而而在福建建也有不不少，其其中闽东东电机是是最大的的电机设设备生产产厂家，特别在在福安有有4700余家，资产上上50000万的的有277家，资资产上亿亿的有77家。偏磁低速速大力矩矩电机是是在吸收收低速同同步电

29、机机、多极极异步电电机的优优点，克克服其不不足的基基础上研研制出来来的，成成为他们们的换代代更新产产品是必必然的趋趋势。调速电机机系统产 品品 名名 称称性 能能 特特 性性调 速速 范范 围围价 格格偏磁电机机的控制制系统低速可控控性能较较好0550000转/分分钟600元元/ KKW异步电机机的变频频系统传动平稳稳性能较较好10020000转转/分钟钟1000015000元/KW滑差式调调速电机机系统调速非线线性，运运行不稳稳定，机机械特性性的硬度度较差，效率低低。30000转以下下80010000元/KW偏磁电机机的控制制系统的的主要竞竞争产品品是异步步电机的的变频系系统，取取代产品品为

30、滑差差式调速速电机系系统。3.3.2竞争争影响力力量分析析国家法律律法规及及质量管管理部门门对竞争争影响力力量结构构有较大大的影响响，节能能与环保保要求将将大大影影响产品品的生命命力。销售商：主要指指经销商商和代理理商。电电机产品品主要由由各地经经销商销销售或由由厂家直直销，取取得经销销商的合合作是在在竞争中中取胜的的关键要要素，同时经经营多品品牌的销销售商销销售重心心将直接接偏移向向性能优优势、节节能、环环保、大大众形象象好的产产品。资源供应应商： 国内原原料供应应商较多多，规模模和抵御御风险的的能力参参差不齐齐，我们们承受能力力较强。对供应应商的选选择、产产品质量量进行控控制与防防止受控控

31、于供应应商的能能力会影影响竞争争。替代风险险：高新新技术产产品的生生命周期期较短，更新换换代快。偏磁电电机及其其控制系系统也有可能能在若干干年后被被其他产产品替代代，应着着力研究究新技术术，开发发新产品品，加强强市场营营销，化化解被替替代威胁胁。公司拥有有偏磁电电机系列列技术专专利，同同类产品品的实力力雄厚的的竞争者者经授权权许可也也可进入入，可以以给替代代品的威威胁构成成一定的的时差和和障碍。3.3.3竞争争优势偏磁电机机本身的的优越性性能；对对专有技技术与人人才的垄垄断；成成本优势势；高新新技术符符合政府府政策的的发展方方向，节节能、环环保的世世界发展展趋势与与国内政政策导向向。下面用SS

32、WOTT分析图图对公司司的环境境和自身身的力量量进行分分析:S-公司司的优势势所在：理念领先先：节能能、环保保的世界界大趋势势及国家家政策导导向。技术领先先:我们们拥有偏偏磁电机机及其控控制系统统的全面面制造技技术，具具有独特特的核心心技术优优势.成本领先先:成本本比传统统电机及及变频（控制）系统低低20%左右，有极大大的利润润空间.经营模式式:采用用虚拟经经营模式式:业务务外包+远程合合作 , 具有有灵活,低成本本扩张,可集中中资源的的优势。团队：拥拥有优秀秀的科研研人员并并将组建建高效、实干的的市场型型经营管管理队伍伍。W-公司司的不足足之处运营问题题:新产产品进入入市场，营销推推广工作作

33、难度较较大.将将影响产产品销售售网络的的建设。 规模问题题:受公公司规模模限制,难以大大量生产产来满足足众多客客户的要要求;同同时在产产品推广广期间,知名度度的不够够使购买买者的信信心受到到影响，增加了了营销的的难度.产品问题题：在未未融得资资金之前前，偏磁磁电机系系列产品品尚需要要定型和和大量实实证确认认其先进进性。专专利保护护年限有有限。O-公司司的机遇遇市场潜力力巨大:公司生生产的产产品系列列使用范范围很广广，适用用于多种种机械行行业。且且整个机机械行业业都在以以较高的的比例上上升，所所以市场场潜力巨巨大。主要竞争争对手产产品的缺缺陷:效效率低，耗材多多，成本本高，体体积大，结构复复杂产

34、生生维修保保养等。节约型社社会，国国家对节节能已下下达硬性性指标，效率高高的性能能又可靠靠的电机机一定能能取代老老式电机机。T-公司司所面临临的威胁胁可能遇到到的激烈烈竞争:虽然低低速同步步电机,多极异异步电机机及滑差差式调速速电机系系统都存存在它的的不足,但各在市场场上占相相当的比比例,百百足之虫虫，死而而不僵。强化化有一个个过程，也是我我们在市市场上的的一个痛痛苦过程程.侵权的威威胁：知知识产权权受到侵侵犯，产产品被仿仿冒将不不可避免免地发生生，目前此此类官司司打起来来很费力力。外来进入入者：国国外的大大量电机生生产商的的涌入，加剧了了国内市市场的竞竞争。3.4.市场容容量机电一体体化，开

35、开头无电电机增长长数据，但机械械依赖电电机，机机械的发发展完全全可以说说明电机机市场的的增长。据全国机机械工业业统计，今年11-6月月食品包包装机械械销售额额增长111.338%,机床增增长8.25%,工程程机械增增长最高高,达到到38.2%,汽车228.114%,农机增增长达到到9.226%,纺织机机械增长长11.77%。由于这电电机和控控制器两两种产品品系列的的使用范范围很广广，适用用于多种种机械行行业。从从下图我们们可以看看出整个个机械行行业都在在以较高高的比例例上升，所以我我公司生生产的电电机和控控制器有有很大的的发展空空间。3.4.1.容容量分析析由于调速速电机系系统适用用范围广广阔

36、，这这里我们们特以食食品加工工及包装装机械行行业进行行容量分分析。据中国包包装机械械网20004年年预计 摘自2005年食品加工和包装工业产值将达到440亿元中国包装网 HYPERLINK 2005-1-24，220055年，食食品加工工和包装装工业产产值将达达到4440亿元元，年均均增长率率达到110%。其中，预计220055年我国国包装机机械产量量将增加加到677万台（套），到20010年年将增至至93万万台（套套）。偏磁电机机的控制制系统的的主要竞竞争产品品是异步步电机的的变频系系统，所所以我们们又以欲欲取代的的变频器器市场进进行容量量分析。 据中国工工业报220044年统计计 摘自中国

37、的变频器市场目前正处于一个高速增长的时期中国工业报2004-2-20：中国国的变频频器市场场目前正正处于一一个高速速增长的的时期，目前国国内变频频器市场场年销售售大约为为2000万千瓦瓦。在过过去的几几年内中中国变频频器的市市场保持持着122%115%的的增长率率，这个个速度已已经远远远超过了了近几年年的GDDP增长长水平，而且至至少在未未来的55年内保保持着110%以以上的增增长率。考虑到到大约66-8% 的价价格下降降，中国国市场上上变频器器安装容容量（功功率）的的增长实实际上在在20%左右。按照这这样的发发展速度度和中国国市场的的需求计计算，至至在100年以后后市场才才能饱和和并逐渐渐成

38、熟。因此，中国变变频器市市场具有有广阔的的发展空空间。3.4.2.趋趋势分析析与预测测 据中国食食品加工工机械网网统计 摘自2005年食品加工和包装工业产值将达到440亿元中国包装网 HYPERLINK 2005-1-24：19997年我我国食品品机械产产值约1125亿亿元，包包装机械械产值约约1000亿元，总计约约2255亿元，已上升升为机械械工业十十大行业业之一；20000年我我国食品品机械产产值约1165亿亿元，包包装机械械产值约约1300亿元，总计约约2955亿元；20005年，我国食食品加工工业和包包装工业业产值将将达到4440亿亿元，年年均增长长率100%。产值(亿亿元) 5585

39、.64 5322.4 6600 4484 4400500400 2955300 22252001001 年年份 19997 220000 220055 20006 20007 220088考虑市场场增长情情况，三三年后偏偏磁低速速大力矩矩电机和和偏磁调调速电机机系统的的销售额额估计可可达3-5亿。4、公司司战略4.1公公司概述述烟台博屋屋特电气气科技有有限公司司是一家家以生产产偏磁电电机及其其控制系系统为主主的企业业，公司司拥有世世界领先先的偏磁磁电机制制造技术术并将组组建高效效、实干干的市场场型经营营管理队队伍，提提倡“以人为为本，技技术领先先”的理念念，以满满足全社社会为最最终目标标，谋求

40、求公司的的内部和和谐，谋谋求公司司与全部部员工的的共同的的，尽快快的发展展。公司拥有有先进的的专利技技术和优优秀的科科研人员员，有能能力不断断改进初初期产品品，并将将深入研研制开发发基于“偏磁理理论”的产品品系列，形成以以偏磁电电机为核核心向光光机电一一体化发发展的专专业化生生产经营营企业。公司将组组建具有有高素质质的营销销管理与与销售队队伍，以以公司先先进的理理念吸引引具有丰丰富管理理经验和和良好市市场意识识的管理理队伍。4.2总总体战略略公司在55-100年内成成为国内内偏磁电电机及其其控制领领域的市市场领跑跑者。4.2.1公司司使命“开创电电机行业业的新纪纪元，做做专业的的，先进进的动力

41、力系统设设备供应应商” 4.2.2公司司宗旨“我们为为世界供供应动力力，创造造高效、节能、环保的的机电设设备”4.2.3公司司口号“好的运运转，我我为你供供，我为为你控” 4.3发发展战略略(133年)偏磁低速速大力矩矩电机的的市场策策略为替替代低速速同步电电机及多多极异步步电机的的市场份份额；调调速电机机系统的的市场策策略为替替代滑差差式调速速电机系系统，替替代异步步变频电电机系统统的市场场份额；运用虚虚拟经营营与传统统经营相相结合的的模式，建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；不断扩大大生产规规模，研研制并发发展偏磁磁电机产产品系列列，满足足社会需需求。第一、二二年：产品导入入市场，强化产

42、产品认知知度，树树立品牌牌形象；树立满足足社会需需求的理理念，组组建网络络销售渠渠道，逐逐步建立立健全的的销售网网络；初步占领领低速大大力矩电电机和调调速电机机市场；重点研制制并开发发出可用用于电动动自行车车的轮毂毂电机；偏磁调速速电机年年产量约约达到12000000千瓦台台时，销销售收入入约96600万万元，利利润约118000万元，市场占占有率225%。第三年：提升品牌牌形象，增加无无形资产产；增加设备备，扩大大生产规规模；重点研制制并开发发出市场场大、影影响大、效益好好的家电电用电机机，进入入吸尘器器，电冰冰箱，空空调，洗洗衣机等等使用的的小型电电机市场场，并以以低成本本，低能能耗，低低

43、噪的“三低”优势逐逐步扩大大其市场场份额；年产量达达到800万千瓦瓦台，销销售额约约达到33-100亿，利利润约达达到2-10亿亿；市场占有有率提升升到815%左左右；利用现有有的销售售网络，开拓电电动自行行车电机机市场；巩固、扩扩展低速速大力矩矩电机和和调速电电机市场场。4.3.2中期期（46年）实施名牌牌战略，增大营营销力度度；进一步完完善和健健全销售售网络；重点研制制机车、汽车电电机；市场占有有率达到到国内的的15%30%，国际的的5%-15%，居于于主导地地位；开拓高速速电机市市场。4.3.3长期期（510年）利用公司司偏磁电电机及其其控制系系统研制制方面的的技术优优势，研研制开发发电

44、机及及控制系系统相关关产品，实现产产品多元元化，拓拓展市场场空间，扩大市市场占有有率，成成为国内内电机及及其控制制领域的的市场领领先者，并在国国际市场场上占一一席之位位。横向延伸伸：立足足电机及及其控制制领域，进一步步完善运运用于电电动机车车、电动动汽车的的电机性性能；重重点研制制开发无无轴承电电机（磁磁悬浮电电机）等等。纵向延伸伸：打造造品牌，扩大市市场影响响力，以以电机及及其控制制系统为为中心，向电动动汽车等等终端领领域进军军。公司将以以高科技技参与国国际竞争争，适时时进入相相应的国国际市场场。偏磁电机控制系统偏磁低速大力矩电机偏磁调速电机系统偏磁高速电 机磁悬浮电 机 电动汽车电机电 动

45、摩托车电机偏磁轮电机产品延伸伸见右图图：5、市场场营销5.1目目标市场场 偏磁低速速大力矩矩电机：化工设设备、国国内增氧氧机、电电梯、起起重机等等制造企企业；偏磁调速速电机系系统：国国内食品品加工机机械、纺纺织机械械、电动动车辆、家电等等制造企企业；5.2产产品策略略5.2.1产品品保证产品品质量，在偏磁磁电机及及其控制制系统技技术基础础上，开开发多种种规格的的产品，延伸产产品的功功能，拓拓宽产品品线的广广度和深深度。并并最终向向悬磁浮浮技术和和电动汽汽车储能能元件方方向发展展。我们提供供的不仅仅是有形形的产品品，而且且满足社社会需求求为最终终目标的的理念，会使我我们与客客户共同同发展。5.2

46、.2包装装采用标准准化包装装。在统统一标识识的前提提下，不不同的产产品、规规格采用用易于识识别的不不同包装装，方便便顾客的的辨别、选购与与使用。5.2.3品牌牌公司采用用单一品品牌策略略，初定定为“隆风”，有利利于在客客户中树树立明确确的品牌牌形象。 建立商标标防护网网，注册册品牌和和商标，包括相相关或相相近的品品牌、商商标名，利用有有关国际际条约保保护自己己的权益益；在网网络上注注册公司司的域名名，为发发展电子子商务打打下基础础；宣传传产品品品牌，提提高品牌牌知名度度。建立品牌牌忠诚度度是扩大大市场份份额的重重要方式式。作为为中间商商品供应应商要面面对专业业和长期期的客户户群，必必须建立立牢

47、固的的品牌忠忠诚度，可以从从以下几几个方面面努力：以优质的的产品提提高品牌牌美誉度度。以可可靠、节节能、环环保的优优势占领领一定的的市场份份额，取得竞竞争优势势。以完善的的服务提提高品牌牌诚信。在保证证产品质质量的情情况下，完善优优质的服服务是赢赢得顾客客品牌诚诚信度的的良好途途径。因因此，公公司将建建立健全全的客户户服务网网络，覆覆盖整个个销售区区域；建建立完善善的服务务制度，为产品品巩固及及扩大市市场作不不断的努努力。良好的公公共形象象对于品品牌的形形象具有有至关重重要的影影响。公公关活动动以满足足社会需需求为最最终目标标，服务务社会，贡献社社会，发发展社会会将作为为树立和和提升公公司形象

48、象，产品品形象的的唯一的的不变的的中心和和内容。5.3价价格策略略针对国内内市场情情况，我我们将采采取与客客户共赢赢的方略略，即既既让客户户得到实实惠，又又给自己己留下发发展的空空间，暂暂定价应应在国内内同类产产品价格格的八成成到九成成。但绝绝对不参参与恶性性竞争，破坏市市场秩序序与自毁毁发展空空间的自自杀行为为绝对不不干！据调查，目前市市场上的的传统电电机价格格有不断断上升价价格势头头，主要要会固定定主要原原材料冷冷扎板与与磁性材材料的大大幅度上上涨，而而行业总总体利润润还是在在下降。我们产产品是市市场的后后进者和和传统电电机的替替代者，同类产产品的定定价策略略对我们们有较大大的影响响。从增

49、增强产品品竞争力力和公司司的未来来发展的的角度，我们产产品的定定价拟定定在中高高档。5.4销销售渠道道拟采取的的销售渠渠道有两两种：自自建销售售网络；利用现现有渠道道。建立以烟烟台为中中心的销销售网络络：将全全国划分分为五大大区域：华华东、华华南、华华中、东东北、西西南。每每个区域域设一个个分销中中心和若若干个办办事处。分销中中心负责责监管这这一地区区的代理理商的工工作和一一级及二二级市场场的建设设。销售售网的建建立原则则是最大大限度地地开发市市场，为为客户提提供最高高效率的的服务，与客户户共同发发展。利用现有有经销商商：公司司处于起起步阶段段，销售售网络正正在逐步步建设，利用经经销商现现成的

50、销销售网络络弥补自自建的销销售网络络的不足足，扩大大市场范范围，并并吸引有有良好关关系网络络、有能能力的代代理人才才，完善善自建的的销售网网络。尽量把经经销商选选择在销销售网络络未建设设或未完完善的地地区。建立公司司网站：建立公公司网站站与客户户资源管管理库，积极推推动公司司网络营营销的开开展，开开展电子子商务。及时收收集试用用后的反反馈信息息，并根根据情况况采取相相应的措措施，保保证产品品顺利进进入市场场。利用现有有的电子子商务交交易平台台：由于于销售网网络的建建设受到到地理、资金、人员的的限制，而现有有专业电电子商务务平台具具有投入入资金少少、受众众对象明明确等优优势。5.5推推广策略略5

51、.5.1确准准产品定定型，鉴鉴定的权权威地位位，提高高产品公公信度 产品实实实在在在的高技技术、高高质量、节能环环保的特特色如果果有了公公信度，那将会会像往日日的同仁仁堂 ，今日的的海尔一一样有了了无穷的的市场活活力。产产品的先先进性已已有，可可靠的质质量靠我我们严格格的管理理，而初初期的社社会公信信度，还还是要利利用产品品定型，鉴定的的机会，多争取取权威，政府部部门的认认可和支支持，并并充分利利用各种种媒体扩扩大其影影响，当当然保持持优良传传统，使使产品能能长期具具有社会会公信度度，将是是非常艰艰巨的任任务。5.5.2广 告偏磁技术术是一种种先进的的技术，偏磁电电机及其其控制系系统是一一种全

52、新新的产品品，业界界和社会会对它的的认知程程度较低低，所以以我们的的广告的的诉求侧侧重于介介绍产品品的特性性，功能能、良好好的性价价比。在在提高公公司与产产品知名名度的同同时，更更要提高高公司与与产品的的社会公公信度。 广告应应根据企企业的发发展和新新产品的的开发以以及产品品的生命命周期的的变化做做不同的的调整，选择不不同的广广告诉求求和广告告组合。前期的的诉求主主要在于于告知、说明。由于电机机产品的的目标顾顾客群较较为专业业和集中中，所以以从正面面宣传产产品的效效果比较较好；在在必要的的时候可可以通过过公众媒媒介树立立企业形形象，以以更好的的宣传产产品和品品牌。户外广告告：由于于我们的的目标

53、市市场主要要是各行行业设备备的生产产商，所所以，我我们把户户外广告告主要投投放在工工业区和和主要的的交通运运输干道道上，并并作为前前期广告告的主要要方式。杂志期刊刊：由于于它针对对性强，保留时时间较长长，印刷刷效果好好，介绍绍性较好好。所以以把它做做为前期期广告的的一种，并主要要集中在在工业、商业、学术的的期刊上上。邮寄：由由于它在在地理选选择性和和目标顾顾客针对对性都极极好，灵灵活，提提供的信信息全面面，费用用较少；并作为为前期的的主要方方式。网络：由由于它的的针对性性强，信信息全面面，费用用低。而而且，它它具有双双向的信信息沟通通，因此此它将作作为我们们最为主主要的方方式。企业形象象广告在

54、大众媒媒体和专专业媒体体上发布布制作精精良的企企业形象象广告，广告力力求信息息传达准准确到位位，力求求把博屋屋特公司司的形象象宣传成成为有创创新、有有社会责责任的高高科技公公司。宣传公司司理念“ 让我我为您的的事业提提供动力力，与您您共创美美好未来来 ”产品品牌牌广告品牌广告告可以通通过多种种渠道进进行。在在偏磁电电机上市市之前，可以通通过学术术网站和和电子商商务交易易平台及及专业杂杂志等期期刊以发发布消息息，以争争取产前前定单，这样有有利于得得到银行行的贷款款，减少少前期的的流动资资金，和和加快资资金的周周转。产产品品牌牌广告的的风格要要保持统统一，利利用不同同的媒介介的特色色，建立立全方位

55、位、立体体的信息息传播网网。公益广告告公司发展展的前期期基本上上不参与与公益广广告，但但在实际际的运行行过程中中，根据据有利的的时机有有所选择择。在产品的的生命周周期的成成熟阶段段和公司司达到一一定规模模以后，适当增增加公益益广告的的数量，以便在在业界及及社会公公众中树树立良好好的企业业形象，同时也也增加公公司与产产品的社社会公信信度。5.5.3公关关策略公司公关关的原则则是树立立技术先先进、富富有创新新、诚信信为本、富有社社会责任任感的良良好的公公司形象象。在公公司运作作的前期期公关的的重点在在于提高高公司的的知名度度、品牌牌的美誉誉度，以以配合公公司销售售网络的的建设。在运作作的中期期以后

56、公公关的重重点在于于树立企企业形象象，以吸吸引公众众的注意意，与社社会和公公众进行行双向的的交流，加深公公司在公公众心目目中的地地位，确确立公司司与产品品的社会会公信度度。与以下一一些重点点单位的的公关：政府：重重点加强强与地方方政府的的沟通和和交流，得到政政府的政政策性的的信息及及税收方方面的支支持。树树立遵纪纪守法、诚信为为本、富富有社会会责任感感的公司司形象。 公众：重重点在于于与公众众之间的的交流，加深公公司在公公众当中中的知名名度和美美誉度。使公众众能在不不自觉的的为公司司做宣传传。 上下游游企业：重点在在于加强强之间的的沟通和和交流，使之间间能更好好的合作作，本着着诚信的的原则，荣

57、辱与与共，达达到双方方利润的的最大化化。新闻媒体体、银行行等金融融机构：加强之之间的交交流，使使信息能能最快的的流入和和新的信信息能的的到最及及时的发发布，保保证资金金来源和和必要的的金融支支持。5.6服服务策略略5.6.1.前前期服务务： 建立立完善的的销售服服务网络络，为客客户提供供健全优优质的服服务。售前服务务：采用宣宣传、参参观和交交流等手手段，以以及通过过专业推推销人员员的努力力，使客客户了解解产品适适用情况况，为客客户提供供选型、设计等等专业服服务；售中服务务：建立立完善的的销售网网络（如如电话订订货、网网上订购购等），与客户户建立准准时制生生产系统统；售后服务务：建立立信息交交流

58、反馈馈渠道，包括销销售渠道道中的反反馈和电电子商务务的网络络反馈，做好产产品的质质量、服服务的反反馈信息息处理，根据客客户需要要不断改改进产品品；协调调巩固客客户关系系，确立立长期业业务关系系；最大大程度满满足客户户需要；适时举举办信息息交流活活动，搭搭建沟通通桥梁。562建立立CRMM系统在20004年， 根据据Garrtneer Grooup作作过的一一份抽样样统计显显示，通通过实施施CRMM、采用用主动式式客户服服务的企企业，其其销售收收入增加加了155-200%不等等，这说说明企业业在采用用CRMM之后，将会获获得明显显的回报报。我们们在公司司网站和和其他IIT设施施有一定定基础之之后

59、，建建立我们们自己的的 CRRM系统统。实施施目标是是：发挥挥出CRRM客服服管理的的效能把客客服管理理作为完完整营销销的继续续，提高高客户满满意度，在客户户关系生生命周期期内扩大大追加/交叉销销售，努努力保持持、增进进销售净净收益。6、生产产管理6.1生生产要求求生产周期期：从零零配件到到偏磁电电机及其其控制系系统的生生产周期期大约为为45天天工人要求求：相关关专业大大中专学学历、经经过一个个月的专专业培训训技术关键键：偏磁磁电机及及其控制制系统的的全面制制造技术术6.2厂厂址选择择 厂址准备备选择在烟烟台经济济技术开开发区留留学生创创业园区区。这里里投资环环境优良良，基础础配套设设施齐全全

60、。原材材料采用用汽车运运输，运运输量不不大，对对道路要要求不高高；每月月用水330吨左左右，用用电500千瓦，一般投投资环境境均能满满足；厂厂房及办办公用房房面积为为15000平方方米，生生产车间间的卫生生、温度度等技术术要求容容易达到到。否是12个月36个月12个月可行性分析筹集资金购置设备租赁厂房小规模生产申请必要证件生产、销售等人员培训前期公关 宣 传市场推广规模生产市场销售结束6.3项项目进度度6.4环环境保护护一、建设设项目地地区的环环境情况况烟台博屋屋特电气气科技有有限公司司十分重重视环境境保护，该项目目在生产产过程中中，主要要生产工工艺为组组装，故故属无毒毒无污染染作业。二、设计