农资区域配送中心建设项目可行性研究报告

1、PAGE PAGE 48 农农资区域域配送中中心建设设项目可 行 性 研研 究 报 告告 盘山同同舟农资资连锁有有限公司司项目概况况：项目名称称：农资资区域配配送中心心建设项项目企业名称称：盘山山同舟农农资连锁锁有限公公司建设地点点：盘山山县沙岭岭镇、羊圈圈子镇改建投资资：5000万元元营业收入入：34460万万元年 利 润：1130万万元（达达产期） 投资利润润率：222.33%投资回收收：3.56年年（从投投产期计计算）内部收益益：388.6%占地面积积: 992166建筑面积积: 447333m2，绿化面积积：10090mm2容 积 率：00.822（含原原有）建筑密度度：744%（含原

2、原有）绿 化 率：112% 第一章 总 论论1.1项项目单位位基本情情况1.1.1单位位概况项目建设设单位盘盘锦同舟舟农资连连锁有限限公司是是盘山县县供销社社的直属属企业。公司经经营范围围：农机具具及配件件、兽药药、饲料料、农膜膜、农药药、化肥肥、种子子。盘锦同同舟农资资连锁有有限公司司是盘锦市市“万村千千乡”工程和和“新网工工程”龙头企企业。公公司现有有正式员员工466人，其其中管理理人员115人，公司设总总经理11人，副副总经理理3人，下下设市场场部、综综合部、财务信信息部、合作经经济部、仓储配送送中心55个部门门。现有有连锁网网点2005个，其中，直营连连锁店555个，分布在在盘锦全全市

3、222个乡镇镇51个个村，直直接配送送半径880公里里。公司先后后被评为为国家商商务部“万村千千乡”市场工工程辽宁宁省优秀秀试点企企业，辽辽宁省社社区服务务中心试试点企业业，辽宁宁省农村村合作经经济典型型企业，盘锦市市农业产产业化龙龙头企业业，盘锦锦市诚信信企业等等。1.2健健全三农农物资流流通的服服务平台台1.2.1优化化商品供供应渠道道该公司为为加强区区域边界界（三不不管地带带）的服服务力度度，决策策在与台台安、凌凌海交界界的沙岭岭镇和羊羊圈子镇镇建立农农资农机机连锁配配送中心心，以拓拓宽区域域间的商商品供应应渠道、消除死死角。盘锦同舟舟农资连连锁有限限公司加加强与全全国各地地供销商商合作

4、，先后与与华锦集集团、辽辽宁省稻稻作所、东亚种种子集团团等八大大化肥、种子基基地和山山东临沂沂、义乌乌商品批批发市场场、北京京新发地地农副产产品批发发市场、河南商商丘环岛岛市场等等经销单单位建立立了长期期经销关关系，做做到商品品来源渠渠道畅通通、供应应及时、价格合合理、质质量有保保证，有有力地维维护了农农民利益益。1.2.2健全全商品检检测机构构 为了杜杜绝假不不合格农农药、农农肥、种种子、农农资坑农农害农；杜绝假假货的流流通；确确保农村村市场供供应的商商品质量量。公司司组建了质质量检测测部，专专门聘请请了4位位有关方方面行家家，对经经销的各各种商品品进行严严格把关关。加强强化验室室建设，更新

5、仪仪器设备备，增强强检验力力量，对对检验人人员进行行专业培培训，按按照商品品门类进进行详细细的分工工。定期期对商品品检验用用的仪器器设备进进行校检检，为维维护广大大农民利利益提供供强有力力的技术术保证。1.2.1优化商商品供应应渠道盘锦同舟舟农资连连锁有限限公司加加强与全全国各地地供销商商合作，先后与与华锦集集团、辽辽宁省稻稻作所、东亚种种子集团团等八大大化肥、种子基基地和山山东临沂沂、义乌乌商品批批发市场场、北京京新发地地农副产产品批发发市场、河南商商丘环岛岛市场等等经销单单位建立立了长期期经销关关系，做做到商品品来源渠渠道畅通通、供应应及时、价格合合理、质质量有保保证，有有力地维维护了农农

6、民利益益。1.2.3建立立信息、技术、服务平平台公司把经经营活动动与为农农服务相相结合，从组建建农村社社区综合合服务中中心入手手，无偿偿为农民民提供政政策咨询询服务、农业技技术服务务、农副副产品价价格信息息服务、农民工工就业培培训服务务、费用用代缴服服务、文文化娱乐乐服务、康复锻锻炼服务务、劳务务输出服服务等。20007年，公司率率先在高高升镇边边东村成成立了盘盘锦第一一家农村村社区服服务中心心，得到到了省委委省政府府的认可可，20008年年，该中中心被认认定为“辽宁省省农村社社区综合合服务中中心试点点单位”。1.3财财务状况况企业现有有资产总总额33334万万元，其其中流动动资金110922

7、万元。20009年实现现公司本本级销售售总额448977万元，净利润润4566万元。财务状状况良好好，公司司不欠税税款，不不欠员工工工资和和各项保保险。1.4项项目建设设背景中共中央央200081号文文件中中共中央央国务院院关于推推进社会会主义新新农村建建设的若若干意见见中明明确指出出：要加加强农村村现代流流通体系系建设。积极发发展农产产品、农农业生产产资料和和消费品品连锁经经营，建建立以集集中采购购、统一一配送为为核心的的新型营营销体系系，改善善农村市市场环境境。继续续实施“万村千千乡市场场工程”，建设设连锁化化“农家店店”。鼓励励商贸企企业、邮邮政系统统和其他他各类投投资主体体通过新新建、

8、兼兼并、联联合、加加盟等方方式，在在农村发发展现代代流通业业。 商务部部发布的的农村村市场体体系建设设“十一五五”规划中也明明确指出出：到220100年，初初步形成成以乡村村零售网网点为基基础，以以大中型型批发市市场和连连锁配送送中心为为骨干，以各类类农村流流通合作作经济组组织和大大中型农农村流通通企业为为主体，促进农农产品、消费品品和农业业生产资资料市场场均衡发发展，促促进城乡乡市场相相互融合合、内外外贸易紧紧密联系系、健全全法制、布局合合理、服服务规范范、组织织化程度度较高的的农村市市场体系系的发展展，初步步建立适适应社会会主义新新农村规规划的农农村商品品流通体体制。力力争“万村千千乡市场

9、场工程”的农家家店覆盖盖85以上的的乡镇和和65以上的的行政村村，逐步步缩小城城乡消费费差距。完善农农业生产产资料流流通体系系，实现现全国农农业生产产资料销销售额达达到1.1万亿亿元。培培育市场场主体，增强流流通企业业活力，鼓励和和支持农农民进入入农村流流通领域域，鼓励励大中型型流通企企业进入入农村商商品流通通，积极极推进参参与农村村商品流流通的中中小企业业创新。 辽宁省省人民政政府办公公厅下发发的关关于推进进全省新新农村现现代流通通服务网网络工程程建设的的通知辽政办办发220088400号文件件明确指指出：以以科学发发展观为为指导，以建设设社会主主义新农农村为核核心，以以推进农农村流通通现代

10、化化为目标标，以强强化为“三农”服务为为手段，采取连连锁经营营、物流流配送等等现代经经营方式式，按照照“小超市市、大连连锁”、“小网点点、大网网络”的方针针，加大大各类经经营网点点的整合合改进、连锁配配送的工工作力度度，通过过上下协协同、城城乡互动动、内外外合作、联合发发展，建建立和完完善农村村现代流流通服务务体系，保障农农民消费费安全，繁荣农农村经济济，推进进全省社社会主义义新农村村建设。辽宁省供供销社下下发的“关于开开展省农农村社区区综合服服务中心心建设试试点工作作的通知知辽供供合220088755号中明明确了建建设农村村社区综综合服务务中心的的要求：要以全全省服务务业大会会精神为为指导，

11、按照社社会主义义新农村村建设和和省社区区建设领领导小组组提出的的“一场五五室”要求，加快推推进我省省农村社社区服务务中心建建设，充充分利用用供销社社的各种种资源，发展农农村综合合服务社社。争取取到20012年年，全省省供销社社系统发发展村综综合服务务社(农农村社区区服务中中心)550000个，培培育农村村社区服服务中心心150个，基基本实现现在全省省大部分分行政村村，村村村有综合合服务社社，有农农资连锁锁便民店店和商品品超市及及文化娱娱乐等方方面设施施，为农农民提供供更加丰丰富、便便利的服服务。为抵御国国际经济济环境对对我国的的不利影影响，采采取灵活活审慎的的宏观经经济政策策，应对对复杂多多变

12、的经经济形势势。20008年年11月月5日，国务院院召开常常务会议议，确定定了扩大大内需、促进经经济增长长的十项项措施，从而加加快民生生工程、基础设设施、生生态环境境建设和和灾后重重建，提提高城乡乡居民低低收入群群体的收收入水平平，促进进经济平平稳较快快增长。盘锦是一一座新兴兴的石油油化工城城市，全全市总人人口1222.9万，农村人人口比重重较大。一方面面，盘锦锦市是辽辽宁大米米的主产产区，水水稻种植植面积1170万万亩，农农业生产产资料的的需求量量大，农农业生产产资料供供应市场场前景广广阔。另另一方面面，由于于传统的的供销社社面临着着改革，其承担担的农村村商品供供应职能能基本丧丧失。取取而代

13、之之的农村村个体代代销点、夫妻店店，由于于商品经经过多层层转销，使商品品的价格格逐渐升升高，最最终多层层转销成成本转嫁嫁到农民民头上，造成农农民生产产成本的的加大。为促进进农民增增产增收收、提高高广大农农民现代代文化生生活，该该公司作作为农村村社区综综合性、多功能能的服务务平台，有效地地解决了了小点小小店“办不了了”、村级级党组织织“统不了了”、政府府部门“包不了了”的问题题，形成成了政府府支持、农民欢欢迎、企企业满意意的“三赢”局面。使基层层供销社社明确了了自己的的市场定定位，找找到了实实现自我我发展与与为“三农”服务有有机结合合的创新新体制。本项目经经营采用用以仓储储基地为为中心的的农村生

14、生产生活活资料统统一配送送方式，体现了了现代流流通业的的先进运运转模式式。该项项目的建建设成功功将有利利于规范范农村生生产生活活资料市市场体系系，促进进社会主主义新农农村建设设，更重重要的是是采用厂厂家直接接进货，直接销销售给农农民的方方式，减减少了中中间环节节，可大大大地降降低农业业生产资资料的经经销成本本和销售售价格，直接给给农民带带来实惠惠；也可可以保证证农业生生产资料料的质量量，维护护农民的的切身利利益。盘锦同舟舟农资连连锁有限限公司成成立三年年来，已已发展紧紧密型直直营连锁锁店555个，分分布在盘盘锦全市市22个个乡镇551个村村，直接接配送半半径800公里，在盘山山县市场场占有率率

15、已达到到30以上，在大洼洼县占有有份额为为10。其其发展前前景十分分看好。为满足足农村市市场的需需求，扩扩大本公公司的市市场占有有率，建建立更多多的农村村社区综综合服务务中心、扩大配配送半径径、扩建建仓储能能力势在在必行。公司为了了提升为为农服务务水平，除注重重搭建现现代信息息网络、建设配配送中心心、扩建建仓储基基地以外外，加大大了对农农村社区区综合服服务中心心建设的的投入，目的是是打造农农村综合合服务的的总体功功能。第二章 项目建建设的必必要性与与可行性性2.1项项目建设设的必要要性2.1.1推进进、规范范农村市市场体系系建设的的需要20088年中央央一号文文件指出出要继续续推进农农村市场场

16、体系建建设，缩缩小城乡乡市场差差距。农农资区域域配送中中心是农农村市场场体系的的重要组组成部分分。农业业部关关于发展展农产品品和商品品连锁经经营的意意见强强调，为为了适应应我国加加入WTO后后日趋激激烈的农农产品和和商品市市场竞争争，提高高流通的的现代化化水平和和效率，必须积积极引导导、大力力发展农农产品和和商品连连锁经营营。改革革开放初初期的个个体代销销店、夫夫妻店已已不适应应现代农农业和农农业生产产的需求求，因此此中央、商务部部等提出出在新农农村建设设过程中中要把现现代物流流方式引引入农村村市场，要规范范农村市市场，杜杜绝假冒冒商品。本项目建建设的农农资区域域配送中中心是现现代物流流的重要

17、要方式之之一，通通过配送送服务中中心实行行“六统一一”服务，即统一一采购、统一配配送、统统一标识识、统一一经营、统一服服务、统统一价格格，有利利于实现现农民与与市场的的有效对对接，减减少流通通环节，提高流流通效率率；有利利于促进进规模经经营，壮壮大市场场主体，提高竞竞争力；有利于于规范流流通秩序序，保证证农产品品的质量量。因此此，发展展连锁经经营不仅仅是流通通业的变变革，而而且对我我国农产产品生产产逐步走走向规范范化、现现代化也也具有积积极的影影响。2.1.2是积积极推进进农业社社会化服服务体系系建设的的需要农业社会会化服务务体系是是为农业业生产提提供社会会化服务务的的组组织机构构和方法法制度

18、的的总称。它是运运用社会会各方面面的力量量，使经经营规模模相对较较小的农农业生产产单位，适应市市场经济济体制的的要求，克服自自身规模模较小的的弊端，获得大大规模生生产效益益的一种种社会化化的农业业经济组组织形式式。农业业社会化化服务体体系以其其独具特特色的服服务，促促进了农农业生产产产前、产中、产后的的结合，产、供供、销的的结合，生产指指导与生生活指导导的结合合，长远远战略规规划与当当前建设设规划的的结合，从而使使农民在在某种程程度上摆摆脱盲目目性，得得以有组组织、有有计划地地进行生生产经营营活动，使市场场经济条条件下的的分散的的小生产产者的组组织性和和对市场场的抗衡衡能力得得到加强强，促进进

19、了规模模经营的的发展。因此，涉农物物流体系系的建立立，直接接涉及农农业社会会化服务务体系的的全过程程。可以以更好的的为广大大农民提提供全方方位服务务，提高高农业综综合生产产能力，加快农农村两个个文明建建设2.1.3是维维护农民民利益，提高农农民收入入的需要要解决我国国“三农问问题”的核心心在于维维护农民民利益，提高农农民收入入。近年年来，随随着中央央一系列列支农、惠农政政策的出出台、落落实，农农民农民民融入现现代文明明生活的的愿望日日益迫切切。受利利益的驱驱使，一一些不懂懂技术、不具备备经营资资格、以以盈利为为目的的的小商家家纷纷跻跻身农村村市场，虚假宣宣传，鱼鱼目混杂杂，让农农民真假假难辩，

20、无所适适从，既既扰乱了了农村市市场秩序序，又增增添了农农业生产产的风险险。农村村在呼唤唤放心商商品，农农民在渴渴求优质质服务。本项目目的农资资区域配配送中心心实行直直接从厂厂家进货货，采取取直接配配送的销销售方式式，进行行涉农商商品的流流通，由由于中间间环节少少，中间间成本低低，使公公司可以以用更低低的价格格，更优优的质量量销售给给农民，让农民民降低生生产成本本，减少少生产风风险，从从而维护护了农民民利益、增加了了农民收收入。2.2项项目建设设的可行行性2.2.1政策策支持中央一号号文件中中指出：要加强强农村现现代流通通体系建建设、积积极发展展农产品品、农业业生产资资料和消消费品连连锁经营营，

21、建立立以集中中采购、统一配配送为核核心的新新型营销销体系，改善农农村市场场环境。本项目的的建设符符合上述述文件的的要求。同时也也符合“万村千千乡市场场工程”、“新网工工程”以及辽辽宁省供供销社“关于开开展省农农村社区区综合服服务中心心建设试试点工作作的通知知”等文件件的要求求。该项项目的工工程是商商务部、国家总总社、财财政部联联合重点点推进和和支持的的农村市市场体系系建设工工程，也也得到了了有关部部门政策策与资金金上的支支持。盘盘锦市专专门下发发了关关于推进进“万村千千乡市场场工程”建设实实施意见见的通知知，对对于从事事涉农物物流配送送的企业业提供政政策、资资金上的的支持。企业运运作两年年多来

22、，因为直直接为“三农”服务，得到了了当地市市、县政政府的支支持，一一切项目目审批手手续从简简，税费费减免，项目进进程较快快。因此此，该项项目的实实施必将将获得宽宽松与优优厚的政政策环境境，项目目易于开开展，易易于取得得效果。2.2.2市场场竞争优优势1、资源源优势公司以资资金优势势、信息息优势、市场资资源优势势、和集集团管理理优势驾驾驭市场场供应链链，让消消费者在在合适的的时间、地点、价格、质量获获得满意意的商品品。项目目采用的的是以物物流配送送中心为为核心的的农村商商品配送送服务模模式，是是商业企企业流通通模式在在农村供供应市场场上的应应用，实实质上是是以工业业化的思思路来发发展农业业生产。

23、这种物物资供应应模式能能够在厂厂价直供供的基础础上，减减少中间间环节(减少了了代销商商、批发发商)，从而可可以减少少运营成成本，降降低商品品市场价价格，优优惠于农农民。通通过物流流配送中中心建立立储备制制度，实实行淡储储旺销，调控农农村市场场价格，维护农农民的生生产利益益。与一一般的个个体代销销店、夫夫妻店相相比具有有明显的的资源优优势。2、商品品质量与与安全优优势为了确保保商品质质量，公公司建立立之初就就成立了了质量技技术部，对公司司所经销销的商品品进行严严格把关关，坚决决杜绝假假冒伪劣劣商品销销售给农农民。加加强与供供货商家家的技术术合作，公司先先后与华华锦集团团、辽宁宁省稻作作所、东东亚

24、集团团等8大大家化肥肥、种子子公司和和义乌小小商品批批发市场场、山东东临沂塑塑料批发发市场、北京新新发地农农副产品品批发市市场等228家大大型企业业建立了了长期经经销关系系，厂家家直销切切实保证证了商品品的质量量。3、成本本价格优势势本项目的的成本优优势主要要体现在在两个方方面：一一个方面面是由于于实行商商品的厂厂家直销销，减少少流通环环节所带带来的成成本优势势；利用用资金优优势公司司采用淡淡储旺销销的配送送方式，按照一一定的半半径进行行定点配配送，大大大降低低运输成成本和农农民生产产成本。4、服务务优势农资区域域配送中中心建设设是为农农民生产产生活提提供综合合性、系系列化服服务的有有效载体体

25、，是加加强农村村两个文文明建设设的重要要阵地，是新农农村建设设的重要要举措。中心直直接为农农民无偿偿提供政政策咨询询服务、农业技技术服务务、农副副产品价价格信息息服务、农民工工就业培培训服务务、费用用代缴服服务、文文化娱乐乐服务、康复锻锻炼服务务、劳务务输出服服务。有有效地解解决了单单家独户户“办不了了”、村级级党组织织“统不了了”、政府府部门“包不了了”的问题题，形成成了政府府支持、农民欢欢迎、企企业满意意的“三赢”局面。2.2.3现代代物流模模式本项目采采用的是是以仓储储为核心心的商品品配送服服务模式式，是商商业企业业流通模模式在农农村供应应市场上上的应用用，实质质上是以以工业化化的思路路

26、来发展展农业生生产。即即按用户户订货的的要求，以合理理的送货货形式，在配送送中心进进行货物物配送，以合理理的方式式送交用用户，实实现商品品最终配配置的经经济活动动。农资资区域配配送中心心已成为为一种重重要的现现代流通通组织形形式；由由配送中中心集中中地进行行规模化化的采购购、进货货、保管管，必然然会降低低商品的的采购价价，降低低运输和和保管费费用，使使消费者者直接受受益。在在市场经经济高速速发展的的今天，在农村村商品供供销市场场引入现代代流通方方式，可可以实现现规范化化的物流流配送，降低农农民购买买成本和和购买风风险。这这种商品品配送服服务模式式也是国国家大力力提倡的的推进农农村市场场体系规规

27、范化、规模化化的重要要内容之之一，也也必将是是我国未未来农村村物资供供应市场场模式的的发展方方向。本项目商商品物流流实行微微机联网网配送，并以配配送中心心为核心心，实现现了物流流配送的的数据化化和电算算化。实实现微机机化管理理以后，对配送送中心的的库存、仓储中中心的库库存以及及农村社社区综合合服务中中心的连连锁店的的库存，随时都都可以调调出，避避免出现现缺货或或积压的的现象。微机联联网，使使各连锁锁店能够够及时结结算货款款，保证证连锁网网络的健健康运行行。通过过微机控控制资金金管理，能及时时地掌握握各锁店店的销售售情况及及资金数数量，并并通过制制度化的的监督、检查及及采取相相应的措措施，保保证

28、了货货款的及及时回收收。2.2.4物流流配送与与服务体体系结合合本项目注注重物流流配送与与服务体体系的结结合，满满足了农农民日益益提供的的融入现现代文明明的渴望望。农村村社区综综合服务务中心按按照“一场五五室四经经营八服服务”标准建建设。“一场”是文化化活动广广场，“五室”是活动动室、阅阅览室、健身室室、咨询询室、培培训室，“四经营营”是，种种子经营营，农资资经营，农药兽兽药经营营，农机机具及配配件经营营。“八服务务”是政策策咨询服服务、农农业技术术服务、信息服服务、农农民工就就业培训训服务、费用代代缴服务务、文化化娱乐服服务、健健身锻炼炼服务、劳务输输出服务务。农资区域域配送中中心既为为供销

29、社社，也为为参加新新农村建建设的上上级相关关部门及及行业搭搭建了综综合性、多功能能的服务务平台，有效地地解决了了单家独独户“办不了了”、村级级党组织织“统不了了”、政府府部门“包不了了”的问题题，形成成了政府府支持、农民欢欢迎、企企业满意意的“三赢”局面。使基层层供销社社明确了了自己的的市场定定位，找找到了实实现自我我发展与与为“三农”服务有有机结合合的前进进方向。综上所述述，该项项目是可可行的。项目建建成后，可以加加大对农农业生产产的社会会化服务务力度，增强保保障农民民基本利利益的能能力，扩扩大农民民就业，推广农农业新技技术，丰丰富农民民的文化化生活，加强农农村两个个文明的的建设，对构建建社

30、会主主义新农农村有着着重大意意义。第三章 市市场预测测3.1市市场分析析3.1.1项目目产品市市场供求求现状从国内商商品市场场总体情情况来看看，随着着社会主主义新农农村建设设的进行行，国家家各项支支农政策策的进一一步兑现现，农村村生活水水平大大大提高，农民除除了种地地还有融融入现代代文明生生活的渴渴望。因因此，可可以预见见农民需需要农资资区域配配送中心心提供有有偿和无无偿服务务。但近近几年来来，国内内商品市市场的供供求呈现现以下几几点变化化：首先先是农民民对商品品的需求求呈现出出变化趋趋势，主主要体现现在商品品需求的的多元化化、选择择的品牌牌化、商商品无害害化、包包装小型型化和服服务全面面化。

31、其其次是商商品供求求的季节节性变化化趋势明明显，这这种季节节性的变变化往往往带来商商品价格格的失控控，最终终损害农农民的利利益。因因此，根根据农村村市场的的特点，建立商商品配送送制度，可以保保障农村村市场商商品正常常供应，维持商商品价格格的稳定定。而本本项目的的农资区区域配送送中心正正可以起起到淡储储旺销的的作用，保证商商品市场场价格的的合理性性和稳定定性。从农民的的消费结结构转换换来看，随着社社会生活活水平的的提高，人民的的消费模模式正由由温饱型型向小康康型转变变，对农农产品的的质量安安全提出出了更高高的要求求，更愿愿意消费费安全、营养、健康、无污染染的农产产品，质质量安全全是农产产品和食食

32、品的第第一要求求。农资资作为农农产品的的投入品品，其安安全水平平直接影影响着农农产品和和食品的的质量安安全水平平，农产产品质量量安全这这一目标标的实现现有赖于于高效、低毒、安全农农资的生生产和使使用。由于农资资产品的的安全直直接关系系到农产产品的质质量、产产量，因因此对农农民增收收有着重重要影响响。在这这样一种种转换背背景下，从源头头上杜绝绝假冒伪伪劣农资资商品，满足食食品安全全的需要要，商品品连锁经经营的兴兴起与发发展是大大势所趋趋。3.1.2市场场前景分分析从商品市市场总体体情况来来看，我我国是农农业大国国，农村村人口比比重较大大，国家家要发展展，农村村必须要要进步，农村市市场必将将是我国

33、国商品市市场体系系中重要要的一部部分。加加之近几几年来，国家日日益明显显的支农农政策，农村生生活水平平大大提提高，农农民渴望望融入现现代文明明的渴求求日益提提高，农农资区域域配送中中心建设设势在必必行。如如以同舟舟农资连锁锁有限公公司为例例，公司司20006年共共销售农农资200万公斤斤，农副副产品55万公斤斤，瓶装装饮品22万吨，实现销销售额550000万元。但这些些销售量量只是盘盘锦市市市场供应应的100。如如果按公公司发展展目标占占全市市市场份额额60以上，辐射周周边市县县占有额额5110计计，其市市场空间间是相当当广阔的的。此外外，以企企业经营营反哺农农村服务务，增进进了与农农民的感感

34、情，也也会极大大的促进进农民对对商品的的需求。3.1.3项目目产品的的市场竞竞争优势势项目采用用的是以以仓储中中心为核核心的商商品配送送服务模模式。这这种物资资供应模模式能够够在厂价价直供的的基础上上，减少少中间环环节(减减少了代代销商、批发商商)，从从而可以以减少商商品成本本，降低低商品销销售价格格，优惠惠于农民民。通过过仓储中中心建立立商品储储备制度度，实行行淡储旺旺销，调调控商品品市场和和价格，维护农农民的利利益。为了确保保商品产产品质量量，公司司建立之之初就成成立了质质量保证证部门，对公公司所经经销的商商品产品品进行严严格把关关，坚决决杜绝假假冒伪劣劣商品产产品销售售给农民民。公司司注

35、重与与商品供供应厂家家的技术术合作，厂家直直销切实实保证了了商品产产品的质质量。3.2销销售策略略、方案案和营销销模式3.2.1销售售策略该项目销销售的总总体目标标（沙岭岭、羊圈圈子）：销售总总额38800万万元。其其中农资资（种子、农药、化肥、农膜）销售28800万万元、农农机及配配件9880万元元、兽药药20万万元。通过农资资区域配配送中心心的规范范化服务务形成售售后服务务优势；通过对对连锁店店商品的的规范化化管理以以及对经经销商品品的严格格把关，形成商商品的质质量优势势；通过过增加客客户认可可的品牌及及多样化化的选择择，形成商商品的品品牌和品品种优势势；通过过积极参参与社会会公益活活动及

36、有有效的广广告宣传传提高企企业的知知名度和和美誉度度；通过过优胜劣劣汰原则则提高连连锁网络络单体销销售数量量；通过过新增连连锁店的的覆盖面面提高商商品的展展示空间间；最终终实现提提高市场场份额的的目的。3.2.2销售售方案和和模式3.2.2.1销售售方案1、定价价方案价格制定定的总体体原则是是：争取取市场份份额优先先，围绕绕市场确确定商品品的价格格。对不不同类型型的商品品，采取取不同的的定价方方式。(1)独独销商品品(I类类)：公公司经销销一级批批发的商商品。在在定价上上，应保保留较大大的利润润空间，以调动动各区域域配送中中心的积积极性，由于商商品的独独家经销销带来更更多的忠忠诚客户户。(2)

37、推推广商品品(III类)：一级批批发的商商品确定定由总公公司与区区域配送送中心协协商确定定，给中中心较大大的利润润空间，零售价价应与II类商品品定价原原则基本本相当。(3)一一般商品品(IIII类)：公司总经经销一级级批发的的商品，这类商商品既给给所有的的农村区区域配送送中心、连锁店店供货，同时也也给其他他的批发发商或零零售店供供货。在在定价时时，给连连锁店的的利润空空间应大大于或等等于给其其他零售售店的利利润空间间，制定定的零售售价格应应等于或或低于其其他同类类商品的的价格。(4)零零售商品品(IVV类)：供货商商给区域域配送中中心的零零售商品品，同样样配送给给区域配送送中心的的连锁店店，不

38、计计运费、不加价价格。(5)指指定商品品(V类类)：由由供货商商直接给给区域配送送中心连连锁店的的零售商商品，公公司不串串货。此此类商品品的零售售价格由由供货商商和指定定的区域配送送中心共共同确定定，公司司不干预预。2、质量量方案提供品质质优良的的商品是是维持良良好的区域配送送中心的的物质基基础，为为了能够够全面保保证商品品的质量量，并让让区域配送送中心、连锁店店感受到到公司的的质量优优势，应应做好以以下几个个方面：规范化经经营，坚坚决杜绝绝各连锁锁店私自自进货。成立有有执行力力度的市市场监管管部门，对所有有的连锁锁店进行行经常性性的核查查，一经经发现私私自进货货，及时时进行处处理，从从根本上

39、上约束连连锁店的的进货渠渠道，确确保连锁锁店的行行为规范范。宣传传和教育育客户及及时索要要微机打打印的票票据，没没有进入入微机的的商品，或者是是私自进进货，或或者是随随意提高高价格。质量监监管部门门要对入入库前的的商品进进行复检检，从数数量、质质量、包包装要逐逐品种、逐批次次抽检，发现不不合格商商品，及及时处理理。对售售出的商商品如果果出现质质量问题题应及时时地给予予退货或或换货处处理，并并补偿相相应的损损失。3、品种种方案(1)大大众化品品种方案案。根据据农村市市场普遍遍购买力力，目前前要全面面打开市场场，提高高商品的的市场份份额，应应该以成成本低、质量好好、价格格便宜的的商品为为主。(2)

40、紧紧根方案案。根据据农村市市场对商商品的特特殊需求求，采取取团购的的方式满足足。要在在稳固农农村阵地地上下功功夫，打打造品牌牌优势，占领农农村市场场，形成成网络优优势。(3)稳稳定和争争取大客客户方案案。公司司面对全全国采购购知名商商品，满满足农民民需要，争取省省、市级级代理权权。(4)积积极推广广新品种种方案。公司根根据盘锦锦地区农农副产品品特点，帮助农民民进行农农副产品品深加工工，解决决农民卖卖难的问问题，推推广新产产品上市市。4、促销销方案 (1)直接促促销。在在销售商商品时赠赠送相应应数量的的本品；每月选选出23个品品种进行行促销，促销幅幅度大小小，根据据市场运运行情况况决定。(2)间

41、间接促销销。为农农民提供供无偿服服务，加加强对农农民的培培训，增增进与农农民的感感情，加加强连锁锁。5、广告告方案(1)电电视广告告。通过过电视广广告片，特邀电电视剧播播放，播播放游离离字幕等手手段宣传传公司整整体形象象。(2)墙墙体与路路牌广告告。墙体体广告每每年增加加30条条；路牌牌广告，常年展展示两块块，每年年更换新新的宣传传内容。(3)其其他宣传传。编排排印刷同同舟百货货信息报报，免费费发放；制作企企业宣传网网页；编编制企业业宣传画画册；在在电视、广播、报纸做做广告。3.2.2.2销售售模式本项目建建成后，商品销销售将利利用现有有销售网网络进行行，采用用以下几几种模式式：1、以盘盘山县

42、农农村合作作经济组组织协会会为纽带带，对协协会和农农民合作作社采取取订单采采购和订订单供应应。 2、连锁锁店经销销，连销销店设在在农村区区域配送送中心内内，执行行“六统一一”管理，即统一一标识、统一进进货、统统一配送送、统一一价格、统一结结算，统统一服务务。3、结合合项目扩扩建的网网络信息息系统，建立网网上商品品购销平平台，农农民可以以直接在在网上定定购，由由基层店店统一配配送，尤尤其是在在农村信信息化建建设逐步步推进的的背景下下，网上上销售模模式更是是大有作作为。4、加强强农村农农资区域域配送中中心的服服务力度度，增加加同舟农资资连锁有有限公司司在农村村市场的的影响力力，让农农资区域域配送中

43、中心成为为农民的的购物、休闲、娱乐的的场所。3.3市市场风险险分析3.3.1市场场风险因因素分析析本项目涉涉及的是是商品的的供销领领域，从从商品的的厂家供供给来看看，目前前国内商商品生产产企业日日益增多多，因此此供给不不存在风风险，主主要是如如何控制制商品的的质量风风险。近近几年来来，由于于商品市市场经营营主体多多样化等等原因造造成了商商品的无无序竞争争，也出出现了不不少坑害害消费者者的事件件。从商商品的销销售领域域来看，由于我我国农村村市场前前景广阔阔，受拉拉动内需需影响，市场风风险很小小，风险险主要是是商品的的质量风风险、无序竞竞争、商商品的淡淡季风险险。3.3.2防范范和降低低风险对对策

44、针对生产产厂家供供应质量量的风险险，要严严把进货货渠道和和质量检检验。依依靠质量量部对公公司所经经销的商商品产品品进行严严格把关关，加强强与商品品供应厂厂家的技技术合作作，直接接从名牌牌正规的的大型企企业进货货，建立立长期经经销关系系，确保保商品供供应的质质量。针针对价格格波动风风险，公公司将通通过仓储储中心建建立公司司的商品品储备制制度，主主动调控控市场和和商品价价格，主主动控制制风险，从而达达到防范范和降低低经营风风险的目目的。第四章 区位位环境4.1项项目区概概况4.1.1地理理位置及及区域范范围盘锦位于于辽河冲冲积平原原的最南南端，地地理坐标标在北纬纬4041412 77，东经经121

45、131122228之间。西、北北邻锦州州，东界鞍山山，南临临渤海辽辽东湾。辖兴隆隆台、双双台子两两区和大大洼、盘盘山两县县。区域域面积440711平方公公里。居居于辽河河三角洲洲中心地地带，是是国家农农业综合合开发重重点开发发区，是是全国重重要的优优质、绿绿色大米米生产基基地和中中华绒鳌鳌蟹养殖殖繁育基基地，也也是辽宁宁省重要要商品粮粮生产基基地。4.1.2自然然资源状状况盘锦自然然资源丰丰富，地地质结构构属沉积积性退海海平原，地势平平坦，土地肥沃沃，气候候宜人，光照充充足，有有发展农农业得天天独厚的的稻田、苇田、菜田、滩涂及及海淡水水域等自自然资源源优势。经过几几十年的的建设，使资源源优势变

46、变成了经经济优势势，有力力的推动动了全市市农业和和农村经经济快速速发展，使过去去的“南大荒荒”变成辽辽南“鱼米之之乡”。是全全国有名名的优质质大米主主产区，平均亩亩产连续续五年超超过6000公斤斤以上，最高亩亩产达到到725公公斤。4.1.3社会会经济状状况20099年，全全地区生生产总值值实现6685亿亿元，是是20004年的的1.88倍，220088年开始始驶入两两位数增增长的快快车道；财政一一般预算算收入增增长244.4%，达到到43.4亿元元，是220044年的22.3倍倍；全社社会固定定资产投投资增长长47.9%，达到5543亿亿元，是是20004年的的3.66倍。万万元生产产总值综

47、综合能耗耗比“十十五”期期末下降降21.7%，主要污污染物排排放实现现控制目目标。县县区经济济竞相崛崛起，生生产总值值年均增增长277.5%，高于于全市119个百百分点。这些历历史性的的跨越，更加坚坚定了盘盘锦人民民再创辉辉煌的必必胜信心心。现代农业业建设迈迈出坚实实步伐。强农惠惠农政策策全面落落实，农农业综合合开发和和农机装装备水平平显著提提高，粮粮食总产产量达到到1144.5万万吨，连连续六年年创历史史新高。农业产产业化加加快推进进，棚菜菜面积由由10.1万亩亩扩大到到28.2万亩亩，畜牧牧标准化化小区由由72个个增加到到4955个，盘盘锦被授授予中国国河蟹第第一市；益海嘉嘉里粮油油加工、

48、振兴生生态造纸纸一期等等项目建建成受益益，市级级以上龙龙头企业业发展到到95家家。“盘盘锦大米米”、“大辽蟹蟹”成为为海内外外倍加青青睐的珍珍品。4.2建建设地点点选择为增加偏偏远地区区的配送送服务，同舟农农资区域域配送中中心分别别在沙岭岭镇、羊圈子子镇选址址建设区区域农资资配送中中心。该项目产产业链条条联结紧紧密。经经过两年年多的发发展，同同舟农资资连锁有有限公司司已实现现厂家直直供，成成为华锦锦集团、中润集集团、大大连瑞泽泽、江苏苏绿利来来等500多家大大中企业业的代理理商、经经销商，厂价直直销率达达95以上，没有中中间环节节，能够够控制市市场。4.3基基础设施施条件同舟农资资区域配配送中

49、心心分别建设设地点在在盘山县县沙岭镇镇、羊圈子镇，选址在在两镇中中心、近近邻主要要交通公公路，公公路铁路路四通八八达。利利用原供供销社旧旧址可利利用部分分公用工工程，场场地通水水、通电电、连接接通讯，可节省省部分投投资。第五章 项目目实施方方案5.1主主要建设设内容盘锦同舟舟农资连连锁有限限公司在在现有的的2个仓仓储能力力为1万万吨的市市级配送送中心等等销售网网络的基基础上，分别在沙沙岭镇和和羊圈子子镇改建建两个同舟舟农资区区域配送送中心，使同舟农农资连锁锁有限公公司的物流配配送体系系更加完完善。它它的建成成将有利利于稳定定农机、农资商商品价格格，维护护农村市市场秩序序，为保保护农民民利益起起

50、到积极极作用。项目建建成后，将大大降降低储运运成本，反哺给给农民，满足农农民融入入现代文文明生活活的愿望望。5.2项项目规划划和布局局5.2.1场区区总平面面布置 本项目目建设地地点位于于盘山县县沙岭镇镇和羊圈圈子镇。场址符符合商品品流通布布局、交交通便利利，基础础设施配配套，节节约费用用。该项目占占地面积积为92216，建筑筑面积为为45000，计划划总投资资5000万人民民币。其其中，沙岭镇占占地面积积72116，建筑筑面积为为35000；羊圈子镇镇占地面面积20000，建筑筑面积为为10000。5.2.2布置置原则 同舟农资资区域配配送中心心改建项目目尽量利利用现有有地形、地势特特点、现

51、现有设施施，合理理布置建建筑物，各区域域单元的的布局要要方便货货物流通通，做到到物料运运输要短短捷顺畅畅，入出出方便管管理、物物资要求求明确分分区，不不允许物物资交叉叉，要有有完善的的隔离、通风、消防等等保护措措施，避避免物资资相互影影响变质质，要满满足和符符合环境境保护、卫生和和消防要要求。 5.2.3项目目规划布布局方案案沙岭镇同同舟农资资区域配配送中心心：占地面积积72116，建筑面面积为336499；项目建设设按功能能分区布布局如下下：1、新建建仓库一一栋，位置在在场区的的一侧，占地226255。12521、建建筑面积积为26255，檐檐口标高高5.11m、为为单层，以门式式刚架为为主

52、要承承重结构构的轻钢钢结构，墙体及及屋面均均采用后后复合夹夹心彩板板，库房内按按中心布布置3mm宽的车车道，室室内设有有通风设设施。窗台高11.5米米，标高高1.55米以下下为3770mmm宽砖混混结构，钢结构构外露部部分为白白色面漆漆，屋面面板为蓝蓝色面漆漆，塑钢钢窗、钢钢拉门、C200砼地面面、内外外墙涂料料。2、新建建配电室室位于场场区左侧侧，127m、建筑面面积为884m2；檐口标标高4.7m，为单层层砖混结结构，塑塑钢窗、钢门、C200砼地面面（供配配电单元元地面衬衬胶版），内外外墙涂料料。3、新建建连锁店店一栋，2层、层高3.6m，3512mm、建筑筑面积为为8400m2。一层为为

53、连锁店店和配送送中心，二层为为办公室室和会员员活动中中心。塑塑钢窗、防盗钢钢门、进户为防防盗门室室内为木木装饰门门，不锈锈钢楼梯梯扶手，内外墙墙涂料，均为水水泥地面面。位于于场区的的南侧，临县级级公路，占地面面积4220m2。4、新建建200mm3消防水水池1个，位位于场区区右侧。5、场区区内铺设设道路110000；绿化化面积约约850。羊圈子镇镇同舟农农资区域域配送中中心：占地面积积35000，建筑面面积为110000；项目建设设按功能能分区布布局如下下：新建仓库库一栋，位置在在场区的的一侧，占地9900。6015mm建筑面面积为9900，檐口口标高44.2mm、为单单层，以以门式刚刚架为主

54、主要承重重结构的的轻钢结结构，墙墙体及屋屋面均采采用后复复合夹心心彩板，库房内按按中心布布置3mm宽的车车道，室室内设有有通风设设施。窗台高11.5米米，标高高1.55米以下下为3770mmm宽砖混混结构，钢结构构外露部部分为白白色面漆漆，屋面面板为蓝蓝色面漆漆，塑钢钢窗、钢钢拉门、C200砼地面面、内外外墙涂料料。2、新建建配电室室位于场场区左侧侧，1227m、建筑面面积为884m2；檐口标标高4.7m，为单层层砖混结结构，塑塑钢窗、钢门、C200砼地面面（供配配电单元元地面衬衬胶版），内外外墙涂料料。3、新建建200mm3消防水水池1个个，位于于场区右右侧。4、场区区内铺设设道路3300；

55、绿化化面积约约2400。5.2.4设备备本项目需需购置商商品配送送农用三三轮车、货车；变配电电设施及及检测和和信息处处理设备备。解放22t 2台台； 农用三三轮车 44台；检测设设备 22套 ； 信息处处理设施施 2套；配变电电设备 2套。5.2.5建设设工程见见下表附表51： 单位：万元序号建设项目目规 格单位数 量单价金 额额备 注注一土建 47333 4403 1-11仓库12521m2 262250.088 2210轻钢结构构 1-22仓库60115 m2 90000.088 772轻钢结构构 2变电所12772 m2 16680.100 17砖混结构构 3连锁店、活动中中心35112

56、2层 m2 84400.100 84砖混结构构 4消防水池池1011022 m320020.055 20钢筋砼二设备 43 1汽车解放2tt 台 25 10 2农用三车车15马力力 台 40.5 6 3配变电设设备 套 20.5 1 4检测设备备 套 28 16 5信息设备备 套 25 10三其他投资资 54 1道路 m2 300000.011 30沥青砼 2绿化 m2 200000.0004 8 3项目前期期及预备备费用 16合计 55005.3建建设执行行标准建筑结结构可靠靠度设计计统一标标准GGB500068820001混凝土土结构设设计规范范GBB50001020002建筑抗抗震设计计

57、规范GB550011120001建筑地地基设计计规范GB55007720002砌体结结构设计计规范GB550000320001建筑给给水排水水及采暖暖工程施施工质量量验收规规范民用建建筑电气气施工及及验收规规范建筑与与建筑群群体综合合布线系系统工程程施工及及验收规规范5.4总总图数据据总图面积积92116，新增建筑筑面积447333、绿化化面积11090、道路路面积113000。含原有：容积率率0.882；建建筑密度度74%；绿化率率12%。5.5项项目实施施进度安安排本项目建建设期为为一年零六个个月，为为保证本本项目的的顺利实实施，项项目建设设由项目目经理负负责。可可研报告告批复后后着手施施

58、工图设设计，土土建施工工可交叉叉进行设设备购置置、及安安装。工工程建设设进度安安排如下下：20100年5月 编制可可行性研研究报告告，项目目立项、批复。20100年6111月 勘察察设计、土建施施工、设设备安装装调； 20100年12220011年年3月 试营营业检查查验收；20111年4月 正式式运营。5.6组组织机构构见下图图总经理经理助理经理助理经理助理配送中心合作经济部农产品商品质量部办公室财务信息农业资料 图图5-11 组组织机构构图5.6经经营管理理模式本项目实实施总经经理负责责制，按按照现代代企业制制度的要要求，建建立并不不断完善善各项管管理规章章制度，加强公公司的经经营管理理，

59、不断断提高企企业素质质，打造造现代企企业的运运营机制制。项目建成成后的运运作实行行“公司+区域配送送中心+农民”的运作作模式，即以公公司作为为经济实实体，以以区域配送送中心作作为联结结农民的的纽带，公司通通过与农农民的购购销往来来，创造造收益，并把收收益的一一部分转转移给区区域配送送中心，促进区区域配送送中心的的进一步步扩展，把收益益的一部部分直接接转移给给农民(主要体体现在无无偿提供供8项服服务)，使农民民增强对对区域配送送中心的的认识。三方以以利益关关系为纽纽带，起起到相互互促进的的作用，把更多多的利益益转移到到服务三三农上来来，维护护农民利利益，促促进农民民增收。这种模模式既不不同于“公

60、司+基地”的模式式，也不不同于“公司+农民”的模式式，体现现了配送送运作模模式的创创新性。公司的责责任是提提供价廉廉物美的的商品供供应与无无偿的为为农服务务，及时时便捷的的物流配配送，内内容丰富富的信息息中介，微利的的销售方方式。使使公司与与农资区区域配送送中心对对接，使使区域配送送中心与与农民对对接，向向农民提提供生产产生活的的有效服服务，组组织协调调农民进进行专业业合作。5.7技技术培训训本项目的的技术培培训主要要包括以以下几点点内容：1、公司司员工的的商品现代代信息物物流培训训、企业业文化培培训；2、农资资区域配送送中心及及连锁店店员工培培训，掌掌握商品品知识，为农民民提供优优质服务务。