小赢理财互联网传播建议方案

1、小赢理财互联网传播建议方案市场洞察1：2015 P2P行业发展持续走高 整体容积快速膨胀：宜人贷在美国纽交所上市，成为互联网金融的第一股，还有一些P2P增长：同比投资人数增长3倍，网贷余额几何式增长，新增1800家监管：P2P行业监管元年，法律准引下，互联网金融会向更加健康的道路发展大环境 + 大政策 2015年-2016年 P2P行业高速发展 ，P2P已成为互联网金融板块中的一块重要拼图为广大投资者提供了一个更轻松便捷的理财平台跑路：新增平台数843家，是2014年的3倍，但捐款跑路 非法集资的平台则超半数非法集资：e租宝 大大集团等事件让P2P平台集体上了非法集资的大帽子，严重影响行业风险

2、：一系列跑路，查封事件让P2P行业遭遇信任危机，导致入行有风险市场洞察2：2015井喷式发展的同时 也爆发了很多恶性事件扰乱市场稳定跑路 + 非法集资 诸多恶性现象导致众多消费者对P2P的安全产生顾虑 同时对它盈利模式产生很大的质疑消费者信心的丧失是P2P行业最大的损失2015 的P2P行业是“一半海水 一半火焰”行业发展延续了互联网金融2013，2014年的火爆但整体行业信用（安全问题）被业界和消费者诟病 消费者保持驻足观望的态势P2P市场不安全因素太多 造成意向投资者保持币观望态度核心利益点：开设“信用保证保险” 一旦发生逾期， 2个工作日之内众安保险会通过系统自动进行赔付小赢理财是国内第

3、一家和保险公司合作“信用保证保险”的互联网金融平台完善的保险架构 延续众安保险“有温度”的产品品质品牌扫描1：安全是小赢理财的品牌核心利益点安全拥有强大品牌背书 - 众安保险马云 + 腾讯 + 马明哲 联合发起的国内首家互联网保险公司 人称“三马保险”着眼于互联网生态的保险、技术驱动的保险、空白领域的保险 为小赢理财保驾护航一站式产品保障：用户投资发生后，系统自动生成唯一保险凭证号，通过短信或项目页面可查看该保险凭证号。同时，在众安保险官网或拨打客服热线同样可以查询到相关保险信息。 当借款人发生逾期时，众安保险会自动赔付基础盈利：小赢理财，对每一笔资产进行审核和风控，为用户每一笔投资提供众安保

4、险的“本金+收益”的保证保险安全的背书下，延伸出的是多维度的消费者权益保障真正意义上从消费者利益出发，为消费者的安全多想一步品牌扫描2：基于安全的前提下 提供优质的产品保障和基础盈利借助互联网平台和各种交互手段 树立起“安全 稳赢”的品牌形象去打破消费者对于P2P行业的认知壁垒和舆情危机小赢理财 要重新定义P2P“安全的含义”从洞察核心TA入手 寻找和消费者沟通的情感链接点有一定收入的80 90后年轻白领更加注重家庭的安全和健康移动终端（手机 PAD）成为身体的延伸人群洞察1：核心目标TA具有与生俱来的互联网基因80后 90后 是互联网一代 TA们对互联网上的新生事物有更高的接受度和包容度：论

5、坛、博客、网购、网游、社交媒体、网络金融P2P理财的核心人群也将是这群“互联网一代”P2P行业内的权威品牌更有话语权买车只全 ABB买鞋只买 阿迪 Nike NB人群洞察2：TA们认可在行业中更权威更有话语权的品牌选择行业权威 =选择正确的 安全的 可靠的 TA们不愿意为购买的产品（服务）服务额外的心力，包括理财投资 - “躺着把钱赚了”选择权威品牌除了安全可靠以外更多的溢价是：售后省心 省时 省力移动互联O2O应用 贯穿衣食住行零活的资金结算可以满足日常消费更安全的投资渠道每天看一眼即可人群洞察3：TA们追求的舒适便捷的生活方式移动互联的O2O应用 让生活变的更加方便快捷各类O2O运用连贯消

6、费者24小时生活闭环：天气、出行、购物、餐饮、娱乐、运动、理财移动互联网已经在潜移默化的改变消费者的生活方式 在便捷生活背后都是有强大的安全在做保障人群洞察4同时2015股市牛熊交接，持续震荡，让许多消费者投资失利TA们已经意识到股市的高风险和不确定性同时TA们也更渴望能有一个既收益稳定客观，又安全可靠的投资渠道，让自己的财富增值安全和安全感是TA们在生产生活中 时时刻刻都需要的最基本的刚性去求互联网整体环境 + 整体经济环境 与消费者的日常生活紧密相连又息息相关TA们注重个人的安全、家庭安全、网络安全、投资渠道的安全性机会点小赢理财要用更具象更接地气的手段和方式和消费者沟通自己的安全的内涵

7、并有效区隔于竞品P2P市场需要安全稳人心彻底走出消费者信任寒冬小赢理财用安全打区隔与众安联袂完善消费者利益点消费者需要安全感寻找稳定的投资渠道/理财渠道Keyword :安全放大安全与消费者的共鸣点出行：拒绝黑车，拒绝摩的，随着O2O的出行应用增多，消费者逐渐意识到出行安全的重要性吃喝：消费者日常生活的刚需，消费者逐渐重视食材的新鲜，水质的安全等安全问题，为了能够获得生活健康玩乐：越来越多的80后，90后 开始走出房门 走出城市，放眼户外，用一种积极健康的生活满足碎片化时间日常生活的安全上升到各个维度的安全收获自己的幸福：拥有更多的精力做一些自己喜欢的事，用积极乐观的心态面对人生收获家人的幸福

8、：拥有健康，能够更好的陪伴家人，和家人一起走的更远，收获源自家庭的幸福收获财富的幸福：更多财富，拥有更多财富，让财富升值，让财富转化成为更多的物质和精神享受的幸福告知：“只有多维度的安全 才能获得更多的幸福感”享受安全保障上升到脚踏实地的幸福核心沟通策略：产品功能+生活场景 = 安全的幸福时时刻刻将小赢理财的安全化身为消费者身边息息相关的具象的幸福让小赢理财的安全渗透到消费者生活场景之中告知小赢理财的因为安全 所以消费者的生活会更幸福Core idea ：稳稳的幸福赋予安全全新的定义：让小赢理财的安全跟具象、更有质感、更幸福传递“幸福”的愉悦感：告知消费者 - 小赢理财为创造的不仅是安全可靠的

9、理财收益，更是稳稳的幸福数字媒介环境预判，规范化泛众人群热点搜寻机制 Hot Search 热点搜寻1建立小赢理财消费者分析数据库，多维度区隔把握 E-lifestyle 行为判断2规范化媒体选择组合策略和预算划分逻辑 Assorted Media Mix3灵活化传播节奏-常态化+项目化+时令化 Rhythm 节奏把握4完善以目标为导向的KPI考核机制，建立媒体效率库 Target &KPI 目标优化5小赢理财 - #稳稳的幸福#HEART媒介走心法搜寻适合小赢理财贴合的热点大事件热点关筛选关键词：4月，理财，家庭，白领HEART从实际感兴趣人群看如何拓展消费者维度1：年龄/性别90%以上男性

10、人群，年龄主要集中于20-39岁之间其中P2P人群更向85后倾斜以追求更高的投资回报率考虑以男性为主聚集平台，合作内容选择上偏向轻松娱乐数据来源：百度搜索指数研究对象：余额宝，陆金所，P2PHEART从实际感兴趣人群看如何拓展消费者维度1：地域主要投资理财群体集中在华东沿海地区，尤其在北上广一级城市P2P的话题更热投放地域考虑以北上广/一二线城市为主的人群数据来源：百度搜索指数研究对象：余额宝，陆金所，P2PHEART从实际感兴趣人群看如何拓展消费者维度3：兴趣目标消费者对科技，旅行，运动内容更感兴趣旅行财经股票金融同样可以考虑以上三类垂直媒体或者相关内容合作 数据来源：微博社交指数，淘宝购买

11、指数研究对象：余额宝，陆金所，P2PHEART从实际感兴趣人群看如何拓展消费者维度4：使用平台生活应用类APP是消费者使用度最高的手机端媒体数据来源：微博社交指数，淘宝购买指数研究对象：余额宝，陆金所，P2P吃 喝 玩 乐 是消费者最重要的生活内容生活服务类排名HEART启示小赢理财TA需要聚焦以一二线城市男性为主小赢理财需要向TA的兴趣圈层渗透金融，科技，旅行，运动等等小赢理财可借网络热点提高品牌声量博鳌论坛，花样姐姐，NBA季后赛小赢理财结合结合手机端高频平台产出高关联互动墨迹天气HEART小赢理财组合策略：兴趣与热点的结合，借力提升品牌声量网络热点兴趣平台博鳌论坛花样姐姐NBA季后赛爱奇

12、艺大头频道优酷+搜狐虎扑 HEART吴晓波，1968年生人，毕业于复旦大学新闻系。财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人，曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授，常年从事公司研究。2009年被南方人物周刊评为年度“中国青年领袖”2015.9月联合吴晓波 龚宇 厉剑 冯仑秦朔 夏陈安 曹国熊 与爱奇艺开创“大头频道”，打造全新财经频道博鳌论坛：爱奇艺大头频道结合博鳌热点，与消费者畅谈投资理财方式，软性带出小赢理财项目节目播出同期，配合一定量视频贴片，以起到品牌加强的作用博鳌论坛：爱奇艺大头频道集合家庭，旅行概念为一体，由当红男星和女星组成的明星海外旅行真人秀补充介绍花样姐姐：优酷+搜狐热点贴靠花样姐姐版权媒体20%流量包断获得媒体流量溢出数据来源：艾瑞排名花样姐姐：优酷+搜狐热点贴靠开辟小赢理财比分预测中心，猜中的TA可获得小赢理财的投资资金NBA季后赛：虎扑会员红利墨迹天气创意内容结合不同天气制作多套素材，以搭配不同天气变化的投放墨迹天气的排名多一份关爱：墨迹天气小赢理财投放规划及预算分配媒体合作内容预算总