如何编辑超卖的亚马逊listing

1、如何编辑超卖的亚马逊listing?电商不同于线下门店销售，它就是通过图片、文字、视频等媒介手段来给客户展示产品，因此前台的展示直接会影响到销售。在亚马逊我们把前台展示的详情页面称为“listing”，编辑好listing就是亚马逊销售的基础工作，我们俗称的“做产品”，主要指的就是“编辑listing”。一、产品的基本标准1、图片要求：主图：背景必须为纯白色的照片（必须为实物图）主图不能带LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等（产品本身的LOGO是允许的）。辅图:背景可为其它颜色，但是我们建议尽量采用白色。图片大小：建议1001*1001像素；图片格式：JPEG（7号的格式；商品

2、必须占据图片面积的85%以上，应仅展示所售的商品，且不能包含文本、徽标或水印；除此之外，亚马逊要求图片中不得包含裸体；所有图片不可出现侵权物品，侵权LOGO;图片顺序视产品而定（主图-尺寸图-细节图-场景图-安装图）；一个变体最多9张图片。2、标题：亚马逊对于标题的要求是200字节，系统不超180字符。标题的范式：核心关键词（名称）+产品替代词（别名）+产品长尾词（产品特点、材料/原料、颜色/尺寸/数量等）。标题每个词的首字母大写；注：去亚马逊前台搜索同类比较，不要在国内购物网站上找标题。3、卖点：要有可读性，可一目了然。产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、

3、如何使用等。照顾到现在手机端的用户，要把主要的卖点写在前三行。注：去亚马逊前台搜索同类比较，整理出适合自己的产品标题和卖点。4、关键词：关键词总共不超230字符，单行不超180字符。关键词间用空格隔开。关键词最好是词或短语，不要用长句。英文拼写一定要准确无误。尽量不要使用买家不明白的专业术语。5、价格：成本价+头程运费（厂家到深圳）+国际运费（深圳到海外）+亚马逊15%佣金+3%物流服务费+适当利润。一定要去亚马逊前台观测同类产品的售价，来确定自己产品的定价。6、物流运费算法公式：重量自单价+包裹处理费=物流运费。7、物流用费分大包、小包算法不同价格不同。小包：小包长+宽+高呈90cm（最长边

4、不超60cm,含包装）重量：不超2kg（含包装）单价：取45元/kg（建议）包裹处理费：29元（小包）重量*45+29元=运费快邮小包：尺寸：60*40*40cm（含包装）重量：不超5kg（含包装）单价：取55元/kg（建议）包裹处理费：29元（小包）重量*55+29元=运费大包：尺寸：长+2宽+2高W300cm（最长边不超150cm，含包装）重量：不超30kg（含包装）单价：45元/kg包裹处理费：114元重量*45+114元=运费注：不规则物品不要做。二、标题在亚马逊的搜索排名中，Listing标题是非常重要的一个因素，它是吸引顾客上门的第一要素，更是后续营销、推广、引流的基础。做好Lis

5、ting标题，就能大大提高成功销售的概率。1、标题的七大必要因素一般来说，亚马逊上的产品标题主要包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸及数量。这里提一下，在拟标题时，要将这些要素写清楚，尽量让标题中的每一个词都可以独立被搜寻，提高出现在搜索果内的概率。2、标题的写法有很多种，这里推荐一种写法，这个公式比较适用我们目前这种自发货模式。核心关键词+产品替代词+产品长尾词核心关键词：（1）就是产品的名称词。就是这个产品在这个国家叫什么名字。最好是亚马逊的类目词，然后加上产品的独特特点组成短语。比如：耳机是类目词，蓝牙耳机就是核心关键词，再长一点就是无线蓝牙耳机。

6、（2）在亚马逊上能让一个产品产生订单，最主要的核心关键词数量大约是5个,那么怎么找出这5个关键词。a、可以去细分品类前100名的卖家标题利用词频统计工具分析寻找（excel表分析）。尤其是要注意这个细分类目中“Bestseller”的叫法。b、看同行卖家的客户评论（review）中客户对此产品的习惯叫法。、用关键词反查工具查找。（3）一定要符合买家思维的产品习惯叫法，而不是我们自己臆想的。4、产品替代词：（1）就是产品的不同习惯叫法、别名。（2）一定要在亚马逊前台搜索，看看哪一个精准，选哪一个做核心关键词，剩下的就可以作为产品替代词。5、产品长尾词：（1）即是属性词，包括产品的功能用途、适用范

7、围（年龄、性别、场景等）特性（颜色、形状、规格、尺寸、材质等）、卖家特色等。（2）排列顺序，按照买家重视程度排序，把买家最关注的长尾词放在前面；（3）怎么知道买家关注程度？去细分品类前100名的卖家标题分析寻找（excel表分析）；看客户评论（review）五星好评、一星差评；特别注意：买家检索习惯输入法。在亚马视框内输入你找出的关键词，用这些关键词再搜一下，这时会显示出下拉列表，这些词就是很好的长尾词。6、标题中要不要逗号？有逗号就是精准匹配，两种情况可以有：a、对该产品非常熟悉，知道客户使用什么词语搜索；b、新品推荐时可以同一款产品多做几遍，测试关键词。没有就是模糊匹配，好处是标题中所有的

8、词都可以组合被搜索到。有和没有不是关键，关键是找准后，用多条listing去测试。标题的其它写法：核心关键词+适用范围+属性关键词三、图片网上购物几乎等同于看图购物，产品图片至关重要。高质量的图片，能够将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。（一）图片的基本要求？（图文并茂、展现卖点）1、图片像素达到1001*1001，产品本身占到图片85%以上，可以带给顾客更好的视觉体验。2、Listing必须包含产品主图及尺寸图，建议包含细节图，可以包含图解及场景图3、注意主图的吸引力。产品主图是顾客对产品的第一印象，产品主图将很大程度上决定买家是否愿意点击Listing对产品进行了解，

9、站在客户的角度去看，想想如何把主图做的有创意，从角度，视觉效应，消费者需求等各方面展示你的产品。亚马逊要求主图为纯白底色，主图上不可以带任何其它文字等等。4、客户总是希望看到产品的不同角度和细节，以对产品有更详细的了解，因为，出众的产品还体现在细节上。细节图关键展示产品优点、热卖点、顾客想要了解的部分。5、Listing上的图片应按重要性排序。6、总而言之，产品图片应能把产品的不同角度、亮点、细节呈现给顾客。7、总的要求就是产品图片应能充分展现产品的卖点（文字注解）8、要照顾到手机端客户图片播放迅速的需求，主图应为像素达到1001*1001，附图也可为500*500的。（二）提高图片处理效率的

10、方法？优先选择专业从事跨境贸易的厂家；、优先选择图片易于处理的产品；要求厂家提供全套资料；图片处理要求全部用快捷键；、经常用到的操作应集合在一个按钮上保存下来。比如：解锁图层+点击画布大小+调整成恒定的尺寸；开始+新建+调整尺寸+确定。四、五点描述（一）怎么写出超卖的五点描述？核心：要站在买家的立场上写。很多卖家只是写自己想要说的，而不是写买家想要了解的。你需要向顾客展示产品的“好”，展示产品的功能和优点，从而打动和说服消费者形成下单意向，但是，能够第一时间传递给消费者这些信息的，不是BulletPoints,又是哪里呢?BulletPoints就是售货员。（二）如何抓住消费者的心？把自己放在

11、顾客的角度，思考顾客更关注产品的哪些方面？顾客想知道什么?你的产品有什么优势？要将买家关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来，重要的写在前面。可以从以下方面进行产品重点描述：、这是一款什么产品？主要用于那些用途（可以给客户场景的引导）？、从客户的感观出发，着重针对产品的功能去描述产品的性能。比如：电视机图像好，声音清晰，即是性能的体现。比如：帐篷是在沙滩上使用的，所以隔热非常关键，如果颜色会吸热，就会导致内部的热度增加，那么选择浅色的帐篷就相对而言好卖出去一点，此外在产品描述中突出颜色，隔热功能，就可以让客户更容易的下单。、简述这款产品的特色功能和热销点。有什么新、奇、特的功能和更人性化、更

12、实用的设计？、间接说明顾客较为关注的产品品质、安全可靠性等。（三）怎么找出卖点最优秀的竞争对手是最好的老师！答案就在我们的竞争对手的Listing里面。、圈定亚马逊的搜索或类目导航列表中前20的产品。、提取五点描述中经典的部分，整理成双语对照列表。、根据具体情况选用。4、去销售同类型产品的大卖家的revonu五星好评、一星差评中寻找；5、五点描述要按照相应的语法规则来写，确保拼写正确；受限于个人的英语水品，五点描述尽量从整理出来的五点描述列表中复制而避免二次翻译。也可以从产品供应商的卖点中选取，按词组换行翻译，以避免语言次序习惯的不同造成的翻译错误，优先使用谷歌在线翻译。（四）怎么写？要照顾到手机端客户的感受，第一行至第三行要写出产品的主要卖点。字数不宜过多。不要过于夸大其词，以免导致后期的退货。第一至三行写的是在同类型产品的大卖家的revonu五星好评中找到的出现最高频率的三个点；第四行写的是同类型产品的大卖家的revonu一星差评中被吐槽最多的那个点，反着写出来；第五行写质保3到5年或者终身质保。（五）注意视觉要求：简洁、整齐、漂亮。形式：总分式。总，小标题（可以大写）；分，阐释；要求：不能盲目要求形式，损害表达；语言：语言简洁，尽量使用同行大卖家revonu中的语言。库存：写50个以上。五、详情描述（一）产品详情的基本内容?产品详情通常包