公司装修方案

1、竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除第 页共 22页竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除第 #页共 22页公司装修方案公司装修方案（一）一背景分析一）、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统 习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达第 页共 22页第 页共 22页州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修 公司提供设计方案， 自己买材料， 装修公司负责找人做装修。 而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场 上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经

2、让 达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下 我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很 多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压 低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东 西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格 与预算价格一致。（二）、竞争者分析1. 竞争的基本状况目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然 而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不 是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有 出现几家独大的局面，另外还有

3、一些相对来说不知名的装修 公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2 主要竞争对手广州美星装饰设计有限公司成立于 20XX年，是国家建 筑装修工程施工二级企业单位。美星公司不仅是 IFDA 国 际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也 是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主 要涉及家居、 别墅、办公楼、 商铺、酒店、宾馆等多个领域， 并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细节心装饰工程公司成立于 20XX年 11 月，公司 从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保 温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的 一批。佛山市九木堂装饰设

4、计有限公司是一家以四川、重庆为 直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装 饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、 酒店、会所、 别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、 装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全 国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是 最接近的一家。三）、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提 升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而 言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下， 选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装 修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者

5、是 目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模 式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经 营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推第 # 页 共 22 页第 页 共 22 页第 页 共 22页广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。四）、自身分析自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较 完善，品牌形象模糊， 但是是北京居泰隆实体家居的分公司， 资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌 要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险 较高。自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成 鲜明的领

6、导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对 手的可能性较大。自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州 地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地 区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品 牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。、促销策略一）、促销主题： “3.15 ”品质鉴定促销费在“ 3.15 消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿 出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价 格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形 式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的 同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。二）、促销

7、目标利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：第 页共 22页促销时间： 20* 年 3 月 13 日-20* 年 3 月 18 日第 页共 22页首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精 神内涵的认知。其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品 牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。最后，希望通过此次“ 3.15 ”促销活动，拉近与消费者 的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。（三）、促销对象、区域、时间促销对象：目前达州地区需要装修的顾客促销区域：达州三、促销实施一）活动主题： “居泰隆实体家居 3.15 品质鉴定促销二

8、）活动时间： 20* 年 3 月 13 日 -20* 年 3 月 18三）活动地点：达州居泰隆实体家居门店内四）活动形式：以交流会的形式开展五）活动具体安排：1、促销细则A、好礼不断1）基装每满 10000 送 600 主材2）主材每满 10000 送 1200 家具3）家具每满 10000 送 1200 灯饰以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金b、装修大礼包第 页 共 22 页第 页 共 22 页（1）基装主材造价达 饰品大礼包。8 万元以上的另送6888 元家具或（2）基装主材造价达 或饰品大礼包。10 万元以上的另送8888 元家具（3）基装主材造价达 或饰品大礼包。12 万元以上的

9、另送10888 元家具（4）基装主材造价达 或饰品大礼包。15 万元以上的另送15888 元家具（5）基装主材造价达 或饰品大礼包。18 万元以上的另送18888 元家具（6）基装主材造价达20 万元以上的另送22888 元家具或饰品大礼包c、活动说明（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。（2）赠送的产品不计入消费金额内。2 店内活动大纲 门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我 们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距 离。（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面（2）、装修工程解析会：由专人讲述居泰隆企业理念。 再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐

10、蔽东西。具体讲解内 容由工程部提供，做成 ppT。再由设计师带领客户参观居泰 隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解 居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。3 推广方式：1）、Dm单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放（ 2）、达州晚报： 3 月 12 号四分之一版， 3 月 15 号四 分之一版（ 3）、公交车广告：公交车靠背 7 路车车身、 30 路 靠背各两辆4、活动内容筹备流程四、促销预算五、效果评估本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动 实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对与居 泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。 这

11、里省略。公司装修方案（二）活动主题：我挑我喜欢活动目的： 协同物业公司答谢业主支持， 迎接业主回家。 通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标活动特点：A、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形 象。b、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计定 制服务体现， 然后在会场现场展示设计图， 装修材料局部等， 由业主通过投票，选择自己喜爱的设计，由业主投票互动， 让他们更有参与性。c、凸显的就是定制专业高档便捷活动时间：活动地点：活动预定人数：具体内容：1、装修咨询盛会 1 创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！2、内容及目的：用专业的知识， 群众语言的讲解家装， 介绍家装常识，

12、 让消费者明白如何更好的装修房子。分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修”游击队”的本质区别（如后期服务、质量） 。介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去， 让消费者更加安心、 放心、舒心。揭示目前装饰、 建材行业的黑暗面， 提醒消费者注意， 同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信 任度，有利于消费者的最终签单！3、活动现场：作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展 示。 （） 作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计 说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软 装饰、灯具、家居）的价格说 n 明。产品展示：建材商家于

13、场地四周设置咨询处，展示主 打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。发放 Dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便 于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更 加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输） 。电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围2、超级优惠酬宾创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者 的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消 费者更乐于接受。优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人 都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同

14、 商家，与商家签约的意愿度更大。优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主 沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向 客户。活动现场：物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具 体实施方法。设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进 行现场解说， 接受业主的咨， 与其沟通交流并登记业主信息， 以便会后跟进。 （设计师佩戴工作证，统一着装） 。建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收 集客户资料，并接受业主的现场订货。在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信优惠内容：有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写 相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠 品数量有限）活动当天， * 装饰公司提供“现场量房” 、“出平面设 计案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星 期之内派人送图上门。为答谢新老客户朋友对 * 装饰公司的 支持与厚爱，凡活动期间到 * 家装，将得到价值（ 1000）元 的入住大红包。活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；征集前十套样板房：活动期间签单的前十位客户将赠送价值 4888 元的热水器5、现场