蜂蜜广告文案

1、蜂蜜广告文案篇一：蜂蜜广告语 20XX101广告语：佳人蜂蜜送家人多彩人生甜蜜生活蜜（悦）动人心爱的味道健康生活的开始-源于好品质原生态的好蜂蜜原生态好蜜营养易吸收至真至纯好蜜源品质关爱家人送好蜜花中贵族蜜中我的生活我的蜜品蜂蜜添活力把甜蜜留在心中追蜂逐蜜向健康由发幸福的味道世间青春永驻酿造高品质生活健康美源于大自然的馈赠给的都是爱幸福的味道幸福入蜜满满的都是爰你值得拥有甜蜜滋养，如花般绽放爱如蜜一样甜因为爱而美品味爱的味道浓情尝于蜜中浓浓的情淡淡的蜜健康源于好蜜一一一爱的馈赠送健康送祝福送甜蜜找她吧一一唯爱而送 首选礼品一一点滴见真情缤纷时刻蜜（悦）动佳人花影缤纷蜜动佳人唯爱而送首选礼品爱是

2、一切的源泉（解答）缤纷馨香，佳人之爱爱的传承品味甜蜜体味幸福爱的无私奉献送健康贵族般的享受甜而不腻，大家都爱喝甜在口中，暖在心中点滴都是最甜蜜的爱精致人生贵族般的享受（贵族享受）滋润你我他（爱的滋养）爱的温度一点一滴见真情一点一滴都是浓浓的爱健康生活新理念生活另一种可能甜到内心深处半粒糖甜到伤健康新生活甜蜜的礼物 甜到彼此心底篇二：蜂蜜营销策划方案蜂蜜营销策划组员：XX、XX班级：营销班目录第一部分：营销背景分析第二部分：营销环境分析1、消费者分析2、产品分析第三部分：SWO价析1、优势2、劣势3、机会4、威胁第四部分：目标市场定位1、市场细分2、市场定位第五部分：营销策略第六部分：附录（调查

3、问卷）第一部分：营销背景分析我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g ,市场增长潜力巨大随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费 观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人 群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工 作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增 强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。 大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一 代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺 乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习 惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健

4、康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生 都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增 强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服 用蜂蜜。第二部分：营销环境分析1、消费者分析根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将 消费者的购买行为分成一下几种类型：消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较 青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对 产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们懂

5、得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们 的意见可以影响到一些不定向型的消费者。消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他 们很容易受到一些外部刺激而快速做由决策，在一定程度刺激下，会由现购买失 控的行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购 买欲是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群 体。消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定 型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现由不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受 外界因素的影响产生或中断购买行为。据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特 别是在展销首日采取试饮

6、和针对性强、覆盖面广的宣传方 式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信 息，在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心 地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大蜂蜜在大 学城的品牌效应，壮大顾客群体。2、产品分析(1)、广品总括蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小 作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学 方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具 有更好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养 颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓 解疲劳等功效。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然， 诚信”的经营理念，竭力为顾客打

7、造一种全新的，真正的健 康食品，是消费者的最佳选择。(2)、产品介绍百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全 清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、 收敛等功效，是传统蜂蜜品种。槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶， 具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂 花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不 腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较 易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛 辣味，贮放日久辣

8、味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈 乳白色， 晶体呈细粒或油脂状枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。嘏树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽 较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种第三部分：SWO价析1、优势品牌形象好农产品资源优势营销渠道好2、劣势目标人群的局限性价格定位高端路线的风险3、机会蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄 弱。同类竞争品牌形象不到位。保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需 要教育推广，总能自然的卖一些货。4、威胁蜂蜜行业起点低，模式容易复制。总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力 量获得更

9、多的市场份额，保留坚固目标市场的同时，分取更 多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可 以适当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复 制，所以企业要做好防范措施，不断由新，防范竞争对手。第四部分：目标市场定位1、市场细分以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体 大致可以分为一下类型： 绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、 变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄 在1822岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受 能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们 本次的品牌推广提供了机会。2、市场定位(1)在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划

10、品牌，明确了我们的目标市场，以学生为主。根据校园中不 同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为 以下几个群体：a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清 肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大 的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分 的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂 蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜 具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保 肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比 较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建 议同学们买来送礼

11、或孝顺父母。c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极 性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生 学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较 疲劳。蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行 有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。(2)我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生 这群知识分子的力量将蜂蜜推向社会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面:a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育， 消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等）， 净化口腔，防止小儿踽齿的产生，利于消化系统建立，还能 促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。

12、b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚 的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上 他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给 他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、 抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小 的市场。d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的 免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳， 保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看由也非 常适合这类人群。篇三：蜂蜜营销策划方案蜂蜜产品存在以有上千年的历史，从古至今都是蜂农养 蜂，沿街卖蜜，小蜂场小作坊的

13、个体经济，改革的步伐始终 终很慢，最近两年，才由现一些规模稍大的企业，市场的竞 争速度加快，当地的老品牌在苦苦挽扎，维系老的客户和自 己辛苦半辈子的生意，一些老的品牌随着长时间的积累和开发，终于走上看似成功的发展道路。到底中国消费蜂蜜的能 力有多大呢？谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕呢？市场前景巨大据专家分析：中国蜂蜜多年以来以由口为主，日本年蜂 蜜消费总值达 41.7亿元（折合人民币）。我国目前人均每 年消费蜂蜜仅 50g,市场增长潜力巨大。随着国内市场的消 费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。市场现状“假”全国蜂蜜大小品牌几千个， 挽扎、徘徊、窥望、等待。 重复生产，规模小、档次低。

14、最可怕的是一些不法商贩为了 个人私利，疯狂造假，造假手段从低级走向高级，行骗手段 日益高明，真假难变。20XX年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%勺蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标 遭到由口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生之后，各地工商 局对整个食品市场进行清查和整顿，由于蜂产品是造假最严 重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查生的结果让 消费者和政府机关都不敢相信，80%n上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。20XX年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示：广东假蜂蜜达 70%湖南假虫I蜜达 87%上海假蜂蜜 达30%四川假蜂蜜达80%安徽

15、假蜂蜜达77%青岛假蜂蜜 达78%河北假蜂蜜达80%内蒙古假蜂蜜达40%? “假蜂 蜜”让消费者望“蜜”兴叹呀！中国质量万里行还郑重提醒 广大消费者警惕四类“假”蜂蜜。在价格方面各地蜂蜜价格不一，好点的500克十几块，而假的蜂蜜才七八快甚至三四块，都在超市的货架上，质量 好点的蜂蜜根本卖不动，差的假的蜂蜜却能卖掉一些，价格 竞争几乎在市场上要崩溃。蜂蜜行业处于尴尬的境地。销售 模式仍然采取专卖店、 店中店、专卖点为主，商超货价为附。 利润空间几乎降为零。蜂农叫苦连天，老牌蜂蜜叫苦连天，经销商叫苦连天，消费者叫苦连天。市场机会分析蜂蜜市场真的就没有机会了吗？从市场需求来说，国家 工商局对蜂产品市

16、场进行清查整顿，把80%勺假货清除由市场，市场就会留由 80%勺空白需求，加上每年 30%勺增长， 这个需求空间非常大，这就象踢足球，是一个空门，只要是 个好的球员，在空门面前一定能射进去。所以一个好的品牌 在这种机遇面前，它肯定能抓住市场，因为消费者需要好产 品，这就是慈生堂成功的诀窍。蜂蜜市场会由现一个大的品 牌一“慈生堂”假中求真的策略面对市场的机会，找到市场的切入点。假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假 货充填市场，赚取眼前的金钱。慈生堂战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质 量和服务为第一选

17、择。在充分的市场调查市场之后，公司看 到市场的前景，经过周密的策划决定重拳由击，强占蜂蜜市 场最后一*块蛋糕。产品策划（目的让顾客乐意购买）经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯 的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发 展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查 和分析，得生：产品要方便、科学还得高品质。定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴，采用小剂量型，选用冲服甜度最适合的剂量15克的标准，而且单价不高，一次一包，定量科学。包装策划：分袋包装。采用了15克一小袋的分袋包装，结束了我国几千年来蜂蜜用瓶装的历史。结束开盖一用勺子 捣一盖好盖子一

18、洗勺子等非常繁琐的程序，只要撕开小袋挤 到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便新颖。超前 包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的 影响，也绝不亚于一次性打火机对火柴行业的影响。铝粕真空的包装工艺使蜂蜜 产品的保质期大大延长，比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半 年，大大降低了经销商的风险。为了保证经销商的利益和我们的品牌不受侵犯，我们对包装申请了专利。真品质：原料于大兴安岭的原始森林，保证了原料的无 污染。采用国际先进的提纯技术，符合欧盟由口标准生产， 生产一批，检测一批，发现一批，处理一批。真正的白金级 品质保证了产品的美育度。一位从日本回国的女士，在日本 经常服用蜂蜜，但回国之后

19、，到商场超市购买蜂蜜就有些担 心，当吃了慈生堂的蜂蜜说品质比日本的还好。品差异化诉求：（真蜂蜜百年慈生堂）诉求“真”的概念，大胆的提由，针对消费者心中第一 品牌最纯最好的地位，塑造慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最 大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销 售卖点。“假”市场所带来的商机。归纳四大特点：真的不造假、真的无污染、真的很方便、真的很科学。塑造企业文化：慈生堂之所以这样做，除了符合以诚信为本的国际商业 道德和经济规律之外，企业文化是企业百年千年的根本。慈生堂三个字，慈是给予快乐，生就是大众，慈生堂就 是给予大众快乐，也就是以慈心关怀众生，慈生堂永远要做 一个对大众健康生活有帮助

20、的企业，做一个对社会没有伤害 的企业。慈生堂永远不做破坏环保的，伤害大众健康的，永 远不欺骗消费者，永远不做假货。赚钱是为了回报社会，赚 钱是过程不是目的，回报社会，回报大众是根本目的。慈生堂不造假货，赚钱是为了帮助社会上最困难的弱势群体。慈生堂的爱心文化，慈善文化，不是为了拿这个文化来 包装自己，给自己赚钱，而是为了用诚信做好产品，赚到经 济利益，拿这个经济利益来回报社会，慈生堂是一个对社会 有帮助的企业，是对社会和大家没有伤害的企业，我们的产 品对健康有帮助，对大家就也有帮助，我们不造假货。终端市场策略全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的 卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了四川、 湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略， 更加吸引了众多二级代理的积极性。部分区域产品铺货率达 到80%以上，重点城市纷纷进入大的 KA卖场，在总部的领导 下，纷纷制定形而有效的各种制度和程序，编定了招商手 册经销商答疑产品手册终端卖场操作手册等 等，对于各大区进行产品培训，销售技