企业经营沙盘模拟实训心得

1、第 PAGE17 页 共 NUMPAGES17 页企业经营沙盘模拟实训心得服装专业实训心得体会客运组织实训心得体会总账系统实训心得体会范文工程预算实训心得体会关于物流实训心得企业经营沙盘模拟实训心得1为期一周的erp沙盘模拟很快就完毕了，由原来的懵懂请教到如今的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不管最后的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了d组的ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解!起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍erp知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们

2、做好沟通，让他们打起精神成为了我这个ceo的工作重点。但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段获得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们d组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开场了新一轮的经营。采购、消费、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密方案、一丝不苟，终于获得了更好的成绩!就在我们愁眉苦脸的寻找适宜的竞争对手时，消费才能强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们获得成功最具压力的团队。而

3、我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p1、p2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的消费总监独特的广告策略和出其不意的消费组合挺到了最后，随着c组和i组的破产，最终以108分获得了9组中的第一。这次经营，我发现各组的实力正在飞速进步，假如仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不绝望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开场之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目的。经

4、过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析p ，我们的施行过程如下：消费总监，第一年开场研发p2、p3，并对一条手工消费线改造;第二年停顿p1的消费，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打所有市场，继续研发p3和改造消费线，有意识地将p3的消费纳入总体消费战略规划;第四年随着p3的成功转产和消费才能的日益强大，开场全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组施行有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监，根据消费总监的转产和消费方案，准确地计算出r1r2r3的需求

5、量并提早一个季度采购，以防止因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子(这使我们第一年仅仅赔了1m)。后来每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们p3的销售方面获得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细

6、的预测与分析p ，折旧费用、产品研发费用、消费线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。企业经营沙盘模拟实训心得2虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常快乐能参加这次沙盘实训，也非常感谢教师给我们这次锻炼的时机，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的才能，纵观全局的才能。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六

7、年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、消费线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别快乐，那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张，这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年消费的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、开展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的非常剧烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。这次模拟运营过程中，我担任的是这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用

8、。所以，即使没人喜欢，也要上任。无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让别人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排挤吧，但肯定在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那，不是在面前成心说错误信息来迷惑对方，就是停顿交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。公司的初期，最开场的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否可以获得尽可能拿到多的订单，这也就决定

9、着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个当得也还算是可以的。我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发消费了哪几条消费线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，消费线上正在消费的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比拟容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都

10、相信，有的组成心把标签放在那里迷惑，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的方案带来欣喜。公司消费线的投资也是重要的，没有强的消费才能，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给消费总监报告他组的消费线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨论，防止我们企业在运营过程也出现此类问题。比方，我们营运到

11、3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量防止这种情况，采取更好的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上汲取教训。我觉得作为一个，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有很多种，只要可以获得信息，作为都应该去试一试。虽然的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和根本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。当我们公司运营到第六

12、年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，我们赚钱了，开场走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们肯定可以成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的开展是非常光明的。经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;纯熟消费规那么的消费总监;准确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司可以经营下去的根底。以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。企业经营沙盘模拟实训心得3从完成了

13、实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进展充分详细的调查分析p ，而不能凭主观臆断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开场时，大家都是一样，都在担忧终究该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,如今看来,这只是由于对规那么的不理解造成的,假如在开场的时候,可以静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!ERP实训开场，我们是分6人一小组，其中C

14、EO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责消费运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担忧。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承当起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的消费经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接消费单等一系列的问题。这些情况都是我们在如今的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资消费线

15、的改造，广告费用投资侧重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的考虑我们亏损的原因：刚开场的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析p 这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的消费才能，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进展合理数量贷款，这才改变了资金周转缺乏的问题，开场改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开场渐渐地上了轨道。沙盘模拟完毕了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中

16、。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其别人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以开展的更好。企业经营沙盘模拟实训心得4在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，消费总监素琴，供给总监细娟以及也发挥着宏大作用的陈颖同志。之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听教师

17、一讲才迷迷糊糊的入了门，一开场挺害怕承受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然承受了。上午照着ppt摆盘都成问题，刚开场接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的消费才能，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析p 好市场，没有计算

18、好自身的消费才能所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的消费线，要购置原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去探索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规那么，第二天我们计算消费才能也好，分析p 市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不模糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进展着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部

19、统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度消费何种产品以及消费该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、消费以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出过失，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进展。第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提早做了投资，我们开发了新的消费线，开发了新的市场，提早扩大了企业的消费才能，为以后企业运营，更加具有消费实力做保障。接下来大家

20、都齐心协力，当然我在分析p 市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放根本无误，每年运行下来，根本实现“零库存”，有的时候也会作为的身份出去外访，看到可以实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比拟多。其实我们运行当中还存在着一些缺乏之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改正来，很值得敬仰。在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打搅组员的思维，静静聆听，直到自己可以很明晰的去分析p 整个运行。当然在ceo的总带着下，我

21、们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析p 该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比拟到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时，假如能把手工消费线及时变卖或处理掉，我们的消费才能将更强大，当然利润与收益也是成正比的。在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作才能，包括

22、分析p 企业内外形势等各方面。首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开场，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块做到了有的放矢，但是其中由于本人的忽略，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要无视小细节。在财务预算不出现过失的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由搜集的其他各组广告投放市场情况，再来分析p 我组的市场选

23、择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都可以顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少缺乏的地方，相信假如还有下一次，一定可以做的更好。最后就我们组获得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬仰。消费总监和供给总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的消费才能，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。最后总的感受就

24、是，一个企业在运营起初，在理解到企业本身的消费才能之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析p 以及各方面的规划之后，做一个总的投资目的才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的根本流程，沙盘模拟理论虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。企业经营沙盘模拟实训心得5在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的时机，让我们也脱离课本去真正地理论一次。所以刚从

25、同学口中得知我们要进展沙盘模拟实习的时候我冲动不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对理论的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在理论，但或许出于对理论的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的指导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开场看着班长发的材料，可谓不知所云。但在教师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的理解。我们就将它进展下去。就这样完毕了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的