创新创业文档

1、目录一、项目概述二、公司简介三、产品与研发四、产业化程度五、市场营销六、发展战略七、商业模式八、财务分析一、项目概述项目简介每当到了梅雨时节和六七月份的酷暑天气，同学们顶着这样的天气去上课肯定是个不小的困难，特别是当你发现下雨或者出门的时候大太阳而你又没有带伞，这个时候你就需要一把伞来解决燃眉之急。而我们的“校园共享伞”恰恰解决这一个问题“校园共享伞”是我们校园共享伞公司提供的一种共享雨伞服务，是指企业在教学楼，寝室，食堂等提供雨伞的一种共享服务，是共享经济的一种新形态。目前作为共享经济宠儿的共享单车，已经遍布全国大小城市，可能我们都有过使用的经历。那么今天我们介绍的校园共享伞也具有相应的优点

2、，既可以让人们方便出行，又能节能环保。我们会在学生人流量大的地方投放校园共享伞的借还点，借伞的用户只需通过扫描二维码就可以轻松便捷的借到雨伞，并诚信归回即可借伞过程不会超过一分钟，实现快捷的功能。市场分析及定位公司为客户提供便捷雨伞服务，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，天气便变得阴晴无常，尤其在南方，下雨天更为明显普遍，我们也不可能随时随地的带着雨伞，所以公司提供的这种服务还是很有市场和前景。公司针对是所有需要用伞的人群，主要是校园里面的学生。服务介绍公司主要服务：前阶段主要是人用伞（长柄伞，自动伞），这一类的服务需求量较多。后期我们会分析市场需求，逐步增加太阳伞，雨衣，摩托用伞等。商

3、业模式公司的盈利来自雨伞租赁的费用，标准是租用雨伞需要押金20元/人，租赁的费用是1元/2小时，后期考虑雨伞广告形式吸引投资商增加盈利（不影响校园共享伞使用率的前提下）然后再向校园以外的市场进行推广。营销策略营销推广。前期我们会在教学楼开展公共用伞的宣传活动，或者是利用网络，微信平台，报纸的宣传手段提高“校园共享伞”的知名度，让人们知道“校园共享伞”怎么用，和它的便捷等优点，并且使用起来并不会很麻烦，以达到推广性。我们首先会在教学楼先行推广使用，公司会和学校有关部门沟通交流，共享雨伞由于其符合绿色出行、节省资源、环保理念，学校对这一新鲜事物也会极力提倡和支持。同时在一些地点设置服务点，这些服务

4、点可由部分认真细致的同学来做兼职。财务分析伞公司在“校园共享伞”项目上面投资5万元用作成本，要是项目效果理想，然后在计划和风投公司融资进行校园以外的市场推广。团队成员现阶段我们团队小组成员只有杨城，陈开羽，王欣，彭楚航，秦龙这5个人。我们5个人各善其职，在有一致的目标的情况下，我们团结合作共同管理和完善我们的这个“校园共享伞”项目。二、公司简介公司概述公司名称：“校园共享伞”服务有限公司公司是由五位活力充沛、勇于进取的大学生组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。公司现状公司目前发展正常，成功完成前期的准备工作且已经有了校园里面

5、的代理三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人。目前财务收支初步平衡。发展规划近期目标（2年内）：我们近期的发展目标是先在校园里面做好“校园共享伞”同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。中期目标（3-5年）：自主开发智能伞具系统，拥有自主技术和品牌，在全省范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在共享伞行业处于领先地位。长期目标（6年以上）：在开发的智能伞具完全站稳脚跟，在省内市场拥有足够市场份额，走出省，开拓全国市场。同时开始涉足制造伞具记忆金属制造业、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。三、产品与研发

6、产品/服务介绍产品的用途、功能我们小组开发的“校园共享伞”服务项目主要是在下雨天没有带雨伞的学生提供雨伞租赁的服务，我们的“共享伞”服务经济，便利，能够让学生有一个全新的体验。主要的过程为借伞，还伞。这三步主要流程图如下：.借伞业务流程图2.还伞业务流程图行业领域我们小组主要是针对校园的亭子，路边，车辆停放处等地点提供共享雨伞服务，为学生在下雨天提供方便客户价值从学生方面，我们小组能够为学生提供经济便利的共享雨伞服务，满足学生的需求；同时对于我们小组来说，也能从学生的使用中所实现收益。学生租赁雨伞的消费行为能够为我们创造出盈利的价值。产品/服务特色优势在校园里经常会出现忘记带雨伞但是天突然转暴

7、雨等情况，因此我们建立了共享伞停放处以便利学生在途中，在教室门口能有雨伞及时出门或者回寝新颖性,独特性现在共享经济已成为一种新常态，符合现阶段国民素质提升的时间段，据调查现阶段共享雨伞这种共享形式并没有在全国范围内普及，相信许多人都能够体会到共享单车带来的那种真真实实的便利，相信“共享雨伞”这种便民的服务也能够得到社会的肯定。由此我们小组提供的“共享伞”具有的新颖性与独特性。竞争优势共享经济行业是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。共享伞投入成本较少，对面的学生对象数量巨大，更是有我们的优势来保证我们雨伞的使用率.技术研发水平项目研究内容，已有技术成果及指标目前已经出现了共享单车这

8、种形式，我们开发的“共享伞”的管理模式类似于共享单车，所以可以学习借鉴于已有的管理模式，我们会充分观察学习这些经验，尽量规避风险做到资源的最大化利用。四、产业化程度我们小组正在研发的领域，目前暂无与其他企业公司合作，现在与学生建立了多种联系，为我们小组以后的高度发展奠定了坚实的基础。小组通过不断的市场调研以及投入大量的媒体引介，充分利用信息技术做好营销策略，为以后拓宽我们的投放渠道。五、市场营销市场分析现在天气变化是越来越反常，天气预报也没有原来的准确，天气是说变就变，然而学生不习惯带上雨伞，现在的学生只习惯带上手机，就算是女生背着背包，也不会带上雨伞，只会带上化妆品，所以这些情况也导致了落汤

9、鸡的人数越来越多，针对这一情况共享雨伞到来就适合现状了。学生不可能下雨就去买雨伞吧，而且还可能那里没有雨伞，所以共享雨伞的到来跟时代。我们学校湖南工程学院人多，下雨天也多，天气反常也多，市场需求雨伞不然而语了。我小组定位于社会共享经济新形态方案商。有专业的管理经营团队，为学生解决雨天没有带雨伞回不了家，晴天太阳光线太强，紫外线辐射大的烦恼，我们小组有良好的管理服务人员，为学生提供经济，便捷，高效的共享体验。市场定位适合湖南工程学院全体学生.风险分析资金风险及规避方案规范财务关系建立完善的小组财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程、预算

10、和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。树立风险意识给小组所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦小组财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对小组财务风险的预测和预警，导致小组在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给小组带来致命打击。健全内控程序，降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象小组的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作小组的偿债能力，减少直接风险损失。科学分配收益科学合理分配项目利润，保证投资者公平获利。股利分配政策对项目未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响小组的声誉，影响投资者对小组

11、未来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对小组利润的分配脱离小组实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响小组的财务结构，从而可能形成财务风险。5.4.2市场风险及规避方案管理风险及规避方案通过应用程序控制每一把雨伞，每一把雨伞都有一个二维码，只需扫描就能借用，不过需要定金，防止有人借用了雨伞不归还现象，而且每人都需用手机号申请，雨伞每一个账号借用不能超过五把，不过每一把都需要定金，还会每一账号设定一个诚信值，诚信值越高的借用雨伞5把以下的只需20元的押金。还会设立一个举报平台，每一把雨伞都有一个账号，谁把雨伞损坏了，下一位借用雨伞的人可以举报，奖励十元，然后开始借用雨伞的人押金不归还，还会

12、诚信值降低，这样可以约束学生爱护雨伞，也能提高全体学生的素质，也能提高全体学生的诚信。虽然开始时或许会很亏，但是全民素质提高爱护伞了，就好了，而且这关系到它本人的利益，所以它会更爱惜雨伞。渠道合作找制造雨伞大公司制造，而且必须质量过关。与学校商场，食堂，饭店合作。营销策略每一个出口设立一个快伞站口，火车站，方便行人使用，通过应用程序控制每一把雨伞，每一把雨伞都有一个二维码，只需扫描就能借用，不过需要定金，防止有人借用了雨伞不归还现象，而且每人都需用手机号申请，雨伞每一个账号借用不能超过五把，不过每一把都需要定金，还会每一账号设定一个诚信值，诚信值越高的借用雨伞5把以下的只需20元的押金。盈利方

13、式沉淀资金：每把伞都需要一定数额的押金，每个用户也可以借用多把伞，这样如果用户量上来，押金将是很大的一块资金池，这块资金池和银行、理财机构等进行对接，会是一笔不小的收入；伞租金：采用前7天免租金，超过7天每天收取一定逾期费，直至押金扣完为止的方式，其实就要赌很多人借伞后不换；卖伞：可以定制一些有纪念和收藏价值的伞，用户可以选择直接购买，这在旅游业比较发达的方式可行性还是比较强的；广告收益：如果采用自动化设备，设备将作为一个很大的入口，每次借伞和还伞都是与用户的一次接触，在设备上设立的广告位也是一块不可小觑的收入；另外，平台用户能做起来，还会有很大基于用户的很多可能的收益，在互联网时代，数据才是

14、最值钱的资产。共享雨聿盈利模式分析押金收益运营收益每次使用雨伞时的租转建用，可以搔照单次进行收取用户充借到平台的押金；会形成一个巨大的押金池广告收益I03I通过向壬设觎上的广告、雨聿上的广告和也口计、服务旨上的广告收益申够7市场预测现在天气反常，学生不带伞的习惯，促进了校园共享伞的使用，我们学校人多。所以我相信，校园共享伞会适应这个时代，市场需要校园共享伞。六、发展战略校园共享伞策略是校园共享伞管理中运用普遍的营销策略，校园共享伞建设和管理将成为校园共享伞发展的焦点问题。我们的前期目标会在学校开展公共用伞的宣传活动，或者是利用网络，微信平台提高“校园共享伞”的知名度，让学生知道“校园共享伞”怎

15、么用，和它的便捷等优点，并且使用起来并不会很麻烦，以达到推广性。中期目标，我们会在人流量大的场所先推行使用，小组会与各院部门沟通交流，共享雨伞由于其符合绿色出行、节省资源、环保理念，学校对这一新鲜事物也会极力提倡和支持。长期目标，以校园共享伞作为其延伸的发展结果，打造更多的品牌，以获得“校园共享伞”的社会需求量，逐步增加太阳伞，雨衣，摩托用伞等。七、商业模式“校园共享伞”主要分为两种模式，其中主要的一种模式是铺设伞架的固定运营模式，雨伞被固定在伞架上，伞架主要集中在校园内教学楼，图书馆或者校园附近的车站等场所。另一种为随处投放的流动性模式；但是，“共享伞”在试运营期间，可以与支付宝达成协议，首次租借需要缴纳20元的押金，芝麻信用达到极高程度（防止不诚信借伞行为）可免押金租借，在每次前6个小时内免费使用（促进使用频率），超过规定时间按照1元/天扣费；借伞者只需用支付宝扫一扫租借设备屏幕上的二维码，无需下载APP,就可以轻松便捷的借到雨伞，并诚信归回即可借伞过程不会超过一分钟，实现快捷的功能。八、财务分析资金来源1、注册资金2