医院开发计划表

1、医院开发的办法引言药品作为一种特殊的商品不同于一般的消费品特别是处方药品它具有在医生指导下完成消费过程的特点其销量的产生受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院医院成为众医药企业的必争之地,因此而引起的激烈竞争亦给医药企业在运作市场时带来7较大的难度做药品最难的是进医院最重要的是临床促销最怕的是销售后的收款因此对医药企业处方币场的开发给予很大的制约！一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序以及自己应该采取的方法有明确的了解。（）产品进入医院的形式i、产品代理形式进入医院医药生产企业委托某家医

2、药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿，其巾又可分为全面代理形式会半代理形式。全面代理形式.是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程这种方式往往是生产企业将合适的底公开给代理单位并签好台同以足够的利润空间刺激其经销的积极性。半代理形式.是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作产品在医院的促销工作由企业人员完成这种方式有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态把握各种市场信息对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。2、产品代理形式进入医院，医药生产企业不依靠相关的医药经销单位直接派出医药业务代表去医院做开发工作从而完成产品进入、促

3、销收款的全过程，其根据不同情况又可分成两利方式企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。通过医药经销单位以过票的形式进入医院.即企业完成医院开发的全过程.包括产品的进入、促销、收款相给医院的票据是相关经销单位的企业须为经销单位留一定的利润这样做有几个原因一是企业来注册自己的销售公司必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院台法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品关进医院；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预保护地方医药经销单位的利益因而必须通过地方医药经销单位过票方能进入医院三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标

4、医院有长期业务往来的固定供货单位因而不愿更换或接触更多的业务单位这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。注:2001年后随着，各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售还要通过卫生局的招标只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售，目前，正处于一个过渡期相当一部分地方实行了药品招标采购参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标一般来讲,委托医药公司投标费用相对比较低一些（二）产品进入医院临床使用的一般程序1医院临床科室提出用药由请并写由购单；2医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准3主管进药医院（一般是副院长）对申请进行审核；4医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过企业产品

5、进入医院药库；.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部7医院临床科室开始临床用药（三）产品进入医院的方法.新产品医院推广会.医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会（1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领导以这些部门的名义举办新产品临床交流会的形式举办推广会可以给这些单位相应的会务费以便能够顺利的谈妥,邀请当地比较有名的专家教授相应临床科室的主柱在会上讲话以示权威性，时间、地点确定好以后将该区域内大巾小型医院的院长药剂科主任

6、、采购、财务科长和相对应科室的主任、副王任以及有关专家请到进行产品的交流以达到产品进入医院的目的。（2针对某家具体医院的产品推广会主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院.企业通过参加相应的学术会议推介产品，一般每个地方的药学会医学会、卫生局等部门每年均要组织多次学本会议、培训之类的活动企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点内容主动会联络出一定的赞助费用成为协办单位企业a会上可请d位或几位专家繁接对产品进行介绍推广.以便进入出分医院32if医院代理单位协助使产品达八医

7、院生产企业和医院的关系.往往没有相应医药代理单位与医院的关系好他们由于是某些医院的长期供货单位业务多人员熟通过他m做医院工作往往少走很多弯团产品能比较顺利地打进医院4由医院的勤事委员会或相关成员推荐医院的动事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子.一般由主任和多s成员胡咸新产品进入医院必须经药事委员会批四方可因此应先调查清楚初召委员会成员的情况（如姓名、电a、住址、喜好、家庭情况等）.再由药品销售人员具体联络以新产品推广研讨会的名义澄清他们参加企业组织的座谈会会前多与各成员联络.尤其是一些比较权威的专家教授主柱等.会后再进行相的口关.以便促使他ie#写下产品推荐条.从而使产品达八医绕s医院

8、临床科室主住推波在做医院开发工作时.若感到各环节比较困转.可先找到临床科室主枉.通过大关联络.由他主动向其他柳n推荐企业的产品d设情况下.临床科室主枉点名要用的药.药剂ha$他部大是合同意的此外.医院开发xi作本身也匝该先从临床科室做起.先由他n提写申购单后.才能舌做其他部门的二亿6由医院内知名的专家教授推荐在做医院工作的过程中着各环节xi作不知如何开展.可先沟通较好接触的专家、教授.让他们接受产品.接受销售人员接受企业进而向其他部门推荐7ila的医学会药学会报荐或相匝的成员推荐每个地方的医学会药学会均与当地的医院有着广泛的联系可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员达标分先挞后由他们将企业

9、的产品推荐给医院ome间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作了详细的调查后著感觉工作较准开展可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行优了积酒越医院相关人员的详细个人资料以及与他最密切的人拥友、孩子、亲属）.税后有近择性地去间接接触访问.拍过他n间接地将产品打入医质9以厂售强迫的形式使产品进入广告强边是指先用各种广告轰炸使医院里来看病的病人指名要产品医生耍产品从而达到进入的目现10通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门如卫生局或政府部n进行公关.从而使他m出面使产品n进医德州试销进入先将产品放到医院下属药店或专家专科n诊田试销.从而逐步渗透.最纪得以进入12其他方法总z产品

10、达八医院.成为临床用药.需要一定的程序和方法.品要带售人员充分利用天时地利人和的各评优势（四影响医院送药的不利因素影响医院进药的因秉d殿西医院内部的行政干预和其他人为因竞当地卫生局不接受产品：同类产品的经省单位阻止等等针对医院内出因天可模浩进药所需的各个环节.对各环节的负责人进行沟通q关.从而这she药bgh针对卫生局的因素就如对卫生局进行直接或间接的公关以扭转局面针对同类产品经销单位的因素可先查出对2的手段同绍后以比对方更加优厚的条件去说服医院二如何进行产品在医院的临床促销活动医院的促销工作方向是.以建立、联铭感情为主.介绍公司、产品为辅如涉及相科室较实.要根据e己的人力、物力、田力.抓重点

11、科室.抓重点医$（一）对医、护人员当产品达八医院动房后.必须积极开展医艺护土、专家、教授的临床促销xi作与医生交流为通感情是首要的.宣传产品可放a第二位因为对方一般接受人在前.接受产品在后谈话技巧合影响交谈效果医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响1d对一促销这种方式是由医药销售人员与某个科室主枉、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的感品销售人员事无备好工作证产品说明书产品样品、产品临床报告、产品宣传粉、产品促销孔品等资料这样进行交流时才会更方便zn多促销主要是指药品楼售人员与在同一个办公室区的三五个医生或护士交谈的形式在此场合下必须做到村自如.遏乱不惊.运筹帐幄.掌提谈话的

12、主动权.某个交流过程中药品销售人员以d位学生求教的县份出现.这种形式的特点是临床促销速度快与医生、护土及领导建立关系也决相费用较高方法主要是在药品刚进医院时组织门道、住院部相关科室的医务人员座四以宣传新产品为由建立促用阿双首先.药品销售人员我相关科室主任洽谈.可以给一定的组织费.让科室主日把n诊部坐诊医生和杜院部医生通知到位.定在某一时间和地点开座四会同样地与护士长（对科室）联系要来护士长组织（门诊部、住院部护士前来应该医药代表要掌握确切的参会名单时间、地点由和室主任安环在座该会前准备好公司证件（营业执照产品合格证生产诗可证、产品荣誉证书等）另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒说明书产品宣传

13、册临床报告书、促销礼品备一份）一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等然后公司派3wt名或品用售人员参加座四会.员工应提前半个小时到达.清扫井布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品）门前站两名代表发矿是永和产品资料药品销售人员可请科室主任和护土长在会前做一简要说明如希望大家好好听多用一万该产品做临床多推荐一下该产品？类会议过程中要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会内容可分为公司简介（主要介绍q司的发展前景、产品知识、临床报告（侧重于谈产品柞用机理、用祛用量）三个方面会议过潜中请科室主任教扫、护士长代表讲欢会议快结束时发小礼见并要来各到会人员留下姓名住址电话便于以后互相交流4、公司对医院促销或品达八医院或国后.将所

14、有对科室（门诊、住院部）的医生（主任教授、专家主治医生、医师和护士（护士长）、组织起来召开座谈会这是促销视接较大费用较高的一种方式这种方式能田在短时间内打通医院上f环节.形成一种良好的促销网络.并迅速在该院树立公岚产品形象.让医院的领冒及医务人员直接接受该q司和产品5、公司对医疗系统促销这是规模最大辐射面最广、费用相当高的一种方式要求在本区域医疗系统全部或sd%民上已进货的情况下举办方法是近择一个q林时间.地点最好在医疗单位密集区.以公函形式约请大型医院的相关科室主日.医生（专家、教授、主泪医生）5名护士长、护士代表5名中、小型医院相关科室主任护士体医生、护士各3名厂矿职工医院专家专科诊所人员

15、（13名）召开座谈会这杯方式能田完善医生促销环节建立医生网纪便于产品销量增加（二）对动房工作人员1、一动d促省这种座谈会方式主要针对药剂和主任采购人员、n诊和住院因药房的组k.由医药销售人员面对面交流也可通过勤人介绍或赠送小礼品达行交流还立良好的业务合作先幕2、q司对药房促模三如何完成收款工作（一）直接收款这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款b期何鼓.一股医院开具转帐支票.药品错售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员.办理收帐手纽（二）间接收款这秤是指有故意拖欠助款的现益时.可通过医院领冒或助剂科王的关系去完助收款在收款时.把发票、帐e开户行名称直接交给关系人.或者药品销售人员

16、和关系入一起到财务部收款已三）公关收款达秤2式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留贷款时.药品销售人员主动采用公关车段去沟通相关人员可采用礼品或现金的方篇二：医院网站开发计划书网站开发功能分析报告技术员：需要定义网站架构顶级导航（首页医院简介男科新闻节假活动科室介绍名医风采诊疗设备专家答疑就诊指南权威技术）前列腺科性功能科生殖感染科生殖整形科男性不育性传播疾病频道导航前列腺科专题介绍，病种细分：（前列腺增生急性前列腺炎慢性前列腺炎前列腺囊肿前列腺结石前列腺痛其他腺疾病）性功能科专题介绍，病种细分（阳痿早泄勃起障碍性交疼痛性欲减退遗精不射精逆行射精）生殖感染科专题介绍，病种细分（包皮龟头炎急慢性

17、尿道炎附睾炎精囊炎膀胱炎尿路感染尿频尿急其他泌尿疾病）生殖整形科专题介绍，病种细分（包皮整形阴茎包茎环切手术阴茎延长尿道畸形鞘膜积液精索静脉曲张尿道下裂阴茎延长术阴茎增大术）男性不育专题介绍，病种细分（弱精症畸形精子症血精症无精症少精症早泄不射精精液不液化外生殖异常不育精索静脉曲张）性传染疾病专题介绍，病种细分（淋病梅毒非淋菌性尿道炎软下疳尖锐湿疣生殖器疱传染性软疣艾滋病）使用什么程序织梦cms开发使用什么数据库mysql使用什么后台织梦cms后台日后扩展性分析开发流程计划（5.246.7）开发周期：1015天模板设计：5天美工：2天内容填充：2功能调试调试：1天处理反馈：若干天篇三：医院计划

18、书医院计划书一、医院名称：二、医院性质：民营医院三、医院组成形式：股份制四、医院规模：98张床位五、医院的宗旨：为人民提供优质地健康服务六、医院设置（见后）七、医院运作思路及设想一）、医院以小综合加重点特色专科形式开展。二）、成立医院筹建组。组长：田总设以下几个小组：1、协调组：任务，医院办证及开业前所有相关文书的审批工作。由副组长：具体负责。2、总务组：任务，a、医院房屋改造工作；b、开业前医院所有办公用品及其它物品的准备工作。由副组长：具体负责。3、药械组：任务，a、开业前医院各科医疗设备准备工作；b、其它医疗器械的准备工作；c、药品及其它医疗物品的准备工作。由副组长：具体负责。4、人事组

19、：任务，1、做好符号医疗专家的引进工作（由田总具体负责）。2、做好其它工作人员的考核及招聘工作。由由副组长：具体负责。5、上述工作采取统一指挥，各自分工，最后审定执行的原则。6、为确保医院能持性发展，加之目前医疗行业为高风险行业，建议请法律专家从医院开始，至终全程指导，把好法律关，以免除后顾之忧。三）、根据黔西县医疗市场及医疗资源的实际情况，提出本院重点专科项目的建设，以重点专科的发展代动全院其它专科的发展，因此重点专科的发展能否成功，关系本院能否在黔西立足。是本院兴衰存亡的关键。四）、重点专科的建设：1、肝胆外科，主任：王学汉2、骨伤科，主任：徐向东3、放射科，主任：王学剑4、麻醉科，主任：

20、谭明强12是本院第一期重点专科34是重点专建设的基础五）、医院其它专科的建设：若医院筹建启动，立即与贵阳医学院相应专科主要负责人取得联系，建立长期、短期或不定期技术指导及保障，采取多种行之有效的方法把贵医各专科做为本院的技术后盾及靠山。只有这样才能为人民群众提供、安全、可靠、快速、方便的优质医疗服务。六）、第一个5年计划：1、开业后36个月医院必须在黔西县医疗市场站稳脚根。2、力争12年把重点专科建设成为本院在黔西县医疗市场的核心竞争力。3、争取35年，本院再建23个重点专科。篇四：2011年度医院学科建设与科研教学计划表2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教

21、科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）篇五：医院管理系统系统规划书医院管理系统系统规划书目录TOC o 1-5 h z系统的计划方案4系统设计的计划时间4系统设计的计划任务4系统设计的进程安排4系统设计规划的成员分工45系统规划的方案论证5系统市场规划分析6系统开发的背景6（转载于:医院开发计划表）系统需求分析概述7系统开发规划意义83.系统规划开发的概述8系统功能简介8系统的模块设计9系统的数据库设计104系统功能结构规划图134.1系统的组织流程图系统总体的流程图.13.16.17系统相关操作流程图.18.系统的设计规划理念194.4系统中相关的e-r图系统的规划思想及原则系统的开发制作环境.19.20.参考文献.20系统的计划方案系统设计的计划时间：第8周开始至第16周系统设计的计划任务：小组成员在8周内按要求完成课程考核的相关要求：医院管理系统网站的制作，完