深商圈房源聚焦流程再造v12

1、房源聚焦流程再造商圈培训交流2017.3内容品牌部房源聚焦团队周汉陵中南大学硕士原某地产研究院咨询顾问链家网内容运营主管兵贵拙速，未睹巧之久也。1、为什么做聚焦？目录2、深圳链家怎么做房源聚焦？Q1：哪些房子更容易成交？Q2：如何让客户对聚焦房更感兴趣？Q3：如何让经纪人更熟悉房源？Q4：如何提高聚焦房带看效率？Q5：下一次如何做的更好？第一部分为什么要做“房源聚焦”？什么是房源聚焦？把最好卖的几套房子找出来，再由经纪人集中推荐给客户，并把有限的带看集中在这几套优质的房源上，让这些优质的房源尽快成交。然后再挑出下一批最好卖的房子，把他们卖掉。周而复始。房源聚焦到底聚什么？聚房聚客聚带看找出最优

2、质房源匹配可能客户集中带看聚焦房提高成交效率房源聚焦是聚房、聚客、聚带看加速成交、提升曝光、优化服务、流程再造成交曝光服务能力1、提高聚焦房源成功率，拉动链家成交数据（单量、佣金）。2、加强曝光，带来流量，促进链家APP注册。3、优化服务，提升链家的品牌形象和业主好评度。4、通过流程再造，提升链家经纪人的业务能力和职业素养。聚焦有哪些价值？深圳链家怎么做聚焦？第二部分如何提高聚焦房带看效率？如何让经纪人更熟悉房源？如何让客户对聚焦房更感兴趣？哪些房子更容易成交？下一次如何做的更好？房源聚焦5步法选房匹配带看复盘优化深圳链家怎么做房源聚焦？如何做聚焦Q1：哪些房子更容易成交？1、3大维度 筛选市

3、场热点类型2、6大标准 锁定最具竞争力的房源备注：因大区内部也存在差异，建议主要依据业务经验选房，数据作参考和佐证。3大维度 了解市场热点=干对的事库存房源浏览量本月带看房源市场趋势房源趋势表使用指南提供时间：每周一聚焦房具体房源浏览量哪些房子更容易成交？选房优化匹配带看复盘200万以下200-300万300-400万价格50 以下50-7070-90面积一居二居三居居室业主委托价格新增7天带看量面积挂盘时间业主配合程度聚焦房源一般情况下，要选择本身就热度比较高的小区和户型，如果此房价格也非常有优势，综合性价比高，就比较适合做聚焦房。6大标准 锁定最具竞争力的房源选房优化熟悉带看复盘哪些房子更

4、容易成交？如何做聚焦Q2：如何让客户对聚焦房更感兴趣1、优化呈现 2、多渠道推广如何让客户对聚焦房更感兴趣？1、更好的呈现房子的优势：梳理核心卖点&业主房评选房优化匹配带看复盘通风棒，夏天几乎不用开空调聚焦频道（Link首页）聚焦成功（Link）如何让客户对聚焦房更感兴趣？2、更好的呈现房子的优势：聚焦标签选房优化匹配带看复盘标签权重：参考“满五唯一”打聚焦标签流程聚焦频道（聚焦房源展示）第一时间推荐给意向客户朋友圈发布房源信息3、要更快的让客户看到房源：多渠道推广写导购文章投稿链家网外网发布（遵守公司规定）如何让客户对聚焦房更感兴趣？选房优化匹配带看复盘备注：房源发朋友圈参考朋友圈发布9不准

5、如何做聚焦Q3：如何让经纪人更熟悉聚焦房？1、面访业主：了解业主卖房原因和居住感受2、报盘准备：报盘PPT；维护人简明扼要讲房。3、默写房源4、晨夕会通关5、销售说辞：统一话术（微信、短信、电话）6、集中空看（定空看目标，维护人陪看）7、不定时抽查8、奖惩机制这些动作，建议一定要抓好！如何让经纪人更熟悉聚焦房？选房优化匹配带看复盘如何做聚焦Q4：怎么提高聚焦房带看效率？深圳带看成交比：6.6%也就是说，平均带看100人，才能带来6.6套房成交。成交单量/带看人数=6.6%成交单量/带看次数=1.67%备注：数据周期M10聚焦带看很关键带看越多，成交的希望越大。怎么提高成交带看效率选房优化匹配带

6、看复盘三大关键点：1、每个人设定门店聚焦带看目标/每个店设定大区聚焦带看目标2、制定奖惩机制3、维护人陪看怎么提高成交带看效率选房优化匹配带看复盘怎么提高成交带看效率（新增）选房优化匹配带看复盘定期举行聚焦研讨会：1、如何有效管理聚焦房带看（突破0带看）2、如何做好聚焦房的传递，并保证传递的效果？如何做聚焦Q5：下一次怎么做得更好？1、数据复盘 2、商圈述职1、关注“链家数据”微信公号2、回复“聚焦周报”3、根据提示，回复大区名怎么查看聚焦周报？备注：聚焦周报更新时间为每周五下一次怎么做的更好？（待更新）选房优化匹配带看复盘大区聚焦成功率走势店面聚焦带看情况店面聚焦房详细信息聚焦带看/非聚焦带

7、看 1哪些店面做得好、差？选房是否精准？效果是否明显？聚焦房源详情展示聚焦房源带看多少？1、数据复盘：大区、门店每周数据下一次怎么做的更好？（待更新）选房优化熟悉带看复盘店面本月聚焦情况店面本月成交情况本月成交了多少套？本月聚焦准确率多高？本月聚焦了多少套？本月聚焦成功率多高？备注：聚焦成功率 = 当月聚焦房源在当月售出量 / 当月聚焦房源总量聚焦准确率 = 当月聚焦房源在当月售出量 / 当月售出房源总量下一次怎么做的更好？（待更新）1、数据复盘：全国聚焦PK赛 门店每月数据选房优化熟悉带看复盘每周一次聚焦复盘述职（可在每周的商圈会上进行），对过去一周的聚焦情况进行总结分析述职核心：1、上一周

8、聚焦房源带看/成交数据，是否达成带看目标；2、总结上一周的聚焦房源售出/未售出的原因、带看的客户情况分析；3、吸取聚焦成功率较高的大区/门店经验；4、下一期聚焦如何优化推进；5、公布兑现上一周本大区聚焦的各个店奖惩情况；6、复盘述职之后，各个店可以筛选一下带看客户，店面之间交叉一下客户。2、商圈述职下一次怎么做的更好？选房优化熟悉带看复盘如何做聚焦Q6：公司给予房源聚焦哪些激励？1、集团层面全国聚焦PK赛（待更新）公司给予房源聚焦哪些激励？2、运营大部小结Q1：哪些房子更容易成交？Q2：如何让客户对聚焦房更感兴趣？Q3：如何让经纪人更熟悉聚焦房？Q4：怎么提高聚焦房带看效率？Q5：下一次怎么做得更好？Q6：公司给予房源聚焦