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1、Word文档 干农资不挣钱的真相，每个农资人都该看看！ 1：赊销，以为赊的越多卖的越多。 赊销是农资行业的顽症，也是争抢客户的有力手段。许多人都以为，大家都是乡里乡亲的，不怕赊销，就怕你不要我的货。结果，求着农夫赊销，主动送上门给人赊销。结果手里的欠条一把把，每年也不清账，都2021年了，包里还揣着2021年的欠条，每年有一多半的利润变成了烂账。 对策：掌握赊销，多做现金生意，渐渐杜绝赊销，不要迟疑，不要幻想着生意总会渐渐好起来的，白条都会变成现金，赊销有毒，有损健康，得戒。 2：廉价，一味追求廉价的产品。 廉价的产品，在农村有肯定的市场。但假如所卖的产品，全部是低价廉价的产品，很难产生利润。

2、抛开廉价没好货的话，关键是既廉价效果又好的产品不多，假如产品廉价，效果也一般，谁会每天上门来买。你觉得农夫傻，放着廉价的产品不要，非要隔壁价格高的，其实，农夫在乎的不是价格凹凸，而是产品使用后的效果。所以，低价策略，不能盲目的进行。 对策：可以推一款或者两款特价产品，但切不行打造成一个廉价集散地，产品还是要高中低档合理分布，有了利润，才能长期的做生意。 3：杂乱，没有特色的经营。 说是一家农资店，更像是一家百货店，种子肥料农药样样俱全，不管农夫想要什么，也不管需求量大不大，只要能卖一点的，都想方法进一点。甚至这边卖农药，那边卖百货，这边卖肥料，那边卖日用品。结果是什么都没卖上量，什么都没卖好，

3、自己也变成了一个杂家。 对策：有重点，适当的舍弃一些鸡肋产品，集中优势做某一种产品，争取上量，厂家会更多扶持，营销口碑，农夫也会多来，做专家，不做杂家。 4：只会卖农资，不懂农业技术。 千万不要以为，是个人都能卖农资，只要搞点货一放，等着农夫来买就好了，那个时代早就过去了。现在的农夫，种地还是很仔细，很认真的，购买农资也比较慎重。假如你一点技术都不懂，农夫觉得你跟忽悠团没有什么区分。不懂技术可以专心学，但认为卖农资不需要技术，就彻底没救了。 对策：做行商，不做坐商，多去田间地头实地勘探，多和同行沟通，多学习农业技术，用技术武装自己，用技术劝说农夫，学会技术营销。 你以为卖农资是一件很简洁的事情吗?需要会说话，懂技术，会做人，能算账，会学会，善沟通，会喝酒，又能跑，会催账，爱进步! 干农资的目的是什么? 是为了挣钱! 农资人什么都

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