利基的出发点贸易做法长尾极致实现mr

1、利基的出发点 + 贸易的做法 = 长尾的极致实现 (Mr. 6)作者：时间：September 17th, 2007千年来，不断的在做贸易。常常在想，外国有没有其他的东西可以外销到其他地方，假的东西有卖，或是做得比原本的产品好，而没有，就是将它进口到的好时机。而有些东西有、没有，就是将它出口的好时机。虽然全球皆通，就算不去那边设点也能开站，但 local 能做的，当然还是在 local 做。记得从前和爱情公寓两位创办人聊天时，他们曾提过当时有好几个国家跑来找他们谈这个虚拟同居的社群模式，希望引进到南美洲或欧洲。所以也不要以为是中文，只有自己看得懂，其实其他国家，或许都在默默注视中文的变化，看可

2、以借来进口一下的。而对于习以用功收料取胜的创业家而言，像这样搞贸易可说是相当适合的创业模式。另一种创业方法是寻找利基点(niche)，也就是找到一个有需求的子领域，整个产品直接就在那个子领域建立起来。利基可以建在很多领域上面，在网，是要服务群众的，因此所谓的 niche 往往指的是，某一个有抓住利基，就是抓住了某一，就去开发它，运气好的话其群人的市场。看到做生物分子实验的科学家需要某种他也有需求，就可以给很多很多个一起用。可惜的是，许多创业家找到利基点，做出专攻某一批人的，但真的成功的却很少；许多利基推出后，搁在那边一两年没有几个人过来，他们也置之不理，整个站就晾在那边像千年木乃伊等着。我就在

3、想，的利基点想出来以后，是否可遵循人类自古千年以来的贸易手法，成功的机会？让创业家不要再进口到某一个国家，而是进口到某一个利基族群？这已经不必动用大脑想点子，而是用眼睛去观察，用手去计算推估。和一般网路创业的过程不同的是，这些有贸易概念的创业家眼中全是前人所试过的几个成功的大方向，既然这些方向已证明可以集众、可以赚钱、可以得到创投投资，他们只要计算还有哪个新国家还没有开发，直接将它们进口即可，这样一来，便不必战战竞竞的跨走出第一步，而直接进口别人走过的路，到另一个利基市场：第一，推文：三个月前，Digg 才刚证实正式超过流量，一天达到 2300 万个不其它，充其量只是一个转运站，重覆使用者，虽

4、然它在 Page View 与在站时间都远远但推文在网路界所掀起的一直是许多主流最有的目标，而且 Digg确确实实也是一个在全球皆有市场的点子。假如计算一下其他的利基族群，还可以将推文应用到那些族群呢？譬如应用到环保上面。环保议题是全球都有支持者的，从每次工业国家开会都有各国者来看不容易计算全球的环保究竟有多少位，但反过来算，假设 Digg 这种东西在全球心中的份量是两倍，而又有两倍的人会想用 digg 的话，以上网大约为 3 亿来看，只要全球爱环保的有超过7000 万人左右就有机会做出一个像Digg 一样规模的推文。就算目前已有Hugg、Huhuh、EcoLocal 在做环保推文的 Digg

5、 仍可以做做看。另外，还，但 Digg 的竞争者也远远多于这个数字，因此环保方面其他的题材，在全球也有 7000 万名支持者的水準的？或许就是下一个利基型的 Digg 所在。第二，电子商务：网路电子商务一直是互联网最大财窟所在，但目前大部份的交易皆只限于大众化商品，严限于 3C、家具、服饰搭件、美妆等等，刚刚举例的环保题材方面，由于利基人数够众，也已经颇成功的开发了几个环保型的电子商务，其中有个不错的点子Gigoit.，让大家捐献自己的旧物，让别人捡去用；另外还有 Loanables 则鼓励人们提供东西给其他人借用，不要用买的，此站不断以环保议题包装自己，企图切入环保的利基市场。只要看到每年捐

6、给的衣服有多少，就知道这些是有需求而且可以做得起来的。另外，还可以将电子商务进口到哪一个利基族群呢？第三，搜寻引擎与目录服务：同样以环保的例子来看，这么一个小的例子无法支撑一个够大的垂直市场搜寻引擎，于是像 GuideMeGreen、EcoS、LowImpactLiving 这样的，不是给人搜寻资料，而是给人搜寻环保产品，他们也欢迎有环保概念的绿色产品与他们毛遂自荐。第基：百科是 Web 2.0 公认最成功的案例，它和实体的旧版大英百科全书在资料量方面已有 200 倍以上的差距，St Spot 一书也以百科的成功案例拿来开头，但奇特的是，目前在其他垂直市场搞，几乎没有一个够红，只有百科一枝独秀

7、。以环保议题的利基市场为例的路再劣险，依然阻挡不了 PlayGreen.跑来做一个绿色，他们也很清楚的标明，希望能做出全世界最大的一本环保书，不必一整套百科，一本书就够了。一本长长久久的环保书，然后在搜寻引擎该被搜到的时候都会搜到，其实就完成了的使命。还有哪些其他利基族群够大了，大到可以为它搞？第五，社群：抓紧社群这个题材可说是理所当然，既然社群在短时间内可以如此聚众兼爆红，为何不能再多去找一些其他的题材来搞社群？以刚刚环保的例子来看，目前已经有、monC、2People，在里面交朋友很容易，看看他们的个人首页(和这里)，由于这个明确的已经物以类聚，就算只是将个人、职业与经历罗列出来，也会发现

8、自己与站内其他会员有许多重覆之处，另外还有更利基的一个专注在种树的社群的社群，给Tree Nation，还巧妙的将捐款种树与社群融合一起。已经有给的社群、给狗狗的社群，现在还有给环保的社群，另外还有哪些其他的社群可以建立？以上的例子，其实都是在发扬长尾理论。今天还在写长尾理论的部落客不多了，许多美国部落客对长尾皆以一句带过，愈来愈像背书，但长尾理论其实仍有很多潜在新做法尚未被尽萃，尤其长尾理论本来就有很多诠释，其中最美丽的诠释是：一种特殊口味的麵包，在台北市可能只有 10 个人买，就算他们天天来买也撑不了一间麵包店；但全球加起来可能一天可以有 1 万人买，不但可以撑起一间有盈余的麵包店，或许还可以撑出全球规模最大的麵包店。当然麵包有保存期限，不能放在网卖，但网路可以玩的东西