5、集赞领礼品导流及领用券模式

1、十大商业模式（五）集赞领礼品导流及礼品领用券导流模式店外导流拓客，是目前所有门店都需要去解决。痛点：1、各种效果不理想，花了钱，成本无法收回；2、招聘业务员，前 3 个月，自己工资都赚不出来；那如何用最少（可控）的成本，并且按照效果程度的导流呢？集赞领礼品导流及礼品领用券导流就是，实现最大式。一、集赞领礼品导流模式的要素：1、礼品有（礼品价值客户有概念）迎合人性占便宜的需求，同时掌控成本；（100 元以内都可以尝试）2、设定门槛，筛选精准目标客户群，防止无用成本产生（防止集赞党捣乱）；同时设定老客户可以参与的条件，达到更好的效果。（老客户不享受新客户政策，但是带新客户可以其他产品）3、设定名额

2、限制，有稀缺性；（每天限额前 20 名）二、永康具体操作案例保定白沟店，2017 年 7 月 1 号试营业到 8 月 26 日共举办 4 次集赞导流活动，截止到 9 月 30 日，一共通过导流进店 212 人，成交 34个孩子，成交额总计：187400 元。（在此期间共收款：267700 元）1、7 月 8 号7 月 15 号第一次积攒领礼品（眼）导流进店160 人，领走 160 台眼，成交 8 个孩子。2、7 月 237 月 28 号第二次积攒活动（当场配镜的眼转换现金）导流进店 20 人，成交个 2 孩子。可以3、8 月 1 号8 月 8 号第三次活动，积攒领训练卡一张价值 688元（6

3、次训练）导流进店 16 人，成交 2 个孩子。4、8 月 218 月 26 号活动，积攒领叶黄素一瓶，导流进店 16人，成交 2 个孩子。5、9 月份继续个，新客户 7 个。原来进店的孩子成交 7 个，家长转介绍成交 6三、如何操作：1、发：一段文字 + 三张1）、文字内容好消息好消息。白沟永康视力中心，暑期最后大放送活动开始啦跳跳现转发积攒 38 个，加为好友，带孩子来店内检查视力，就可以价值 148 元的叶黄素一瓶憨笑。每天 10 瓶，先到先得胜利老客户带新客户，可以享受价值 100 元的眼贴一盒。朋友们赶快积攒转起来吧憨笑领取要求：1：必须是622 周岁的青少年！2：必须住址在白沟镇，或

4、是在白沟上学。3：活动当天配镜的孩子，在免费正孩子坐姿）一个价值 128 元的写字板（纠活动时间：821 号826 号，机会仅此一次。地址：白沟五一路北物流对面永康降度镜:xx孙老师本活动解释权归白沟永康视力大家速度转起来。2）、三张中心。、店面、礼品、自己2、后续优化接待流程，提高成交1、领礼品后继续发，活动真实有效，循环起来。2、优化接待流程，提高成交率。3、借老顾客的力量促进成交。4、后续不断通过影响，不断、。四、不断推陈出新，更换，提高参与度。礼品：写字板、腕表、运动手表、正姿笔等。礼品领用券导流模式礼品领用券导流模式是在集赞导流的基础上发展来的，集赞导流是通过朋友圈转发吸引意向客户到

5、店，礼品领用券导流则相当于在鱼塘（有孩子的地方）撒鱼饵，诱导鱼上钩（客户到店）。礼品领用券导流模式的实质相当于过去的打，只是媒介不同，费成本是由产品替代的。但是因为按照效果，目标客户群精准，同时成本可控，所以适合广泛推广，尤其用于机构合作。问题是没有特别快速行之有效的方法，痛点：与机构合作的过往需要很漫长的周期才会产生效果。因为如果达到效果必须即得让孩子及家长有好处，又得让效果。机构有好处，操作起来还得简便易行，这样才会有好的礼品领用券导流模式具体操作：1、设定礼品（家长孩子有认知、了解价值）例如：叶黄素、2、做礼品领用券（148 元叶黄素一瓶）机构内家长近视孩子到店，凭券可领取价值3、与教育机构谈合作，除了过往能给的增值服务（免费检测视力、免费讲座等）外，直接在一个特定时间通过礼品导流。孩子好处：免费领取价值xx 元的礼品；机构好处：送孩子礼品，成交获得至少 50