房地产个人工作计划

1、房地产个人工作计划个人工作计划1工作计划还是要有的！纵然计划赶不上变化在我们这个行业更加有效，但有了计划也就有了方向，不管变化怎么变，计划总还是能够起到一点指引作用的。在下面，我将对我今年的工作做一个总体的规划，让我这个员工的工作，万变不离其宗！一、积极主动是我的主方向作为一个员工，我的工作是必须要积极主动的。如果不积极，可能就没有了房住，如果不主动，可能就没有了饭吃，这在生活中都是非常非常现实的事情，也不存在偏颇之类的情况发生。在行业，只要一个积极主动，没有业绩，也会到没有房住，没有饭吃的境地。在今年的工作中，我还是会继续积极主动的寻找我的机会，寻找一切会我手里的房的机会。我要先把房源都准备

2、好，让在有需要的时候，时间出现在的面前，也要在还没有需要的时候，把的处理好，让我的在需要房时时间想到我！二、包容是我的次方向在与的沟通交流中，和包容是我今年要的一个方向。在去年我的工作中，还是有一些个人的小脾气在里面，那使得我与某些的出现了不可磨灭的。在今年的工作中，我要收起自己的小脾气，把自己作为一个经理里对待每一位，让他们在与我的沟通交流中到我作为员工给他们带去的优质，而不是像个家似的让看我的！可以说，和包容是我今年在积极主动的主方向下的次方向，我一定得把这一点做好！我相做好了，我的业绩就能够有了质的飞跃了，毕竟去年我的小小就是在这个方面，今年决不允许自己再犯这样的错误。三、坚持是我的最主

3、要方向做行业是需要坚持的。我不知道其他的行业是怎么样，但我知道没有那个经理是非常喜欢这个工作的，都是为了生活得更好来从事这个工作的。这就需要我们每一个人的坚持了。在今年的工作中，我会继续坚持做好自己，继续积极主动寻找机会，继续包容的对待，让坚持贯穿我的生涯中，让自己的坚持在最后开出最美的花，结出最美的果。个人工作计划2我非常荣幸今年成功的晋升为经理助理，这是我这么就工作以来晋升，我也是非常的想把这份工作做好，这样才能对的起对我的任，就算是对我于我个人而言，我也不想自己把这份工作搞砸，但是我清楚的知道自己的离经理助理的这个岗位还是有所的，要想顺利的开展我的工作，我就给自己制定一套工作计划了。首先

4、我要做的就是把自己的岗位职责了解清楚，这样才不会导致工作出现失误的情况，既然身为经理助理，我最主要的任务就是帮助经理完成他的一切工作，我起到的仅仅的辅助作用，这点我得把自己的工作定位搞清楚。一、完善个人，尽快的适应岗位我能有这次晋升的机会，很大的原因在与，原本的经理助理也升职了，导致这个岗位缺失，对于而言，我的工作是最接近这个岗位的人，所以我也就成为了这个岗位的不二人选。既然有工作经验丰富的前辈，我就要放下自己的身段，向她虚心的求教，能在她身上学到工作经验，那将能让我迅速的适应这份工作，但是前提是在不耽误她工作的情况下。还有就是自己总结工作经验，既然现在上岗了，对于经理给我的工作任务，我就要从

5、中学到东西，保证每一次都能比上一次要好。只有自己的个人提上去了，才能更快的适应这份工作。二、工作开展，注意工作效率在进行日常工作的时候，比如处理的文件、经理的、的记录工作等等，虽然是要自己的不犯错，但是也不能一味的求稳妥，而忽略了工作效率，如果经理给我的文件，我虽然每一项都分类的很好，但是我却没呢个在时间内完成，还不是要，所以说，我在接下来的工作中找到那个点，可以让自己既能把工作失误的几率降到最低，也能最大程度的提工作效率。做我们的，业务那么多，而且基本上都需要经理过目，他的工作量大，也对应着我的工作量也大。我的工作效率提上去了，才能最大程度的给经理分担工作。三、明确工作方向我的首要任务就是不

6、要让经理在工作中有任何的压力，好经理办公室的一切事由，比如说在经理工作前，先把需要他签字的文件都摆好。在需要的时候，提前在室，把需要的东西准备好，书提前打印好，不能浪费经理的一分一秒，我接下来的工作方向就是尽可能的做好经理的助手，让他能全身心的投入到工作上去。个人工作计划3针对过去一个月的，我作为一个的员，我上一个月没有做好，这个4月份我要先做好计划，再去实施，这个月我要努力做到达标以上的成绩。下面是我4月份的个人工作计划：一、加强个人的业务上个月我业务不强，所以导致我没能够拿到好的，这个月我要把对外的业务加强，要把握机缘，拉住，培训自己的，方便真正的在跟人谈房子的时候把握住重点，给予充分的任

7、，对我的房子赖。同时好的业务也能够为自己争取更多的房源和客源，所以这个月我迫切的需要训练自己的业务方面的。二、关注在市场上的情况以及相关的政策我在三月份的时候就是盲目的房，根本就没有关注国内市场上的的情况，以及一些政策也没有关注到，导致我亏损严重。这个月，我要把关所有的形势，深入了解情况，把握住的关口，为自己赢得一席的余地。国内对于的政策也有很多，我要选取对自己有利的政策，帮助自己达到月量达标。三、分析情况，制定下一步的计划随时都在变化，一个月一个月都不一样，情况不同，情势就会变化多端，要让自己手中的房子得出好价钱，就必须做足准备，分析所有可变情况，把不利的情势除，收取可用和有利的情势。每一个

8、地方的房子不一样，房子本身也不一样，因此要对进行分析，把分析的做出一个表，方便查看。分析完，就制定的整体计划，每一步都尽量细致化，做到随时可顺势而变。四、之前的之前总是会突发，就是因为在的过程中，我没有考虑到形势和的，所以这次我要变这方面，先把的需求完整的了解了，再为其找房子。看到形势不对，立即就要撤，不要自己继续，不然会更大。计划制定完，我相4月份我的工作一定可以做的比上一个月要好，按照自己定的计划出发，一定可以达到的标准，并且还能做得更好，至少能够达到自己的预期。个人工作计划4一、计划概要针对xxxx城一期标铺、家居大场、小商品城20 xx年需回款3亿元的目标，制定如下市场分析及计划。二、

9、机会与分析项目以xx集团为，拥有充足的商业力以及丰富的专业市场经验。也得到了市场和xx的一致认可，这点从开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1、机会与分析基于xx的力，xx对xx是抱有很大希望、对于xx城的顺利开业也是充满的。但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、xx等模仿xx的先后面世，带一批投资户及自户，但由于他们的不专业、任，也了一批投资户及自户。我们现在要做的就是找回的心，然他们重新回到xx的怀抱。2、优势与劣势分析xxxx光彩城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及力无论是xx还是xx，至xx都是独一无二的。但目前在项目整体包装、上面，并没有将项目本身大气、般的气势诠释出

10、来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、策划、等都是极大的。在3个多月，xx3天的时间内完成3亿元的回款不是，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各的确定、蓄客、各种政策的制定及等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3、分析截止到，总共认筹112组，离xx月28日开盘仅有33天时间，按现在均每天3、4组的来访量，到xx月28日可增加xx5组新来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹1组。认筹全认筹也才增加xx5组认筹，按照70%的.转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万额。这是经过半

11、年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“未动，招商先行”的原则，目前签订的商户也是投资客以及自客比较关心的。公布已进驻的商户息，不管是对招商、还是对，都可以起到积极的推动作用。三、目标1、财务目标一期标铺、小商品城、家居大场年内完成额5亿元，完成回款3亿元2、市场销目标一期标铺剩余可售近500套，全可完成2、5亿元额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大场两个板块须完成2、5亿元额，完成实际回款1、5亿元。反推成交套数为xx00户，完成认筹1428组，完成来访20 xx组，按x

12、x3天的期，均每天接待新来访20组。分为三个场同时接待，每个场每天接待新来访7组。四、市场销目标市场：xx市收入家庭、个体户、，年龄在35-55岁之间。产品定位：低、低投入、回报纯商业地产投资项目。：稍于市场水。配销渠道：1、通过专业，对项目整体进行从新包装（包括户外、报纸、楼书、单张、折页、纸杯、手提袋等等）物料的设计制作。2、通过专业的商业策划，对项目定位、销、各类活动的的制定。3、成立一支精英的及招商团队，招商与相结合，最大化。4、：提供全面的商业物业管理。：1、针对xx月xx日一期标铺的开盘，设计一套新的画面及文案，着重超大的商业，给提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大场和小商品

13、城，设计一套型的画面，在逐步更换主题场、炒作、认筹、开盘等画面。五、1、xx月xx日前完成商业策划及的签订。2、xx月xx日前完城各的整合及筛选3、xx月xx日前分别完成家居大场及小商品城到岗经理及以上2人，及相关6人，共计18人。5、xx月20日前家居大场、小商品城接待点完成装修以及前期物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期。4、xx月xx日家居大场或小商品城开始接受诚意登记（认筹）。六、按照以上计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自户有，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的任务，且不至于让无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需

14、求。个人工作计划5一年来的工作结束了，不是感觉时间快，而是感觉自己似乎在工作方面还做的不够好，面对这新的一年，我十分感慨，这要从很多个方面出发来讲，在xxxx年的工作当中，我十分重视对自己的提，还有对工作的热爱，我是一个非常喜欢工作的人，做这三年的时间，我从来没有在这里这么开心过，因为这是对我的一个证明，我希望能够继续在xxxx年的工作当中做到，凤勇前行，我也就即将到来的工作做一番规划，这对我是有很大帮助的。首先，今年年，制定的一个工作目标，我在xxxx年阶段完成了大分，可是有一小分我还是做的不够好，工作本来就是一个有的事情，业绩始终，我知道这是作为一名应该做好的必要一件事情，业绩是非常关键的

15、，没有好的业绩，就算不上一个好的，何况做工作压力本身就大，挽留注意每一个，从的角度出发，为去想，这才是我们作为最大的优点。在xxxx年的工作当中，我将会把自己过去的一些缺点，比如我在跟交流的时候，不是太专业，在一些上面，我觉得自己还是跟我们的差了一段距离，xxxx年肯定是充满的一年，作为一名，应该有着专业的，跟有着专业的交流跟沟通，所以我会在xxxx年的工作当中继续做好这么一件事情，在不足的方面给予，因为做本来就非常的不简单，需要提自己，不断，也为我们创造更好的业绩，给自己一个满意的交代。xxxx年充满希望的一年，也是我对自己充满的一年，我会用实际证明自己的业绩跟都达到一个新的度，我相我能够在

16、xxxx年的工作当中给自己一个合格的交代，当然，这也不是只言片语，需要我付出实际的，所以我会在年制定自己的工作目标，一步一步的去完成，就像刚刚提到的，我最紧要的还是提自己跟的交流，在这方面还是有些不足，需要，需要提，需要不断的填充自己。我首先是相自己的，这种相是来源于过去几年我工作的经验，也是同时对我的一个肯定，我我认为只有相自己才能更好的，在下阶段工作发挥好，xxxx我会继续努力，为创造更好的业绩。个人工作计划6如今20 xx年的工作算是正式结束了，虽然还有一些收尾工作没有完成，但是这些都会在20 xx年里妥善处理好的。回首咱们xx在20 xx年的工作，我觉的取得的成绩还是有目共睹的，因为咱

17、们的额相比上一年进步了好几个百分点，这种进步的速度如果能一直保持下去的话，那咱们必然会发展到一个更的层面。我身为咱们的一名小会计，在20 xx年里也算是认真尽责的完成了自己的工作，现在就让我来计划一下自己在20 xx年的工作方向。我觉得无论我们身处在何地，身处在岗位，我们首先要做的件事情就是提升自己的工作，这样才能开展好接下来的工作，才有资格去迎接更好的事物，所以在新年里，我要加强自己财务这方面知识的，我会多多参加一些为咱们准备的培训活动，然后多去外地了解一下别人的工作和工作模式，希望这样的能让我快速增长自己的个人，当然了，我也会主动地去看一些名的讲座，同时我还会多多跟随着门里的前辈们，相通过

18、这样的方式能让我尽快掌握好一个优秀会计应该具备的个人素养。除了要提升自己的业务之外，我也得加强自己在上的建设，毕竟我可是咱们的一名会计，要是态度不端正的话，不仅会给咱们的运带来隐患，而且工作的时候也一定会出现诸多的，我觉得自己的心性还需要磨练，首先是自己在工作的时候还不能做到心静如水，容易被别人的打断自己的思考和想法，其次就是在工作的时候太急躁了，当别人在问我时，我容易发火，这也导致了我时不时就和围同事闹，虽然最后都化解了，但是我知晓要是一直这样下去的话，那么我怕是工作不了多久就得了，所以为了更好的为提供，我得好好地调整一下个人在工作中的状态。工作了这么久，我觉得自己在许多方面还是做得不太到位

19、，毕竟我的工龄太少了，很多东西还是得多多跟随们，不然容易出现纰漏。在新的一年里，我要争取做到在工作中不失误、不发火，积极配合其他门同事的工作，为咱们xx的发展贡献更多的力量！个人工作计划7来我们做会计有两年了，这新一年的开始，预示着我在我们的第三年的会计工作的开始，如何做好我今年的工作，如何为我们创造更多更大的价值，我想我个人关于今年工作的计划还是要有的！都说计划赶不上变化，但能够有一份计划作为指引的话，总还是要比无头苍蝇似的乱飞乱撞要好得多，也有方向的多！在今年的工作中，我打算首先去报名参加我们集团的会计培训，通过培训以及和其他参加培训的会计碰头交流式，从一个全新的角度切入到我们的会计工作中

20、来，让我们的会计工作不再是事倍功半的费力不讨好，也让我们节省出一些时间来完成个人的业余。很多人觉得作为会计，只要会就可以了，我认为这是不太明智的。作为一个集团里的会计，首先是一个与集团资金打交道的岗位，这意味着集团内的任何岗位都是会与会计这个岗位进行沟通与合作的，这就一个会计除了会，还要有基本的社交，以及团队合作，不然回头因为一个账务的不清楚不明晰而导致工作，这就会很多工作的和完成了。在今年的工作中，我会加强我在社交方面的提升，提自己的情商智商双商，善我的团队合作，尽可能的协助其他分工作更好的完成我们的工作。如果有机会的话，我也希望我们集团能够我们所有的员工进行团队建设，在团队建设的过程中了解

21、长期需要接触的同事彼此的性格以及其工作方式，这将更加有助于我们今年工作的展开。今年我的这份个人工作计划，还包括了我的个人的业余。呢？的知识以及其动态，打算从一种宏观的角度了解我们行业的动态，更好的掌握资金的流向以及作为一个会计所应该有的“居安思危”。这方面的是的，不过我认为这是非常有必要的，不是做的！作为一个行业的工作，有这一分的，一定可以让工作更有灵感，也更有效率！以上就是我作为会计的个人工作计划了，我相我能够在我的这份新年工作计划下更好的展开我新年的工作，也相我的执行力能够让我的工作计划尽可能的完成完善完美实现！个人工作计划8下一阶段的工作马上就要开始了，作为工作，我时刻都在准备着，我为自

22、己的工作而感到骄傲，我为自己能够在我们做一名而感到非常的开心，在未来的工作当中，我一定会更加努力做好足够的规划，做做就一定要有一个好的心态，保持住，这样才行，做更加如此，我从事这一行三年的时间了，每一年我都会对自己做一个全面的评判，对自己有一个正确的判断，知道自己有哪些缺点，有哪些优点？然后结合这些情况去给自己做一些调整，这段时间以来我也在思考，在下一阶段的工作当中，我也应该做好足够的规划。在即将到来的工作当中，我认为有一点是刻不容缓的，自己的业绩一定要提上去，相比较前一段时间而言，我有了很大的了，在业绩上面总是无奇，非常的淡，也没有做出特别大的业绩，这段时间我也在想自己为会这样子，工作为这么

23、萧条？我想了想，也是因为自己在一些技能方面有了一些调整，所以造成了这样的情况，自己还是上面发生了一些变，不够，所以一定要积极的去，去提自己的，才能在工作当中表现的越来越好，才能够让自己在下一阶段的工作当中做得越来越好，这是一种对工作的，也是让自己坚持下去的一个动力，我希望能够在未来的工作当中，时刻保持清醒了状态，能够保持住一个的心态才是非常重要的事情，我现在对自己的有了一个非常客观的评价了，做工作两年的时间，我时刻都在自己，都在警醒着自己，所以在接下来的工作当中，我一定会更加用心的。提业绩是一方面，还有一方面就是提自己的，在这一方面只有不断的进步才行，没有做到最好的，只有做到更好的，现在我一向

24、都这么认为，我在这一方面还是有待进步的，是一个人的基，也是工作的基，做就应该有心，有，还有决心去，去积极的保持好心态，我认为这些都是一些综合起来的基，做到这些了，业绩也就不远了，当然在努力的过程当中也少不了对自己的一个调整，特别是心态上面还有一些对于这份工作的热爱程度，相对而言，我更加愿意保持好心态，在未来的工作当中继续努力着，我相我有一天一定会做好，也有一天会让所满意，在工作这条路上，保持好心态，在未来的工作当中，不会让失望，不会让失望，做一定要有足够的规划，提自己的是一方面，所以在下一阶段的工作当中，我会往这方面去发展，也会去积极努力的提自己，让自己在工作方面进一步加强，所以我现在也非常愿

25、意去接受这些给自己一个理由，给自己打一针强心针，用最舒适的方式去做好这些，让自己一步步地成长起来。个人工作计划9一、 市场分析 目前*在空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，市场占有率将形成度的集中化。根据的实力及20 xx年度的产品线，20 xx年度目标完全有可能实现。20 xx年空调约有400个，到20 xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到20 xx年在格力、美的、海尔等一线的下，空调市场活跃的不足50个，淘汰率达60*。20 xx年度LG受到倾销；科龙财务，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、等方面的不良，市场份额也有所下滑。日

26、资如松下、三菱等在20 xx年度受到民的强烈抵日情绪的，市场份额下划较大。而*空调在市场则呈现出急速增长的趋势。但市场基比较弱，团队还比较年轻，力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在20 xx年度计划主六项工作：1、 业绩根据下达的年销任务，月任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每、每日。以每月、每、每日的目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的任务。并在完成任务的基上，提业绩。主要手段是：提团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚及激励（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主。在旺季针对国美、苏宁等专业家电系

27、统实施力度较大的促进活动，强势推进大型终端。2、 K/A、管理及针对现有的K/A、或将拓展的K/A及进行有效管理及，对各个K/A及建立档案，了解前期情况及实力情况，进行的企业传播和20 xx年度的新产品传播。此项工作在10月末完成。个人工作计划10新的一年到来了，为了更好的开展工作，特制定20 xx年工作计划如下：1、每天准时到（最好能提前20分钟到，做到无阻）2、找介宝系统，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打介宝系统，随时查阅公告、员工论坛等栏目，及时了解业务动态同规章，跟上日新月异发展的步伐。4、查看本区域（包括本和外）发现自己所需要的盘或笋

28、盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类）。5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。6、每天必须认真按质十五个盘源。任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未前，先行约业主看房（每至少一个）。8、下决定每天找寻一个新（暂时未需要，但半年内会的）9、尝试考核本身对过程中，税费及各项手续费的计算。10、每天必须尽量保证带两个看房。11、每天必须即时跟进自己及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的目标派发单张，争取客源及盘源。13、自行新增五个笋盘，不停寻找作配对，机会自然大增14、跟进以往

29、经自己成交的租盘或盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会房否？）做好自己的回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近活跃的社区兜客，及地产门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签委托）18、晚上是联络与业主最佳时间，坚持在点间跟、业主沟通。xx、业务员应多了解市及国内之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及交谈的时更有内容，塑造专家形像。20、过程中，遇上挫折，是常不过之事，并要将症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）22、心动不如，心勤不如

30、手勤，主动出击，才能争取多开单。新的一年到了，需要随时随地将自己的工作与往常进行比较，检查自己做到了，没做到！时常鞭策自己，指引自我，长期以来，成功之时指口可待！个人工作计划11来，经很担心，不知能否做好工作，但是和同事的关心、帮助及指导，是我在较短的时间内适应了的工作环境，也熟悉了的整个作流程：从相关专业知识到潍坊名都项目相关知识，到后来的单独接待，以致最终认筹，我都能熟练作完成。同时我每天坚持打，积极开拓积累，并且经常给老打做好维系工作，使老能够给我带新，提成交量。从入职到现在，我从对行业的步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待，并且住心理，努力成交。在此，我要特别感谢及同事对我的指引及帮助

31、，感谢他们对我工作中出现的失误的和指正。在工作中，我自觉遵守的规章，对待工作认真，标准严，的及时虚心向同事请教，不断努力提充实自己。在到的这一年几个月中我认真的了的各相关，并从摄取了大量有用素材，对优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了的壮大对行业所起的作用。我所在的门是一个充满激情和的门，我的主要工作是的接待及商品房的。在经历了一年两个多月的专业知识的及向同事的请教后，自身有了很大的提。在的一年多，对我的人生产生了极大的，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的，变成了一位处事不惊落落大方的人。在的每一天我都感觉自

32、己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢的给了我不断发展进步的机会，在的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的储备到的开盘，作为的老员工，我们经历的很多很多，不是用就能表达完整的，我们见证了潍坊名都的

33、成长及不断的发展变化，如果把潍坊名都比作一个“”，那么我完完全全见证了这个“”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊名都。xxxx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限，我正式踏进了的门坎，开始了和实践，通过自己的努力在这期间我的是做得最好的。随着整个市场环境的变化我们潍坊名都项目年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和对的任，对整

34、个潍坊市场产生了轰动的。截止到目前我们楼盘已成功1000多套商品房，创造了潍坊行业的奇迹。截止到目前，我已成功85套商品房，总金额约6000万。我的目标是要售出110套，总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个里也都很开心。因为我们成功收获了，的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的，也给我们的人生上了美好的一课。年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与的一年。在新的一年里，在各级的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成下达的指标任务。年新的开始，新的征程

35、，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟发展的大步伐。我作为的，对年的工作做如下计划：、要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界项目的充分了解，提自己的。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、调控政策等方面增强性。如果一个销不能及时的掌握对的调控政策，他就很难再上作出很棒的业绩。很多性的政策需要对有个好的，自己只有不断地总结经验，不断地积累，才能有做说客。只有不好的业务员，没有不好的，没有不出的产品，只看是否具备的。第二、认真接待好区域及案场的每一位，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力

36、，努力促成交。第三、个人业绩要提，年我的年度奋斗目标是成功1xx套商品房，额到达9000万；季度目标是成功30套商品房，额达到两千万；月度目标是成功10套商品房，额达到七百万；度目标是成功3套商品房，额达到二百万；每2天成功一套商品房，额达六十万。第四、认真遵守，积极的培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际来实现我的奋斗目标！第五、对发展合理化建议：我们是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的专业知识及团队协作。1、做好细节工作，现在门间工作因沟通不到位，在给购房办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各门的衔接

37、工作，做好相关的一些流程，并以书面的形式颁布。3、希望年能多举办一些关于企业的培训，针对的一些章程、等及时让员工，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。4、复杂简单化，简单条理化，各门在加强紧密联系的同时，提办事效率。5、提人文关怀，增强企业凝聚力6、希望加强团队协作，做好各门之间的配合，真正做到一条龙，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上之间的配合，减少不必要的误会，提工作效率。8、简化工作程序，复杂简单化。9、一个要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个团队建设做的好，对的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的

38、体现。给了我们一个自我发展和自我提的，我也很希望通过自己的努力在这个上发光发亮，为的辉煌献出自己的微之力！和同发展共壮大！个人工作计划12在度过了紧张的XX年之后，行业总算是保住了市场上的地位。我在上班也是有很长时间了，对市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相随着市场的逐渐回暖，市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在上班！XX年是我们*地务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入中介市场的新人来说，也是一个充满，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强意识、意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房的朱、两位同事的热

39、心帮助下，我逐步认识本门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下XX年个人工作计划：一、加强自己建设，增强全局意识、增强感、增强意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的减轻的压力。二、制订计划。做市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经思路的工作，对于业务来说至关重要，因为它到一个业务与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的方向来补充新的能量。工业知识、销知识、门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望给与我们业务）。三、熟悉的规章和基本业务工作

40、。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望以后有时间能定期为新员工和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、，我相是我们厂房最热火朝天的时间。我们门会充分的根据实际情况、时间特点去做好开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！2、在季度，以业务为主，由于我们正值开张期间，门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分这段时间补充相关业务知识，认真得规章，与充分认识合作；通过到边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解

41、镇区工业厂房情况；通过上网，陌生人拜访多种方式联系，加紧联络感情，到以期组成一个强大的群体。3、在第二季度的时候，已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们的员工。并与朱、两经理一起培训新加入的员工，让厂房早日成长起来。4、第三季度的“”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我铺设数量的增加，一些规模较大的就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同其他员工竭尽全力为进一步发展做出努力。以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望指正。火车跑的快还靠车头带，

42、我希望得到、门的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的，争取的单，完善厂房门的工作。相自己会完成新的任务，能迎接新的。XX年，的在等着我，我做好准备了。在新的一年，我相我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了的，我相我能够做的更好。在不断的发展中，得到了进步，我的知识和业务水也都得到了进步，相自己一定能够做好，XX年，我一直在！个人工作计划13一、节奏（一）节奏制定原则：期指从市场导入开始至产品开盘，较项目一般持续34个月时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际储备情况最终确定；另

43、外，由于节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目先出具基本工程节点，据此销策划制定计划。制定本计划重要节点时间时，未与工程跟进。故本计划相关节点只是稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1、期34个大节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使保持持续、贯。2、鉴于年底临近过年情况，开盘强销期应避开假期。3、开盘前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）节奏：1、 20 xx年10月底20 xx年12月，借大活动推出项目2、 20 xx年12月底20 xx年1月，召开产品，正式启动某项目，同时策划对市场进行摸底。3、 20 xx年1月中旬，开放样板房，同时策划对市场进行第二次摸底。4、

44、 20 xx年1月下旬，之前，开盘强销。二、准备（20 xx年1月15日前准备完毕）1、户型统计：由工程设计人、销共同，于20 xx年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所置。2、销讲编写：由销、策划，于20 xx年12月31日前完成项目销将包括以下几个分：理由：产品稀缺性销讲基本数据：主要指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位，由其出具销讲材料。20 xx年12月31日前，由整理后，作为产品和项目优势。建筑工艺及材料：需要在20 xx年12月15日前由工程出具项

45、目采用新工艺材料，新等基本基本。20 xx年12月31日前，由整理后，作为材料工艺。集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲办法。样板区销讲：不利因素公示3、置业顾问培训：由销，培训时间从20 xx年11月底20 xx年1月培训内容包括：销讲培训，时间：20 xx年11月底20 xx年12月建筑、景观规划设计培训，时间：20 xx年12月工程工艺培训，时间：20 xx年12月样板区、样板房培训，时间：20 xx年1月9日培训，时间：20 xx年12月20 xx年1月出2、预售证由内页，于20 xx年1月10号前完成3、面积测算由内页，于20 xx年1月10号前完成4、户型公示由于项目

46、户型种类繁多，户户均不同，所以在前应准备户型公示，方便选房，避免置业顾问。由策划，于20 xx年1月10号前完成5、交房配置由工程设计线蒋总，于20 xx年1月10号前完成6、一公里外不利因素由策划，具体后，与经理会商后，于20 xx年1月10号前完成，分析总结后，作为时重点关注抗性，专门进行培训。三、样板区及样板房（一）样板区1、样板区围：考虑到项目必须突出良好居住环境气氛，因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房管理进行管理。其中有两套样板房、售楼到样板间步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#临时景观区域。（注：从售楼至样板房之间参观浏览线路，以

47、下暂定为Y区）2、样板区作用：最度展现宜居，城在林中氛围、家居水畔氛围，体现国色天香大社区远见、档、生态、宜居、增值社区概念，体现独具特色建筑风格。3、样板区展示：确定对Y区沿线情调、步行道包装方式和具体；确定Y区道路沿线灯光布置，灯具选型和效果交底；明确样板区工程施工、销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工参观情况。选定1#楼层、底跃各一套。2、样板房作用：考虑到项

48、目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导更好理解户型设计，同时也是对所倡导享乐主义生活一种实体诠释。3、样板房展示：前期设计，包装由项目同事，跟进协调。样板房应于20 xx年12月底前完成，以便于先期时，时参观。样板房日常管理工作由销，。四、展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型制作：1、沙盘模型：和策划协商后，由策划联系相关单位制作2、户型模型：和策划协商后，由策划联系相关单位制作3、户型：和策划协商后，由策划联系相关单位制作五、均价确定：包括均价及赠送面积等由策划和职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价，报审批后执行。按建筑面积计算，不包括赠送面积。包括：均价，起价，实得单价，套内单价

49、。分析，节点步预计，职业顾问优惠权限，主管优惠权限，经理优惠权限，内员工优惠权限，优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场。时间：销策划于20 xx年1月10日提出表和政策。六、：20 xx年10月底前确定，20 xx年11月低前出具具体。个人工作计划1420 xxxx年，在集团董事会的正确和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，协力，扎实工作，基本完成了年工作目标计划。现将xxxx分一年来的工作总结如下：一、20 xxxx年主要工作情况（一）指标完成情况全年共完成任务10万元（主要为存量商铺，其中回款900万）。xxxx项

50、目融资2500万元，既满足了分发展的需要，也在力所能及的围内支援了总。（二）xxxx遗留的处理在20 xxxx年分着重地一件就是xxxx项目的分成核算。在集团的及关注下，分全体员工协力的努力下，最终与七纺物业就项目分成达成，并进行了最算。也在效益和社会效益上达到了双赢。20 xxxx年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分项目对历年来的一些老、难进行了剖析，提出来彻底的施工。经过请示总后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、道断损等进行的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量维修数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100

51、万元。（三）项目推进方面经过壹年的艰苦工作，xxxx项目在14月份正式启动，目前开始动迁工作。分已步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划等前期工作。但对照年工作计划，xxxx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是政策在20 xxxx年进行调整，地方政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行了的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确。20 xxxx年的政策调控导致市场不太好，而20 xxxx年整个形势必将好转，将更利于项目的建设和。其次是通过努力，项目容积率有可能进行调整，由5、0为5、2（目前正在审批），将增加建筑面积