汽车销售活动提成方案

1、 汽车销售活动提成方案汽车销售活动提成方案 篇1 一、活动分析 新春伊始，对湖南全部经销商来说，汽车市场如同春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的状况下必需区分于其它品牌，如：夏利、奇瑞、奥拓、福莱尔等，只注意销售，不注意品牌文化的延长。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的熟悉和理解。 二、活动目的 1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣扬与推广。 2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。 3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情沟通，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。 4、借助老客户

2、对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。 三、活动主题 动感春天，车舞飞扬 四、活动主办单位 买_汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案 前言 _汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年进展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市_投资进展有限公司在2022年7月正式代理销售_品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准_4s店于2022年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家_4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 2022年元月_汽车以月销8000台成为中国车市刺

3、眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，_集团特推出系列促销政策。2022年我公司又获得_汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从_汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠盼望工程，提升_汽车、_公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。_4s店的成立，已让_汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 汽车销售活动提成方案 篇2 活动背景： 进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店(电)客户相对较少， 对汽

4、车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过“悦”之心动钜惠瑞城活动提升店头人气，采纳店头宣扬与活动穿插的形势，让客户对经销店全部业务窗口有一个深化的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、开心的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满足度。 活动主题： “悦”之心动钜惠瑞城 活动时间： 活动地点： 瑞安红日展厅 活动方式： “品茶赏车”促销发布风雅音韵购车专访 集客方式： 电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等 目标人数： 100人(全天) 活动流程： 时间：09：30开头签到，登

5、记参加者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。 上午场： 10：00主持人串词，宣布开头。 10：10暖场小嬉戏 10：20车型简介及历史解读 10：30乐器演奏 10：40揭幕仪式，讲师讲解 10：45促销政策公布 10：55品茶赏车、风雅音韵(同步销售) _：00_：30签单客户、合影留念 下午场： 14：00主持人串词 14：10暖场小嬉戏 14：20有奖问答 14：30乐器演奏 14：40讲师讲解 14：50促销政策公布 15：00品茶赏车、风雅音韵(同步销售) 15：20签单客户、合影留念。 15：30活动结束 集客方案与目标： 集客：100

6、人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式 活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索 八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作)备注：以表格形式留意，总费用掌握在1.7万内。 活动后期： 统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结阅历弥补不足，为本月2930日自店促销活动做好相应预备工作。 汽车销售活动提成方案 篇3 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公

7、司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，

8、公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20_年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥

9、迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，大路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。 经济环境： 泉州地区经济进展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平渐渐提高，消费观念转变 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成 为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养

10、车已渐入人心，时尚、共性、经济、有用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头乐观的探究行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护

11、意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意直接消费的需求，还需要限度的满意心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行

12、期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受力量，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，假如低于某一界，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务布满 3、宣扬策略 可分

13、为长期广告宣扬和短期广告宣扬 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的乐观的影响，能供应差异化，共性化的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的实行一些优

14、待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。 4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

15、六、策划方案各项费用预算 汽车销售活动提成方案 篇4 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场进展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各闻名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危机后的2022年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必需转变销售策略，特别制胜，来吸引消费者的眼球。 二、活动

16、的目的与意义 进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及进展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。 三、活动时间 20_年2月10日20_年2月20日 四、活动目标 使大众汽车公司得以进展，求得企业的生存及进展，使得企业安全渡过这道坎。 五、市场分析 改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的有用价值上下班、访问亲朋好友、自驾旅游等。一_汽车有限公司成立2022年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省

17、政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车力量达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的提倡者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求有用舒适以及它的经济行。 六、目标市场选择 收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。 七、产品特色 大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从613万不等，满意消费者的不

18、同需求，给消费者更大的选择空间。 八、价格分析 汽车价格，价格很优待，是汽车的中等品牌，是一个大众能消费的汽车. 九、产品的售后服务 紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品消失的问题要依据规定赐予解决，使消费者满足。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯看法的消费者实施嘉奖措施或优待。对售后的产品实行跟踪服务。肯定要向消费者讲清晰售后服务的条款，便利以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。 十、活动前的预备 1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过供应赞助的方法吸

19、引会展中心的留意力，当然展品的质量也是一个吸引点; 2、成立会展小组，并指派负责人，特地抽掉人员成立特地的部门，指派有力量的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务; 3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的选购，在尽量削减预算的状况下，保证会展的顺当进行; 4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客; 5、会展人员要有力量，必要时要对他们进行培训 (1)会展人员有良好的语言表达力量; (2)会展人员有敏锐的洞察力量; (3)会展人员快捷应变力量; (4)会展人员超群的处理异议力量 十一、活动内容支配 1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气

20、等特点; 2、有人负责讲解，有人负责派发宣扬材料，还应有接替人员支配好人员之间的交接挨次准时间; 3、活动原则 以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。 十二、广告宣扬方式 1、利用电视报纸海报宣扬; 2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌 4、通过网站广告来宣扬 十三、活动掌握 1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价; 2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员赐予嘉奖，反之亦然，对工作人员的工作进行确定，提升他们的工

21、作热忱; 3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的才智，为以后的活动供应借鉴 汽车销售活动提成方案 篇5 一、活动背景: 世纪广场五一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参与，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参与车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。 二、活动主题： 五一逛车展巨惠江城人 三、活动目的： 通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。 四、活动时间： 20_年5月1日20_年5月3日 五、活动地点： 吉林市世纪广场 六、参加人群： 五菱品牌的潜在客户、参与车展目标客户。 七、前期宣扬： 1、通过网站、广播媒体宣扬预热五.一车展。 2、针对市区周边乡镇支配几次扫街