SAP面向订单生产课件

1、 SAP-AG Offline Translation Tool 3.2Page Motorr Spoorts Inteernattionaal 对大大多数的产产品使用从从库存交货货的策略，尽尽管他们也也可能根据据客户的订订单装配一一些产品。 当前，MSSI 使用用面向订单单策略来生生产客户设设计的摩托托车，并直直接销售给给运动员。MSI 也使用此此策略来装装配小批量量的零件，如如油漆的汽汽油箱，以以作为交货货订单的备备件。对于小批量量的零件，修修理厂可能能会请求给给出一个报报价，以给给自己的客客户一个估估算价格。如果客户户接受这个个估算的价价格，修理理厂则在此此报价的基基础上向 MSI 发出

2、订单单。 当客户服务务代表创建建一个面向向订单生产产的订单时时，他们向向_生产_发送一一个生产请请求。生产产然后创建建一个装配配订单并把把它加入到到它们的生生产计划中中。 当装配完完成后，产产品会为相相关的销售售订单保留留。当前，面向向订单生产产只占其业业务的一小小部分，但但 MSII 计划了了一个试点点改进计划划，这可把把该策略扩扩展到其它它产品线。MSI 希望一个个快速响应应策略将减减少当前的的从库存交交货策略所所要求的库库存水平。为了给改改进计划提提供信息，小小组想跟踪踪每一个订订单的获利利能力。MMIS 也也计划利用用 SAPP R/33 系统能能把销售订订单自动与与装配订单单相联接的

3、的能力来提提高效率。计划小组组已为从发发布报价单单到运送面面向订单的的产品等所所有的业务务功能开发发了方案。您将测试试这些方案案以证实 R/3 系统支持持 MSII 的业务务过程和步步骤。在销售订单单处理中，也也许各种预预销售活动动在您实际际处理订单单之前发生生。预销售活动动包括：直接邮寄运运动（由销销售支持系系统处理）有关电话、信函等的的信息（也也由销售支支持系统处处理）询价报价在销售订单单处理中，您您能确定为为满足客户户需求而生生产的产品品的_库存货货源_。这就就是面向订订单销售订订单。雇员在_销售和市市场_中对包包括获得和和照顾客户户等所有活活动的支持持。您能在在_销售支支持系统_中实现

4、现如下活动动：准备关于客客户、预期期客户、联联系人、竞竞争对手及及其产品的的信息管理诸如电电话和客户户访问之类类的活动 使用直接邮邮寄运动对_销售售信息系统统(SISS)_的的直接访问问具有广泛泛的评估范范围，如销销售批量数数值和新接接订单数。您从客户处处接收查询询，例如，有有关特定货货物的价格格和交货时时间。您给客户提提供关于指指定物料的的价格、交交货时间等等信息的报报价单。在预销售阶阶段，凭证证流包括询询价和报价价。如果客客户接受报报价，随之之建立销售售订单。在您创建报报价单之前前，客户不不必一定要要进行询价价。项目类别为为销售凭证证提供附加加的控制功功能。通过使用项项目类别，系系统能够在

5、在每个销售售凭证类型型中以不同同的方式处处理一种物物料。项目类别影影响：系统是否运运行自动定定价项目是否出出现在发票票上如果字段没没有在订单单中输入，字字段是否记记录在未完完成记录中中属于项目的的伙伴功能能属于项目的的文本类型型项目是否出出现在交货货中 您是否能为为项目创建建计划行项目是否能能以有参考考或无参考考物料主数数据的形式式输入面向订单生生产的特征征为如下事事实，即物物料没有存存储在仓库库中，而是是为特定的的销售订单单生产的。单个客户的的需求是从从销售订单单项目中产产生的，并并被传送给给物料计划划 (PPP)。 在此基础上上，您使用用物料计划划来计划您您的物料需需求，然后后把它发送送给

6、生产活活动控制。一旦产品品生产完毕毕，您把每每个收货过过帐给销售售订单库存存。一旦交货到到期，您就就能在 SSD 中输输入交货并并把交货货货物过帐，这这样将减少少销售订单单库存。然然后在 SSD 中输输入过帐凭凭证。需求数量（计计划的独立立需求）、交货日期期和配置规规范作为单单个客户的的需求从销销售订单传传送到物料料计划 (PP)。然后您使用用计划运运行来生生成计划订订单。这里里，物料清清单被展开开，并生成成装配件和和组件的相相关需求。一旦生产开开始，您就就从计划订订单创建一一个生产订订单。系统从生产产订单中返返回确定数数量和交货货日期到销销售订单。在具有装配配处理的面面向订单生生产中，您您已

7、经生产产了最终产产品的单个个组件，因因此您只需需根据客户户的需求装装配组件。这意味着着您只需要要一级物料料清单展开开，而不需需要生成相相关需求。因此，系统统能够直接接从销售订订单生成生生产订单而而不需要使使用计划划运行。 系统从生产产订单中返返回确定数数量和交货货日期到销销售订单中中的计划行行。对计划行或或交货日期期的任何更更改都会立立即出现在在销售订单单和/或生产订订单中。在销售订单单处理中，销销售订单项项目的成本本和销售收收入在该项项目的控制制对象中收收集并在获获利能力分分析中结算算。销售订单中中的定价确确定计划销销售收入（净净值 2），并并且实际的的销售收入入记入凭证证。计划成本与与收入

8、相比比较。它们们从产品或或单位成本本核算，或或从物料主主数据中的的评估价格格（标准价价格或移动动平均价）中中产生。实实际成本从从提货、生生产订单、内部作业业分配和折折扣中计算算。应计的实际际销售收入入和成本在在 CO-PA 获获利能力分分析中结算算以确定利利润或损失失。单元：面向向订单主题：预销销售活动在本主题中中，您将：为客户创建建报价单根据请求，Motor Sports International (MSI) 给客户提供备件的报价单。摩托车运动员经常请求定制设计的摩托车的报价。同时，独立的经销商也偶然请求标准摩托车的报价。当给客户提提供报价时时，MSII 的解释释为：报价价的所有价价格和条

9、款款都是绑定定的，并在在一段有限限时间期段段内有效。MSI 承诺对指指定的数量量有指定的的价格。一一旦客户订订购了报价价的数量，报报价单是关关闭的。作为“客户户订单管理理”小组的成成员，您将将测试 SSAP RR/3 系系统如何管管理 MSSI 中的的客户报价价过程。1-1经经销商请求求一种摩托托车的报价价。为您的的学生手册册中指定的的客户创建建报价单。使用指定定的有效截截止日期、产品和数数量。记录录结果报价价单编号。创建报价单单：报价单报价单类型型QT销售组组织10000分销渠道道12部门00创建报价单单：项目概概览 报价单售达方 客户户 2有效截截止期 从当当前日期开开始 4 周请求交货货

10、日期 从当前前日期开始始 2 周物料 物料 3订单数数量 1凭证号 _1-2显显示您刚创创建的报价价单。观察察表头状态态信息并记记录参照状状态。显示报价单单：报价单报价单参参见活动 1-1显示报价单单：表头数数据 状态参照状态 _1-3根根据指定，更更改项目价价格。更改报价单单： 报价单报价单参参见活动 1-1更改报价单单：项目细细节 定价报价单定价 (对对于 CnnTy PPR00)14,5500.000在进行下一一个主题之之前，回答答下列问题题。销售组织中中的什么业业务环境证证明在 SSAP RR/3 系系统中维护护询价和报报价的费用用和成果？_R/3 系系统在绑定定报价单时时如何限制制时

11、间周期期？_单元：面向向订单主题：销售售订单处理理在本主题中中，您将：参考报价单单创建销售售订单如果客户在在系统中有有未结算报报价单则通通知他们创建具有装装配订单的的销售订单单当客户接受受了报价，Motor Sports International (MSI) 把报价转换到销售订单中。客户有时订购不在报价单中的其它行项目。同时，当客客户服务代代表创建一一个面向订订单生产的的订单时，他他们向“生产”部门发送送一个生产产请求。然然后“生产”创建一个个装配订单单并把它加加入到它们们的生产计计划中。有有时，MSSI 遇到到在“客户服务务”和“生产”之间的通通讯问题。为了改进部部门间的协协调，当订订购了

12、面向向订单的产产品时，应应该自动创创建装配订订单。您将将测试 RR/3 系系统如何把把报价单转转换到销售售订单中以以及它如何何处理面向向订单项目目。 2-1经经销商接受受报价。使使用报价单单清单来访访问在您的的学生手册册中指定的的客户的前前一个报价价单。记录录项目类别别。不要离离开报价单单。报价单清单单：报价单清单单售达方 客客户 2（有效）截截止期 从当前日日期开始 4 周选择标准准未结算报报价单 选择伙伴的报价价单清单报价单 双击报报价单更改报价单单：概览ItCa（项项目类别）_此步结束后后不要退出出报价单处处理，因为为它将影响响下一个步步骤。使用“创建建订单”菜单选项项，把此报报价单转换

13、换到销售订订单中。记记录项目类类别。不要要保存。 从活动 22-1 继继续：更改改报价单：概览销售售凭证 创建订单单销售订单订单类型 或或销售组织织 11000分分销渠道 12部门 000有参照创建建：报价单请求的交货货日期 D 从当前日日期开始 2 周创建标准订订单：概览览 采购订单号号 6621-#创建标准订订单：概览览项目类别 _如果您离开开报价单处处理，您能能从报价单单清单再次次访问报价价单。此活活动结束后后不要退出出报价单处处理，因为为它将影响响下一个步步骤。确保保您在“有参照创创建”对话框中中输入了要要求的交货货日期。2-3除除了摩托车车，客户还还订购了一一个定制的的汽油箱。把指定

14、的的面向订单单产品添加加到销售订订单。记录录相关项目目类别。不不要保存订订单。创建标准订订单：概览览销售订单物料物料料 6数量1创建标准订订单：概览览项目类别 _此活动结束束后不要退退出销售订订单处理，因因为它将影影响下一个个步骤。如果您离开开了销售订订单处理，您您能在更改改方法中访访问销售订订单。2-4MMSI 免免费提供汽汽油箱的装装配指导和和竞赛条纹纹绘制方法法。使用“上层项目目 (HggLvItt)”字段段把指定的的产品号与与汽油箱关关联起来。记录相关关项目类别别。不要保保存订单。 创建标准订订单：概览览销售订单物料物料料 7数量1上层项目目20物料物料料 8数量1上层项目目20创建标

15、准订订单：概览览物料 7 的项目类类别_物料 8 的项目类类别_此活动结束束后不要退退出销售订订单处理，因因为它将影影响下一个个步骤。如果您离开开了销售订订单处理，您您能在更改改方法中访访问销售订订单。2-5 显示装配配指导的“项目定价价”屏幕。记记录向客户户收取的价价格。保存存销售订单单并记录相相关凭证号号。创建标准订订单：概览览销售订单物料物料料 7创建标准订订单：项目目数据 定价总计 _凭证号 _如果您离开开了销售订订单处理，您您能在更改改方法中访访问销售订订单。 2-6显显示您刚创创建的销售售订单。检检查指定产产品的采购购细节并记记录装配订订单号。显示标准订订单：概览览：销售订单订单6

16、221-# 物料物料 6显示标准订订单：项目目数据 采购装配订单号号_2-7显显示原始报报价单。观观察表头状状态信息并并记录参照照状态。显示报价单单：报价单报价单 上面的销销售订单中中的报价单单号显示报价单单：转到 表头头 状态态参照状态 _2-8尝尝试从报价价单创建第第二个销售售订单。如如果可能，记记录凭证号号。创建销售订订单：销售订单报价单与与前面使用用的一样销售订单类类型或创建销售订订单凭证号 _在进行下一一个主题之之前，回答答下列问题题。为什么不能能从您的报报价单创建建第二个销销售订单？_在 R/33 系统的的标准版中中，项目类类别的作用用是什么？_单元：面向向订单生产产主题：库存存货

17、源在本主题中中，您将：更改个别生生产订单的的交货日期期把面向订单单物料过帐帐到有限使使用库存“客户服务务”必须跟踪踪面向订单单的产品的的状态，从从接到订单单时开始到到产品装配配完毕并可可以交货时时为止。偶然地，客客户联系“客户服务务”以延迟交交货。由于于在“客户服务务”和“生产”之间的交交流问题，客客户服务代代表非故意意地忘记传传达给“生产”部门这种种更改。如如果延迟请请求没有正正确地传达达给“生产”，则不会会发生高优优先级订单单的重新计计划，且 MSI 生产出不不正确的库库存。 类似地，如如果“生产”更改计划划完成日期期，应该重重新检查可可得到的产产品并把新新的可得到到日期传达达给“客户服务

18、务”。根据面向订订单的销售售订单生产产的产品只只能为该销销售订单交交货。因此此，产品必必须从装配配订单转移移到销售订订单。作为“客户户订单管理理”小组的成成员，您将将通过更改改销售订单单交货日期期和装配订订单计划日日期来测试试 R/33 系统中中的面向订订单库存货货源过程。您也将把把完成的装装配订单收收据过帐到到有限销售售订单库存存中。3-1对对于在您的的学生手册册中指定的的销售订单单，查看汽汽油箱的计计划行采购购细节。记记录关联的的装配订单单的计划开开始和结束束日期。显示销售订订单：销售订单采购订单号号621-#物料物料料 6显示销售订订单 生产订单显显示：中央央表头基本日期完成 _开始 _

19、3-2测测试 R/3 系统统延迟订单单交货的能能力。在销销售订单中中更改汽油油箱的交货货日期。记记录该操作作如何影响响指定的免免费项目。记录相关关装配订单单的计划开开始和结束束日期。更改销售订订单 概览销售订单采购订单号号621-#字段名称 输入数据据物料 6 / 第一一日期 从当当前日期开开始 3 周更改标准订订单：概览览物料 7 第一日日期 _物料 8 第一日日期 _生产订单：表头完成_开始_3-3测测试 R/3 系统统加快订单单交货的能能力。在销销售订单中中更改汽油油箱的交货货日期。记记录关联的的装配订单单的计划开开始和结束束日期。 更改标准订订单：概览览销售订单采购订单号号 6621-

20、#字段名称 输入数数据物料 6 / 第一一日期 从当前前日期开始始 4 个工工作日显示生产订订单：表头头开始_完成_3-4*“生产”不能满足足“客户服务务”在前面活活动中指定定的新日期期。因此，您您必须根据据指定重新新计划装配配订单的生生产。假定定“生产”的角色并并重新计划划订单。记记录汽油箱箱确定的计计划行时期期。更改生产订订单：初始始屏幕生产订单订单 前一个个活动的建建议字段名称 输入入数据完成成 从从当前日期期开始 66 个工作作日显示标准订订单：项目目数据 计划行行有确定数量量的计划行行日期_3-5*“生产”装配汽油油箱并从装装配订单为为销售订单单过帐收据据。订单的货物物收据：初初始屏

21、幕货物收据移动类型 1001订单 参见前一一个活动 （生生产订单号号）工厂 10000存储位位置 000013-6*显示物料料的“库存概览览”屏幕并查查看您的销销售订单的的限制库存存。库存概览：公司代码码/工厂/存储位置置/批次库存概览物料 物物料 6工厂10000存储位置置000113-7在在进行下一一个主题之之前，回答答下列问题题。“客户服务务”是如何把把更改的客客户请求传传达给“生产”的？_“生产”是是如何把更更改的工厂厂传达给“客户服务务”的？_单元：面向向订单主题：复习习问题完成本单元元后，您将将能够：创建报价单单 参照报价单单创建销售售订单跟踪装配订订单的状态态以获得面面向订单的的

22、销售订单单的状态方案强调下下列关键点点：发布报价单单 把报价单转转换到销售售订单中理解面向订订单销售和和装配订单单之间的关关系从装配订单单接收过帐帐到有限销销售订单库库存指出询价和和报价之间间的一些不不同。_项目类别的的作用是什什么？_尽管面向订订单生产对对于客户是是个别处理理的，也可可以把它们们给予较高高优先级的的客户。对对/错。_您何时能使使用面向订订单生产？ _物料计划在在面向订单单生产中有有什么功能能？ _R/3 系系统版本 4.0 LO1500销售和分销销过程 面向订单生生产解决方案1-1经经销商请求求一种摩托托车的报价价。为您的的学生手册册中指定的的客户创建建报价单。使用指定定的有

23、效日日期、产品品和数量。记录结果果报价单编编号。创建报价单单：报价单报价单类型型QT销售组组织10000分销渠道道12部门00创建报价单单：项目概概览 报价单售达方 客户户 2有效期期 从当前日日期开始 4 周请求交货货日期 从当前前日期开始始 2 周物料 物料 3订单数数量 1菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 报价单 创建 凭证号由系系统生成 1-2显显示您刚创创建的报价价单。观察察表头状态态信息并记记录参照状状态。显示报价单单：报价单报价单参参见活动 1-1显示报价单单：表头数数据 状态菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 报价单 显示 转到 表头 状态参照状态 不参照照1-3根据指定

24、定，更改项项目价格。更改报价单单：报价单报价单参参见活动 1-1更改报价单单：项目细细节 定价报价单定价 (对对于 CnnTy PPR00)14,5500.000菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 报价单 更改 项目细节节 定价 保存在进行下一一个主题之之前，回答答下列问题题。销售组织中中的什么业业务环境证证明在 SSAP RR/3 系系统中维护护询价和报报价的费用用和成果？当销售组织织在如下的的业务环境境中时可以以证明维护护询价和报报价的费用用和成果：销售小批量量但高价值值的产品当谈判大的的合同时想想记录预销销售数据想记录经常常投标和询询问建议的的大组织的的整个销售售循环想要通过报报告和分

25、析析来评估销销售人员或或销售小组组的预销售售活动 R/3 系系统在绑定定报价单时时如何限制制时间周期期？通过在报价价单上列出出的开始和和结束有效效日期。2-1经经销商接受受报价。使使用报价单单列表来访访问在您的的学生手册册中指定的的客户的前前一个报价价单。记录录项目类别别。不要离离开报价单单。报价单列表表：报价单列表表售达方 客客户 2（有效期）到到 从当当前日期开开始 4 周选择标准准未结算报报价单 选择伙伴的报价价单列表报价单 双击报报价单菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 报价单 清单更改报价单单：概览 ItCa AGNN此步结束后后不要退出出报价单处处理，因为为它将影响响下一个步步骤

26、。2-2使使用“创建订单单”菜单选项项，把此报报价单转换换到销售订订单中。记记录项目类类别。不要要保存。从活动 22-1 继继续：更改报价单单：概览销售凭证 创建订单单销售订单订单类型 或或销售组织织 11000分分销渠道 12部门 000有参照创建建：报价单请求的交货货日期 D 从当前日日期开始 2 周创建标准订订单：概览览 采购订单号号 6621-#创建标准订订单：概览览 菜单路径：更改报价单单 销售凭证证 创建订单单项目类别 TANN如果您离开开报价单处处理，您能能从报价单单清单再次次访问报价价单。此活活动结束后后不要退出出报价单处处理，因为为它将影响响下一个步步骤。确保保您在“有参照创

27、创建”对话框中中输入了要要求的交货货日期。2-3除除了摩托车车，客户还还订购了一一个定制的的汽油箱。把指定的的面向订单单产品添加加到销售订订单。记录录相关项目目类别。不不要保存订订单。创建标准订订单：概览览 销售订单物料物料料 6数量1创建标准订订单：概览览项目类别 TAKK此活动结束束后不要退退出报价单单处理，因因为它将影影响下一个个步骤。如果您离开开了销售订订单处理，您您能在更改改方法中访访问销售订订单。2-4MMSI 免免费提供汽汽油箱的装装配指导和和竞赛条纹纹绘制方法法。使用“上层项目目 (HggLvItt)”字段段把指定的的产品号与与汽油箱关关联起来。记录相关关项目类别别。不要保保存

28、订单。 创建标准订订单：概览览销售订单物料物料料 7数量1上层项目目20物料物料料 8数量1上层项目目20创建标准订订单：概览览物料 7 的项目类类别： TAANN 物料 8 的项目类类别： TAANN 此活动结束束后不要退退出报价单单处理，因因为它将影影响下一个个步骤。如果您离开开了销售订订单处理，您您能在更改改方法中访访问销售订订单。2-5 显示装配配指导的“项目定价价”屏幕。记记录向客户户收取的价价格。保存存销售订单单并记录相相关凭证号号。创建标准订订单：概览览销售订单物料物料料 7创建标准订订单：项目目数据 定价 菜单路径：项目数据 定价总计： 0，因为为这是一个个免费的项项目。凭证号

29、 由系统生生成 如果您离离开了销售售订单处理理，您能在在更改方法法中访问销销售订单。2-6显显示您刚创创建的销售售订单。检检查指定产产品的采购购细节并记记录装配订订单号。显示标准订订单：概览览：销售订单订单6221-# 物料物料 6显示标准订订单：项目目数据 采购菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 订单 显示 项目 计划行计划划行细节 采购装配订单号号 60000_. 由系统统生成2-7显显示原始报报价单。观观察表头状状态信息并并记录参照照状态。显示报价单单：报价单报价单 上面的销销售订单中中的报价单单号显示报价单单：转到 表头头 状态态 菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 报价单 显示

30、转到 表头 状态参照状状态 全参照照2-8尝尝试从报价价单创建第第二个销售售订单。如如果可能，记记录凭证号号。创建销售订订单：销售订单报价单与与前面使用用的一样销销售订单类类型或创建销售订订单菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 订单 创建 参照报价价单（上一一个活动得得到的报价价单号）凭证号 不可能，因因为报价单单已经完全全拷贝2-9在在进行下一一个主题之之前，回答答下列问题题。为什么不能能从您的报报价单创建建第二个销销售订单？已经全参照照了报价单单数量。SSAP RR/3 系系统的标准准版确保不不超过在报报价单中承承诺的数量量。在 R/33 系统的的标准版中中，项目类类别的作用用是什么吗吗

31、？项目类别控控制在 CCOM 循循环中将如如何处理每每一个行项项目。例如如，项目类类别将确定定一个项目目是否已定定价、交货货或已开具具发票。3-1对对于在您的的学生手册册中指定的的销售订单单，查看汽汽油箱的计计划行采购购细节。记记录关联的的装配订单单的计划开开始和结束束日期。显示销售订订单：销售订单采购订单号号621-#物料物料料 6显示销售订订单 生产订单显显示：中央央表头菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 订单 显示 项目 计划行 计划行细细节 采购 表头基本日期完成 由系统生生成开始由系系统生成3-2测测试 R/3 系统统延迟订单单交货的能能力。在销销售订单中中更改汽油油箱的交货货日期

32、。记记录该操作作如何影响响指定的免免费项目。记录关联联的装配订订单的计划划开始和结结束日期。更改销售订订单 概览菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 订单 更改销售订单采购订单号号621-#字段名称 输入数据据物料 6 / 第一一日期 从当当前日期开开始 3 周 更改标准订订单：概览览物料 7 第一日日期 与物料料 6 相同同物料 8 第一日日期 与物料料 6 相同同生产订单：表头菜单路径：物料 6：计划行 计划行细细节 采购 表头开始 由系统统生成完成 由系统统生成3-3测测试 R/3 系统统加快订单单交货的能能力。在销销售订单中中更改汽油油箱的交货货日期。记记录关联的的装配订单单的计划开开始和结束束日期。更改标准订订单：概览览销售订单采购订单号号 6621-#字段名称 输入入数据物料 6 / 第一一日期 从当前前日期开始始 4 个工工作日显示生产订订单：表头头 菜单路径：后勤 销销售和分销销 销售 订单 更改 概览 项目 计划行 计划行细细节 采购 表头开始 由系统统生成完成 由系统统生成3-4*“生产”不能满足足“客户服务务”在前面活活动中指定定的新日期期。因此，您您必须根据据指定重新新计划装配配订单的生生产。假定定“生产”的角色并并重新计划划订单。记记录汽油箱箱确定的计计划行时期期。更改生产订订单：初始始