跨境电商干货外贸3c行业新品开发与选品技巧

1、跨境电商干干货：外贸贸3c行业业新品开发发与选品技技巧跨境电商可可操作化是是在传统外外贸订单不不断缩小的的背景下产产生的，而而从产品的的维度来看看，货值高高，体积小小，重量轻轻的电子产产品首先在在跨境电商商发力，这这也能满足足 物流成成本与产品品成本对应应关系的法法则。从006年的蓝蓝牙耳机，007年的MMP3/44播放器，008年的功功能手机，009年上网网本，100年的手机机壳，111年的平板板电 脑，112年的智智能手机，一一直到133、14年年的品牌产产品方向，可可以说，电电子行业之之前经历的的完全是跟跟着某一项项技术或者者是某一个个品牌在走走，而如今今，无论是是哪一类 的电子产产品，

2、都赋赋予了品牌牌的概念，这这已经不再再是一个单单纯产品的的思路，而而是在产品品上增加了了可无限扩扩展空间的的灵魂。销量占占比:3C行行业一直以以来在中国国对外出口口中就承载载了至关重重要的角色色，连续近近3年的海海关数据显显示，3CC产品的销销量不断翻翻番，在整整个出口额额中一直占占着半壁江江山，这也也与跨境电电商的数据据相吻合。潜力：3C产产品与人们们生活的相相关度越来来越高，随随着科技朝朝着民用方方向的发展展、围绕生生活的智能能设备不断断衍生社会会需求的越越来越细，科科技带来的的直观效应应显而易见见，诺基亚亚王国的轰轰然倒下与与苹果的异异军突起不不是偶然发发生的，相相信，科学学技术还依依然

3、是我们们生活的领领跑者。产品线线特点：从有贸贸易开始，中中国一直是是生产大国国，这一点点在现如今今的跨境电电商大潮之之下，还依依然无法改改变，而这这一点也再再次证明现现有的产品品出口中，绝绝大 多数数还是依附附于国外的的技术，国国外的品牌牌，我们要要认清目前前阶段的这这个事实，如如同三星，苹苹果的周边边产品几乎乎全部是由由国内生产产的。但是是随着国内内生产商的的意识提 高，国家家政策的支支持，以及及先进技术术的普及，中中国的3CC产品已经经不再是简简单单一的的追求人工工附加的利利润，而是是开始有了了品牌意识识，有了技技术意识，有有了知识产产品及 相相应专利的的意识，相相信，在不不久的将来来，在

4、国际际市场上，小小米的重视视程度不会会亚于苹果果。新品开开发的意义义和方法选择上上传什么产产品直接关关系到店铺铺未来的运运营。客单单价高的产产品利润高高但成交量量低，热销销产品好卖卖但竞争激激烈，定制制产品风险险大却有先先机优 势势，自己熟熟悉或喜欢欢的产品却却不一定能能打开市场场，等等类类似的问题题困扰着卖卖家选品。那么，什什么样的产产品具有真真正的竞争争力?下面面将从产品品上新的意意义和选品品方法给 大家提供供建议：1.11新品开开发的意义义1.22选品的的方法关于选选品的方法法，我们将将从广义的的范畴进行行建议，其其中穿插资资讯路径，进进货渠道，各各商户可根根据自身情情况进行举举一反三或

5、或从中引发发出产品思思路。1.22.1根根据产品定定位进行选选品产品定定位就是用用什么样的的产品来满满足目标消消费者或目目标消费市市场的需求求。产品定定位决定着着你选择什什么行业，主主营什么产产品，如何何做?当您您选择计划划经营的产产品后，不不妨进行产产品定位“六部曲”：案例：一年前的的A*商铺，它它的主人计计划针对欧欧美市场开开一家手机机配件店。于是，他他对外贸平平台开店的的竞争者的的产品和目目 标欧美美市场人群群进行了调调研和分析析。分析得得出，在欧欧美，配件件的主机以以三星苹果果及其他品品牌手机为为主;而竞竞争对手中中全线经营营三星苹果果配件者较较少;中偏偏高端的产产品 以打打包出售者者

6、较少。所所以，最后后他确定以以中高端的的三星苹果果手机配件件为主营，在在外贸平台台开设了自自己的外贸贸店。不到到一年，他他的成交订订单就突破破了18000。A*商铺铺，做好了了产品定位位，主营营产品明确确，类目目整洁，产品展示示清晰而专专注，凸凸显店铺的的专业性。案例：这家专注注于做移动动电源产品品的卖家，在在店铺成立立4个月就就已产生885个订单单。这家店店铺的老板板经常借用用雷军的话话“专注才才有力量，专专注才能把把东西做到到极致”。根据对对500家家主营3CC类目的商商户进行调调查后，有有产品定位位的商户在在业务上有有以下特点点：1.22.2选选择市场热热销品上新新20113年，成成为了

7、智能能手表的元元年。从这这一年开始始，各智能能穿戴类产产品涌现，他他们搭载着着高科信息息技术，监监测辅助着着人类健康康便捷的生生活。这类类内置应用用程序的产产品已然在在各大市场场悄然走红红。以下四四个产品在在外贸平台台上新时间间仅3-55个月，订订单量均达达200以以上。当然，热热销产品需需求大，同同时竞争也也大。如果果您要上市市场热销品品，希望您您能做到“先”“准准”，能把把握市场热热销品的精精准定位，快快速找到货货源率先上上架销售。了解市市场资讯是是热销品选选择的有效效途径之一一。那么，如如何了解市市场资讯?国国际国内消消费电子展展各各大品牌新新品发布会会33C相关新新闻资讯走走在时尚的的

8、前沿：关关注时尚科科技与创新新产品1.22.3满满足重点客客户的需求求根据二二八原理为为20%的的客户呕心心沥血选品品。给一个个商户带来来80%利利润的是他他20%的的客户。按按照这个原原则，把这这20%的的客户找出出来，根据据他们的需需求提供相相应的产品品和服务，集集中主要力力量精耕细细作，将是是对您最有有效的帮助助。张先生生经营的店店铺专营手手机屏幕，成成立刚刚满满一年，现现每周有550名买家家下单，成成就GMVV达10万万美金，根根据客户与与订单的分分析，其中中9名 客客户贡献了了8万美金金的订单。“我累计计买家有33000名名，目前活活动买家有有24000名，3个个月内下单单的顾客有有

9、800名名，其中1120名顾顾客是我每每周每月都都要重点 关注的。我每周都都会给我所所有的顾客客群发一封封E-Maail，告告知对方我我上了什么么新品，在在做什么活活动，并询询问对方需需要什么产产品。我会会告诉他们们只要是手手机屏幕我我 都可以以满足他。我每周还还会对一周周前购买过过我商品的的重点买家家进行电话话回访和沟沟通，问询询对方的生生意做得如如何，国外外的市场如如何等等，很很多老顾客客都已经成成了我的朋朋 友。”张先生说说。抓住220%的顾顾客使得张张先生事半半功倍地获获得产品的的重复购买买率和好评评率。1.22.4根根据区域市市场内的主主流产品进进行发散性性选品。您所服服务的地区区发

10、烧品牌牌和产品有有哪些?抓抓住他!抓抓住他产业业链中的产产品!周先生生是跨境电电商的老商商户，20008年他他主营三星星手机及其其附件。具具备专业的的产品知识识，对每个个产品和商商户都 精精耕细作。经过2年年，周先生生的商铺就就成为了TT级。商铺铺之所以能能在短时间间内快速提提升，除了了周先生的的辛苦付出出之外，敏敏锐的市场场洞察力和和执行力也也是他成功功的要 素素。此时，他他的店铺在在三星产品品方面没有有了明显的的突破，每每月流水在在8万美金金上下浮动动，因不满满足于现状状，周先生生正计划着着扩充产品品线。也就就在此时，苹苹果正在世世界 范围围内疯狂席席卷，一些些中国品牌牌的苹果附附件以物美

11、美价廉的优优势获得了了海外客户户的喜爱。于是，周周先生看准准了苹果手手机带来的的附件商机机。作为第第一批吃苹苹果螃蟹的的周先 生生，从中中获得了销销量和利润润上的双赢赢，第一个个月苹果附附件2万美美金进账，第第二个月增增长到4万万美金，第第三个月就就和三星产产品流水一一样达到88万美金。现在周先先生每 月月苹果附件件流水都在在10万美美金以上。1.22.5根根据大事件件和各国家家的节日进进行产品上上新20111年122月，美国国拟立法禁禁止司机在在开车时接接打电话。这个禁令令让在做跨跨境电商的的吴先生抓抓住时机从从中获利。吴先生的的店于20011年 6月正式式注册成立立，主要为为欧美客户户提供

12、手机机及其附件件产品。现现在每天有有上百订单单、出货量量过千的吴吴先生回忆忆说，“开开店之初我我对国外市市场需求不不太了解，每每天都通 过关注国国外新闻科科技获取相相关信息，希希望能从中中抓取商机机进行突破破。有一天天在科技网网看到了蓝牙技术术产品将成成为美国人人开车接打打电话的擦擦边球这这条信息，于于是立 马马找了我一一个专做车车载蓝牙和和蓝牙耳机机的朋友，从从他现有的的品牌产品品中拿了110款上架架销售。没没想到，上上架24小小时内就有有了2个订订单，虽然然每单只有有数个 订订量，但这这已经让我我从中看到到了商机。经过对产产品的优化化，包括关关键字的调调整，打包包价格的下下调，产品品图片的

13、美美化，物流流的调整，很很快在第二二天就有了了10个订订单， 第第三天有了了40个订订单。十天天后，我每每天的订单单都在1000以上，660%订单单的订货量量都在1000pieece以上上。”这个个美国的禁禁令让新开开店的吴先先生从中获获利。1.22.6品品牌营销、产品推广广促进你选选品如果你你店铺定位位的产品品品牌在某一一区域具一一定的影响响力，此品品牌的某一一产品在你你的客户买买家市场具具有很大的的市场推广广或具有一一定的影响响力，那请请集中关注注这个品牌牌的动向，关关注品牌的的新品。浏浏览他的官官网，搜索索他的新闻闻，关注品品牌的领导导人微博微微信等。根据市市场研究机机构Cannalys

14、s和IDCC数据显示示，20114上半年年，华为智智能手机全全球发货量量位列全球球第三，同同比增长率率62%，以以6.9%的市场份份额排名第第一。华为品品牌在全球球具有很大大的影响力力，旗舰产产品均全球球同步发售售，且有很很大的品牌牌宣传推广广。产品思思考：不仅仅仅是华为为，还有有中兴，联联想，魅族族，oneepluss，酷派派，TCLL，HTCC等品牌纷纷纷入欧，作作为商户的的你又该如如何调整产产品线呢?您是否利利用品牌商商的市场资资源来选择择产品?1.22.7根根据中国优优势进行选选品当苹果果公司的iiPhonne手机席席卷中国市市场的时候候，全球的的手机市场场也正被中中国品牌潜潜移默化的

15、的加速换档档，这些品品牌公司利利用智能手手机技术 快速发展展、零部件件价格更低低廉等因素素扩展规模模，并与苹苹果、三星星等国际大大品牌正面面竞争。这这些雄心勃勃勃的中国国手机供应应商是电脑脑业巨头联联想公司、炙手可热热的新星小小 米公司司、通信设设备业巨头头华为公司司和中兴公公司、消费费电子产品品公司酷派派以及TCCL公司为为代表的中中国品牌。权威数据据显示，华华为和联想想今年二季季度分列世世界第三和和第 四大大智能手机机供应商。国际数据据公司预计计今年(22014年年)中国品品牌手机的的出货量将将达4.336亿部，而而去年(22013年年)全球生生产18亿亿部手机中中14.55亿 部(含OE

16、MM)产于中中国，占比比80%。这些都是是中国的优优势。除了知知名的国产产品牌之外外，还有互互联网新星星品牌onnepluus以简约约而不简单单的高端气气质在国外外悄然走红红。她以无无可挑剔的的工艺水准准，由内到到外散发着着性能与美美感的极致致吸引着全全世界的眼眼球。中国国是“世界界大工厂”，中国贴贴牌产品受受到全世界界的青睐，只只要你想要要，中国就就能造!1.22.8根根据营销策策略、产品品组合及价价位段进行行选品张先生生在跨境电电商平台开开了一家主主营电脑和和平板的店店铺，他开开始的目标标市场在印印度，印度度的劳动力力低，他们们买商品的的时候永远远都 说”Toohighh”，张张先生深知知

17、这一点，于于是开始时时主营的产产品集中于于低端价位位的产品。随着店铺铺的发展，张张先生积累累了资本，拥拥有了更丰丰富的经验验，目标 市场扩张张到欧洲和和北美。根根据欧美市市场，张先先生开始引引进中高价价位段的产产品丰富品品项。在他他店铺您可可以看到配配置从低到到高，外形形多样化，价价位从低到到高的全线线产品。为了让让同一个顾顾客同时购购买多类产产品，张先先生除了引引进电脑和和平板及其其周边产品品外，还引引进了固态态硬盘、高高容量的移移动电源等等关联商品品。如 今今，张先生生的店铺从从开始两条条产品线扩扩充到122条产品线线，单品从从20个扩扩充到上百百个。产品品丰富了，顾顾客的选择择就多了，商商品的成交交转换率随随着产品的的丰富而提提 升，张张先生的店店铺也从开开始的日均均2万美金金增长到88万美金，员员工由开始始的光杆司司令增加到到12人团团队。1.33选品小小技巧1.