201裂变营销-让客户掏钱的同时还能占便宜

1、最近给大家了很多的思路和方法，其中提到最多的一点就是通过免费，福利来吸量，然后在转化成交，很多人对此不削一顾，认为没什么用，客户都是冲着礼品福利来的，东西送出去不少，但是成交的客户没有几个，但是有没有人想过，为什么领奖品福利的时候，客户都排队抢着要，但是最终消费的时候，没人了呢？ 那是因为客户都是小气的，爱占便宜的，这是人的本性，领奖品，因为能占到便宜，满足了人性，所以抢着要，而你要让客户消费，让对方花钱，很多人不愿意掏钱，这也是人的本性，不能抱怨客户，但是能不能再做的成交主张的同时，就是让客户掏钱的时候也能然他感觉到他自己占了便宜了呢，那么如何去做呢？很多做实体店的，都有这样的感受，尤其是今

2、天这个时代，挣钱很不容易，挣钱太难了，所以他们深深感知钱来之不易，同样作为消费者，他们的钱也来之不易。所以作为商家，要首先从消费者考虑，在尊重消费者小气的同时，又能帮助消费者，帮助消费者花钱不如帮助消费者要按照“，那么，在设计成交主张的时候，就省的让人心动”的感觉来设计。比如， 酒店免费住、房子免费住、二元盖饭等都是可以让消费者省的让人心动，都是在帮助消费者，都在尊重者消费者的小气。都说成功不可这种成功的 客兜里装钱。，但成功的方式和套路是可以的。就是帮助顾 客，的背后就是往顾现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱 呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你

3、就很难得手。有一个朋友是做服装，给淘宝的一些中小卖家供货的，去年 10 月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有 10000 多件去 年的库存想处理掉。已经按照 100 元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看， 那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买 便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。如何把这 10000 件库存处理掉呢？：衣服免费送，帮顾客价的 8 折付钱，送 300，往顾客兜里装钱。吊牌泉酒店的温泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。并且 7 个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同

4、于往顾客兜里装钱了？衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？点一：沉淀。做了近一个半月的活动，收款 87 万元。按照 10%的率，7 个月的收益你自己算。点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我 10 元； 去饭店喝啤酒，补贴我 10元；去做足疗补贴我 10 元。这就是一种资源的整合 大家多思考下点三：二次进店消费。为什么 7 个月后返钱呢？因为7 个月后，夏装上新了。来 拿钱的时候会不会有顾客买衣服点四、五、六还有没有？交给大家晚上开动大脑多想想思考：1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？3、到了返钱的那一天顾客没时

5、间过来怎么办？4、顾客要想夏天的新款怎么办？总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我只能 讲这么多了，剩下的给大家思考 算是个小作业。下面我再讲几个小案例 让大家领悟让顾客怎么觉得占便宜在日常生活当中，经常看到很多小店采用那种“买二送一”、“消费 100 送 30”、 “8.8 折促销策略。酬宾”等公开这种策略一定程度上能够刺激消费者。但是时间长了，很多消费者自然也对此麻 木，效果大不如前。那么，有没有一些新鲜的促销招数，可以取得更好的效果呢？我在有一个朋友，他从一家 IT 公司辞职后，用打工几年的积蓄在一个城中村里开 了一家小吃店。其实那个城中村里有很多家同类的

6、小吃店，自然形成了竞争。那怎样 才可以使自己新开的小吃店生意火爆起来呢？我给他出了一个小招数：就是每个进店消费的客户，不论他消费多少，但是在结账的时候，却按 8-9 折来是要不动声色，不要特意告诉顾客是打了折的。但打个比方：比如某个顾客的消费账单是：一份饺子 30 元，一份汤 5 元，共计 35 元。当 顾客掏出 35 元来付账的时候，却只收取 31-32 元，但是不要特意告诉顾客。如果顾客问起，就是新顾客的话就说新顾客给您打 9 折，是老顾客的话就说老顾客 8.8 折。顾客，就不，让顾客心里觉得占了便宜。如此一来，顾客肯定会经常光顾。朋友使用了这个招之店。然生意压倒了周边所有的小吃这是利用了人们爱贪小便宜的心理。不要小看了那 2 元 3元，有时一点小小的能 够让顾客心里很舒服。天下的有时是一个道理，是通用的。只要你是开小店的，若想做长期火爆生意， 都可以使