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文档简介
1、Word文档 农资销售不能碰的底线,你不得不知! 农资营销谈判有许多技巧,但是切记不要触碰这四忌,谈判乱弹琴无目的性,突换谈判人无系统性,急着抛底线无理性,太急于求成无耐性。 谈判乱弹琴。任何一项营销谈判,都是有目的的,而且是目的相当明确的,全部的谈判内容必需是为谈判目的而服务的,假如谈判内容偏离谈判目的,或者无意义于谈判目的,那么这种营销谈判就很难谈出好结果,因此在谈判之前就必需把本次谈判目的弄清晰,把谈判思路理清晰,把谈判内容预备充分,依据谈判目的的需要,严格界定谈些什么,分出轻重缓急,还有更重要的是界定那些不该说,不该说的坚决不能说。在现实营销谈判中,有种现象就是营销谈判遗忘了或者忽视了
2、谈判目的,东拉西扯,乱谈一通,该谈的没有谈好,不该谈的谈了,还有更甚者乱谈之中不当心泄露了机密,使自己在整个营销谈判中很被动,有时候导致了营销谈判的失败。营销谈判中乱谈是个大忌讳,在此建议那些健谈的营销人员,特殊是那些简单跑题、走题的营销谈判者,要在谈判前给自己列个以谈判目的为中心的提纲,整个谈判严格根据谈判提纲来开展,对于谈判提纲之外的内容就不要再去说些废话了,以免费劲不讨好,还给人落下话柄。 突换谈判人。营销谈判过程中,为了谈判的质量、效率、结果,更主要的是为了营销谈判的全都性、连续性,最大限度地削减谈判过程中消失的“驴唇不对马嘴”,原则上都是保持营销谈判人员的相对稳定性,就是说在详细营销
3、谈判中,开头有谁去谈判,就应当始终有谁去负责整个谈判过程,自始至终完成整个谈判,达成谈判需要的结果。在营销谈判过程中,假如上司发觉谈判人员谈判内容不妥当,或者消失某些严峻失误,应当立即告知谈判人员,指出其不妥或失误,令其准时更正过来,肯定不要由于谈判过程中的不妥当、消失失误,而实行突击更换谈判人员,这是谈判的一大忌讳,这跟两军激战之前临阵换将一样,特别不利于营销谈判。假如谈判人员因故不能参与商定时间的营销谈判,应当向营销谈判的对方说明缘由,表达歉意,并尽可能地商定下次谈判的时间,要是连营销谈判的时间也无法立刻商定,应当真诚地告知谈判的对方保持电话联系,以便另行商定谈判时间。要是谈判人员因辞职等
4、特别缘由无法连续营销谈判的,若消失这种只能更换谈判人员的状况,也必需让新老谈判人员做好充分沟通,完全掌控谈判的过程、留意事项、重点问题等,以此保证营销谈判的全都性、效率和效果。 急着抛底线。营销谈判中围围着谈判目的,会有一些详细的数据、要求、规章、约束等谈判目标,这些谈判目标往往是冀望通过谈判达成全都或接近全都,这些谈判目标就是谈判过程中需要坚守的底线,而这些详细谈判目标在谈判过程中会留有回旋余地,以便在与对方的谈判过程中讨价还价、进退自如,从而保证最终的谈判结果接近自己的谈判底线。在营销谈判中,在肯定时段内适当隐蔽自己的底线,不仅是急躁的体现,更是一种谈判的技巧和才智,刻意保持这种谈判的神奇
5、感,使谈判对方摸不着底细,简单把握营销谈判的主动权,也更简单达成自己追求的谈判目标。假如营销谈判刚刚开头,就不管三七二十一,竹筒倒豆子般把自己的谈判底线泄露给谈判对方,会让对方感觉自己的对手很肤浅,缺乏谈判阅历,当然对方也不认为这就是谈判底线,反而会更加变本加厉的提出更高的要求,这样就会使自己追求的利益受到损害,影响到谈判目标的达成,再者假如营销谈判刚开头就告知对方自己的底线,并坚持自己的谈判底线,这样就不是营销谈判,而是下最终通牒,有点强人所难,如此一来,谈判对方也不会束手待毙,有可能消失僵局或者不欢而散,这样营销谈判就失败了,所以营销谈判中急着抛底线,也是营销谈判中的忌讳。 太急于求成。营销谈判是简单的,也是有过程的,不行能一蹴而就。营销谈判过程,依据谈判目的、难易程度,时间或长或短,越简单越困难的谈判越需要时间,只有充分的时间才能使谈判双方充分沟通,求同存异、化解分歧,渐渐达成全都,从而使谈判双方在肯定程度上实现共赢。但是在现实营销谈判中,常常消失太急于求成的状况,比如上司规定在多长时间里必需完成谈判,这样会使谈判人员在谈判过程中压力过大,反而影响了谈判人员的正常发挥,也影响到营销谈判的进程;还有一些谈判人员为了按时向领导交差,在营销谈判中不
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