农资销售不能碰的底线你不得不知

1、Word文档 农资销售不能碰的底线，你不得不知！ 农资营销谈判有许多技巧，但是切记不要触碰这四忌，谈判乱弹琴无目的性，突换谈判人无系统性，急着抛底线无理性，太急于求成无耐性。 谈判乱弹琴。任何一项营销谈判，都是有目的的，而且是目的相当明确的，全部的谈判内容必需是为谈判目的而服务的，假如谈判内容偏离谈判目的，或者无意义于谈判目的，那么这种营销谈判就很难谈出好结果，因此在谈判之前就必需把本次谈判目的弄清晰，把谈判思路理清晰，把谈判内容预备充分，依据谈判目的的需要，严格界定谈些什么，分出轻重缓急，还有更重要的是界定那些不该说，不该说的坚决不能说。在现实营销谈判中，有种现象就是营销谈判遗忘了或者忽视了

2、谈判目的，东拉西扯，乱谈一通，该谈的没有谈好，不该谈的谈了，还有更甚者乱谈之中不当心泄露了机密，使自己在整个营销谈判中很被动，有时候导致了营销谈判的失败。营销谈判中乱谈是个大忌讳，在此建议那些健谈的营销人员，特殊是那些简单跑题、走题的营销谈判者，要在谈判前给自己列个以谈判目的为中心的提纲，整个谈判严格根据谈判提纲来开展，对于谈判提纲之外的内容就不要再去说些废话了，以免费劲不讨好，还给人落下话柄。 突换谈判人。营销谈判过程中，为了谈判的质量、效率、结果，更主要的是为了营销谈判的全都性、连续性，最大限度地削减谈判过程中消失的“驴唇不对马嘴”，原则上都是保持营销谈判人员的相对稳定性，就是说在详细营销

3、谈判中，开头有谁去谈判，就应当始终有谁去负责整个谈判过程，自始至终完成整个谈判，达成谈判需要的结果。在营销谈判过程中，假如上司发觉谈判人员谈判内容不妥当，或者消失某些严峻失误，应当立即告知谈判人员，指出其不妥或失误，令其准时更正过来，肯定不要由于谈判过程中的不妥当、消失失误，而实行突击更换谈判人员，这是谈判的一大忌讳，这跟两军激战之前临阵换将一样，特别不利于营销谈判。假如谈判人员因故不能参与商定时间的营销谈判，应当向营销谈判的对方说明缘由，表达歉意，并尽可能地商定下次谈判的时间，要是连营销谈判的时间也无法立刻商定，应当真诚地告知谈判的对方保持电话联系，以便另行商定谈判时间。要是谈判人员因辞职等

4、特别缘由无法连续营销谈判的，若消失这种只能更换谈判人员的状况，也必需让新老谈判人员做好充分沟通，完全掌控谈判的过程、留意事项、重点问题等，以此保证营销谈判的全都性、效率和效果。 急着抛底线。营销谈判中围围着谈判目的，会有一些详细的数据、要求、规章、约束等谈判目标，这些谈判目标往往是冀望通过谈判达成全都或接近全都，这些谈判目标就是谈判过程中需要坚守的底线，而这些详细谈判目标在谈判过程中会留有回旋余地，以便在与对方的谈判过程中讨价还价、进退自如，从而保证最终的谈判结果接近自己的谈判底线。在营销谈判中，在肯定时段内适当隐蔽自己的底线，不仅是急躁的体现，更是一种谈判的技巧和才智，刻意保持这种谈判的神奇

5、感，使谈判对方摸不着底细，简单把握营销谈判的主动权，也更简单达成自己追求的谈判目标。假如营销谈判刚刚开头，就不管三七二十一，竹筒倒豆子般把自己的谈判底线泄露给谈判对方，会让对方感觉自己的对手很肤浅，缺乏谈判阅历，当然对方也不认为这就是谈判底线，反而会更加变本加厉的提出更高的要求，这样就会使自己追求的利益受到损害，影响到谈判目标的达成，再者假如营销谈判刚开头就告知对方自己的底线，并坚持自己的谈判底线，这样就不是营销谈判，而是下最终通牒，有点强人所难，如此一来，谈判对方也不会束手待毙，有可能消失僵局或者不欢而散，这样营销谈判就失败了，所以营销谈判中急着抛底线，也是营销谈判中的忌讳。 太急于求成。营销谈判是简单的，也是有过程的，不行能一蹴而就。营销谈判过程，依据谈判目的、难易程度，时间或长或短，越简单越困难的谈判越需要时间，只有充分的时间才能使谈判双方充分沟通，求同存异、化解分歧，渐渐达成全都，从而使谈判双方在肯定程度上实现共赢。但是在现实营销谈判中，常常消失太急于求成的状况，比如上司规定在多长时间里必需完成谈判，这样会使谈判人员在谈判过程中压力过大，反而影响了谈判人员的正常发挥，也影响到营销谈判的进程;还有一些谈判人员为了按时向领导交差，在营销谈判中不