乡镇零售商的生存之道

1、Word文档 乡镇零售商的生存之道 “统防统治”刚开头时是一些地方为了保障农产品质量平安，破解植保难题而推行的一种做法，现目前已逐步上升为国家行为，在全国各地开头推广。农作物病虫害专业化统防统治，符合现代农业进展方向，是解决一家一户农夫防病治虫难、提高防治效果、削减农药污染的有效途径。 实施统防统治所用的农药产品，只会被正规的生产企业和大的销售商所享有，零售商只能望洋兴叹，眼睁睁地看着市场份额流失，生意逐步萎缩。农资市场格局变化已成定局，洗牌在所难免。终端农资经销商，县级以下特殊是乡村经销商，基本上是夫妻店、父子店，开门是店，关门是家，本小利薄。现在，面对突如其来的变革，面对统防统治，应当怎么

2、办? 认清形势，正确估价，明智选择 认清目前形势，调整经营思路，已经迫切地摆在了终端农资经销商的眼前。作为乡村经销商必需仔细面对，在正确分析熟悉目前形势进展的前提下，冷静地对自己的人品、力量、销售行为、营销理念做出比较客观的估价;对自己的销售业绩来个回头望，看看从业以来销量、利润是在不断上涨，还是渐渐下降?市场空间是在逐步扩大，还是渐渐萎缩?然后做出自己明智的选择。 一是歇业转行，趁早另谋它途。假如你是属于那些欠缺农化学问和技术、对自己销售的农资商品一知半解，人气不旺、资金不足、进取心不强、力量较差者，是靠乡里乡亲，靠面子来销售的经销商，或者是缺乏人格魅力，不讲诚信，在日常的销售中存在着不良的

3、销售行为和错误的销售方式，甚至为了牟利有意忽悠农夫，有意以假充真、以次充好的经销商的话，与其等着“温水煮青蛙”，不如趁早歇业转行、另谋它途为上策。 二是主动参加，组建统防统治组织。假如自认为有实力、懂技术，想要在激烈的竞争中分得一杯羹的话，就乐观参加到这场农业变革中来，抓住政策强势推动带来的机遇。农夫专业合作社、种植大户、农村能人、农药经销商和生产企业等都可组建专业化统防统治组织，许多地方的统防统治组织就是由农资经销商参加并发起的。笔者身边就有这样鲜活的例子：一位农资经销商牵头在全县组建了“北方果业合作社”，成立了专业化统防统治队伍，干的风生水起，很受果农欢迎。他们实行统购、统供和统治的方式，

4、有效提高了病虫防治效果，降低了果农防治费用，解决了果农一家一户防治难的问题。 三是结合实际，调整经营思路。统防统治是大势所趋，不行逆转，已经提上了日程。但是我国地域宽阔，南北地理环境、气候、种植作物、经济基础、用药习惯等千差万别，状况简单。目前推广实施统防统治的现状也是参差不齐，有的地方起步比较早，到现在已经是遍地开花了，有的地方还处在零敲碎打的摸索阶段，很多地方还没有开头。任何一项事情实施起来都会有快有慢，比如，国家推广的测土配方施肥虽已开展了多年，但笔者所在地实际上还没有真正开头;再就是群众对统防统治能否真正实施好，是否于民有利，心存疑虑，这些里边也都隐蔽着商机。作为经销商要做有心人，要能

5、看别人看不到的，听别人听不到的，想别人想不到的，时刻留意从消费者不断变化的需求中捕获到有价值的商机。要依据当地目前所处的阶段和详细状况，选择好适合自己的转型之路，让自己进展得更快、更好、更强。 四是发挥自身优势，见缝插针。农资终端经营者要想在激烈的竞争中生存下去，就必需明白在这个行业内自己所处的位置以及自身有什么优势与不足，并尽可能地扬长避短，既然干了农资这一行，就把它干好。把自己的门店办成乡村农技服务站，农村信息集散地，才有机会生存和进展。另外，统防统治针对的是主要农作物，也就是当地的大田作物，除此外小作物确定还是有肯定市场的，这就要你全面了解和把握当地小作物种植状况、农夫用药特点等，进行仔

6、细分析，选择好相宜小作物使用的农药产品。而且不要把鸡蛋放在一个篮子里，要实行多元化经营，多产品组合营销，农药、化肥、种子等一起经营，可适当压缩农药比重，适当扩大化肥、种子的比重等。拾遗补缺，建立良好的信誉度，稳步提高销量。 对乡村经销商的几点建议 县级以下，特殊是乡村经销商大都上是一边种地，一边经营农资，文化水平较低、信息来源较少，把握市场的力量较差，特殊是随着土地流转政策的出台，各类农业合作社、专业协会的消失，种植大户的增多，以及统防统治的实施，加剧了生存危机，怎样保住饭碗生存下去?笔者想提几点建议。 一是认仔细真学农技。农资终端经营者要想生存下去，就必需加强学习，成为农资行业的行家里手。要

7、把握农技学问、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农夫技术员”。要购买大量农业科普书籍、报刊、光碟等，除自己学习外，吸引农夫在阴雨天或农闲时间来消遣谈天、沟通思想、探讨问题、学习新学问、猎取新信息，聚集自己门店人气和捕获商机。同时，从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效应。 二是明明白白搞宣扬。依据农夫信奉眼见为实和口碑传播的特点，把自家的地当作试验田来耕种。比如推销一种新产品，可先在自家的地里进行试验，假如效果明显，推销起来底气充分，没有后顾之忧;假如没有效果或发生问题，就停止推销该产品，提前规避风险。你是用看得见、摸得着

8、的事实说话，农夫看的明明白白、清清晰楚，心里踏实，就会主动来找你。经销商亲自种试验田，其实就是在做宣扬、推销自己的产品，而且这是最好的宣扬形式。 三是实实在在卖农资。乡村经销商本身就是农夫，应当能设身处地地体谅、理解农夫消费者的实际状况和需求力量，知道农夫的困难和不易。所以更要坚持薄利多销让利于民。要明白生意要做长期，靠投机取巧是不行的，人无信不立，诚信为本的经营思想才能关心你树立起商业信誉。在向农夫推举产品时，不要抓住农夫农技学问匮乏的弱点，故弄玄虚忽悠农夫，切忌凭三寸不烂之舌，胡吹冒撂，拍着胸脯说大话。要坚持一就是一，二就是二，即要介绍产品的优点，同时要向农夫说明产品可能存在的问题与不足。农夫买产品看重的是产品效果，你的诚信与给农夫推举的产品息息相关，如产品表现与你宣扬推举效果相差甚远，那无疑将会砸了你自己的锅。 四是真真正正做服务。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，靠的不光是产品质量，还有良好的服务，强有力的技术支持。农村多年来依靠亲邻关系经营的现象正在渐渐消逝，而产品质量的好坏、服务是否到位，越来越成为农夫选购农资的风向标，能重视售前、售中、售后服务，关心解决实际问题的经销商越来越受到农夫欢迎。例如有一位把生意做得有声有色的经销商，他实行准时发布一些将可能发生病虫害