农资销售如何将形形色色的消费群体纳入我们的服务对象

1、Word文档 农资销售如何将形形色色的消费群体纳入我们的服务对象？ 农业、农村、农夫谓之三农。服务三农最终目标就是为农夫服务。农夫在新农村建设、中国农业进展中起到了重要作用。作为农资人，为服务好衣食父母，可谓是绞尽脑汁。然而，在销售推广甚至地推扫村工作当中，面对消费群体的形形色色，你经受了多少？又是如何将其纳入我们的服务对象的呢？ 我们来深化分析一下农村当中的各类人，实行怎样的方式让他们接受我们的服务并持续进展。 1、忠诚客户，接受新技术的行家里手 这类群体是我们服务的重点对象。他们是我们对外宣扬推广的先锋队，起到试验、示范、观摩以及组织等作用。由于新技术的使用及超群的种植管理阅历，他们必将成

2、为我们在当地四周区域的带头人。我们必需通过供应更多的学习、尝试等机会，来促进他们更好地进展。 2、生疏客户，四周村里的种植高手 关注种植就需要新技术，我们通过新产品的技术讲解、试验、示范以及第1类客户的推举、带动，快速打开这部分农户的突破口，并且让他们尽快转粉，步入我们第1类群体当中，成为我们的忠实客户，由于他们更在乎种植所带来的效益。 3、忠诚客户，思想落后不愿尝试的农户 前怕狼后怕虎，担忧尝试带来苦果，不敢做第一个吃螃蟹的人。这些人通过第1、2类群体的带动，看到实实在在的成果、效益以后，必将“前赴后继”，连续做我们的死党。并且，尝到甜头的其中部分人，有盼望步入第1类客户群体。 4、生疏客户

3、，自以为是的伪行家 这类群体有肯定的种植阅历和技巧，往往由于顽固的头脑，向他们推广新产品、新技术特别难。然而，我们只有多试验、示范，让他们感受到自己的缺陷和新产品、新技术带来的好处，这类人大部分也能快速转粉，甚至于一部分人快速步入第1类群体。固执可能带来的是铁粉，搞定他们需要大量工作和因人而异的技巧。 5、生疏客户，见利思迁的伪行家 当面说一套，背后做一套。这种人在农村有太多，也造成了“忽悠团”屡屡得逞的现象。贪图小廉价，吃亏上当家常饭。如今，可能是受骗太多，新产品、新技术送到门，甚至于小礼品送到面前，都不敢接受。基于相识，工作相对还能连续开展，接受程度就要大打折扣了。即使有试验、示范，仍会半

4、信半疑，接受了，还要疑神疑鬼，这山看着那山高，让人哭笑不得。 6、生疏客户，在乎人情买卖的农户 此类群体谈不得忠诚度，就是一个老好人。犹如墙上草，一吹随风倒。无怪乎今日用他的，明天用你的。全是关系户，不在乎自身利益与血汗，有时明知自己错了还要去做，可以用一个词来形容可悲。 7、思想极度顽固、拒绝创新的农户 农村的确存在这样一部分人，种地为生，坚决不用好东西，艰苦朴实，省吃俭用，是在用生命和实实在在的自身实力去生活。不能说他们不食人间烟火，而是我们没有任何方法技巧去打动他，只能任其自由进展。 通过上述了解，我们对农村用户有了肯定了解，然而我们究竟该如何去做呢？ （1）第1、2类群体更关注种植作物

5、产生的效益，无需物质刺激，可以在技术学习、精神嘉奖等方面赐予鼓舞，当然有规模的示范和物质促进更能带动他们的乐观性。这两类人带来的不仅仅是销售利润，还有销售信念、乐趣以及更宽阔的市场。 （2）第3、4类群体需要第1、2类人的带动或者自身大量的工作。适当通过物质刺激可能在某些方面降低推广难度，但是犹如第1、2类人，他们更在乎使用这些新产品、新技术所带来的效益。亲眼看到、亲身体会就能使更多的人快速转入第1类客户。 （3）第5、6类群体犹如鸡肋，弃之惋惜、食之无味。笔者建议对这部分人实行顺其自然的方式。当各公司有推广活动或者销售政策时，可适当引导，并配备小礼品予以刺激。有前四类人的带动作用，或许有肯定进展，但期望值不要过高。 （4）对第7类群体我们直接舍弃，不做过多解释。 （5）我们应当主抓前四类客户，就能把握无限市场。通过试验、示范、对比、测产以及观摩会、培训等形式有效将他们串联，努力达成一个有机整体，并想法带