农资营销打胜仗关键词：必胜信心

1、Word文档 农资营销打胜仗关键词：必胜信心！ 战略是珠穆拉玛峰，战术就是活下去并不断地向上攀登！ 华为是极少数真正重视基础科学讨论的公司，任正非是极少数真正懂得基础科学讨论的极端重要性、始终坚持为基础讨论投入大量资金、人力和物力的企业家。基础讨论和应用讨论的关系如何处理？长期目标和短期目标之间如何协调？ 农资行业真正有战略规划的公司并不多。大多数农资企业甚至搞不清战略和战术究竟有何区分？用通俗的话来说，战略就是企业的目标是使命，战术就是围绕目标和使命不断的行动。许多企业错把销售目标和企业战略目标等同，这就造成了农资企业的价值感不强，无法建立强大的企业文化，员工很难有使命感。 许多农资企业的农

2、化人员，不是单独地做研发和技术，而是沦落为营销的工具和作秀，这样的农化服务从短期上来看，或许能够为营销供应关心，从企业战略来看，就是巨大的铺张和无意义的作秀而已。 打粮食、活下来和攀珠峰、探将来的使命如何并行不悖？这些问题不仅对一家公司的基业长青极为重要，而且对一个国家的强大也至关重要。任正非的洞见和华为的激励机制值得学习和借鉴。任正非说：“对于长期讨论的人，我认为不需要担负产粮食的直接责任，就去做基础理论讨论。你既然爱科学，对将来布满奇怪心，就沿着科学探究的道路走下去。 大多数农资企业都用业绩考核CPI，这其实是企业战略目标的毒药。 假如一边讨论一边担忧，患得患失是不行的。不同的道路有不同的

3、评价机制，你们可以自己选择，不会要求你们投笔从戎的。我们允许海思连续去爬喜马拉雅山，我们大部分在山下种土豆、放牧，把干粮源源不断送给爬山的人，由于珠穆朗玛峰上种不了水稻，这就是公司的机制。所以才有必胜的信念。 企业如何建立必胜的信念，单纯的物质激励短期有效，而长期的必胜信念，需要在企业战略目标和使命的指导下，建立科学有效的考核机制。负责生产技术研发的人员，需要专项的资金支持和良好的科研环境，不能沦落为营销的工具。而营销人员的考核也不能为业绩唯一考核，更多的是要依靠整体营销体系的相互支持，为了共同的目标而奋斗的企业文化和使命！ 长期以来，国家公务员制度相对来说，是比较优秀的人力资源管理制度，依据

4、个人的工作年限和表现，不断有上升的通道。许多互联网大厂包括华为，都是类似于公务员考核制度。通过综合考评来确定薪酬级别，而不是一味地业绩论英雄。 时代在飞速地进展变化，老一辈农资人唯唯诺诺，患得患失，生活压力巨大，所受训练是逆来顺受。而新一代年轻的农资人，不会为生活的压力而委曲求全，以前的业绩CPI考核不再适用了。许多农资企业目前聘请难，就是这个道理。 农资企业的必胜信念，是建立在企业强大的战略目标和使命之上！这就需要农资企业仔细考虑自身的企业价值和产品技术，是否能够为客户供应超值的服务，从而围绕客户建立营销体系。长期主义的战略，才能够关心农资企业形成胜利的基因和必胜的信念！ 文章推举：农资营销

5、打胜仗的关键词之一：至暗时刻 中国农资行业风云变幻，巨头倒下，新锐猝死，整个农资行业陷入了无药可救、无招可用、无路可走的危急境地！90%以上的农资企业的都面临着九死一生的煎熬； 战略缺失死：绝大多数农资企业老板都用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒散 品牌老化死：片面理解品牌从而让品牌缺乏活力不断老化失信于市场消费者 产品同质死：产品缺少核心技术支持只是通过概念炒作来推广同质化的产品 价格超低死：中国全部的营销悲剧都是由低价造成的农资行业更是不能例外 渠道赊欠死：赊欠是对农资营销企业、经销商、零售商销售服务无能的称赞 促销乏力死：把促销当成灵丹妙药的企业其实就是把品牌建设当成海市蜃楼 模式陈旧死：单兵作战的陈旧模式不能适应农资营销竞争变化造成销售无力 会销泛滥死：吃饭送礼订货的会销泛滥导致有会销玩死无会销穷死尴尬境地 人才流失死：招人难、用