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1、Word文档 浅谈农资零售商赊欠问题 赊欠，可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特殊是乡村级零售商赊欠现象更普遍，难题更难解。本文想从零售商和农夫两个方面来试分析一下。 农资零售商不得不赊欠的缘由 作为最基层的乡村农资零售商，市场空间小，竞争激烈，服务对象就是三里五庄、十里八村的老少爷们，亲朋好友和左邻右舍，低头不见抬头见，有些人还可能就是你的大伯大妈，或者同宗同族兄弟姐妹，你就生活在他们中间，他们说手头不便利想赊欠，你能拒绝吗?再说，你不赊欠有人赊欠，假如你不赊欠，就意味着不仅会失去市场，而且还会失去人心。还有一些经销商为了抢占市场、扩大市场份额，实行了赊销的策略，把“有钱没钱，货你先

2、拿去用”作为促销的手段，有的甚至直接将肥料送到农户家里，却先不谈收钱的问题。 农夫赊欠的缘由 一是有些农夫因的确有困难而赊欠。如遭受天灾人祸，或因建房子、孩子上学，或遇婚丧大事等都可能造成手中临时缺钱;也有的因外出打工工钱没有领到手，或因种地收入不抱负，粮价较低，投资较高等都有可能使农夫因一时缺钱而周转不开，只得靠赊欠度过难关，一旦有了钱就会准时还上。 二是有些农夫担忧农资质量而赊欠。这些农夫不缺钱，他们是可怕一旦购买了假农资，不仅收益没有保障，就连本钱也会陪光。所以他们怀疑假如不赊欠，农资质量可能有问题，只要农资没有质量问题，作物收获后会准时清账。 三是个别无赖有钱也想赊欠。这些人爱贪小廉价

3、，欠账成了他们的习惯，心里存在一种“欠钱的是爷爷，要钱的是孙子”的观点，有钱先自个揣着，对于欠账则是能拖一天是一天，能拖到不还更好。 应对的方法 农夫赊欠的缘由从大的方面来说不外乎以上三个方面，要在坚持以质量取胜，货真价实的前提下，坚持现款交易的基础上，可针对不怜悯况区分对待。 针对第一种状况，应当熟悉到任何人都可能会遇到临时困难，有资金周转不开的时候。经销商应当能设身处地地体谅、理解他们的实际困难，在尽可能的状况下帮一帮。他们在受到你的关心或接济后会把你记在心理，在选择农资产品时确定会首先想到你。 针对其次种农夫担忧农资质量问题状况，这也反映出了农夫对假冒伪劣的无奈，也是对自身维权困难的一种抗争，这不能责备农夫。可区分不怜悯况制定不同的销售价格，如现款交易可以是较低的价格，还给肯定的优待和礼品赠送;假如赊欠，可依据时间长短相应增加一点费用，分别制定出不同的价格，赊欠时间越长，相应价格就可高一点。只要你坚持守法诚信经营，信任会逐步消退农夫的疑虑，赊欠现象就会越来越少。 针对第三种状况，个别无赖在农村只是极少数，对这类人宁愿失去，也不要给赊欠。 总之，要想在乡村经销农资就必需面对赊欠问题，关键看你怎样应对了，既不行能一点也不赊欠，也不能都赊欠，只是欠多欠少，欠款能否准时收回的问题，这就要看经销商怎样来进行把握了。要记住

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