企业员工工作总结

1、企业员工工作总结企业员工工作总结 篇1 说到出差，大家都特别艳羡，可谁又明白出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑吵闹而已，而这次去却是以参展商的身份，惊奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，所以对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身开头了我们为期四天的出差之行南京药交会。20日午后我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了午时饭，之后就直赶火车站。

2、午时2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个午时另加一晚上才敢到布满古文化之都南京!为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们明白公司也不简洁，要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国，透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都明白江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队! 为了其次天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展

3、也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在简洁的过程中完成。 透过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着敬重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩! 企业员工工作总结 篇2 一、营销体系信息网络的营建工作 有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规进展无疑是一项特别重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此： 1、部门多次召开会议就如何完成公司的年度目

4、标进行认真的争辩，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热忱和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪慧才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。 2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调全都的工作要求。事业必需靠全体人员共同努力，高度听从指挥，整体协调全都，才能保持可持续的增长和健康的进展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增加为企业内部其它部门供应工作允许范围信息或工作便利的服务意识。 3、依据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和关心各办事处加强市场信息网络工作。对

5、各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。 4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素养得至显著的提高，为他们今后服务于，奉献于奠定了坚实的基础。 上半年进展信息网络成员 212 人。上报有价值信息共 274 条。上半年策划正式培训 2 次，共 65 人次。其中、等人经培训后已前往各地办事处担当领导工作。 二、品牌推广工作 品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有一个嘹亮的品牌。的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着特别关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的

6、品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增加，业主接受产品的概率大提高，市场开发助理宣扬自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步削减。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为结构有限公司在、两个省会城市周密地组织和细心地策划了有委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在省会举办的品牌推广会因影响而推迟至下半年。 三、业主与合作单位客户接待工作 客户接待工作是一项纷繁简洁而又特别重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解的重要窗口，又是公司呈现自己外在形象和综合实力的

7、平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接准备着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上特别重视，能以热忱和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切铺张，并把节省成本当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地削减接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、消遣等企业签订了协议，获得了最大程度的优待。另一方面我们对每一环节和

8、步骤都加以推敲和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的确定，又能得到客户良好的评价。 上半年接待客户 99 批次，共 401 人。 四、日常行政工作和内部管理工作 1、的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大削减，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的全都好评。 2、费用的管理：市场部担当着营销系统乃至总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格依据公司制定的各项制度来把握各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、申领制度。做好总部的财务

9、管理工作。 3、办事处人员的辞退和聘请：年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任本职工作的人员进行淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，协作人力资源部和营销系统其他部门开展聘请工作。上半年共聘请26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。 4、建立健全营销系统和本部门管理制度：为了使营销系统管理水平适应公司快速进展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有来客参观生产基地制度(配有来访客户参观生产基地线路图)、前台值班制度、信息网络管理细则及考核方法对日常管理工作的正规化都来起到了显著作用。特别

10、是ISO9000管理体系第三层次文件的编制，包括市场部工作职责、市场部人员工作职责、客户接待工作规定。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向规范化、标准化、系统化和科学化。 企业员工工作总结 篇3 工作在手中完结了，其次季的任务也完成了，虽然我只是企业中一般的一员，可是在其次季工作做我也不忘本，不放弃自我的职责完成工作。 很多时候工作都要给自我一些压力，让更多的人熟识到自我其实并不比其他人差，我虽然平凡可是也能够成为一个会发光的石头，所以在学习的时候我更宠爱的是多学习多思考，每一天都在抓紧时间提高自我的本事，其次季工作紧急可是我也不会任凭胡乱来。 完成工作当然好，可是没有到达基本的要求我是不会轻

11、易的去做的，毕竟我要为自我的工作负责，多做一些工作多下一些苦工这样我才能够有更多的心得。每一天坚持完成当天的工作，所以我时常加班，可是我的工作质量没有问题，由于我重视的就是这一点也认可这一点，仅有这样做我才安心。 我对于自我有很多的要求，这让我有了很多的提升，也有了很多的进展和扩展，所以在其次季中虽然工作比较累，我宁可多流汗也不情愿流泪的做法让我收获了丰满的果实，结果没有让我无望，我感到的之后兴奋，之后那心中的傲慢。这才是我想要的才能够让我觉得这样做没有错。机会把握住了，工作才能够做好。 我们其次季工作前，就有了动员大会，在大会之后我把自我其次季的工作支配简洁的做了一个总结，和细分，交给了经理

12、，这让我有了更多的机会和期望，也让我有更好的进展。所以在工作中每时每刻都在不停的开展出更多的业务。时间在劳碌的工作中结束，回首返现已经一个季度的工作已经完成。对于这个季度我最兴奋的是自我的成长。 对自我有了更多细致的规划，也有了更好的规定和要求，没有以往那浮躁的性格，学会踏实，学会了勤奋，或许是自我过去的失败让我有了更高的提高基础，让我能够更好的工作，所以我也鼓足了劲，想要在其次季做出成果来，所以从不会遗忘自我的初衷，为此我也吃了很多的苦。 流汗是其次季最多的事情，由于不想在工作结束后懊悔，也不想在一次失败，所以我选择了流汗，在其次季能够说是我最舍命的一次，也是成果最好的一次，转变了自我过去的

13、变化，提高了自我的本事也收获了果实，理解了很多的进展和总结。 看到过去的自我发觉自我成长了不少，变得更加成熟，知进退，也会考察和学习，更学会了思考没有思想的人工作如机器，学会思想的人，能够把简洁的工作简洁化，不但提高了效率更提高了个人的本事的进展，这样特别不错，我也在其次季收获颇多。 企业员工工作总结 篇4 企业员工培训是对企业内部的员工进行一系列严格的培训，通过企业员工培训的人才是最终的胜利者。所以企业针对员工开放的企业培训是特别严苛的。企业员工培训工作总结也就是培训之后必需要做的事情了，通过工作总结可以知道这次企业员工培训是否达到了预想的结果，每位员工是否有了些力气的提升。下面就是企业员工

14、培训工作总结。 企业培训员工工作总结： 春去秋来，寒暑更替。转瞬之间，二00五年已经悄然走到终点。我们又将迈入1个崭新的年头。回首即将成为过去的20 xx年，在集团公司董事会的教育引导下，我们金甲药业公司一班人在解玉武司理的不错带领下，连合全都，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产临时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理方针的全面完成，我们在逆境中谋进展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目设置装备摆设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷傲慢和高傲的同时也更进一步增加了我们对公司事业必胜的信念和士气。 即将成为过去的20 xx年，是我们药业公司进展史上具备

15、开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面对着抢抓机遇加快实施中药现代化工程设置装备摆设，推动gmp认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方面，国家对未通过gmp认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司gmp认证所需相关硬件设施的设置装备摆设和软件的配套完善。另外一方面，公司外部市场的成熟和进展，也对我们的药品生产、质量保障和办事程度提出了严苛的要求。全部这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上着手，以全面提升员工队伍的综合素养为依托，以突破重点工程项目设置装备摆设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓力

16、气和创新力气上下功夫，全面提高企业的保存力气和核心竞争力气。 一年来，我们主要完成了以下几项工作任务： 第一，在保运转，保市场供应的思想指导。 其次，是在国家地盘政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的2。*x地盘和公司原租用的38。*x地盘的征用手续，办理了国有地盘使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的进展奠定了坚实的基础。 第三，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使金甲综合楼破土动工。 第四，是在公司中药现代化工程设置装备摆设陷入逆境的状况下，解玉武司理临危受命，实行乐观的合作与协作方式，顺当完成了工程主体车间封顶

17、的年内工作方针。 第五，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火方案项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的进展空间。 企业员工培训工作总结就会最好检验企业是否成功的保障，我们也也可以通过这次企业培训的最终结果找出更好的方式方法，这一切都是人力资源部门人员努力的结果，也是企业全体员工共同努力的结果。所以我们要经常性的举办员工培训活动，增加员工的工作力气。 企业员工工作总结 篇5 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了确定的工作阅历，但刚进入公司，难免还是

18、有点压力。特殊感谢新世纪环球中心给了我这个机会，作为一个新人，我可以预见公司会有一个辉煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作（我觉得精确的说是不断的学习）。来了一个月了，感受最深的是时间过得太快，自问对部门工作贡献几乎是没有，自己对公司了解还是一知半解我想对自己做个总结和规划，如下： 一、工作总结 从刚刚进来时以人事专员的工作转为薪酬专员工作，针对此项工作调整，我特殊的欢乐，薪酬这块是6大模块中我所想进入的模块，所以特殊感谢领导的支配。我在这个月大致的工作如下： 1、依据每月员工入离职状况，将人员的档案梳理归档。 2、依据每天的员工入离职状况，更新人事系统档案。 3、薪资核算工作（在这新入职一

19、个月内，我还没接触）。 4、部门资料档案的管理或下达。 5、上级支配的其他事项。 由于刚刚进入工作，对工作还不是很生疏，因此还没什么建树。之前对薪酬并未解除过，可能还有点生疏。而且还有个问题，我所做的工作都是针对物，是“死”的东西。做HR，应当更多的是与人打交道，我也希望自己多与人沟通，熬炼自己的口才和为人处事之道，特别是与部门及员工的沟通沟通，处理各种问题的技巧，在这点上，我觉得我以后的熬炼机会会很少。 二、自己的不足 1、到公司一个月了，对公司的企业文化，制度（包括人事制度）还不是很清楚，来了之后还没参加任何培训和学习。 2、对公司一部分的人员，特别是领导还不熟识。 3、尽管有一些人事工作

20、阅历，自己在空闲时间也在不断的学习，理论的学问日益积累，但是经受太少，阅历不足，面对实际的问题，有点不知所措。 4、跟领导沟通太少。 三、个人的改进方向 1、我之前的工作并没有接触薪酬这块，对于新的模块，我特殊感爱好，也对自己下了具体任务。但我必需先弄清一下问题： （1）了解我公司的薪酬福利有哪些？是怎么操作的？ （2）公司的薪酬福利制度？据了解，我公司还没有该制度。那该制度是由公司制定，还是人事部制定？ （3）目前公司的工资结构应当是最简洁的吧（个人觉得，如：一个员工，定级之后，一个单一的工资就有了，没有绩效部分的）！ （4）调薪是怎么回事，有没有什么标准？ （5）行业薪酬福利状况是什么样的

21、？ （6）如何把薪酬福利做到更让员工满意（至少我会去思考）。目前只想到这么多。 我的工作对象虽然是物和数据，但是我并不希望我像个机器一样成天处理这些档案和数据新入职一个月工作。我希望自己在工作中多思考，领导也给我更多的建议。 2、我想把目前的薪酬这块做好后，学习其他不冲突的工作，比如我自己经常熟读劳动法，但是我并没有处理过劳动纠纷等。当然是有机会的话。 3、依据以上的不足，在以后的工作中改进。 4、工作上不论是何种大小事，养成用笔记录的习惯，所谓好记性不如烂笔杆子。 5、我希望公司赐予我的平台： （1）部门同伴工作很忙状况下，我可以参与关怀其完成任务，我希望我的工作充实。 （2）可以给我参加薪

22、酬福利的培训（外培和内培都可），当然有其他培训我也不排斥。 （3）我可以参与员工工伤，纠纷的处理（这可能是领导会亲自处理的问题，但我可以打个下手，做个助理）。 个人思维有限，目前就想到这么多。虽说不想当元帅的士兵不是好士兵，但是依据自己对自己的清楚了解，要做主管或是更高的管理者，不仅需要丰富，广博的专业学问，还有处理各类问题的实战阅历和领导魅力，我自问阅历太缺乏，目前两年内无此预备。希望自己一步一个脚印打好基础。 总之，我会不断学习，努力提高自己的各种力气，争取对工作有所贡献，不是简洁的操作员或者文员，希望领导多多指导，我会加油的。 企业员工工作总结 篇6 一、实习目的 (一)结合实践，深化理

23、论 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己在以后更加顺当地融入社会，投入到工作当中。 (二)体验实践，提高素养 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育我们的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，培育我们

24、的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。 二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲身实践学习生疏业务。 公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解或许讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。 三、实习收获与体会： 在这短短的一个月里，虽然我的销售成果不是很好，但却也收获很多，感受很深，主要有以下几个方面： (一)提高技巧，领悟精髓 1.人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他

25、销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以猎取订单。 2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、宠爱的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。 3.最终还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。 4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本状况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最终，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之

26、后，负责培训的工作人员让我们进行了确定的演练，让我们能够生疏这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。 (二)自我激励，布满激情 通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际力气，熬炼了我们的口才。 在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。真正熟识到了销售其实是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。 在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期

27、完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是特殊糟，心情也很低落，这样的状况，很多同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的方法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能连续以饱满的热忱进行工作。 (三)调整心态，从容应战 在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心

28、态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气! 1.第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，相互关怀，大家才会一起进展。你踩我我踩你，必定每况愈下。例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?由于我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：确定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，由于商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我确定要劝他买，确定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘有了这个心态我

29、们才能感染人同你合作，这就是融入的心。 2.其次种心态：舍得的心态。通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的力气;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中装扮自己，营销自己的技能做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，照旧是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。 3.第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种学问，而是一种阅历事业。怎么说呢?或许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都

30、是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?电话业务假如我们不拿起话筒，假如我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不简洁放下架子来学习和实践这些看似学校常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。 (四)不懈奋斗，学无止境 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能留意自己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适

31、当距离，适度把握音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误会为盛气凌人。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都特别重要，不行敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：他不在即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避开误事。 对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应急躁倾听;表示看法时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。留意倾听与理解、抱

32、有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“感谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不行只管自己讲完就挂断电话。 (五)总结不足，认清方向 通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的熟识，积累了确定的阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也熟识到自身的不足，不如英语不太好，工作力气有待提高;也切实感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，

33、有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简洁，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么简洁。 (六)夯实基础，力求专业 激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与急躁必不行少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发觉与制造，而你的急躁就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。 (七)坚决信念，不断提升 在

34、短短一个多月的实习工，的确让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人! 四、理论与实践的差距 在学校里是通过老师的教育以及渗透，使我初步了解了销售这个行业是一个很有进展潜能的。但是在学校里

35、只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有确定差距的，虽然所实践的内容需要以大量的理论学问为基础，但在学校所学的学问理论学问概括性强、抽象度高，而且具有确定的片面性，并不能全面的体现出销售所需要的各种学问技能。 五、建议 (一)多增加一些各科的实践环节，并增设一些模拟课堂，以加强同学的各方面的实践力气。让同学的理论学问与实践都得到提升。 六、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力气。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大

36、家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关怀及关爱下取得了确定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，任凭性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够; 4.业务学问方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 经过一段时间的工作，我不断思考总结，得到了一下三条重要道理。 1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些学问是必需知道的，由于在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是知道是远远

37、不行的，而是要精通。 2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售学问，也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经准备卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 3、这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔宝贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，

38、要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多学问、道理。 实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无

39、论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! (二)学校方面应当做到对同学认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。 (三)学校方面的重要通知传达到系里后应当通知导员并且同学，不要造成同学更多的热议影响听课的效率。 企业员工工作总结 篇7 进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我呈现才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经受，也给我留下了精彩而完善的回忆。自始自终我对工作都是秉着虚心谨慎、认真负责的工作态度。 工作以来，在单位领导的细心培育和教育，及同事之间的相互帮忙下，经过自身的不断努

40、力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获。 作为一名刚刚从学校出来的同学，虽然有过专业学问的学习，可是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。我在复合导线厂从事的是710框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不生疏，不明白该如何做好这项工作。遇到这种情景，我依靠班长和机长的指导，以及自我认真的向身边的同事学习，处处留意，多看、多思考、多学习，不会的东西不去操作，以免引发事故伤人人伤己。渐渐地生疏了工作情景，并融入了这个团体之中。 思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，进取参加公司的培训。自觉加强理论学习，努力提高政治思想素养。要求进取上进，疼惜公司的财务，一向以严谨的态度和进取的热忱投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地熟识到成为一名德智体全面进展的优秀工的重要性。 生活上，虽然是生疏的环境和生活状态，可是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习进展机遇以及在各级领导的关怀和帮忙下，让我很快完成了从同学到职员的转变。 经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程生疏不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作