别克新凯越上市内训课件

1、凯越人生越势出击决胜千里内炼凯越价值探索第一次戴上红领巾第一次牵着她或他第一次站上领奖台1凯越人生越势出击决胜千里内炼2凯越人生越势出击决胜千里内炼凯越价值探索3凯越人生越势出击决胜千里内炼凯越人生故事4凯越人生越势出击决胜千里内炼凯越人生故事5凯越人生越势出击决胜千里内炼产品定位新凯越用户群基本特征他们是务实进取用心生活的社会中坚：65%，女性35%：平均34岁状况：已婚，三口之家为主教育程度：大专或以上职业：普通职员或私营业主家庨平均月收入： 10,000元购车类型：首次购车为主6凯越人生越势出击决胜千里内炼辉煌凯越凯越凯越凯越凯越凯越凯越年 月年月年 月06年12月2009年10月200

2、8年4月2012年12月别克凯越正式发布，刷新中级车标准刷新新车上市单月销量破万 ，奠定中级轿车主品地位凯越上市一年累计销售超10万辆凯越年度销量达到 17.6万辆，创下中级车市场私人用车销量第一新一代凯越发布，为继续领跑中级车市场注入更强动力六年累计销量突破 100万辆，又一次刷新了国内轿车市场新纨录全年销售277,071辆，十年累计销量超过180万7凯越人生越势出击决胜千里内炼变化8凯越人生越势出击决胜千里内炼9凯越人生越势出击决胜千里内炼三大升级1.5升 DVVT直列四缸发10凯越人生越势出击决胜千里内炼三大升级全新一代六速手自一体变速箱11凯越人生越势出击决胜千里内炼三大升级Voice

3、Link语音控制信息系统12凯越人生越势出击决胜千里内炼13凯越人生越势出击决胜千里内炼耐看经典大气外观14凯越人生越势出击决胜千里内炼耐看经典大气外观15凯越人生越势出击决胜千里内炼耐看经典大气外观16凯越人生越势出击决胜千里内炼好用高效人性化驾乘空间17凯越人生越势出击决胜千里内炼好用高效领先的动力操控18凯越人生越势出击决胜千里内炼高效可靠的安全保障19凯越人生越势出击决胜千里内炼高效可靠的安全保障20凯越人生越势出击决胜千里内炼便捷的21凯越人生越势出击决胜千里内炼盘式刹车独立悬挂22处储物天窗EBD座椅座椅ABS大灯USB接口22凯越人生越势出击决胜千里内炼接听接听快速邀约针对抗拒：

4、同理心+邀约到店针对产品：3大全新配置+邀约到店针对价格：MSRP+邀约到店6大关键信息：、区域、意向车型、预购时间、客户级别23凯越人生越势出击决胜千里内炼拨打哪些内容可以成为沟通话题好消息或（车辆类、服务类、活动类、信息类、促销类）短缺应用（车辆类、礼品类、名额类）24凯越人生越势出击决胜千里内炼展厅销售展厅快速成交技巧快速价值展示快速标准设定快速抗拒处理同理心产品变化关键快速车型转化展开问题重复总结（“实”品质，“惠”服务）多重利益体验（摸、听、看、试乘试驾）迅速冲击成交（场景描绘，邀约成交）车型25凯越人生越势出击决胜千里内炼一个中心实惠三个基本点耐看、好用、五个关键字快刀斩乱麻总结回

5、顾产品子品牌产品卖点实战要点定位个性耐看好用来电来店为新时代社会中坚打务实造的进取公私兼顾的中级车灵活实用的22处储物空间直瀑式镀铬隔栅405L行李后备箱及6/4分割后BFI车身结构晶钻冰蓝投射大灯排座椅前后防撞钢梁时尚动感的前雾灯高标准Quiet-tuning静音科技全车三点式安全带来电经典流畅的车身比 全系配备USB+Aux in智能多路 ISOFIX儿童安全座椅接口邀约 快速抗拒转化例音源系统感速型车门自动锁止系统快速价值展示均衡高效的车身尺 VoiceLink语音控制信息全系标配ABS+EBD快速车型转化寸系统前后14吋刹车碟前麦弗逊式独立悬架后双连杆加纵臂式独立悬架高档轿车轮胎CAN-BUS电子总线架构凯越人生越势出击决胜千里内炼27凯越人生越势出击决胜千里内炼内训资料课后转训包1新凯越上市转训课件2新凯越产品介绍及抗拒应术3新凯越试乘试驾28凯越人生越势出击决胜千里内炼内训及检核要求1、上述所有及课件将于后续在挂网（具体时间请注意通知）。2、在转训包内容后请内训师按要求及时内训，并将转训内容写入内训师月度PDCA计划中。3、后续针对新凯越产品