夏涛外贸整合营销

1、夏涛外贸整合营销(2020-07 )版权所有南京夏涛企业治理咨询版权声明本电子书供外贸专业人员个人参考研究，请勿以任何形式公布传播。南京夏涛企业治理咨询是本研究资料的唯一版权拥有者， 并未授权任何单位或个人对本研究资料进行编辑、出版、发型，或通过其他媒介如互联网、光盘、磁盘、纸张、音频、视频 等形式进行传播，不管这种传播是不是具有商业目的，均被视为侵犯版权的行为。(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理 念和方式。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸 行业，结合外

2、贸行业目前的进展现状，即形成了外贸整合营销理念。一、概念：二、外贸整合营销是外贸企业成立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求 和适应为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过量种途径准确取得外贸企业的产品信息的一套营销 方式。三、背景：随着互联网在外贸经营中的普遍运用，海外买家寻觅供给商的途径愈来愈多，如何才能保证这些海外 买家能成功获取到出口商的产品及企业信息，确实是需要出口商务必通过量种渠道将自己的信息推到目标 海外买家眼前。同时，2005年后，B2B放低进入门坎，造成大量外贸企业进驻B2B平台，引发外贸企业和海外买家数 量的极大不平稳，询盘数量远远低于供给商数量，B

3、2B平台成效严峻下降，外贸企业迫切寻觅到新的海外营 销前途。四、提出者：外贸整合营销这一概念是由“开创人先生”于2006年提出的中国外贸电子商务的进展趋势。夏涛先生原 创的外贸营销多渠道整合图”，其基础方式被众多的网络效劳公司所复制和传承，形成了提倡多渠道外贸营销的良好局面。1976年生于南京教师家庭，人一辈子信条：“此亏彼赢”，提倡“专一、专注、 专业”。大学毕业后，进入阿里巴巴工作，开办阿里巴巴南京办事处并兼任地域 主管。四年后离开阿里巴巴，进入环球资源工作。2006年开始创业，与海外营销推行专家王彦宏、外贸实践和研究专家方保 华、电子商务技术研发专家周兵一同创建奥道中国并担任首席执行官，

4、率先提 出“外贸整合营销”理念，秉承“永久客户，一起成长”的宗旨，力造“中国最专业 的外贸整合营销解决方案提供商”。2020年，由于公司进展道路与夏涛个人职业信仰相左，夏涛先生毅然辞去 奥道董事长职务。2020年4月6日成立夏涛营销咨询机构，真正意义上实践外 贸整合营销理念，帮忙中小型外贸企业实现真正的商务电子化。截至2020年2月，作为外贸整合营销的提倡者及实践者，夏涛先生率领团队在短短的四年内，前后为超过10000家外贸企业提供外贸营销咨询效劳，为近千家外贸企业精心打造外 贸整合营销解决方案，极大的提升了这些外贸企业在国际上的核心竞争力和品牌阻碍力。2020年夏涛受邀参加全世界搜素引擎营销

5、大会，被特聘为外贸专场主持人及主讲专家。他是最先在中 国提出外贸整合营销的企业家，他和他的团队制造了中国电子商务众多第一。夏涛更是一个具有社会责任 感的人，一直以来，坚持分享自己的体会与知识，注重培育和锻炼外贸电子商务人材，踊跃履行企业公民 职责，增进中国外贸电子商务进展。其个人博客被誉为外贸企业海外推行第一励志博客，月平均访问量已 超过28000人次。夏涛9年专注研究中小出口企业的海外推行营销与进展，在外贸整合营销方面的奉献是 公认的。五、进展：自2006年被提出后，一直坚持贯彻实践外贸整合营销理念，并成功为超过1000家外贸企业的海外推 行提供外贸整合营销效劳。让该理论成功地取得了实践查验

6、。外贸整合营销不是简单的多渠道营销。需要 的是对企业不同时期的外贸营销进行全局考虑和甄别，在此基础上才能真正开展优质高效的外贸整合营销， 从而取得国外买家的认可和信任。模式图：，电子林木一恃洗样本+打业耕古-新晶捧.希外贸通企业瞥销型平台 t与需版也认旺保护十枚雇专跟优化梁梅+全面玄持国呼宫的、矜事曾* Iradekey+ Kellysearch*曳国佐工网*环痒阮施际I分晏目炭+ EuPpgw + Trllow Pjges外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来讲需要有着特定

7、的资源整合模 式，不然成效将大打折扣。六、核心：一、成立以自身平台为核心的营销体系、自我把握和操纵营销渠道；二、整合所有营销渠道，进行成效汇聚，提升营销成效竞争门坎；3、立足于“以买家为中心”的营销与效劳理念，有效整合外贸营销资源；4、整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和进展提供决策依据。六、流程（AISB）：分析一一整合一一方案一一效益（品牌、定单）AnalyzeIntegrateSchemeBenefitsm分析您的需求将好想法进行整合最适合您的方案提高您的品牌与效益分析：前期分析外贸企业所处行业出口现状、企业进展状况、企业进展需求，作为方案制定的依据；整合：依照连年的电子商

8、务体会，运用制造性思维，帮客户选择最适合的推行渠道；方案：咱们从不生搬硬套已有模式，每一个客户都有自己独特的营销方案，咱们只量文体衣；效益：一切营销方案都是为了外贸企业效益，与客户一路按成效说话，用事实成立诚信！七、优势：一、有利于合理配置企业资源，优化企业组合，提高外贸企业的经济效益；二、有利于企业信息的多渠道传播，普遍接触海外买家；3、有效增加外贸企业在海外买家眼前的曝光度；4、减少对第三方平台的依托度，让外贸企业把握自主推行的权利；五、费用低，投资回报率高；六、成立自身营销型站点，拥有并世无双的网上固定资产，关于您自己的电子商务门户进行持续性的 推行，形成营销资产积存。八、：咱们能够通过

9、搜索引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等进行网络营销，在语言措辞中始终以国 外买家为核心，充分考虑他们的行为适应。外贸企业提高搜索引擎营销成效需要解决两个问题，即如何开拓更多客户和如何挑选专业客户。第一， 需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。第二， 在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不单单是购买搜索引擎付费效劳，更需要通过第三方公司效劳以取得 自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖要紧与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供给 商的辞汇。而关于专业客户的挑选是需要通过对相关数据分析和挖掘才能取得。咱们需要宣传册和现场效劳等层面进行

10、把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样 本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出不同凡响的品质。而且内容方面要以客 户为中心撰写ABOUT US软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括、email、网 址等重要内容，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。咱们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销，顾名思义是通过许可的邮件 发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事前征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有专门大进 展，在获取买家信息、进展潜在买家、培育忠诚客户的进程中发挥重要作用。这些

11、用户是在志愿注册的前 提下接收来自邮件效劳商的相关信息。Email营销有两个大体因素：潜在用户Email地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够 多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件搜集器是比较有效的解决方案。 而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该 项工作的实际操作人员体会与知识有直接关系，它决定了最终受众是不是将每一封邮件看做是主动的维持 联系，而不是垃圾邮件。数据库营销是一个主动营销的进程，它通过对客户信息的治理实行批量化沟通。数据库营销能帮忙你 保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数

12、据库那么可能是你大量客户的来源。外贸企业除能够从 外部购买、开发数据之外，更应该成立属于企业自己的数据库，那个地址一个长期积存的进程。数据库营销的核心确实是找到对你有效的信息，加以充分整合、利用，帮忙企业实现短时间利润，帮 忙企业实现短时间利润、长期效益。可是外贸企业需要清楚熟悉到：数据库营销只是一种营销手腕，以后 外贸企业想要扩大业务、制造企业价值，不能只依托一种手腕，必需要有一套营销系统。拥有一套外贸整 合营销思路，实现多渠道的客户开发及海外推行才是以后外贸企业的真正前途。在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客， 成为企业的公关部门。要成功运营博客营销，必需明确目的、构思为先。博客构思简单来讲确实是在博客成立之前，脑中形 成博客雏形：博客目标受众是哪类人群、博客要紧包括哪些内容、博客哪些部份需要日常更新、确立博客 的主关键词等。博客营销提倡内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的 根基。不管是个人博客或是企业博客，只有在内容上拔得头筹，吸引消费者，才能留住他们的注意力。对 博客的长期关注，会让他们慢慢形成对