易游学堂-创业训练项目计划书

1、2创业团队介绍（团队各成员的知识背景，分工，指导教师，企业导师情况。）拥有一个近二十人的大型创业团队，团队队员包括在读，大二，大三的学生，另外在考虑建设长期发展的生命链，后期会挑选和培训部分大一新生。有多名老师，教授参与协助团队建设与发展。团队成员包括汉语言教育、学、经济学、旅游学、开发、企业管理、市场、会计、工商管理、英语师范，物理师范在内的共计十一个专业学科的学生。参与协助的老师有近 10 人，有两个 10 人以上的合作团队。指导老师毕业于西南师范大学，是理学博士，生导师。从事旅游地理、旅游规划与管理方面的研究。先后主持、参与国家自然基金 1 项、中国知识创新 工程重要方向项目 1 项、辽

2、宁省社科基金 2 项、教育厅项目 5 项、社科联项目 2 项、横向合作项目 3 项。近年在Tourism Management(英国)、经济地理、地域研究与开发、人文地理、资源开发与市场等专业期刊相关30 余篇，其中 SSCI 收录 1 篇、EI 收录 2 篇、ISTP 收录 1 篇、中文10 余篇，专著 1 部。主要研究领域：旅游地理;旅游规划与管理。指导老师 ，渤海大学旅游学院讲师。999 年毕业于辽宁师范大学历史文化与旅游学院，获历史学学士学位。2006 年毕业于 大学资源环境学院，获理学 学位。主要研究方向为旅游资源开发与旅游规划、区域规划、旅游企业管理。，易游国际旅行社锦州分社总经理

3、。，本科毕业于 985 重点高校-哈尔滨工业大学，机械自动化专业。先就读渤海大学管理学院企业管理。擅长数据的收集、分析，负责市场的把控。，在读本科，渤海大学旅游学院大二学生，团队主要，负责进度控制。，在读本科，渤海大学旅游学院大二学生，线路设计与试运行。刘文心，在读本科，渤海大学管理学院会计专业大二学生，财务。吕腾飞，在读本科，渤海大学信息与技术学院开发专业大二学生，负责网络运营。项目的基本情况及创新内容（产品介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 易游学堂会是一个专门提供实践性学习教育的旅游服务商。发现已有的旅行线路文化性差，专注于为学生为主的群体提供真正有文化

4、，有知识的优质线路。最主要的产品有两个部分一个是专营文化性学习性线路的 ，一个是文化性教育性旅游的网络课程和部分 课程。另外 发现价格是线路 部分市场最大的壁垒， 认为销售 是其中一个的重要原因， 想要通过商业性民营的方式来解决这一难题。 会通过 ， ，APP 为主的三大网络运营 ，帮助孩子走出学校，走出 ，走进自然，拥抱知识文化。对于部分孩子确实无法走 门的现实状态，还会 或者录播一些旅游与课堂结合的网络课程。现在 已经推出了 公共并已经试运行了 2 个月， 已经有企业加入进来， 的 正在建设中，APP 正在筹备阶段。 用带着孩子旅行的形式，让孩子重新认识知识，体验文化，我们同时很注重 和个

5、人素质的培养，也就是锻炼孩子能力，培养团队协作。而 团队是一个有教育的，有旅游的，有管理的，有 的，有互联网的大团队， 也有理由相信 是一群懂市场，更懂孩子和家长的一群创业者。另外现在 已经开始或者录播网络课程，部分课程已经上线，很多还在筹备中。现在在和的商家和旅行社沟通谈判计划拿下的对接项目。的学术团队现在进展顺利，完成了初期部分指标的设定，找到部分赞助商，正在积极筹备进一步数据和分析，预计基本工作任务能在 2017 年 2 月份完成。现在正在和“银铃铛”洽谈，计划合作。 目前国内旅行社有很多，但是以求学者（T12 为主）为对象专营实践旅行的企业还很少，或者说几乎不存在。另外大胆采用的形式，

6、推出咱们易游学堂的网络课程系列。团队一直在做一个旅游的加法，旅游是甘甜的泉水，美景是调味的汤底，文3化是营养的大骨，知识是美味的辅料，经历是一直萦绕在脑海的香氛，和网课是调羹，为你送来精致的料理，易游学堂就是大厨，教育的目的就是带来成长的功效。有理由相信优质的线路，贴心的服务，绝对安全的保障会自带无穷的。行业及市场前景（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售。）团队致力于的新式旅行为基础的线上线下的教育课堂现在在国内是没有的，但是呢，就部分来看的话，线下部分仍属于旅游的一种，群体以学生为主更小众，国内一些旅行社和网络运营商都有涉及，但是国内目前没有一个主营的机构，在有一

7、个叫做玩学堂的旅行社和咱们的理念很相似，在已经获得了较为理想的口碑和市场规模。但是经过团队的分析，现在这个“玩学堂”遇到了很多的壁垒和困境，他们主打文化牌和美食牌，营业范围主要在，文化牌主要在故事和文化的追溯保护，美食牌在于传统美食的制作学习。然而就国内而言有大量的资源，却缺乏开发，缺乏适合的，缺乏对文化故事的了解。就风筝而言，其制作工艺简单，却有趣，尚且很少有很少的旅行社和线路会有为孩子来做更为精心的工艺课堂；更不根雕，漆器，现在这样的工艺连都存在问题，旅行是推动工艺复兴，文化复兴的一条重要途径。有理由相信孩子愿意 ，参与 设计的包括皮影，弓箭，陶瓷在内的文化旅行课程。另外一个 的旅行社“h

8、ive 轻松游”和咱们也有所涉及，但是放眼国内市场，居然没有一个真正的旅游课堂的大品牌。 相信一个文化下的中华民族，一定会有相似的需求。 同时也在做网络课程的录制， 的旅行网络课堂是目前每个旅行社都没有的。 计划推出“ 老师的旅行 ”“苡苓课堂”等几个品牌的网络课程。就传统行业来说，旅游和教育都走过了上千年的历史，在瞬息万变的今天也依然有着充足的 。就小众市场来说，从教育角度来看 T12 群体并不是真的小众，另外这部分的隐性消费者是学生家长，这个大的群体很舍得消费，现在的观念也很新， 分析数据后有理由相信未来的前景广阔。 也期待未来 有缘分和能力，能与 的这几家公司合作。另外给大家普及一些 的

9、数据成果和背景：A.2016 年 7 月 2 日，中国在 主持召开 常务会议。会议提出优化旅游发展软硬件环境等三项措施以促进中国旅游业的 发展。与此同时，针对夏令营、冬令营、研学旅行等游学形式，会议也第一次明确提出要“加大投入”、“产品品质和内涵”、“加强市场 ”。有分析 ，政策持续利好，或将为长期的游学行业打一剂强心针，随着该政策的细化，其后续效应也将进一步 。B.在 2014 年 8 月 9 日发布，其中的第九条是这么说的：积极开展研学旅行。按照全面实施素质教育的要求，将研学旅行、夏令营、冬令营等作为青少年爱国主义和传统教育、国情教育的重要载体，纳入中小学生日常德育、美育、体育教育范畴，增

10、进学生对自然和社会的认识，培养其社会责任感和实践能力。C.数据显示旅业始终是我国一大朝阳产业：2015 年旅游业完成投资 10072 亿元，较 2014 年的 7053 亿元同比增长 42%我国旅游市场已经完成和互联网行业的有机融合： D.2015 年中国旅游市场交易规模达 4326.3 亿元，同比增长 39.9%。预计 2016 年中国旅游市场交易规模可达 5420.9 亿。4产品制造（生产方式，生产材料，劳动力需求，设备需求，质量保证，生产成本。）现在初期产品的形式是两个，一个是专营文化性学习性线路的 ，一个是文化性教育性旅游的网络课程和部分 课程。线路 上， 团队现在建立了 公众号，定期

11、有旅游地文化性知识的普及和旅游地及线路 的推送， 团队自行提出了包括“渔民体验周”，“少年大师游记”在内的数十条线路创意，并给出了线路的具体行程指南，下一步 会将提案交给包括锦州易游国旅在内的多个旅行社，进行审核和进一步的加工；线路被采纳后的 和实施，主要由合作旅行社负责，易游学堂参与。 计划和锦州的“放学去哪儿”合作， 进一步参与策划和推出“放学去哪儿”的第三期活动。后期获得 支柱后， 会脱离出来成为一个独立的专营旅行社。在易游学堂的网络大课程上， 现在有一个微课团队和一个自 团队共同合作， 已经在着手录制讲课，目前已经录出来部分样片， 还在继续。 计划和锦州的“银铃铛儿童文化教育”团队合作

12、，进一步丰富 的内容。课程将会出现在哔哩哔哩、 和 的 等上，短期 计划进驻（ ）酷学网、网易云课堂等学习 ； 建设完成后 的课程将会在 自己的 上正式上线。初期我们投入的成本不算多，涉及人力很多，团队 17 人，涉及老师 7 人，涉及其他协助人20 人。网课初期主要通过自 ，后期会更加正式。项目投资及融资计划（ 需求量、用途、使用计划，融资途径。）就现状而言 需要 50 万，作为现有团队的 ，也是作为天使轮的融资需要，计划出让 10%的 ，第二轮 计划融资 200 万，出让 8%的 ，估值上升近 5 倍。目前 只计划了前两轮的融资事宜。交代一下 的用途：初期 50 万用于团队日常消耗，的进一

13、步开发运营，网络课程的录制等，如果正式 公司，需要外借 30万元，启动 150 万元其中包括 6 位骨干导游的工资 和各地调研投入 37 万元及注册所需上交的质保金 30 万元，其余均为办公场地租费及旅游业相关固定资产的 费用等。至于网络课程大规模上线计划需要上百万。所以第二轮 计划融资 200 万。其他消费通过 该阶段 的营业额进行弥补。 计划通过参赛，路演， 等多形式吸引关注，寻找机会和合适的 ，另外 自己也在主动和一些旅行社交流寻觅机会。未来 会考虑参加旅行社行业的一些 路演。一旦成功， 第二步会主动和一些如真格基金等风投机构联系，寻觅机会。项目运营模式（合作计划，实施方案，机构设置，

14、管理，销售策略等。）财务会计 的团队现在由会计专业的同学负责， 花费 、发展 、财务报表都是在新网部部长，旅行部 协助下完成的。初期花费小， 少，负责财务的成员仅两人，主要自行监督，相互监督的机制，后期发展一定会成立财务部，进行准确的财务数据收集和计算。技术上 现在主要是由三个技术团队负责，新网部包括了自 宣传、课程上线、公众号运营、 、APP 建设和未来的运营部分。自 和微课团队是 现在的合作团队，协助 的这部分的运营。 的教育研究团队一方面针对学生的心理，为课程设计提供素材，并进行教学质量 把关；另一方面由教育团队领衔对孩子的需求进行细化的分析，计划 一些学术性的研究成果，并会将 结果反馈

15、进行 。线路团队运用已有知识技能和之前教育团队的成果设计更为优质的游+学线路。生产运营上鉴于 的两大主要产品分别是易游学堂的旅游线路产品和网络课程。生产上，初期 的线路是自行设计，为旅行社提供创意，由他们选定加工后销售。后期我们会自行选定，加工，调研和销售。网络课程 现在还在使用自 的形式，由的团队成员亲自参与，未来 考虑会录用多地的旅游讲师进行旅游的讲解 ，也会挑选部分成熟线路，带着孩子一起进行成长录播。目前 的 主要是5的 以及其他 和自 。这个运营模式还在改良中。团队一直在做一个旅游的加法，旅游是甘甜的泉水，美景是调味的汤底，文化是营养的大骨，知识是美味的辅料，经历是一直萦绕在脑海的香氛

16、， 和网课是调羹，为你送来精致的料理， 易游学堂就是大厨，教育的目的就是带来成长的功效。市场上团队很有信心，有专业的市场分析团队，目前由领队对市场进行一个精准的把控，教学研究小组和线路市场小组参与共同分析，旅游学、文化学、心理学、市场学、教育学等多方向老师的指导，多角度研究，精准把控。目前的还限于自进行（网课、公众）、身边的社群进行、合作旅行社的协助三个部分，所以范围影响也都还有限。形式也有限。不过有理由相信会有更好的发展。人力资源管理上，目前由于团队成员人数较少，暂且分成了 4 个部门，之间的人事调动目前由两名主要和各部的主要协商后决定。至于部分事件会成立临时工作小组，选出临时小组决策人进行

17、工作。定期的例会上，也会部分人事问题，部分问题进行选择。项目风险及应对措施（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）风险 1.品牌信任的获取和保持 ：建设初期 计划和旅行社、学校合作就是摆脱家长对安全问题的顾虑， 初期会把注意力集中 路设计，课程设计上，后期形成品牌效益后 会渐渐将品牌的运营全盘收回进行 经营。 会建立严格的 筛选机制，安全保障机制并且为每一位孩子 保险，防止恶性事件和意外事件的发生和对品牌信任的影响。风险 2.合作 ：建立骨干团队，充分保留 并以此发展团队。关键位置留有后备人才，建立 管理与 机制。合作旅行社应有多个，防止某个旅行社 行为的撤资等行为带来的影响。明确团队间

18、合作机制和 分配机制，形成强硬的合作关系。风险 3.：初期成本小， 少，问题暂时还没 。 会尽可能为成员争取好的福利，建立合理的工资与 制度。股本分配上我会让骨干队员持股，并且建立股权池用于 分配。至于运营 带来的 ， 会考虑寻求风投机构帮助、银行 ，众筹， 等应急机制进行解决。财务（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。）目前还处在起步阶段，投入较少，暂时没有直接的经济回报。主要假设： 公司的设备、信誉足够好，员工的培训及游学系统的完全建立在 2-3 个月内完成，客源稳定。一年四季，一季三月，每月两期，一年共 24 个学期，价格定位在800-12000 不等，初期大部分客源将集中于低价位夏令营，平均 1500 元每人每期。根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经