销售前期管理办法

1、销售前期管理办法编号： 版号：A/0 页码：第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 5 页 销售前期管理办法编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的完成房地产项目销售前的营销策划、销售准备工作。适用范围适用于在完成项目定位策划报告后，项目开盘前的所有与销售有关的策划和准备工作。术语和定义开盘：指房地产项目正式发售。职责项目公司营销部负责编制项目整体营销方案（含销售价格规划）。负责编制本项目年度推广计划。组织阶段性营销推广方案、销售计划的制定及实施。负责活动计划和方案的制定、实施及总结负责根据房产预测报告和经审批的销售价格表，建立销售台账。负责监督检查卖场

2、物业服务管理工作。项目公司/公司其它部门财务部按权责参与营销费用预算审核，并备案。财务部负责确定按揭银行，并做好按揭培训。开发部负责办理面积预测、实测及预售许可证等相关政府审批手续。工程部根据营销需求做好卖场及样板房的移交和项目销售现场配合工作。办公室法务职能为销售手册编写提供法律支持。公司设计管理部/项目公司设计部负责销售手册中规划、建筑、建材和施工工艺方面内容的编写。卖场及样板房的设计实施（不含软装）、销售合同附图等跟销售相关的设计方面资料的准备。工作程序项目营销工作计划及供应商选择项目公司营销部根据运营部门要求节点编制项目营销工作计划。公司营销管理部/项目公司营销部选择销售代理公司、广告

3、代理公司、物业管理公司，具体分工参见营销供应商选择管理流程相关规定。编制项目营销策划方案项目公司对接策划代理公司、广告代理公司完成项目营销策划总案，内容须包括但不限于：销售节奏的制定、销售计划、销售执行方案、销售价格策略和销售价格体系的制定。项目营销策划方案按权责手册审核审批后最终确定。编制项目推广策划方案广告代理公司完成项目总体推广方向的提案，项目公司营销部结合对项目优劣势的分析，审核代理公司的提案，并根据需要提出改进要求。项目推广总体方向应结合项目优劣势分析、目标客户及市场竞争状况，确定项目推广主题和推广总体策略，包括案名、LOGO等。项目公司营销部以项目推广总体方向为指导，起草年/月/单

4、次推广方案，按权责手册审核审批后执行。进入销售准备期：主要包括销售准备、推广执行、政府报批协调等方面的工作销售准备项目公司营销部负责销售用图资料的制作准备（原图由公司设计管理部/项目公司设计部/项目公司工程部提供），包括项目总平图、户型分布图、销售用户型平面图等。项目公司营销部组织销售手册（含销售百问）的编制。公司设计管理部/项目公司设计部负责提供设计相关内容。项目公司办公室法务负责进行法务审核。项目公司营销部组织商品房买卖合同及合同附件、购房须知、认购书等销售用法律文件的编制。商品房买卖合同及合同附件编制具体要求详见销售合同管理作业指引。项目公司营销部组织制作销售模型。项目公司营销部负责确定

5、销售测试价格。项目公司营销部根据房产预测报告制作销控表，并建立销售台账。项目公司营销部组织销售人员培训。培训内容包括但不限于：项目工程、设计专业培训。销售政策及销售技能培训。竞争楼盘及市场现状分析。推广执行项目公司营销部负责楼书、折页、条幅、挂旗等销售宣传物料的制作。项目公司营销部负责组织完成推广执行案的编制。项目公司营销部负责组织完成销售现场的包装。政府报批协调项目公司开发部负责办理面积预测（房产预测报告）。项目公司设计部负责提供技术支持。项目公司营销部负责商品房买卖合同到公司工商局备案。项目公司开发部负责办理预售许可证。开盘准备项目公司营销部根据房产预测报告制作销控表，并建立销售台账。项目公司营销部完成赛普售楼系统项目基础资料上传。项目公司工程部根据营销需求做好卖场及样板房的移交和项目销售现场配合工作。项目公司财务部确定按揭银行，并对财务相关人员和销售人员进行培训。项目公司营销部做好前期客户的积累，并根据市场反馈确定正式的销售价格。请参见销售价格管理作业指引执行。项目公司营销部组织制定项目开盘方案，按权责手册审核、审批后