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文档简介

1、创发城尾房营销方案前 言 本案针对创发城滞销时间过长的尾房，分析滞销原因进行扫尾销售。尾房剩余统计分析栋号剩余房源套数户型面积总面积原因分析1号栋1104104位置处于项目最里面，客户反映地处偏僻5126.5632.55129.95649.7515号栋1961.51168.5户型设计欠佳570.22351.170一房客户难以接受15454各剩余1套，可自然消化1454517号栋15656剩余1套，可自然消化合计：383060.85营销策略（一）、15栋61.52、70.22销售方法1.精装销售： 15栋61.52、70.22一房欠佳，客户难以接受。需装修成样板房给客户进行参考。目前正在装修的6

2、1.52、71.22样板房为田园与现代简欧风格。就客户品味而言各自风格取向不一，要求装修公司设计多种目前主流的装修效果图展示给客户参考，按各自需求进行装修。 步骤：客户参观确定装修风格签定合同交纳费用装修实行完工交房。2.按毛坯价出售 由于本市人员对于精装房存在以下疑惑：装修材料的质量、费用大等问题，普遍自己装修或请亲朋好友中从事装修行业的人员进行装修，若客户不需要精装房，则按毛坯价出售。 步骤：客户参观确定户型签定合同交纳费用-交房客户参考建议精装房：装修材料质量与风格不一定符合个人口味，价格偏高，省时省力毛坯房：按各自喜爱风格装修，价格比外包低，费心费力 （二）、1栋、15栋、17栋剩余户

3、型销售方法 1.特价房：以每天一套特价房8折的优惠政策，吸引客户购买，实际提高房子总价实行。进行快速出售。 2.自然消化：剩余户型所剩不多，可根据时间自然消化 3.买房送礼（黄金、购物卡、电器等）：给予买房送礼等优惠，促进客户买房热情，让客户感觉到实惠。礼品成本增加在总价当中。三、推广方式 电子屏：本次方案主要推销15栋滞销过多户型，需展示出样板房的优势，利用电子屏的显示效果全方位的展示各种装修风格，同时配上“永州首席精装房”使客户对其印象深刻。短信：针对青年客户群进行派发，宣传精装房效果、优势。报纸：生活向导报刊登，宣传“永州首席精装房”。户型有限，缩小成本。传单：精装房对于青年男女是一种潮流，派单以此客群为主。户外：更改前期户外广告内容，展示精装风格效果3D效果展示：由装修公司设计效果图，存储在平板内供客户参考展示。各部门配合事项 名称事项说明部门展示用品平板一台，用以展示各种装修风格效果图，扫尾后归还创发城创发城15号栋61、70样板房的装修创发城礼品礼品

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