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文档简介

1、Word文档 农资行业和农资产品要与时俱进，构建新的“印象定位” “定位”理论自从诞生以来，风靡世界几十年，并影响了很多的企业。农资企业和产品也不例外。当前，中国农业正在经受转型升级，不久前刚刚召开的全国生态环境爱护大会，将生态文明建设推到一个新的高度。因此，农资行业和农资产品需要与时俱进，确定并构建新的“印象定位”。 对“定位”这个概念，假如用大白话来解释，简洁说就是“你在消费者心目中的形象、评价”。化肥有上百年的历史了，人们对这个产品的集体认知也可以算是一种“定位”。化肥对粮食和作物增产的功效显著、功劳巨大，这个集体认知对化肥产品的市场推广和营销都会是一种有利的因素。可以说，近几十年来中国

2、化肥产业的迅猛进展，既极大推动了化肥产品的丰富和创新，也通过它的增产增收效果形成的良好影响和口碑，积攒了人气、形成了既有的“印象定位”。 为什么说是“印象定位”？根据定位理论，定位的本质是企业一方依据市场需要及空白，结合自身的优势，确定并在市场和消费者大脑认知中“占据”的“概念”。但在“定位”理论诞生前，假如按法国国王路易十四在1673年颁布的世界上最早的公司立法商事条例算起，公司这种经济组织已经诞生进展数百年了，定位的理念和做法存不存在？确定存在！也就是说，不管是不是自觉、是不是在有方案推动，那些存活长期的公司、供应长期的产品在长期的经营中，已经形成了社会对它的熟悉，并固化成“印象定位”。甚

3、至不需要几百年的时间，中国化肥产业从小氮肥算起，才60年历史，但已经在消费者心目中形成了固有的认知印象。 这种认知印象就是市场对产品定位的确认：化肥能关心作物增产。科学家是通过“中国化肥对粮食增产的贡献率在40%以上”这个数据来确认的，农夫是通过自己长时间的生产实践确认的。这个确认一旦建立，既不简单倒塌，也不简单转变。但“印象定位”也是把双刃剑，主要由于使用不当造成的土壤问题、环境问题也作为一种“印象”植入了化肥整个的“印象定位”中。这在重视生态文明建设的今日，对整个行业都提出了新的要求。行业在今后的进展中，从“定位”角度，也很有必要做两方面的调整：首先是产品本身的定位调整，从单纯化肥向重视有机肥、新型肥、环境修护功能转变提升；从单纯靠使用量向注意环保、削减化肥用量转变提升。其次，在宣扬和引导上，也需要用新的理念和名称，在市场和消费者心中确立新时代的“印象定位”。不久前，记者在参与“熊猫指南”发布会时就留意到，主办方将“化肥”这个名称统一改为“肥料”。这既是一种宣扬的需要，也是一种切合实际的定位转移和更新。

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