保险公司销售员个人工作总结报告

1、PAGE 页码15 / NUMPAGES 总页数15保险公司bo _ in n s销售员个人工作总结报告工作总结，以年终总结.半年总结和季度总结最为常见和多用.就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查.总评价.总分析.总研究，并分析成绩的缺乏，下面是整合的保险公司销售员个人工作总结报告，一起来看看吧，肯定对你有所帮助的. 保险公司销售员个人工作总结报告1 时光飞逝,转眼间_年已经结束,在这段时间匆匆如流水的日子里，学习到了很多有关的保险知识.使我受益匪浅，从而看清楚自己还有很多缺乏之处，和不懂的地方，专业知识的缺乏性，为了能更好的完成工作，我应认真努力学习，用于创新

2、进取.不断总结工作经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下： 一.工作汇报. 我认为应该围绕目标，落实方案，紧抓销售工作，方案好.落实早.措施实.在完成工作任务的同时要考虑到险种的配比,坚决的丢弃“垃圾保费.今年来，我稳固车队业务的同时，拓展新的零散型电销业务市场.在抓业务数量的根底上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾业务.针对这些情况，我迎难而上.做到在竞争中求生存，在竞争中促开展.以分散业务为突破口，加大市场占有面.坚持实事求是.“迅速.及时.准确.合理的原则.强化创新意识，提高销售效益水平.以进一步提高效劳水平; 二.个人工作感想. 踏入工作岗位以来，通过不断的锻炼.锤炼.使自

3、己对这份工作有了更多更深的认识.对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样.对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络.首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切.有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果.具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力.我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐.我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我的力量.可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不

4、得半点勉强.其次，是能力问题，又可以分成专业能力和根本能力.对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而根本能力，包括适应度.坚忍度.天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久.具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，根本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，以及开展潜力等，将直接决定工作的生命力.一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调开展和运作的人. 三.工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的根底. 在作风上，能遵章守纪.团结同事.务真求实.乐观上

5、进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨.在生活中发扬艰苦朴素.勤俭耐劳.乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，尽自己的力量和努力完成自己的销售任务. 四.明年工作方案. 本人在以后的工作中要弥补缺乏，吸取教训.发奋工作把工作做的更好.我对本职工作，严以律己，遵守各项规章制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务.坚持理想，坚决信念.并不断加强努力完善规划自我学习能

6、力! 随着市场竞争的加大，业务工作的深入，新工作内容的展开，可以预料保险销售任务将更加gnji的艰巨，要求也更高，需掌握的专业知识更高更广更深.为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的奉献.今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力.积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好个人的本职工作. 保险公司销售员个人工作总结报告2 领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结.刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是浅薄，思考问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报假设有什么不妥之处，会后还期望领

7、导和老师们多多批评指正. 首先第一项为哪一项我的工作资料， 那么对于经代后援来说，它的任务也是十分繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比拟简单，主要有下面几项资料： 1.投保单的初审.登记.交单 2.保单的领取，发放登记 3.报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表.各渠道各片区经理本月截止到当天的数据报表.每周各推展内勤截止到当天的数据报表.每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表 4.库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记 第二局部，是个人成果和缺乏的总结 首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细

8、的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，减少问题件以便提高承保速度.第二个方面是报表，每一天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，透过对数据的分析，为后续工作制定更好的方案.就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了很多的知识，积累了必须的经验. 下面是工作缺乏：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case，soeasy.但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比方证件号.银行卡号填写错误， 错误等等，让我深刻的意识到，这不

9、是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真.仔细.单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的.另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高. 第三局部是未来明年的一个工作方案 首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排 第二，努力做好自己的本职工作，做好后援效劳，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台 第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我期望有时机的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和透过老师讲解，在理解上是有必须的差距的. 下面是个人感受个人收获 1.保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使

10、我对保险有了一个更客观.全面的认识. 说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识十分的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于此刻的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要. 2.对职场有了初步.真实.贴切的认识，明确了努力和改善方向，透过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验. 作为一名刚毕业的学生，能够有时机来到国华工作学习，我感到十分的荣幸.做学生的时候期望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程 3.电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜力和经

11、验，强化了我对扩展知识和提高潜力的学习欲望. 虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络.学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼e_ cel表格，但是透过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎. 我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错.也期望在我犯错误的同时，领导用心地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的我觉得是有必须的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力. 4.培养了我勤奋.踏实.认

12、真.负职责的工作态度 虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项资料空缺，等等，就会带来很多的问题.处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的职责. 下面是个人的一个祈愿，愿景， 首先，我期望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，期望能够有一个更好的开展 其次，是期望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成 第三，是对我自己的一个愿景吧，期望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想 第

13、四，是对大家的祝愿，期望大家身体健康，合家幸福.因为老师们经常出差十分的辛苦，劳累奔波.所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家必须要注意身体，加强锻炼. 最后我要说一声感谢. 感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮助和关心. 这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都十分的照顾我，让我觉得这就是个家，十分的温馨.所以在那里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养. 保险公司销售员个人工作总结报告3 转眼入司已经_了，首先感谢公司给我这个成长工作的时机，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在

14、工作中的帮助.支持与指导.在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些缺乏，现就_来的工作总结如下： 在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班.积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器. 现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象.在与客户进行沟通交流时能主动说明.解释在车行进行购置车险的所具有的全面保障，以此到达稳定客户，促成客户在车行新购保险. 在出单方面，出单员的工作是枯燥重

15、复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单.我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，催促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力. 在这段时间的工作中，自己还存在着许多的缺乏之处，比方学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等. 学无止镜，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异.在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，

16、不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，效劳公司.同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导. 保险公司销售员个人工作总结报告4 曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极.也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的.可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了. 我曾做过效劳生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但确实得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢?我的学生记得我吗?在大街上偶见后是否会尊称我一声老师

17、呢?虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我?虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致.可是我得到了什么呢?我曾经好长一段时间在思考这个问题.我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢? 残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻.可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互鼓励.他们那种积极的

18、态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻. 冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的认识，保险是什么?保险是用今天的钱筹划明天的生活.我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么.有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别.往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中.中国有句古话：“人无远虑必有近忧，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰. 保险是用小钱换大钱.保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以

19、直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍.数千倍，甚至数万倍.当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿.这恰恰说明了保险的互助性质.“一方有难，八方支援.这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量防止或减小损失了. 保险是“仁爱的化身，是“责任的表达，是“尊严的延伸.保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系.为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸. 人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感

20、觉到有意义.传播爱心，落实责任，建议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家.这不正是我们这个国家.这个社会所需要的吗?作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊!所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到表达. 保险公司销售员个人工作总结报告5 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁用心领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 一.员工管理.业务学习工作： 1.年初按公司总公司工作意图，在团险部内?a href=/ _ ue_ ila /ya

21、ngsheng/kesou/ target=_blank咳嗽敝匦陆信渲茫眯牡鞫畔找滴裨焙托钡恼挂涤眯男浴?/p2.制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会.及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选取，降低赔付率. 3.加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量管理，催促并较好地配合业务员多方位拓展业务. 4.制订“开门红.“国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导.催促全体业务员做好各项业务管理工作. 5.制订_ 年团险业务员的管理和考核方法，并对有些管

22、理和考核方法方面作了相应的调整. 二.意外险方面工作： 学平险：一是一如既往地做好学平险的效劳工作.要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情.做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工作.二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实根底.三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将_ 万余份学平险致学生家长的一封信和就医效劳指南及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在_月份圆满完成了学平险任务. 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业平安生产的状况，上门拜访意外险保费在_ 万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持.二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的考前须知.严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力