2021年农资行业扑朔迷离企业和渠道商经营再陷困境

1、Word文档 2021年农资行业扑朔迷离，企业和渠道商经营再陷困境 截止目前，2021年的农资行业可以说是命运多舛，特殊是在三月份，连续四五起爆炸事故，把整个行业炸得鸡飞狗跳，千余家化工企业先后整顿关停，平安生产和环保的号角再次吹响。 屋漏偏逢连阴雨，近期一股冷空气又来侵袭，华北、东北、黄淮等地区气温断崖式下降，导致北方大面积霜冻，江南地区连续阴雨。气候的特别对于正值用药用肥高峰期的农资行业来讲，无疑雪上加霜。 假如说我们扛过了重重高压下的2021年、2021年，那么2021年，农资行业好像显得更加扑朔迷离，企业和渠道商经营再陷逆境。 用药高峰期来临，部分产品短缺！ 响水大事后,江苏省发布江苏

2、省化工行业整治提升方案（征求看法稿），文件指出，2021年底前，全省化工企业数量削减到2021家，到2022年底前，化工企业数据掌握到1000家以内，并且要求对全省50个化工园区开展全面评价，依据评价结果，压减至20个左右。山东省政府也要求，争取将化工园区缩减到100家以内，这也就意味着将有50%的化工园区面临着关闭。 化工是最基础的，大量园区的关闭，大量企业的停产，意味着部分化工原料暴涨，影响比较大的染料、农药等行业原料也将高居不下。 今年，此次短时间内关闭企业数量之多，令一些企业措手不及。对他们来讲,封厂就意味着交不了货，交不了货就断了资金链，价格基本全部乱了套，市场跟着没货！ 我们在山东

3、、四川、云南等地走访是也了解到，现在的经销商非常困惑，连续几年的环保已经让他们如惊弓之鸟。进入2021年，形势变得更加严峻，又加上近期各种盐害、药害、肥害相继滋生，用药用肥高峰期到来，断货局面令人头疼！ 很明显，大面积关停企业已经影响到农药供应！ 农药需求旺季面前，厂家不敢接单，很多产品消失短缺。比如苏北园区停产影响较大的灭草松，断货和涨价是必定的。另外，炔草酯原药、氰氟草酯原药、乙氧氟草醚原药、硝磺草酮原药受此影响也是货源紧急；杀虫剂方面阿维菌素、马拉硫磷原药、2,6-二氟苯甲酰胺、菊酯类、哒螨灵原药、虫螨腈原药、联苯肼酯原药比较紧缺。杀菌剂的己唑醇原药、多菌灵原药、甲基硫菌灵原药、噁霉灵原

4、药、咪鲜胺原药库存不足。 原药企业涨价并不意味着制剂厂家贸然水涨船高，一些制剂企业顶着压力照旧以消化库存为主。对于涨价，经销商和市场也不太接受。而且涨价面前，一些小产品开头活跃，假冒伪劣产品也乘虚而入，搅乱市场。 进入存量竞争阶段 环保压力的不断加剧，造成了农药生产成本的大幅提高，农药生产企业开工率普遍较低，库存也大幅度削减，也就是说，谁有货谁占据市场主导权。 眼下，面对已经饱和甚至削减的市场，面对日益挑剔的顾客，面对高额的成本，以及面对产品趋于饱和和部分产品断崖式减量的冲突，企业开头进入存量竞争阶段，得存量者得天下！ 对经销商来讲，今年的这波涨价潮，还是令他们心有余悸，价格不稳定导致他们不敢

5、轻易备货。部分经销商跟记者如此反映：“现阶段难熬，粮价低，产量低，老百姓购买农资没什么乐观性，也不敢进货，先紧着有的货卖着就不错了！” 其实对于目前的行业，产能过剩照旧是常态，此次爆炸大事引起的连锁反应只是一个导火索而已，面对外部环境，没有哪个企业傻到报高价把客户推出去。他们清晰，谁先涨价谁可能陷入被动。一些企业在危机中审时度势，即便是微利甚至亏损，也会考虑渠道利益，不但不会借爆炸大事炒作涨价，反而会利用这个机会注意产品品质，和渠道商一起共度难关，建立长期坚固的战略合作关系。 行业洗牌期，兼并与整合加速 大环境加剧兼并重组，资本助推强强联合，优胜劣汰的竞争格局进一步显现， 抱团取暖成为新常态。

6、 众所周知，我国农药生产企业数量众多，在农业部有有效农药登记证的企业2,213家，其中有原药登记的755家，仅登记制剂的1,464家，常年生产300多个原药品种。据国家统计局统计折百原药年产量突破200万吨，已经成为世界农药生产第一大国。 但我国农药企业数量多、规模小、水平低、行业集中度不高等问题。行业前十大企业产量占全国总产量的比重只有19.5%，前二十大企业产量占到全国总产量的比重也只有30.8%；在世界农药行业中虽然产量大，但整体销售额在世界农化销售额当中却仅仅占到7%9%，大而不强，一身虚胖。 小而散，大而不强的状况急需要转变，由于在市场渐渐从粗放进展时期向环保精细化领衔时代过渡时期，在面临更高要求和更大的机遇的大洗牌期间，抵挡各种风险，单兵作战自然比不过强强联合。 最终，共享在伴侣圈看到行业实战专家王标老师说的几句话：表面上来看，农业越来越难做，其实是农资行业越来越专业了，越来越精益求精了，看起来是洗牌，实际上是洗人，淘汰了不学习的，欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸，不脚踏实地的，走投机路线的。留下来的就是一批坚持品质，真正实干，踏踏实实真正做事的人和