农资经销商财富故事：攒人脉诚相待_第1页
农资经销商财富故事：攒人脉诚相待_第2页
农资经销商财富故事：攒人脉诚相待_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Word文档 农资经销商财富故事：攒人脉诚相待 刘富娟，天津泉欣园艺技术开发中心副总经理，带领仅有四名正式工的销售团队，占据了宝坻区30%的肥料销量。她销售的不仅仅是优质农资产品，而且蕴含着她的那份格局。“实实在在做人，踏踏实实做事”是她的座右铭。 天津农学院农学专业毕业的刘富娟被安排到天津宝坻区农业局。1998年，农业局成立生物讨论中心，刘富娟被调配到中心开展大蒜脱毒等研发工作。“2021年的时候，我又被调回原来的蔬菜公司。”刘富娟回忆说，“那会儿由于蔬菜种子销售工作缺少带头人，领导想让我把经营这块撑起来，然后就成立了天津泉欣园艺技术开发中心，由我来负责。” 中心成立之初，蔬菜种子经营仍是主

2、打，直到2021年刘富娟才接触肥料产品。“之前没有卖过肥料，伴侣给介绍了谷雨肥，试着卖发觉效果还不错。跟谷雨肥就这样结缘了。”刘富娟说，这一结缘就是十年，刘富娟只卖谷雨肥。 第一年刘富娟的谷雨肥销量仅有40吨，其次年销量翻了不止一番。刘富娟说，谷雨肥跟同类产品比效果好价格低，卖起来比较轻松。为了打开市场，刘富娟忙完发货就下去跑市场，与经销商沟通。刘富娟还在销售旺季来临前帮经销商宣扬，发放宣扬彩页，组织农户开会。时至现在，刘富娟谷雨肥的销量已达2500吨。 “谷雨肥在宝坻相对来说利润比较低，属于薄利多销的产品。”刘富娟介绍，“农夫用后反馈很好。宝坻每年复合肥销量也许能达1万吨，我们销售的谷雨肥可

3、以占到小1/3。在宝坻，谷雨就是名牌。” 在肥料经营上，刘富娟像众多经销商一样，进展经销网络，做产品宣扬，做田间试验，年终搞些让利活动。她的胜利靠得是诚信经营和热忱服务。 刘富娟始终坚持诚信。在销售初期，有一批肥料由于工艺缘由造成粉末比较多，由于当地土壤湿度大，农夫使用机械施用时，粉末会堵塞播肥口，经销商为此找到刘富娟。刘富娟立马联系厂家核实，发觉并非产品质量问题，但为了让农户能够正常施用，她将粉末较多的肥料全部拉回厂家更换。更换肥料的运费刘富娟全部个人担当下来。那一批货换下来，花出去两万块钱，刘富娟虽然赔了钱，但在经销商和农户心中树立了讲诚信的形象。 “做生意嘛，首先就是诚恳，你以诚待人，别

4、人才能信任你，才情愿跟你合作。这些年做农资，遇到非产品问题时，我也是先紧着农户的利益。我能够理解农户遇到问题时的心情，能帮农户解决的就多担待点。大家信任我，对我的货也就不怀疑了，我推广什么肥都相对轻松了很多。” 经过这些年的努力，谷雨肥在当地成了名牌，刘富娟也成了当地的名人。她对自己的客户可谓尽心尽力，众经销商送她一个外号“小使儿”。 “小使儿是我们当地的俗称。”刘富娟解释说，“就是谁都能使唤的丫头，什么事儿都能使唤。随叫随到。”刘富娟不仅生意做得好，而且积攒了许多的人脉，她的伴侣遍布各行各业。农资销售有问题找刘富娟，亲人看病住院找刘富娟，买车找刘富娟，买房找刘富娟，刘富娟在经销商眼里就是无所不能的“小使儿”。 这样一个诚恳守信、乐于助人的“小使儿”得到了经

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 农林牧渔

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论