2022年领导集体学法工作计划

1、第PAGE4页共NUMPAGES4页2022年领导集体学法工作计划启东市开发区中学_年教职工学法工作计划为切实提高我校教师的法制素养，逐步形成“知法、学法、用法、守法、护法”的良好氛围，努力使我校各校成为学法、用法、依法办学、依法治校、依法执教的楷模，现就我校教职工_年度学法用法教育培训工作安排如下：一、指导思想以_和_为指导，认真学习依法治国理论，坚持学法、用法、守法相结合，努力提高教师队伍的法律素质和依法执教、依法行政、依法办事的能力，为促进社会发展营造良好的法治环境。二、基本目标通过法律培训、法制讲座等多种形式的法制教育宣传，提高教师学法、用法、执法能力，加快我校领导和教师学法、用法规范

2、化、制度化建设，成为遵纪守法的模范。三、主要任务(一)继续深入学习宣传_民主法制理论和党的依法治国，建设社会主义法治国家的基本方略，学习宣传宪法和国家基本法律及与本职工作密切相关的法律法规知识，不断增强法制观念，树立遵纪守法、依法维护自身合法权益和民主参与、民主监督意识，提高教师特别是学校校长的法制理论水平，提高依法决策、依法行政、依法管理和依法执教的能力。(二)结合工作实际，积极开展与本职工作相关法律、法规的学习，要重点掌握有关刑事、民事、行政、经济等方面的法律、法规，不断提高教师的综合素质。进一步完善法律知识自学体制，坚持把学习法律知识与教师的理论学习结合起来，使之制度化、规范化。(三)把

3、依法治校与以德治校、法制教育与思想道德教育紧密结合起来，促进我校各校民主法制建设和精神文明建设的不断发展。(四)在搞好本职工作的同时，积极组织和配合开发区各项普法宣传教育工作，利用法制宣传日等活动配合有关部门开展各种法律咨询、法制讲座、橱窗展板、印发宣传资料等多种形式的法制宣传教育活动。四、学习内容和基本要求主要抓好以下内容的学习：(一)宪法和法学基础理论的学习。(二)学习与教育工作业务相关的法律法规。如新义务教育法、教师法、依法行政知识读本等。五、学习方法和要求教师法律学习要采取自学、集体学、法制培训、法制讲座等方式进行，主要以自学为主。2022年领导集体学法工作计划（二）一、市场网络建设：

4、目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司_公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量_万。(五月份_万、六月份_万、七月份_万)1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发

5、货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到_%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之