自我表现理论概述

1、自我表现理论概述1自我表现的研究历史人们处在一定的社会环境中，并不是被动地对其所处的社会环境作出反响，他们总是试图影响周围的环境，以便建立起有利于自己的形象，实现自己的目的。而对环境的操纵总是从操纵自己开场的。他们不断地调节和控制呈现给其别人的信息，特别是有关他们自己的信息，这种对行为的调节和控制有时是有意识的，有时是无意识的。对社会信息和个人信息进展调节和控制的理论可以追溯到早期的符号互动理论1。该理论认为，社会交往中人们会想象自己处于别人角色位置时的可能情形，会设想别人对各种行为的可能反响，并且选择相应的行为，最终形成或改变别人如何对待自己以及自己如何被别人对待。对社会行为的这些看法，后来

2、在Gffan(1959,1971)的印象管理或自我表现理论中得到充分的发挥和扩大2。Gffan把人们看作是生活舞台上的演员，把人际行为看作是参加者的自我表现。他指出，“当个体出如今别人面前时，通常总是有某些理由去推动他的行动，以便这种行为向别人传递出符合他个人利益的形象。尽管Gffan的理论被批评为降低了个体内部心理因素的作用3，但还是为后来的社会心理学关于自我及自我表现的一系列研究开拓了道路。20世纪80年代，社会心理学家一般把自我表现看作一个边缘概念，自我表现理论或者被看作是对研究过程的一种干扰，或者被看作主要是与广告、商业或政治有关的一个应用课题。它很少被看作是一个根本的人际过程，也许这

3、是和自我表现的概念和理论首先是在社会学界提出和研究有关。80年代开场，对自我表现的概念分析出现了明显的变化。BauEister(1982)首先对自我表现有关问题进展了重新分析，并且用以解释许多社会心理现象4。Baueister的开路先锋作用引起了许多学者对自我表现的研究兴趣。他们把对自我表现的研究从对概念的好奇转向了把它看成一个可以进展科学分析的根本的人际过程。这种转向在社会心理学的实证研究和理论解释上具有重要的意义。原因在于20世纪60年代和70年代，实验社会心理学明显地倾向于对行为的心理内解释(intrapsyhiexplanatin)，而不考虑社会关系的作用，如集中于认知的归因理论、个体

4、的认知失调理论、公平理论和成就动机理论等等。自我表现的重新分析以及相应的研究开场向长期居统治地位的心理内解释理论挑战。人们试图用自我表现理论来重新解释大量的实验发现，如攻击(aggressin)、助人行为(helpingbehavir)、社会助长(sialfailitatin)、自我效劳归因(self-servingattributin)、态度改变(attitudehange)、群体极化(grupplarizatin)以及其他社会心理和行为4。可见自我表现的思想已经浸透到广泛的社会现象领域。但是这并不说明自我表现理论可以完全取代心理内的解释理论。加之人们对自我表现概念认识的不统一，有人作狭义的

5、理解，把它看成一类仅仅发生在特殊条件下的行为或主要由某类人作出的行为，亦即假装的、欺骗的行为；另一些人那么作广义的理解，把自我表现看作是社会行为的普遍特征。这就使一部分学者开场关心自我表现和人格特征之间的关系。他们试图说明不同的人会有不同的自我表现的方式，或者由于人格特征的不同，使一部分人参与自我表现，另一部分人仍按自己的内在动机和情感行动。EvingGffan，芝加哥学派的代表，在其?日常生活中的自我表现?(1959)中，根据符号互动的观点，强调对交互作用过程的量化分析2。通过微社会的分析，Gffan研究了自我认同、群体关系、环境的影响和信息交互作用的意义。他的观点尽管范围很小，但是却为社会

6、交往和个体心理学的本质提供了全新的解释。Gffan在其研究中使用draaturgialapprah一词，用以表示自我在社会中的表现像演员在舞台上的表演，并把它推广到更广的社会生活的情境中。Gffan认为，交互作用即表演的过程，它受环境和观众的影响，通过印象管理，向别人展示出别人所期望的行为。这种表演不依个体的心理状态而存在，尽管他对此缺乏信心，但是因为环境和交互作用的需要，个体经常这样做。Gffan用被迫给病人抚慰剂为例说明，尽管医生知道抚慰剂完全没有作用，但是应病人的要求他还必须这样做。根据以上的研究，自我表现被认为是人们自觉的印象控制过程，它是人与人之间互相作用的一个根本方面5。2自我表现

7、的类型2.1自信的自我表现和防御性的自我表现被广泛使用的自我表现行为分类是：把自我表现分为自信的自我表现和防御性的自我表现6。Tedeshi等认为：自信的自我表现目的在于建立在别人心目中的特定的同一性的行为；因为已经形成不良的形象，所以防御性的自我表现那么在于重新建立积极的同一性或改变消极的形象。2.2习得性的自我表现和保护性的自我表现Arkin7把自我表现分为习得性的自我表现和保护性的自我表现。习得性的自我表现目的在于寻求社会赞许，它在很大程度上和自信的自我表现的意义一样。lfe，Lennx和utler8为此提供了经历上的支持。Leary和Kalski(1990)认为印象的建构有许多技巧，其

8、中主要成分之一是印象形成的动机，即控制别人如何对待自己；而保护性的自我表现那么指慎重的、保守的行为，其目的在于防止社会的反对，包括慎重的自我表现、不确定性的表现、自我贬低和社会交往频率的减少，它和社会焦虑、沉默寡言、服从等相关联。Leary和Kalski(1990)认为，自信的自我表现和防御性的自我表现的分类和已经具有的人格特征无关。然而，研究说明：保护性的自我表现和社会焦虑有关。最近研究发现：自我表现的类型和自尊系统的联络，即自尊程度高的个体自我表现倾向于自信的自我表现，自尊程度低的个体倾向于保护性的自我表现，这一点已经为Baueister，Tie和Huttn所证明9。学者们认为，自我表现的

9、风格和自尊问卷的得分相关，高分者表现为自我进步的行为，引人注意其积极的特征。而低分者其实自尊得分在中等范围内，但是他们却采用保护性的自我表现，他们防止别人注意他们的才能，关心的是防止消极的印象，而不是达成积极的印象。这一理论得到了一些研究的支持10。类似的研究发现：习得性的自我表现、保护性的自我表现分别和自信、自我保护或被动的、主动的行为类型一致11。这些分类尽管包含许多一样之处，但却没有系统的联络。一个整合的自我表现类型应该既考虑已有分类的一样和相异之处，又要考虑源于自我表现的一些经历，应该进步人们对自我表现类型的理解。所以，一个整合的自我表现分类应该在区分自信的自我表现和保护性的自我表现的

10、根底上包括以下几项内容12：第一，关于低自尊和自我表现的文献清楚地说明，保护性的自我表现应该属于另外的维度。第二，经历说明另一个有用的维度是攻击性的自我表现。例如，一些关于政治家的公众自我表现的研究发现13，攻击性行为被作为一种自我提升的手段。同样竞争者和第三党为了表现出优越的形象，也试图控制场面，经常使用攻击性自我表现的策略。其他的研究同样显示，政客们对第三党的贬损可以用以自我提升。采用攻击性的手段可以形成一个良好的印象或推进自尊，它明显地不同于Tedeshi和Nran(1985)所描绘的自信的自我表现。第三，对一些自我表现行为的观察说明，自我表现的行为和迄今为止文献中所描绘的策略并不一致，

11、如否认(denial)、认同(identifiatin)、纠正(reediatin)、显示力量(shingstrength)、对批评者的资料来源进展批评(ritiizingthesurefritiis)14。已有的类型描绘一个从积极到消极的维度，可以广泛地用于区分不同类型的行为。而在社会交往方面，积极的行为对消极的行为表示退缩行为和外显行为。与此相似，对交往行为的系统编码，SYLG，用向上和向下来评价统治行为和服从行为。所以，自我表现的类型可以放在被动、保守到外显、攻击这个维度上来区分。第四，一些独立的研究者也观察到相似的自我表现形式，并认为尽可能在统一的分类体系中讨论自我表现的内容。另一个自

12、我表现的维度涉及到根本的行为意图。在自尊量表上得分高和低者其自我表现的动机不同。高自尊者渴望形成令人满意的印象，而低自尊者更关注不产生消极的印象。这样一个重要的区分自我表现的维度应该包括一个人给人留下好印象而不是坏印象的努力程度。所以，从分类学的角度来看，应根据行为的意图：(a)不给别人留下消极的印象和(b)努力产生积极的印象，来区分自我表现行为。每个维度应根据个人实现目的的积极程度来区分。因此，自我表现可以分成4种类型：(1)表现良好的形象：自信的自我表现包括积极的而非攻击性形成良好印象的努力。在自信的自我表现过程中，行为者把其表现归因于特定的情境。这样的归因可称作言语的如：我得数学好或由相

13、关的行为证明如：解决复杂的方程。观察者发现行为者很难假装，因此其希望线索更为可信。Jnes和Pittan15认为自信的自我表现包括逢迎、举证和自我提升。同时他们还指出，如威胁、恳求因其并未表现出传达良好印象的试图，所以不被列在自信的自我表现类别之下。(2)通过贬损别人使自己表现更好：攻击性自我表现是以攻击性行为形成人们所期望的印象。该策略使用者尽管也通过控制或贬损其别人到达目的，但其仅仅是想以人们期望的方式表现自己。(3)通过防止表现消极的印象使自己不致于在别人心目中形成坏印象：保护性自我表现的目的不是试图形成好印象，而只是尽量防止形成坏印象，破坏已经形成的社会同一性。和防御性自我表现比拟，保

14、护性自我表现不是积极改变不为社会所期望的同一性，而是被动的防止消极的印象。包括防止公众的注意、自我暴露最小化、慎重的自我描绘、社会交往最小化、保持沉默、被动而友好的社会交往等。(4)通过竭力防止消极的特征而不使形成坏印象：防御性自我表现是在期望的同一性受到威胁或破坏时使影响最小化的表现类型。包括否认、重构、别离和合理化等。从上述关于自我表现的分类方法可以看出，已有对自我表现的分类存在着明显的重叠，且涉及的面极窄。所以，关于自我表现的分类问题尚待进一步研究。3影响自我表现的因素个人要给别人什么样的印象最终取决于他在特定的情境中如何表现自己。别人正是综合个体在穿着、言谈、行为举止等语言的和非言语的

15、信息对他形成判断。由此可见，自我表现是印象管理的重要途径。3.1交往对象的特点个体在不同的人面前的行为表现是不同的。人们的自我表现往往根据互相关系中对方的特点而采取某种相应的对策。假如互相关系中对方比拟自高自大，那么个人的自我表现也会发生自尊的倾向，说明自己也不落后于对方。这种情况在双方发生矛盾时尤为明显。格根和维什诺夫让被试描绘自己的有关特征5。一个月后，再安排这些被试在别人面前描绘自己的特征。被试分为两组，其中一组被试的交谈伙伴很自负，而另一组被试面对的谈话者很谦逊。比拟被试两次关于自我的描绘发现，与夸大自大的对象交谈的被试，其第二组自我描绘比一个月前的描绘更积极、表达的优点更多；而在谦逊

16、的对象面前作自我描绘的被试与一个月前相比，不但减少了优点的表达而且强调自己的缺乏。这一实验说明，一个人在生疏的环境中，不知道自己应该如何适当地、恰如其分地表现自己时，往往把其交往的对象作为自我表现的参照点。在现实生活中，往往还有一种情况，有些人会作出与对方表现相反的自我表现。假如与自己有关系的对方是自己所不喜欢的甚至是自己所讨厌的人，即使对方表现出来的态度和所提的建议和自己一样，自己也会成心作出相反的自我表现，以显示自己与对方并不合拍，有不同的个性，从而和对方保持一定的社会间隔 。3.2交往的情境个人的自我表现往往以情境为转移。格根16以一群新入学的海军学员为研究对象，把他们分成A、B两组，交

17、给每组被试同样的工作任务，但是给以不同的指导语。对A组说的指导语特别强调必须团结合作，才能很好地完成任务；对B组的指导语强调必须正确而有效地解决问题，才能很好地完成任务。这样两组所承受的指导语不同，要求A组被试搞好人与人之间的关系，要求B组被试充分发挥自己的才智和责任感。然后要求各组每一个被试在小组内作自我介绍，这实际上也是在一定的情境下所做的自我表现。研究结果发现，强调要有效解决问题的B组被试，较多地作出对自己肯定的自我评价，让大家知道他的才能、特长和优点，目的是让别人理解自己和自己保证完成任务的决心与信心：而强调搞好关系的A组被试，他们在作自我介绍中表现得非常谦虚，甚至批评自己的缺点，他们

18、估计这样的自我介绍会给大家留下好的印象，便于以后的和睦相处，团结合作，把工作做好。他们认为假如一开场就表现得自高自大，可能会引起别人的反感，搞不好关系，从而对今后的工作不利。俗语所言：“到什么山唱什么歌即是对交往情境影响人的社会行为的真实描绘。3.3所属群体的参照个人参加了某一个群体，就是这个群体中的一员，从而会自觉地维护这个群体的利益和形象。因此其自我表现也会发生相应的变化。个人的行为往往以所属的群体为参照，也就是所属群体的标准对个人的自我表现有一定的影响，我们可以把这种影响理解为一种约束力。自我表现受所属群体的影响的事实，在小学生中也明显地存在。有的少先队员在马路上与同伴发生争执，进而动手

19、扭打之前，先把红领巾解下来放好，然后再打架。说明这个少先队员意识到：少先队成员不允许作出越轨行为，而打架是少先队组织所不允许的，要受到社会的指责。因此，解下红领巾打架这一自我表现，是为了免受团体标准的约束。4自我表现自觉的印象控制在社会心理学中，人们把自觉的印象控制过程称作自我表现。自我表现是人与人之间互相作用的一个根本方面。在现实社会中，人们经常有意识地去按照一定的形式表现自己，以便给别人留下一个自己所期望的印象，并借此到达某一预定的目的。自我表现的原那么4.1角色获得在我们与任何人的交往中，别人对我们应当如何行为都有一定的期望。当我们的行为符合别人的期望时，别人的期望得到了实现，情感上就会

20、有愉快的感受，并自然地产生对我们悦纳的情感反响。相反，假如我们的行为不符合别人的期望，人们的期望无法实现，那么在情感上就会有不愉快的感受，并自然地会对我们产生回绝的反响，我们的行为越是偏离人们的期望，人们的绝望也就越强。相应地，情感上对我们的排挤也越大。严重时，别人对我们的不愉快会转化为直接的讨厌。大量的研究说明，准确理解别人期望的最有效的途径是“角色获得(rletaking)5，即站在别人的立场上，体验别人的角色，理解别人在特定的交往情境中的期望与情感。通过角色获得，我们可以知道别人在特定条件下期望我们怎样行为，从而理解到此时此刻我们的自我表现是最恰当的。由此，我们就可以调节自己的行为，使其

21、符合我们的期望。心理学家发现，通过角色获得，我们可以非常细致地理解别人在特定条件下对我们的感受。假如需要，我们甚至可以知道应该选择怎样的姿势，用多高的声音和别人说话等等。4.2互相支持交往的过程中时自我表现到达良好效果的第二个原那么是，自我表现必须不进犯别人的尊严。社会生活有如一个舞台，每个人都扮演着一定的角色。人们通过扮演各种角色的过程来实现自己的社会职能。每一个角色扮演者，对于自己的角色形象都有一种期望，假如自己的角色扮演换一个角度看就是自我表现符合了别人对角色形象的期望，那么别人就会感到他们的价值得到了实现，就有了“面子(fae)，有了尊严。当人们的行为没有到达自己期望的角色形象要求时就会对自己的