汉博公立学院教育项目中国市场营销推广企划方案

1、汉博公立理工学院教育项目中国市场推广营销企划方案 威海职业学院经济管理系 团队：Conquer 二零一二年九月 目录 TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc10050 一、汉博公立理工学院介绍分析 PAGEREF _Toc10050 2 HYPERLINK l _Toc25676 1.学院简介 PAGEREF _Toc25676 2 HYPERLINK l _Toc10504 2.汉博专业课程设置 PAGEREF _Toc10504 3 HYPERLINK l _Toc15608 二、汉博教育项目在中国的目标市场 PAGEREF _Toc15608 3 HYPERLINK

2、 l _Toc6576 1.中国目标市场 PAGEREF _Toc6576 3 HYPERLINK l _Toc15649 2.加拿大的留学教育分析 PAGEREF _Toc15649 4 HYPERLINK l _Toc23661 三、市场环境分析（SWOT分析） PAGEREF _Toc23661 5 HYPERLINK l _Toc32347 1.优势分析 PAGEREF _Toc32347 6 HYPERLINK l _Toc780 2.劣势分析 PAGEREF _Toc780 6 HYPERLINK l _Toc14265 3.机会分析 PAGEREF _Toc14265 7 HYP

3、ERLINK l _Toc2789 4.威胁分析 PAGEREF _Toc2789 7 HYPERLINK l _Toc20861 四、中国目标消费者 PAGEREF _Toc20861 9 HYPERLINK l _Toc16974 1.目标市场概况 PAGEREF _Toc16974 9 HYPERLINK l _Toc21307 2.阶段性目标消费群体 PAGEREF _Toc21307 10 HYPERLINK l _Toc8900 3.理想的目标学生及家长 PAGEREF _Toc8900 11 HYPERLINK l _Toc26604 4.目标消费者的购买行为 PAGEREF _

4、Toc26604 12 HYPERLINK l _Toc3356 五、新产品建议与品牌塑造 PAGEREF _Toc3356 13 HYPERLINK l _Toc20425 教育项目的推广方式 PAGEREF _Toc20425 13 HYPERLINK l _Toc121 设立咨询服务中心 PAGEREF _Toc121 13 HYPERLINK l _Toc5615 六、调研信息反馈 PAGEREF _Toc5615 14 HYPERLINK l _Toc27114 1.调研综合执行情况 PAGEREF _Toc27114 14 HYPERLINK l _Toc20496 2.信息反馈分

5、析 PAGEREF _Toc20496 14 HYPERLINK l _Toc22987 七、综述与总结 PAGEREF _Toc22987 17一、汉博公立理工学院介绍分析 汉博公立理工学院，经安大略省高等教育厅批准成立于1967年，是中国教育部承认的加拿大公立学院，也是加拿大最具特色，最有创意的院校之一。汉博位于安大略省多伦多市，多伦多地处安大略湖湖畔，汉博设有三个校区（北校区、湖滨校区、橘城校区），八个分学院，汉博优质的教学质量每年都会吸引来自全球各地的学生来汉博学习深造，目前汉博有来自全球85个国家的1,800名留学生，20,000名全职学生，55,000名非全职学生。 汉博专业课程设

6、置汉博理工学院开设的专业有：中央空调和冰箱工程技术、冷冻机、加热机和空调技术、内阁制成学、土木工程技术、计算机数字控制、设计基础理论、建筑设计理论、电子工程理论、电子工程控制系统、工业木工技术、注射木工设置技术、机械工程学、当代音乐、工业设计学、内部装饰学、广告创意学等其他各种专业技术供学生选择。专业设置有：大专(文凭课程)(Diplomas)：学制一般是4-6个学期长(约2-3年)，文凭课程是专注在某特定职业目标或方向。文凭课程包括：企业(管理(Business Administration)、工程技术(Engineering Technology)、旅馆/休闲及旅游(Hospitality

7、, Recreation &Tourism)和会计学(Accounting)等。本科课程：当代音乐、广告、电子商务、工业设计、室内设计、护理、软件系统、旅游管理。 研究生文凭课程：会计与信息技术、网站建设、广告、无线广播、文化管理、广播、工商管理、高尔夫管理、酒店与旅游管理、早期儿童教育、人力资源管理、市场管理、公共管理等。小结分析：a.汉博理工学院处于加拿大最繁华、最大的安大略省多伦多市城市，同时也是加拿大的金融、工业和文化中心。从地理位置以及发展角度讲，这里经济发达、交通便利很大程度上有利于学校实际获取准确的市场信息，更灵活的进行课程的设置，使得学生及时了解掌握知识，进行社会实践。对于学生

8、的学习有极大的帮助。b.学校课程的设置以市场为导向，大多是为学生未来的生活、工作为目的，让学生走出校园可以更好地发展。c.学院在教学过程中以学生兴趣为主，注视学生的自我能力的发展。这些都为汉博进入中国市场奠定了良好的基础。二、汉博教育项目在中国的目标市场近年来，“留学”成风。越来越多的中国家长都认识到，教育投资是为孩子作将来“最佳脑袋”竞争的装备，因为中国的国情以及教学模式的限制目前国内教育不能更好的满足更多人的需求，因此很多家长都开始以欣赏的姿态来迎接国外的教学模式。随着中国经济的迅速发展，从2008年开始，我国出国留学生人数保持在20%左右的年增长速度，2011年中国留学市场高奏凯歌，出国

9、留学人数人数达33.97万人，整个留学行业步入高速发展期。调查显示，出国留学家庭中，年收入30万以下的家庭数量从2010年的58%升幅至2011年的76%，增长了18%，出国留学已从贵族时代步入大众时代。目前中国大学生就业需求增长速度明显不及毕业大学生的增加速度，加之大学生综合素质同质化现象严重，缺乏比较优势，更加刺激国内学生去国外镀金深造的决小结：a.尽管目前2012年的各种数据还未完全统计出来，但是总体看来今年中国的留学趋势较2011年比较还是呈现上升趋势。而且伴随着中国留学生大众时代的来临，中国的留学生人数会继续增长。b.就目前来说短期内中国很难改变目前的大学教育现状，国外的教育项目还是

10、有很大进入机会。C.国外的教育模式先进一直被中国多数家庭认可，在经济允许情况下，家长很是很赞同孩子接受国外教育增强以后的个人生存竞争能力的。综合所有定性与定量数据分析我们很容易看出在中国有4.01%的学生在高中毕业后选择自主创业，15.84%的学生会选择工作就业，仅有12.99%的学生选择在国内深造，但是有44.88%将近一半的的学生高中毕业有出国的想法，其中还有22.28%的学生说不定去向，也就是说，有超过44.88%的学生会选择出国，所以说汉博理工学院的教育项目要在中国的推广是非常有市场的。加拿大的留学教育分析加拿大没有国家教育机构，联邦政府一般只管教育拨款，教育体制问题由各省根据自己的特

11、性来制定。教育分三层管理，省学区学校。省教育厅(Education Ministry)制定宏观的教育法规，省级的教育业务机构是教师学院(Teachers College)，其功能犹如行业协会，负责教师资格审核，教师职后培训，教师档案管理，投诉事件处理等；学区委员会(School Board)按学校的区域位置划分。政府对学院课程标准的制定进行监控，每个课程的制定是根据市场要求，学院要求。主要课程是健康、技能。课程的修改一般是五年，但每年也有不同的更改。在制定课程标准时有毕业生代表、企业家代表、老师代表、政府代表。如此监控下制定的课程将会有提高学生未来的社会适应能力。同时要注意的是各国都开始在中国

12、的留学市场上下功夫，更有国家将中国的高考成绩作为招生考核标准。汉博教育项目要进驻中国，也必须要有切合中国学生心意的对策，可以减少不断流失的生源数量。留学中遇到的问题没有被充分认知，而一些学生和家长对留学的盲目“追捧”却让一些不正规的中介机构有机可乘。一些留学申请是由中介全权负责，有些留学生读完回国后还连个人陈述(PS)和简历(CV)的区别都分不清。例如：美国迈阿密大学的留学生Molly说，她去年连找三家价格不菲的中介，推荐的却都是美国大学里最“水”且中国学生最多的专业，中介在收取三万块钱费用后，“效率极低，需要一直催才办事”。近几年来类似的事情不断出现，让很多留学生以及家长对留学中介的信任度降

13、低。性价比较高的留学国家国家留学费用优势韩国7万9万留学教育投资低；奖学金政策丰厚（中国学生可享受50%的奖学金）学生课外时间打工，可以节省一部分留学费用首尔以外46万左右/年（包括：学费、住宿费、生活费）俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰4万8万费用低廉，无需经济担保，签证率高享受世界高水平的教育新西兰8万11万专业热门、奖学金丰厚，新西兰高等教育的学历得到国际上的普遍认可德国、西班牙、荷兰11万20万教学质量性价比高，重视学生兴趣志向培养综上所述的的诸多国家可能会对加拿大汉博学院的教育项目推广造成一定的生源数量上的影响。opportunity strength三、市场环境分析（SWOT分析） thr

14、eatsweakness汉博学院是加拿大七所Institute of Technology & Advanced Learning类院校之一，同时汉博理工学院也是“北美社区学院联盟”的会员之一。汉博公立理工学院的特点在于培养实用型人才为主，学生的就业率一直是名列榜首。其中的很多课程都在加拿大独树一帜。汉博学院是安大略省提供最多本科专业的学院，同时汉博学院每年为国际学生提供全额奖学金及入学奖学金。汉博理工学院提供多项带薪或无薪实习，学院连续三年的毕业生就业率高达90以上，学生对学校的满意度也是最高的。学校提供双录取，可以申请“英语+专业”（专科，本科，研究生），此外汉博学院与45个名牌大学有合作

15、，学生可以转移学分，并直接申请名牌大学，在加拿大、美国、澳洲及其他国家院校，加拿大汉博学院有很多带薪实习的专业可以为学生节省一部分资金，此外学院非常注重学生的动手实践，课程的设置包括安排都会以培养实用型人才为主，学生毕业后实战经验多。汉博的另一特色是设有转学分的专门课程，汉博与美国、加拿大、澳大利亚的40多个名校都有良好的合作关系，学生可以以2+2,2+3或3+2的形式转移学分，直接申请名牌大学，继续完成学士或硕士学位。汉博是加拿大唯一一所提供两年的研究生学历项目的学院，毕业生可以因此申请三年的加拿大工作许可 。汉博学院的老师大部分都来自很有实践工作经验的企业出来的师傅，只有少数基础课程如英语

16、类来自学校毕业的博士。此外汉博的一些老师不光在汉博教学还在很多大学教课，所以说在汉博学习不光是学习COLLEGE的知识，还可以学到UNIVERSITY的知识。综合看来汉博学院的学生可以学到很实用的技能知识，毕业时可以很好的运用于工作生活当中。汉博的“专利”专业(其他同类学院没有类似项目)a.研究生学历项目：全球商务管理项目及信息科技方案专业（两年）。一般学院只有一年的项目;国际救援管理专业，着重于重大灾难后的人道救援及管理。b.四年本科专业项目：法务研究刑事司法学：拥有最先进技术的“犯罪模拟场景实验室”为学生提供了现场勘测和刑侦的学习空间。c.大专文凭项目：职业高尔夫管理（工商管理专业下设项目

17、）：三年广播传媒: 两年；汉博有学生自设的广播电台，在北校区每天24小时，一周七天播放。汉博的公共关系专业（三年）和餐饮管理（两年）也因其独特的课程设置及实习场地在业界和同行中享有极高声誉。汉博学院在中国的宣传没有得到更多中国家长及学生的关注，消费者对于汉博了解很少甚至是不了解，汉博关于加拿大的相关教学宣传在中国的网站开放较少几乎没有。大多数中文网站是通过中介公司来进行的宣传。汉博学院的专业课程与中国的著名企业之间的合作少，不能很好地激发中国学生留学的欲求。汉博学院课程专业的设置与中国目前的生活工作市场需求关联不密切。汉博学院所在的安大略省多伦多市经济消费水平高，导致学生的花费支出大，在性价比

18、方面不具备明显的优势。随着国民生活水平的提高和出国留学门槛的日益降低，越来越多的中国学生选择海外求学，留学现已作为一种教育投资走进千百万家庭生活中。从2010年7月开始酝酿已久的加拿大学生合作计划在中国实施，为中国留学生更高效的进入汉博学习提供了更大的便利。加拿大政府对教育的投入力度大，教育质量高，东西部教育水准保持高度统一，文凭含金量高，学位证书得到世界各国认可，移民政策好，留学费用低，社会环境舒适。留学生拿到加拿大的大专文凭后，只需要再有一年的加拿大工作经验，即可申请移民。拿到移民身份后，再继续攻读本科或者硕士学位，学费会比国际留学生的学费便宜35倍。另一方面由于读大专时所获得的学分可以转

19、往其他大学，这样大学的很多课程可以免修，学生只需拿最多2年左右的时间就可完成本科的学习。 威胁分析近年来中国留学生所选择的国家所占比重 美英两个国家的教育项目在中国得到较大范围的推广，普遍得到大众的认可，成为很多家长学生首选的留学地。透过上面图标可以看出近年来美国、英国吸引了近一半的留学生人数，对于加拿大的生源造成了一定的影响。近年来除了欧洲免学费公立教育系统，如法国、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、马来西亚、迪拜等全年学费+生活费在10万-15万元人民币左右，甚至是免学费的留学国也受到关注和认可。其次在加拿大本国内汉博学院还受到百年理工学院、乔治亚学院、尼亚加拉学院、亚冈昆学院、康尼斯加学

20、院等院校的挑战。低龄留学生可能在语言、学习等许多方面遇到困难。与此同时，“海归”在国内就业的“幸福时光”也逐渐在消逝。据中国新闻网消息，世界人力资源实验室对随机抽取的1500多个“海归”样本统计的结果显示，超35%的“海归”存在就业困难，40%的“海归”感觉自己的职业方向出了错。这样的情况让更多的家长开始犹豫孩子学习去向。中加两国地理位置相距较远，在文化学习、生活等方面存在诸多差异，大多数消息只能通过网络、电视等媒体了解信息，不像新加坡、韩国等国家存在的优势大。加拿大大学基本上都是公立的，教学质量均衡，差异不大。中国留学生以及家长了解汉博的渠道少，大多时候只能通过中介，但是近年来很多中介只为了

21、赚钱，不会切实的考虑消费者的实际情况。在中国发生了很多被中介欺骗的现象，致使消费者对中介的信任度急剧下降。小结与建议：通过SWOT分析我们得到以下结论：加拿大汉博理工学院教育项目要在中国得到推广确有诸多威胁，从外部来讲有受到美国、英国、澳大利亚等诸多国家院校的威胁，也有来自于加拿大的乔治亚学院（Georgian College of Applied Arts and Technology）、圣劳伦斯学院(St. Lawrence College of Applied Arts and Technology)和莱姆顿学院(Lambton College)、北阿尔伯塔理工等学院的制约，品牌在中国的

22、树立需要投入较大的成本和较长时间。时下随着中国经济的发展、留学热潮的来临，再加上汉博学院自身的优势，如：a.汉博与美国、加拿大、澳大利亚的40多个名校都有良好的合作关系,学分、学历为世界各大学认可接受，学分可直接转入世界上许多著名学府的本科、研究生课程；b.汉博的商业项目内容不论是深度和广度都超过同类院校。商学院学生的就业率高达90% 以上。音乐专业（尤其是爵士乐）只有多伦多大学的音乐系可与之媲美。再加上汉博学院开始开始在中国推广教育项目，综合所有因素汉博学院要在中国推广教育项目有非常大的发展空间。四、中国目标消费者自1978年至2009年底，中国各类出国留学人员总数达到162万人，出国留学人

23、数年平均增长25.8%，出国留学规模扩大了267倍。从留学群体看，高中、本科留学人数剧增，低龄化趋势越来越明显。从学生来源地域分布看，从以往的东部沿海城市向西南、西北等内陆地区拓展。2012年留学市场的多元化趋势将继续成为主流，同时受到经济全球化趋势的影响，近年来低龄留学群体逐渐递增。另外，受国际范围内文化创意产业迅速崛起的影响，文科、艺术类专业的选择比重在逐年加大，留学专业选择均衡化趋势凸显。同时，学生和家长的教育理念也越来越国际化，学校选择不再唯排名是瞻，转向注重学校与个人综合素质的匹配度及个人国际竞争力的打造。从1978年至2011年底，我国各类出国留学人员总数达到224.51万人。据加

24、拿大驻华使馆分析，2011年中国学生申请赴加留学人数超过过去5年的双位数增长，估计年增长率在17%-42%之间。由此看来中国存在着巨大市场。2010年一项对计划出国留学学生学历的调查显示，本科生占62%，高中生占22.6%，研究生占近10%；在有出国意向的被调查高中生中，70%计划高中毕业后出国读大学，24%计划出国继续高中学习，6%计划在国内完成大学学业后出国读研究生。由此看出，大多数高中学生有出国留学的意向，而且多数学生集中于攻读国外本科学位。 出国留学学历调查 出国意向调查 阶段性目标消费群体鉴于中国目前的社会发展情况、留学生市场趋势以及汉博专业课程的设置，同时也为了更好地对目标消费群体

25、分析，特将目标消费群体分为以下几个阶段性群体：目标市场留学群体中专及职业高中生高中毕业生大专生本科生文凭课程选择定位（Diplomas）专注于某特定职业或方向文凭课程（Diplomas）、高考成绩达标的可以选择本科课程本科课程研究生课程研究生文凭课程转移学分课程继续深的发展趋势毕业后可以选择工作申请移民还可以继续学习申请本科文凭、研究生文凭课程毕业后可以选择参加工作申请移民，也可以继续完成学士、硕士学位可以选择参加工作，等待申请移民，在完成学士、硕士学位基础上可以选择转移学分课程，直接申请名牌大学可以直接参加工作面试，或者是申请转移学分课程，直接申请名牌大学可选择的好就业、有特色的课程职业高尔

26、夫管理广播传媒公共关系专业餐饮管理工程技术公共关系专业休闲及旅游 或者可以选择商业法务研究音乐专业商务管理信息科技方案专业国际救援管理刑事司法学会计与信息技术全球商务管理音乐专业人力资源管理网站建设酒店与旅游管理理想的目标学生及家长对于目标市场的准确分析定位可以让我们敏锐的感觉到市场需求，及时做出自我调整。消费群体的地理分布：我国经济发展状况从东向西逐渐递减，发达的国际化大都市、消费水平高的城市主要集中于东部地区，结合我国的经济发展地域分布以及近年来留学生的数量综合来看近几年留学生数量表现为东多西少、南多北少。下面是东西部绝对经济差距图目标消费群体的市场定位：基于汉博理工学院的教育收费较高以及

27、近年来中国经济发展情况，我们将定位于中高端市场，从中国目前的市场来看，留学生的大军主要集中于东中地区家庭年收入在20万以上的，有鉴于此我们做两方面的市场准备一是：北京、上海、广州、深圳等经济实力强的一线城市；二是：天津、南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、青岛、杭州、大连、宁波等经济实力较强的二线城市。通过东西部人均GDP增长曲线图我们可以看出东西部地区的差距正在减小，地理趋势上开始由东部沿海向西南、西北地区发展，所以近几年的市场会要逐渐加大对中西部潜在市场的投入力度。目标消费群体的经济状况：针对汉博的教育消费水平相对较高的因素，在综合分析后我们将目标消费群体定位于中高端市场，主要针对于家境较

28、为宽松的男女学生。父母均有稳定的工作如，个体企业经营者、白领、金领、教师、或者在企事业单位等，年收入在20万以上，思想较为进步，希望孩子获得长足发展，支持孩子出国留学。目标消费者的购买行为中国多数家庭家长选择让孩子出国主要原因是，为了锻炼孩子的思维思考方式，让孩子以后有好的学历在未来工作生活中可以有较强的竞争优势。所以说对于家长主要关心的还是孩子的生活方式、学习环境、学习方式，以及孩子所学的专业未来的就业情况，孩子毕业后的出路有多大。此外随着留学趋势的低龄化，一部分年龄较小的的学生在生活自理、安全意识方面存在问题，这是低龄学生家长最担心的问题。最近两年由于中国留学市场的火爆发展，现在有越来越多

29、的留学中介参与到这个市场中来，很多中介完全以赚钱为目的，不考虑学生的实际情况收取巨额的差价，让很多学生以及家长被骗，类似的事件不断上演，让消费者对留学中介存有很大偏见。对于申请汉博学院的学生来说，很多学生都希望自己未来有好的技能知识。因此都会着重的选择汉博知名度较高，就业前景广阔的专业。只有极少的家境优越的家长是以孩子兴趣为主去选择专业。 学科项目就业率排名（前五名） 广告 媒体销售100%高级互联网管理 100%公共关系96.30%护理本科 95.88%募捐及志愿者管理 95.83% 毕业生平均薪水最高的专业（前五名）警察基础培训71000加元 急救护理57000加元 护士本科54000加元

30、 文学创作49000加元 临床研究48000加元 政策法规48000加元中国的多数学生还是以镀金为目的，学习时下热门就业率高的专业。上图中的专业就是众多留学生要学习的专业，除此以外汉博学院还有业界非常有名气的两个专业：商业和音乐专业也是很多留学生报选的专业之一。五、新产品建议与品牌塑造市场渠道 利用网络、特别是一些网络小游戏，汉博学院可以针对中国年轻学生推出几款好玩的小游戏或者是小软件，或者是动漫，在宣传汉博学院专业的过程让汉博走进学生的心里，让学生从心理认可汉博。b.利用学生学习英语的心理需求，在中国电视上投放广告做几期希望英语关于汉博学院教育项目的节目，让观众在学习英语的过程中了解汉博走进

31、汉博。c. 是目前学生最常用的接受传播信息的载体，特别是眼下中国学生酷爱的聊天工具：如QQ、微信、米聊、微博、飞信、贴吧，针对这些软件投放一些对用户有用的提醒方式，进行宣传汉博，先让中国目标消费者知道汉博学院。其次可以利用女生喜欢的时尚杂志、男生喜欢的篮球杂志等进行广告投放宣传。在中国很多家长还保留着每天看报纸的习惯，所以传统的报纸宣传也是非常必要的。d.在中国继续寻求与汉博教育项目类似的专科院校，进行教育合作，互派留学生，增强双方之间的教育了解，为中国市场信息的获得奠定基础。同时在中国各大院校中举办一些创新设计大赛、歌唱大赛、主持大赛等带动学习激情的活动项目，以此方式让大家了解汉博。除了大学

32、以外还可以针对高三学生群体进行活动宣传。邀请专家免费对即将面临高考的高三学生的生活、学习以及复杂心理进行合理规划或者开导，既对高中学校的教学有帮助，同时也会相应地扩大汉博影响力。e.也可以选择娱乐性强，收视率高的电视台，比如：湖南电视台的快乐大本营、天天向上之类的节目。对于汉博学院的教育项目宣传是很有作用的。f.汉博学院相关的专业课程寻找在中国的相关合作伙伴，例如当代音乐这个专业的学习，可以通过举办明星演唱会或者是赞助类似于中国好声音快乐女生等非常火爆的节目，通过这样的方式让中国人知道汉博学院、知道汉博的教育。g.寻找机会与中国的海尔企业、联想企业进行教育上的合作，让加拿大的教育项目走进中国，

33、同时也让两个走出国门的企业在加拿大得到进一步推广实现双方共赢局面。在中国设立咨询服务机构a.咨询服务中心以服务大众为目的，帮助要到汉博留学的学生家长了解信息，介绍相关专业。以此增强中国消费者对汉博学院的信任，减少留学中介的参与环节。让更多的中国消费者了解汉博的教育项目，另一方面对汉博学院更好地了解中国的市场需求，改进自身教育项目迎合中国市场，为不同的家庭量身打造适合学生发展的经济实惠教学套餐，真正切实的给中国学生未来的立足发展奠定基础。帮助家长及时了解孩子在国外的生活学习情况，及时的将学生的生活信息、学习信息传递给家长。让孩子有学习的压力,不断提高自己，也让父母看到孩子不断进步的状况。b.在中

34、国创立一个中文的HUMBER COLLEGE网站，不要只是为了单纯的招生，更多的是站在地方的角度可观的的评价展现汉博，打消消费者对于中介的警惕性。在汉博中文网站是展现汉博的教学风采，学习实践过程。尽可能多的为目标消费者提供多的汉博信息。六、调研信息反馈本次调研，将运用定性与定量相结合的研究方法对威海、北京、青岛等地的高中、大学生进行了问卷调查，对家长进行了口头式调查。本次调研共发放问卷300份，实际收回有效问卷为285份，有效回收率为95%，符合调研要求。对所有回收问卷百分之百进行审核。本次问卷的录入及数据处理、图表分析均使用SPSS软件和Foxtable软件，确保信息处理的科学准确性。通过本次的调研分析后我们得到下面的一些信息：您有出国留学的打算吗？由上图可以看出：74%的中国学生有出国留学的打算，在中国存在着巨大的市场。大部分学生集中在高中时期，所以说这是我