核心渠道业绩回顾

1、FY11Q1中心渠道业绩回想效力商代理编号：代理称号：回想时间：云贵分区AgendaFY11Q1业绩回想FY11Q2任务安排意见建议及资源需求FY11Q1业绩回想产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长DTNBSVTP1、Q1销售业绩4-6级指标完成情况大客户业务总销售额销售产品数量（04）FY11Q1业绩回想1、Q1销售业绩4-6级分地州地州产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长大理DTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNB1、渠道建立46级渠道产出(TOP 20附表指标渠道名称Q1任务（万）Q1完成率Q1产出（万元）DTNBSVTP渠道建设FY11Q

2、1业绩回想1、Q1客户运营客户产出TOP10 4-6级指标客户名称Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回想1、Q1客户运营新客户开辟含战略客户 4-6级指标客户名称锁定客户经理拜访情况Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回想1、Q1销售团队管理4-6级指标客户经理Q1任务（万）Q1完成率客户名称Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP销售团队管理FY11Q1业绩回想FY11Q1业绩回想产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长DTNBSVTP2、Q1销售业绩1-3级指标完成情况大客户业务总销售额销售产品数量（04）签约行

3、业数量（14）完成签约任务行业数量昭阳K系列销量占比2、Q1销售业绩行业1-3级行业产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长政府DTNB教育DTNB军工DTNB企业DTNB金融DTNB邮电DTNB能源DTNBFY11Q1业绩回想2、Q1客户运营客户产出TOP10 1-3级指标客户名称Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回想2、Q1客户运营新客户开辟含战略客户 1-3级指标客户名称锁定客户经理拜访情况Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回想2、渠道建立13级渠道产出(TOP 20指标渠道名称Q1任务（万）Q1完成率客户名称Q

4、1产出（万元）DTNBSVTP渠道建设FY11Q1业绩回想2、Q1销售团队管理1-3级指标客户经理Q1任务（万）Q1完成率客户名称Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP销售团队管理FY11Q1业绩回想3、Win-Loss 分析客户名称项目名称采购产品项目总金额竞品情况招标时间得/失单原因TOP3 得单客户名称项目名称采购产品项目总金额竞品情况招标时间得/失单原因TOP3 丢单FY11Q1业绩回想胜利阅历 1、 2、存在问题的缘由及改良思绪 1、 2、 3、阐明： 1、请用概略性的言语论述任务的亮点和缺乏 2、建议各不超越3条，从财务数据和关键KPI产品运作、渠道 建立和竞争情况出发4、胜利阅历和存在问题FY11Q1业绩回想5、Q2义务4-6级产品组DTNBSVTPQ2总承诺额区域承诺额大理/FY10Q2任务安排5、Q2义务1-3级产品组DTNBSVTPQ2总承诺额Q2行业承诺额政府/教育/军工/企业/金融/邮电/能源/FY10Q2任务安排6、Q2商机4-6级指标客户名称项目名称Q2商机产品配置数量金额（万元）预计采购时间客户经营商机金额合计FY10Q2任务安排6、Q2商机1-3级指标客户名称项目名称Q2商机产品配置数量金额（万元）预计采购时间客户经营商