会展市场调查

1、会展营销实务第二章:会展市场调查刘松萍教授一、会展与市场调查的关系会展是建立在了解市场、了解市场根底上会展活动是建立在理性根底上的感性运动会展的专业运作的绩效，需求借助市场研讨手段的评价 概念 是指市场经济运转过程中，各种事物开展变化及其特征的真实反映，是反映其实践情况、特性、相关关系等的各种音讯、资料、数据和情报等的总和。 会展营销的新趋势对市场信息提出了更高要求从价钱竞争开展到非价钱竞争本地市场开展到全国市场乃至国际市场从满足参展企业的需求开展到引导参展企业的愿望。二、市场信息 调研市场信息的意义会展市场营销调研有助于会展企业了解会展市场态势和发现市场时机会展市场营销调研有助于会展企业进展

2、科学决策会展市场营销调研可以充实与完善会展市场营销信息系统二、市场信息三、市场信息的获取与利用一手资料的获取与利用一手资料只能经过本企业本人进展市场调研来搜集，或者只能向专业机构购买。 了解企业内部市场调研的才干,调查本企业的市场调研部门有无才干去进展市场的调查研讨，主要从以下几方面思索： 二手资料的获取与利用二手资料是办展企业获得有效信息的最正确方法，它的价钱低廉而且是公开性的。但二手资料的缺陷在于它的信息量庞大且分散，有时能够与他企业详细需求关联不大，无法直接满足他的需求。二手资料的处置创意地解释、分析资料要对企业的政策、战略、研讨的背景和义务有充分的了解，同时，还应坚持客观中立的立场。比

3、较综合各种资料，从中找到有用的信息。大多数情况下，搜集出来的资讯能够与他的需求非常接近，但并不完全合要求。因此要根据研讨目的进展精选。 总而言之，必需对已有二手资料进展创意性的推论以引导出研讨结果。而这种创意推论的过程要符合科学准确原那么。定量 研 究准确量化市场蛋糕有多大，边境在哪，还能做多大蛋糕主要分几块，每一块有多大，还能多大每一块都有哪些人在吃，哪些人吃多一点他们的特征是什么，看什么展览，态度怎样四、市场研讨的主要方法参与广交会目的参展商企业参与广交会目的 数据解读：参展商参与广交会的最主要三个目的是：亲密老客户和结识新客户、发现客户需求、提高企业知名度总体1601264.9%51.3

4、%55.8%采购商以为人民币汇率上升64.9%、供应商本钱添加提高价钱55.8%、世界经济环境恶化51.3%对公司采购影响较大。对公司采购影响较大的外部要素总体：154 数据解读：采购商78%以代理商和寻觅制造商的自主品牌持有者为主。 数据解读：绝大多数采购商91%在中国没有设分支机构。总体：154 数据解读：采购商平均采购周期为42.9天63.6%总体：154平均采购周期：42.9天 数据解读：多数采购商59.1%在华采购占年度总采购量的比例集中在20%60%总体：15459.1% 数据解读：采购商在广交会的采购量占在华采购量的比例总体：154 数据解读：近半数48.7%采购商一年来华采购两

5、次总体：154平均频率:每年2.86次48.7% 数据解读：大部分采购商67.5%一年两次到广交会采购总体：15467.5% 数据解读：绝大多数参展商95%以后在电子商务上面的投入将不下降，有近1/3的参展商会略微添加电子商务方面的投入。45 61 58160定性研讨深层了解他们的展览态度 / 动机他们为什么选择XX品牌展览他们觉得XX品牌展览/价钱/售后效力怎样样?为什么?他们觉得XX品牌展览怎样样,为什么他们心目中理想品牌展览是什么?为什么他们下一次会选择什么品牌,展览为什么定性研讨喜欢A：65%喜欢B：20%为什么？展览A规模：8万展览B规模：2万为什么展览A比展览B更能满足参展商需求及满足的是什么需求？定量研讨互补小组座谈深化访谈二手资料法文献法奥秘顾客人流量测试日记账法邮寄调查网上调查定点拦截入户访问铺货率调查定性方式定量方式其他方式调查定量/定性研讨的实现手段:五、会展