特许经营实务第09章特许经营系统的选择

1、Texu Jingying Shiwu特许经营实务第九章 特许经营系统的选择学习目标： 通过本章学习，了解特许经营信息的获得途径及对特许总部考察的内容，能够对特许总部进行评估，理解申请加盟的程序，并了解加入特许经营体系应注意的问题。 第九章 特许经营系统的选择9.1 特许经营信息的获得9.2 特许总部的考察9.3 判断特许总部的标准9.4 特许总部的评估9.5 申请加盟的程序9.6 加入特许经营体系前应注意的问题9.7 个人参与特许的注意要点 本章小结 主要概念第九章 特许经营系统的选择1）商业出版物2）互联网3）特许经营展览会4）名录9.1 特许经营信息的获得1. 对特许人进行考察2. 对特

2、许经营的产品和服务进行考察3. 对特许人业务计划的考察9.2 特许总部的考察 要判断最佳的潜在特许经营体系就要分析研究特许经营体系的4P，即产品(product)、盈利能力(profitability)、方法(process)、人(people)。下面详细分析每一个方面：1）产品 2）盈利能力3）方法 4）人9.3 判断特许总部的标准被特许人在对特许人进行考察的基础上，可进行综合的评估。评估的方法可以采用加权评分的方法。由于各项指标的重要程度不同，被特许人可对其给予不同的权重，通过对各项内容的评分，可以得出某公司的总分。通常可以选取得分最高的公司作为特许总部。9.4 特许总部的评估1. 被特许

3、人购买特许经营权的基本步骤：（1）收集特许组织的资料。（2）研究征召广告和宣传资料。（3）参观访问感兴趣的特许组织。（4）自我评估。（5）详细了解特许经营的本质和优缺点。9.5 申请加盟的程序（6）再次研究特许公司，确认。（7）收集同行业其他公司的情报。（8）访问特许分店的店主。（9）评估经营可行性报告。（10）逐条研究特许经营合同的内容。（11）确认自己的经营决心。（12）签订合同。9.5 申请加盟的程序2. 购买国外特许经营权的方式：购买国外特许经营权的方式通常有三种：（1）通过特许经营体系在国内开设的其他连锁店了解国外特许人的基本情况，判断此项业务是否适合自己投资。9.5 申请加盟的程序

4、（2）了解特许人有无在本地开展特许经营的意向，索取特许人的公开材料，进行咨询和洽谈。（3）可从代理国外某特许人的特许代理人处购买，虽然买的是国外的特许经营权，但操作方式类似于国内公司的操作。9.5 申请加盟的程序1. 仔细阅读特许经营相关文件2.了解主要特许内容和费用合同签订时的准备金：（1）加盟金。（2）保证金。9.6 加入特许经营体系前应注意的问题（3）市场调查费、事业计划制作费。（4）建筑设计、监理费。（5）设备、物品供给费。（6）初期商品货款（原料、促销工具等）。（7）开业时的辅导费。（8）其他开业援助。9.6 加入特许经营体系前应注意的问题合同期间的持续支付金包括：（1）加盟指导费。

5、（2）广告宣传费。（3）商品供给货款。（4）持续的教育辅导费。（5）其他。9.6 加入特许经营体系前应注意的问题1. 事前检查1）漂亮、夸张的广告有嫌疑2）不要被募集媒体的商标所迷惑3）重视和自身的相通性、相合性4）访问既有的加盟店铺9.7 个人参与特许的注意要点2. 合同缔结时的检查重点1）接受详细的解释2）不明白处的解说9.7 个人参与特许的注意要点3. 人、物、钱的重点1）取得家人的理解和协助2）业态选择3）资金计划要充裕9.7 个人参与特许的注意要点4. 其他重要事项1）理解特许事业2）理解责任的原则9.7 个人参与特许的注意要点特许经营是有风险的。加入某个特许经营体系前，潜在被特许人应该对现有特许经营体系蕴含的机会进行研究，收集特许经营公司资料的途径有很多，可以是商业出版物、互联网、特许经营展览会、名录等。本章小结对于特许总部的考察包括对于特许人、特许经营的产品和服务以及特许人业务计划的考察。要判断最佳的潜在特许经营体系要分析研究特许经营体系的4P，即产品(product)、盈利能力(profitability)、方法(process)、人(people)。被特许人在对特许人进行考察的基础上