新光地产品牌提案

1、新光地产品牌提案 新光地产品牌提案由我共享，感谢使用，更多相关新光地产品牌提案（58）敬请期待。 1、将来的行销是品牌的战争 品牌互争长短的竞争，此概念极为重要，因系有关如何进展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景.拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。这是一个品牌的年月1我们的观点这是一个销售的年月，以XX的阅历， 我们认为，成功的房地产项目都是相像的，那就是-销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的进展和状况的变化，销售力也会相应发

2、生着变化，我们则应进行相应的调整，特殊对于销售周期在一年以上的大型项目已是必定的事情。 所以，USP是 2、畅销项目的根本隐秘所在2这是一个风险的年月以XX的阅历， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是-时间 一种几乎无法掌握的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标我们的观点3我们的观点这是一个整合的年月以XX的阅历， 我们认为，永久都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。4我们的观点所以，塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计（产

3、品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器）通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建 3、立强势品牌。 5一切为了实现销售我们共同的目标6今日的课题“XX地产”品牌的进展方向“XX地产”品牌的近期品牌传播策略“XX城市广场二期”初步传播策略规划7我们的思考框架市场的竞争态势XX的品牌扫描消费者需求XX的品牌策略XX品牌推广策略XX城市广场二期的推广策略8一、市场的竞争态势9XX房地产开发规模化经营趋势明显目前XX市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业，以仅占2%的数量完成了XX市近30%的房地产开发投资。 市场逐渐形成由少数几个进展商如合生、城建总、富力等左右市场的

4、格局，而那些规模小、竞争层次低的开发商的日子将会更加难过挑战一XX在强势进展商垄断市场的局面下如何找到自己的生存空 4、间与独特的品牌定位?10房地需求日趋个性化和多样化XX住宅市场呈典型买方市场特征，大多数住宅消费者，不再满足于大同化的住宅空间，不仅要求提升住宅档次，而且不断追求在装修、设计上突显个性化特色。而写字楼市场，也存在不同的客户分类，他们因自身事业的经营规模不同，而对写字楼的档次/等级、建筑风格、所处地段特色等自然形成多样化的需求。挑战二相对于对手的“大而强”，我们应如何通过品牌来展现我们的优势；11小结面对两大挑战，再一次明确了我们已达成的共识 “在中国，不一定是大的企业会成功，

5、政策很不稳定，有时树大招风”“企业转型、转向、涉足新产业都容易”“我们也没有很大、很强的背景，靠自己的力气做合适的规模比 5、较务实。”内涵：为长期进展积聚力气，而不求一时壮大与中国市场一道成长将来进展的不确定性“船小好调头”（企业规模对环境的适应性强）“我们并不一定大，但我们一定要做精 ” 是我们进展的基础；12二、品牌扫描寻找“XX地产”的特色13我们的特色来源于三方面产品特色企业经营理念企业现状与进展目标14我们的产品XX地产XX城市广场XX商务港XX城市广场一期XX城市广场二期15产品的特色XX商务港柔性办公主义“另类当代、主流将来”工作应该布满活力/创意/乐趣/情调XX城市广场“荔湾

6、新地王”的核心地段老邻居新生活迎合西关人生活习惯独特的邻里交往空间户型/景观组织精品化创新、人性化的16企业经营理念XX经营定 6、位专心造好房子，为社会提供精品企业文化专心做事，以诚待人精品意识精益求精的精神17企业的现状与进展目标现状新成立的，XX地产界的新秀进展目标立足XX，辐射内地做精品盘，做中高档盘同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商新锐的，志存高远的18因此，XX是新锐的、志存高远的精益求精的富有创新意识的重视人本需求的“综合房地产开发商”19所以，我们的差异化特色是新锐的创新的地产新锐，志存高远，精益求精的富有创新意识，重视人本需求，人性化设计的“新”一派20三、消

7、费者需求讨论全面批阅，深入挖掘数据资料来源：XX广告2021年地产讨论21消费者基本构成A）住宅消费群体B）写字楼消费群体C）商铺消 7、费群体22A 住宅类消费群体新移民打算扎根XX，在这里开创他们的新天地XX本地人多在市区有房子23他们为什么买房子？ 新移民租房没归属感花费大空气/环境一般住宅密度大/拥挤缺乏满足感/成就感决定落户XX自己/孩子入XX户口把父母接来养老为结婚生子做准作群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机数据资料来源：XX广告2021年地产讨论24他们为什么买房子？XX本地人新移民市区已买 单位房市区已买 商品房不能体现个人品位， 缺乏满足感/自豪感空气差环境嘈杂住宅密度大/拥挤面积小不够住没有社区配套提升房子档次，改善居住环境买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出来，建立小家为结婚生子做 8、准作为更好的享受生活或体现个人身份群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机数据资料来源：XX广告2021年地产讨论25洞察：购房对他们意味着什么购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活层次追求的实现房子对他们来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个布满了爱和温情，让他们尽情享受生