商务谈判策略_第1页
商务谈判策略_第2页
商务谈判策略_第3页
商务谈判策略_第4页
商务谈判策略_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、商务谈判策略 对会谈人员在商务会谈过程中为实现特定的会谈目的而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。策略的内容策略本身要解决的问题策略的目的策略要完成的特定任务，表现为他判本身追求什么，防止什么策略的方式策略表现的形式和方法策略的要点实现策略目的的关键点1.抛砖引玉：在商务会谈中主动地提出各种问题，但不提解决的方法，让对方去解决的一种战术优点：尊重对方，使对方感觉良好；自己又可以摸清内幕，争得主动不适用：会谈出现分歧时；对方自私自利、寸利必争 冷静倾听对方的意见 婉转的提出不同意见 分歧产生后会谈无法进展，应马上休会 有意识的将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上故作声势

2、，转移对方注意力，以务实现自己的会谈目的。沉默忍受：以静制动多听：应让对方尽可能的发言，而己方少讲多听迂回 先苦后甜 以战取胜8.3.1对付“强硬型会谈作风的策略 争取承诺 软硬兼施 以柔克刚 制造竞争8.3.2对付“不合作型会谈作风的策略感化策略：坦诚的态度、语言改进策略制造僵局策略搅和策略荆棘地策略出其不意策略8.3.3对付“阴谋型会谈作风的策略反车轮战的策略对付滥用权威的策略对付抬价的策略对付既成事实再会谈的策略假痴不颠策略兵临城下策略8.3.4对付“合作型会谈作风的策略会谈期限策略假设条件策略适度开放策略私下接触策略光滑策略缓冲策略8.4.1对待“感情型会谈对手的策略以弱为强恭维策略不失礼节的前提下保持进攻态度提出大量细节问题，并拖延讨论时间8.4.2对待“固执型会谈对手的策略休会策略放试探气球先例策略以守为攻策略8.4.3对待“虚

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论