2022年医药业务员每日工作计划

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年医药业务员每日工作计划一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代

2、表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有_个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等_个地区7、河南要求开发_个地区中的_个地区8、湖北要求下半年继续召开会议

3、，进行农村推广9、湖南进行协助招商。10、广东要求开发广东_个地区中的_个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、广西要求开发OTC市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、四川19、贵州20、云南协助招聘21、陕西报纸招聘22、_二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓

4、展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成_万盒的销售回款，对市场铺底必须达到_万盒2、在_月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在_内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售_件以上，给予_件的奖励。2022年医药业务员每日工作计划（二）医药业与磷煤化工等资源型工业相比，具有资源可持续、环境污染小、成长性好等特点，再加上、得天独厚的地理、气候环境，发展医药产业潜

5、力巨大，优势明显。近年来，医药产业发展迅速，拥有一批优势企业和优势产品，其中_家药企产值上亿元，_个药品单品年销售收入超过_亿元，许多“贵阳造”苗药、中成药产品品牌知名度享誉全国。年，医药产业实现主营业务收入104_亿元，与年相比，年均增长20_%。实现利税总额11_亿元，占全市工业利税总额9_%。总之，医药产业是最有潜力更好更快发展，实现跨越式发展的行业。各级各部门要高度重视医药产业发展，市工信委要制定、实施好跨越千亿元行动计划，使医药产业沿着“大企业、大品牌、大产品”方向发展，力争到年，全市医药产业总产值突破_亿元大关，使之真正成为促进贵阳经济快速发展的“助推器”。一要充分运用资本市场，千

6、方百计破解“融资难”。通过定额奖励、支持药企上市、发行债券等各种手段，解决医药产业发展的融资瓶颈。对没有上市积极性的企业，市里各专项扶持资金将不再进行支持。二要做好引导、扶持、服务工作。加大政府财政资金投入，在科技研发、人才培养与引进、管理体制等各领域推陈出新。同时要积极向上争取资金。三要进一步扩大中药材种植规模。按每年递增_万亩的进度，达到20_万亩的中药材种植规模，为药企发展提供充足优质的原料来四要鼓励企业兼并重组。支持大企业、大品牌、大集团兼并小企业，支持强强联合。当前要重点支持益佰、同济堂、君之堂等一批优强企业做大做强，组建苗药集团。五要大力发展市场。按照国家规范要求，建设中药材批发市场和成品药批发市场，为贵阳医药产业提供良好的发展环境。中药材批发市场由市农委具体负责，成品药批发市场由市工信委具体负责。六要大力发展医疗保健服务产业。大家要广义理解医药产业，它还应包括医疗保健服务业。我市特有的气