2020年部门月度工作计划4篇

1、部门月度工作计划4 篇对于企业发展，工作计划的意义不言而喻。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式， 这是企业成长的必经之路。 下面给大家带来部门月度工作计划，欢迎大家阅读。为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。各部门应对月度工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、 责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理， 公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报， 对上月度的工作完成情况进行检查并通

2、报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核， 并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行情况为加强部门月度工作计划与总结工作，根据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定：、编制要求：1）“月度工作计划 / 总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。（2）为便于检查、考核，各部门在填报时应注意：、对于属月结性工作内容， 要将计划完成时间予以明确至当月某日；、对于属跨月延续性工作内容， 请在内容描述时明

3、确本月该项工作的实施进度；、在月度总结时，对于实际与计划目标有差距的，要在备注中予以明确实际执行情况，并注明主要原因。3）公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中 “总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划， 并予以重点关注和落实。 每月在制定工作总结时，应将上述内容完成情况予以明确。、时间要求：1）各部门应在每月 15 日前（遇周日应提前）编制出部门上月工作总结及本月的工作计划，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月 20 日前公布实施。2）请各部门按上述要求， 对部门 x 月工作总结及 x 月工作计划进行必要

4、的调整后，在 15 日前重新发送至我部。为使本部门 20XX年 4 月工作紧随公司发展及市场需求步伐， 做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20XX年 5 月部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。 把握住这个， 你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展， 以及人们思想的转变， 对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场：（一）探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。

5、根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。（二）销售渠道国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。网络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户， 所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始 另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价， 针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户， 同时强调产品质量， 售

6、后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。注意：注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建

7、更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场：植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是， 目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜， 国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟， 中澳之间的合作将会越来越频繁。（三）谈判找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品

8、牌，开拓自己的市场。四、宏观环境状况针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。五、目标计划针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。六、销售注意事项SWOT 问题分析（ strengh 、weakness、opportunity、threatsanalysis）一）优势与劣势分析（ SW）两个企业处于同一市场，我们就他们A、更高的赢利率或赢利潜力 B、人员状况 C、市场分额 D、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。二）机会与威胁分析（ OT）企业对于变化就各个环节进行相应

9、的分析， A、环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化） B、产业新进入的威胁 C、供货商的议价能力 D、替代品的威胁 E、现有企业的竞争作为一个企业不管是销售产品还是服务， 运用 SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法， 因为市场环境在不断的变化， 企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。 运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉， 树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策， 制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用

10、。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户， 除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。 今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，