商业计划书基本内容

1、商业计划书基本内商业计划书基本内容创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整 的 ,这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到 创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了 解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的 商业计划所一般具备两个主要特征:一是简洁,二是完整。前者是指 一份商业计划书篇幅不宜太长;后者则要求企业全面披露有关信息, 如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风 险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相 关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括:摘 要、公司及其未来、管理层、融资需求及

2、相关描述、风险因素、 投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及 有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书 的主要框架。1摘要:从商业计划书的摘要中，风险投资公司能够获得对该公 司的初步印象，即能够看出企业为获取风险资金是否作出了充分的 准备。摘要应当形式优美，叙述清晰流畅。2公司及其未来:这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总 体上讲，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性，以及这 一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响，即风险投资公司应 当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉 及范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，主要内容包括以下各

3、 项2 1企业的概况:指企业的地址、电话号码、联系人和联系方 式。2. 2业务性质:概要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的 产品或服务作简要描述，从而尽可能使风险投资公司了解该企业的 产品或服务。2. 3业务发展历史:包括企业成立日期，生产产品或 提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重大事件。2. 4公司前景: 可按时间顺序描述公司未来业务发展计划,并指出关键的发展阶 段。从这一部分，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务 发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许 多变动因素的考验，则应解释公司发展成功所必须的条件。2. 5产 品或服务独创性:企业的特型能够表现的管理队伍

4、上，也能够表现在 产品或服务上，还能够体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只 有在市场具有独特性,才有可能具有良好的盈利前景。2. 6产品或 服务的价格:对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、 价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了 解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻 辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走 势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。2. 7顾客 群特征:包括顾客特征描述，购买动机,产品的主要买主及其购买金 额和单批购买量。2. 8产品市场描述:主要对产品市场作出描述。 包括该行业的销售总额和增长速

5、度，风险投资公司能够据此掌握该 企业在市场所占的份额。2. 9竞争者或替代产品:主要对全部竞争 产品及竞争厂家作出描述与分析，特别是分析这些竞争对手的市场 份额、年销售额及财务实力。另外还需对本企业产品所具有的优 势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时没 有竞争对手，但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司 或替代产品，因此风险投资公司必须了解潜在的竞争者，其进入市场 的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话，则风险投资 公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。2. 10营销战略:集 中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括:公司销售方式，广 告战略，市场渗透策

6、略，销售障碍，销售人员构成等。风险投资公司 据此分析评价分析企业的市场行销战略,了解产品从生产现场最终 传到用户手中全部过程。2. 11生产工艺:产品的制造过程及其影 响因素,重点是企业的生产能力、关键生产环节、质量控制及生产 流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。2. 12 人力资源构成:包括企业的劳动力资源与现状,以及生产和销售产品 所需雇员的形式。主要的问题包括雇员地域分布,雇员素质要求，员 工培训计划,工资成本及津贴和年终分红，雇员与管理层关系,工作 时间安排，技术人员比例等。2. 13供应商:企业的原材料及必要的 零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外

7、构建 和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单, 包括其名称、地址、电话号码、主要联系人，最大的供货商及供应 金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。2. 14设备:企 业生产所必须的设备的基本状况，包括:企业已有或打算购买的主要 设备;固定资产总额及变现价值;使用现有设备达到的产量及产值； 设备采购周期;设备采购难度;设备安装难度及由于运转的特殊技术 需要;设备的专用性和抵押价值;设备维修费用;设备折旧速度;设备 的技术更新速度和设备的竞争优势等。2. 15资产构成与资金:企 业当前的固定资产以及未来的固定资产的投资需要;资产抵押状况; 固定资产的折旧;当前的生产能力和收益;有关融资租赁的财产以及 租赁协议文件。2. 16专利和商标:企业持有或将要申请的专利和 商标方面的情况，以此判断该企业的独特性。2. 17研究和开发:包 括研究开发的支出,已经投入和未来打算投入的资金，以及创业者对 投入这些研发资金的目的和效果的说明。2. 18涉及纠纷:企业是 否卷入或可能卷入各种纠纷事件,如商业债务关系、用户起诉和专 利纠纷。2. 19政府管理:在一些特殊行业，政府管制可能会对企业 未来发展具有重