商业计划书评估

1、篇一：如何评估商业计划书如何评估商业计划书一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和 强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学 的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资 的关键所在。致胜的商业计划评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；评估流程发展阶段：风险投资；种子期（研发阶段）、成长期（中试阶段）为最佳投资期；产业投资； 推广期（小批量生产）、成熟期（进入市场）为最佳投资期；市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场

2、规模；（投资人 可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）管理团队：6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建；（优秀 的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进 增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道；（结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）评估 市场机会：目标市场；活动：评估公司对目标市场的界定；评估市场机会；预测市场规模； 关键问题：公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要？目标客户群有多大？目标市场 的增长速度有多快？评估竞争状况：定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争计划，您

3、有义务向投资人说明计 划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应；列举 3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位；（不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者 是非常不利的）评估业务模型：确定经营模式、确定企业目标；模型的潜在回报是否有吸引 力；评估项目的收入来源、成功关键；您在业务模型里是塑造者还是适应者？规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是否重要？业务模型的潜 在回报率？评估产品/价值定位：产品：描述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值；关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；创新特点：描述：向消费者提供比市场上现有的产

4、品更强的功能、和营销方式；关键问题： 是否能在最佳的时间进入市场；目标客户：描述：客户群体的描述和他们的需求；关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；定价：描述：定价的基础是什么，为什么定出这样的价位；关键问题：能否接受市场的价位考核；评估管理团队：典型关键职位技能与经验首席执行官； 在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；副总裁（运营）；在相关领域的 一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3年的行业经验；财务总监；5年公司 财务经验，（例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳副部裁（营销）有制定营销计 划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；副总裁（业务

5、发展）有相关领域的重要 关系网，有成功的交易经验；首席技术官；对项目的核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等； 团队管理技巧：具备什么样的成功优势，在营销、出售，金融，技术和战略上有什么管理技 巧；团队的凝聚力：关键的高层管理人员的凝聚力是什么？一但有关键人员离职，用何种方 式来弥补公司的损失；团队排外因素：对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益；财务 评估：投资：提供一个详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和每个单个项目 需要投入的费用；并指出投资规模的市场根据；回报：详细说明项目投资的建设期、推论损 益平衡期与回报期，回报利润率是多少？、项目的成熟期需要几年，投资人撤资方式？(一定

6、要有每年每季每月的数据支持)评估专业知识：向投资人(非专业人士)展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇， 使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心篇二：商业计划书的评估要求 商业计划书的评估潜在投资者在决定对拟建项目进行投资之前，必须对商业计划书进行全面系统、科学、严谨 的审查评估。商业计划书是否能够顺利通过评估.是获得投资的关键所在。主要评判标准评估的关键标准是要判断拟建项目及其依托的企业是否处于适当的发展阶段.是否存在良好 的市场机会，是否拥有满意的管理团队以及能否制定和实施一套稳健的商业计划。对商业计划书的一般要求对商业计划书的一般要求包括3个方面：编写格式是否规范，是否包

7、含足够信息；是否对项目可能面临的各种风险因素及项目的可行性进行了全面系统深入的研究数据的真实性和分析的逻辑性。要评估商业计划书中采用的数据是否真实可靠，市场分析 预测结果是否令人信服，财务分析的方法是否恰当，结论是否可信，各种逻辑推理是否合理。关键环节的评估要点进入时机是否恰当。对于风险投资而言，种子期(研发阶段)和成长期(中试阶段)为最佳投资期；对于产业投资而 言，推广期(小批量生产)和成熟期(已经成功进入市场)应为最佳投资期。市场前景及营销策略。需要清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模竞争对手的市场占有情况，并重点评估对 市场预测的推理逻辑是否合理，企业经营存在哪些市场风险评估企业对目

8、标市场的界定是否 合理，目标客户群的规模及增长前景。评估市场竞争状况，分析对企业核心竞争力的界定是 否恰当，市场营销计划是否完善，主要竞争优势及中长期竞争策略是否恰当，分析竞争对手 对企业市场进入/增长的可能反应。评估本企业是行业业务发展模式的塑造者还是适应者， 评估如何培育在行业中的核心竞争力，如何有效进入市场，分析谁会最早成为项目产品的目 标市场人群。项目管理团队。重点评估董事长、总经理、首席执行官以及技术开发、市场营销、财务管理等关键职位 是否已有胜任人选，管理团队的最终组建方案。评估在关键职位的负责人技能和经验，分析 其担任过的高级管理职位或其它成功业绩。如负责运营的副总裁应有在相关领

9、域一流企业的 工作经历，具备丰富的经营管理经验，有制定营销市场价值。对拟建项目的财务计划进行详 细评估，包括投资总额及其构成、项目建设期及投资进度计划收入及成本费用预测的依据盈 亏平衡和利润等情况。治理结构。评估是否具备一套控制和管理企业运作的制度安排，治理结构能否有效解决管理层的激励问 题，各利益相关主体的权利义务和责任是否明确，能否确保投资者在企业中的资产得到应有 的保护和获得合理的投资回报。企业治理结构能否按照国际通行的规则进行安排。项目获利途径和投资回报。重点评估业务模型的选择情况、所确定的经营模式及企业盈利目标、评估项目可能的收入来 源、影响成功的关键因素，分析业务模型的潜在回报是否

10、具有吸引力。评估产品的价值定位， 分析产品能为客户带来何种服务和市场价值。对拟建项目的财务计划进行详细评估，包括投 资总额及其构成、项目建设期及投资进度计划、收入及成本费用预测的依据、盈亏平衡和利 润等情况。（6）技术及研发。评估所采用技术的成熟程度，是否经过中试阶段，与同类技术相比较所具有的领先地位，评 估拟建项目的主要创新点，分析向消费者提供比市场上现有产品功能更强的产品或服务的途 径和方式。评估所需资源的可获得性，能否控制非己所有的资源。（7）投资者的股权安排。评估投资者所承担的风险能否与所获得的回报相匹配，股权结构安排是否合理，投资人的退 出机制及撤资方式是否可行。（8）商业计划执行的

11、可信度。要求商业计划书的相关部分结构清晰，目标明确，计划合理，数据详实，并能确保该商业计 划书能够作为未来企业推进拟建项目的行动指南并予以贯彻实施。篇三：评估商业计划书 评估商业计划书一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标，好的商业计划应该包括正确的市场机会 和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科 学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投 资的关键所在。致胜的商业计划评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；？评 估流程发展阶段：风险投资；种子期（研发阶段）、成长期（中试阶段）

12、为最佳投资期；产业投资； 推广期（小批量生产）、成熟期（进入市场）为最佳投资期；市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模；（投资 人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）管理团队：6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建；（优 秀的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进 增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道；（结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）评估市场机会：目标市场；活动：评估公司对目标市场的界定；评估市场机会；预测市场规模；关键问题： 公司是

13、否清晰界定目标市场和要满足的客户需要？目标客户群 有多大？目标市场的增长速度有多快？评估竞争状况：定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资人说明 计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应； 列举3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位；（不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的）？评估业务模型：确定经 营模式、确定企业目标；模型的潜在回报是否有吸引力；评估项目的收入来源、成功关键； 您在业务模型里是塑造者还是适应者？规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是否重要？业务模型的潜 在回报率？评估产品/价值定位：

14、产品：描述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值；关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；创新特点：描 述：向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式；关键问题： 是否能在最佳的时间进入市场；目标客户：描述：客户群体的描述和他们的需求；关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；定价：描述：定价的基础是什么，为什么定出这样的价位；关键问题：能否接受市场的价位考核；评估管理团队：典型关键职位技能与经验首席执行官；在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；副总裁（运营）；在相关领域的一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3年的 行业经验；财务总监；5年公司财务经验，（例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳副部裁（营 销）；有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；副总裁（业务发展）； 有相关领域的重要关系网，有成功的交易经验；首席技术官；对项目的核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等；团队管理技巧：具备什么样的成功优势，在营销、出售，金融，技术和战略上有什么管理技 巧；团队的凝聚力：关键的高层管理人员的凝聚力是什么？ 一但有关键人员离职，用何种方式来 弥补公司的损失；团队排外