战略管理案例分析大纲文件

1、STRATEGY ANALYSISGUIDE TO CASE PRESENTATIONS企业战略治理案例分析系 不: 专 业: 班 级: 姓 名: 学 号: College of SunshineFuzhong University of China企业战略治理案例分析大纲钟冬明目录案例陈述的要求3案例陈述的各个部分4第一部分 公司简介5第二部分 产业分析7第三部分 产业结构分析12第四部分 公司内部情况分析13第五部分 战略选择与分析18第六部分 战略建议与指导20附件 案例讨论的各种提示21参考23案例陈述的要求1、能够运用PPT做展示，然而必须保留复件（统一由学委以ppt和doc格式发给

2、教师）。2、所有的材料和图形都要打印出来并保持整洁。3、请在上课之前将电子版的材料交给老师。4、请按照后页规定的格式安排案例作业，假如你对案例有什么疑问，请向老师询问。5、在陈述之后将由老师安排课堂讨论。6、陈述的材料应该在小组成员之间分享。请在上交教师的文件的首页上注明每位小组成员的分工。小组成员将依照分工不同而回答相应的问题。小组成员应该就公司的某一领域（财务、人事、生产、营销、信息治理等）走势做详尽的分析。案例陈述的各个部分第一部分：*公司简介一、公司背景介绍二、公司的经营理念三、公司的愿景和使命四、公司的要紧目标五、案例扩展材料 (可在图书馆查阅)第二部分：*行业的宏观环境分析一、政治

3、与法律环境二、经济环境三、社会文化环境四、技术环境分析第三部分：*行业结构分析一、行业定义二、行业特征三、五种竞争力量模型1、企业间竞争2、潜在竞争者的进入3、潜在替代产品的开发4、供应商的议价能力5、消费者的议价能力四、行业驱动因素五、战略群图第四部分：*公司（产品）的内部分析一、IFE矩阵分析二、价值链分析三、波士顿矩阵分析第五部分：*公司（产品）的战略选择与分析一、*公司现有的战略分析1、*公司的长期战略2、*公司的战略调整3、*公司的战略实现与打算二、*公司的SWOT分析三、*公司的战略选择第六部分：战略建议与指导一、应遵循的战略的类型二、战略的各个关键要点三、实施战略的成本预算四、实

4、施战略所需资源的来源五、列出各个要紧的前提假设致谢第一部分 公司简介1、公司背景公司背景应该包括三个到五个有利于理解公司产生和进展的特点。这些特点是建筑在公司战略进展方向之上的。2、公司的经营理念请用一段话简要描述公司的经营理念。同时应该包括以下内容：公司是谁？公司干些什么？公司进展的方向是什么？这些内容经常揭示了关于产品或服务的定义、关于产业和目标顾客及技术功能。描述应该是面向以后的，不应包括具体的对象。3、公司现有的愿景与使命 那个部分在公司的网站上都有，或在公司的LOGO里面也会体现。4、公司的要紧目标 那个部分应该包括对公司长期目标的描述。目标应该详细而具体。完成时刻表应该列出。短期目

5、标不应包括在内，但能够再见一部分整合提出。而长期的目标应该列出： 销售增长百分比 (%)精利率 (% )市场占有率 长期目标应该是以后五年的目标。 C. 案例扩充性知识补充的材料应该有利于了解公司的现状，并请关注对公司战略进展方向有阻碍的各个因素。补充性材料包括：公司近几年的信息行业对公司的阻碍请注意：扩充性材料的搜集时刻不要超过完成案例整体事件的15%第二部分 *行业的宏观环境分析下表是一个典型的PEST分析。政治 （包括法律） HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 经济 经济社会技术环保制度 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5

6、%8E%E5%A2%9E%E9%95%BF o 经济增长 经济增长收入分布政府研究开支 HYPERLINK /wiki/%E7%A8%8E%E6%94%B6%E6%94%BF%E7%AD%96 o 税收政策 税收政策 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E7%8E%87 o 利率 利率与 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A7%E5%B8%81%E6%94%BF%E7%AD%96 o 货币政策 货币政策人口统计、人口增长率与年龄分布 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E6%8A%80%E6%9C%AF o 产业技术 产业技术关注

7、国际贸易章程与限制政府开支劳动力与社会流淌性新型发明与技术进展 合同执行法消费者爱护法失业政策生活方式变革技术转让率 雇用法律征税职业与休闲态度 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6%E7%B2%BE%E7%A5%9E o 企业家精神 企业家精神技术更新速度与生命周期 HYPERLINK /wiki/%E6%94%BF%E5%BA%9C%E7%BB%84%E7%BB%87 o 政府组织 政府组织/态度汇率教育能源利用与成本 竞争规则通货膨胀率潮流与风尚信息技术变革 政治稳定性商业周期的所处时期健康意识、社会福利及安全感互联网的变革 安全规定消费

8、者信心生活条件移动技术变革 (一) HYPERLINK /wiki/%E6%94%BF%E6%B2%BB%E6%B3%95%E5%BE%8B%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 政治法律环境 政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和阻碍也是不断变化的。 重要的政治法律变量： 执政党性质 政治体制 HYPERLINK /wiki/%E7

9、%BB%8F%E6%B5%8E%E4%BD%93%E5%88%B6 o 经济体制 经济体制 政府的管制 税法的改变 各种政治行动委员会 专利数量 专程法的修改 环境爱护法 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E6%94%BF%E7%AD%96 o 产业政策 产业政策 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E6%94%BF%E7%AD%96 o 投资政策 投资政策 国防开支水平 政府补贴水平 反垄断法规 与重要大国关系 地区关系 对政府进行抗议活动的数量、严峻性及地点 民众参与政治行为 (二)经济环境(Economic Facto

10、rs) HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 经济环境 经济环境要紧包括宏观和微观两个方面的内容。 宏观经济环境要紧指一个国家的人口数量及其增长趋势， HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E6%B0%91%E6%94%B6%E5%85%A5 o 国民收入 国民收入、 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E6%B0%91%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%80%BB%E5%80%BC o 国民生产总值 国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济进展水平和 HYPERLI

11、NK /wiki/%E5%8F%91%E5%B1%95%E9%80%9F%E5%BA%A6 o 进展速度 进展速度。 微观经济环境要紧指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%81%8F%E5%A5%BD o 消费偏好 消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及以后的市场大小。 重要监视的关键经济变量： HYPERLINK /wiki/GDP o GDP GDP及其增长率 中国向工业经济转变 贷款的可得性 可支配收入水平 居民消费(储蓄)倾向 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A

12、9%E7%8E%87 o 利率 利率 HYPERLINK /wiki/%E9%80%9A%E8%B4%A7%E8%86%A8%E8%83%80%E7%8E%87 o 通货膨胀率 通货膨胀率 HYPERLINK /wiki/%E8%A7%84%E6%A8%A1%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 规模经济 规模经济 政府 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%84%E7%AE%97%E8%B5%A4%E5%AD%97 o 预算赤字 预算赤字 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E6%A8%A1%E5%BC%8F o 消费模式 消费模式 失业趋势 劳动

13、生产率水平 HYPERLINK /wiki/%E6%B1%87%E7%8E%87 o 汇率 汇率 HYPERLINK /wiki/%E8%AF%81%E5%88%B8%E5%B8%82%E5%9C%BA o 证券市场 证券市场状况 外国经济状况 进出口因素 不同地区和消费群体间的收入差不 价格波动 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A7%E5%B8%81 o 货币 货币与 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E6%94%BF%E6%94%BF%E7%AD%96 o 财政政策 财政政策 (三) HYPERLINK /wiki/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E6

14、%96%87%E5%8C%96%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 社会文化环境 社会文化环境(Sociocultural Factors) HYPERLINK /wiki/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E6%96%87%E5%8C%96%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 社会文化环境 社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗适应、审美观点、 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%82%E5%BF%B5 o 价值观念 价值观念等。 文化水平会阻碍居民的需求层次；宗教信仰和风俗适应会禁止或抵制某些活动的进

15、行； HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%82%E5%BF%B5 o 价值观念 价值观念会阻碍居民对 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 组织目标 组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会阻碍人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。 关键的社会文化因素：妇女生育率 人口结构比例 性不比例 HYPERLINK /wiki/%E7%89%B9%E6%AE%8A%E5%88%A9%E7%9B%8A%E9%9B%86%E5%9B%A2 o 专门利益集团 专门

16、利益集团数量 结婚数、离婚数 人口出生、死亡率 人口移进移出率 社会保障打算 人口预期寿命 人均收入 生活方式 平均可支配收入 对政府的信任度 对政府的态度 对工作的态度 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E4%B9%A0%E6%83%AF o 购买适应 购买适应 对道德的关切 HYPERLINK /wiki/%E5%82%A8%E8%93%84%E5%80%BE%E5%90%91 o 储蓄倾向 储蓄倾向 性不角色 投资倾向 种族平等状况 节育措施状况 平均教育状况 对退休的态度 对质量的态度 对 HYPERLINK /wiki/%E9%97%B2%E6%9

17、A%87 o 闲暇 闲暇的态度 对服务的态度 对老外的态度 污染操纵 对能源的节约 社会活动项目 社会责任 对职业的态度 对权威的态度 都市、城镇和农村的人口变化 宗教信仰状况 (四) HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 技术环境 技术环境(Technological Factors)技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的进展变化外，还应及时了解： 国家对科技开发的投资和支持重点； 该领域技术进展动态和研究开发费用总额； HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E8%BD

18、%AC%E7%A7%BB o 技术转移 技术转移和技术商品化速度； 专利及其爱护情况，等等。 案例:对建筑装饰设计行业的PEST分析近年来,随着政府职能的改革、我国加入 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%96%E8%B4%B8%E7%BB%84%E7%BB%87 o 世贸组织 世贸组织后进一步全面开放、与国际市场接轨的要求进一步增高,对改制后的建筑设计单位提出了更高的要求。建筑设计企业在自躯体制发生变化的同时,外部环境同时发生了巨大的变化,在这种形势下,建筑装饰设计单位通过对自身内外环境的分析,选择适合自身的进展战略并组织实施是十分必要,十分及时的。 PEST(Political、

19、Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析的一种有效方法,为我们建筑装饰设计企业的可持续进展提供了一个思路,它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的若干阻碍因素进行总结和列示,关心行业或 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E5%88%86%E6%9E%90 o 组织分析 组织分析和总结相对关键和重要的阻碍因素,以确立最终的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 战略目标 战略目标。 一、政治(Political)因素 1.行业治理政策趋于完善 在政策因

20、素中,政府对建筑设计行业的宏观治理政策无疑直接地发挥着重要作用。“十五”期间,我国的勘察设计行业从单位的生产经营体制、产权结构和内部机制三个方面进行了深入的改革和探究,出台了一系列法规条例,从市场、质量、资质、注册、 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%9B%E6%8A%95%E6%A0%87 o 招投标 招投标等方面都做到有法可依。 2006年初,国家建设部专门就建设装饰市场的治理公布了“关于加强建筑装饰设计市场治理的意见”(建设20069号),这一文件针对目前建筑装饰设计行业出现的问题有针对性地制定了相对应的政策,这将大大促进建筑装饰设计市场竞争的有序化。长期来看,建筑设计行业的

21、资质治理、招投标制度、项目全程监理和工程事故追究等制度的完善将对行业的进展发挥重要作用。 2.加入WT0后带来机遇 加入WTO无疑会给我国的建筑装饰设计行业带来更多的机遇,首先,“入世”后的中国市场将逐步成为开放、平等、竞争、透明的市场,将会有更多的国内外 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E8%80%85 o 竞争者 竞争者在中国市场上进行公平、平等的竞争,参与市场竞争的规则将逐步成为国际通行规则,这有利于正规单位参与竞争;其次,随着市场的开放,将促使行业领导和执业人员进一步更新观念,通过合作和交流学习,了解国外事务所先进的 HYPERLINK /wiki

22、/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%96%B9%E5%BC%8F o 治理方式 治理方式、运作方式,以提升专业和服务水平,增强自身竞争实力。另一方面,加入WTO后,尽管依照现有 HYPERLINK /wiki/WTO%E5%8D%8F%E5%AE%9A o WTO协定 WTO协定中的一些差不多原则和条款,我国对市场的开放能够采取“逐步放开”的政策,以爱护本国利益,但这种爱护时刻是有限的,由于我国的建筑装饰设计市场差不多上是在相对封闭的条件下发育起来的,在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%B8%BB%E4%BD%93 o 市场主体 市场主体行

23、为、 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E6%A0%87%E5%87%86 o 服务标准 服务标准、机构组织形式、行业规则和职业道德操守以及政府治理体制、行业自律程度等诸方面与国外同行业还存在相当大的差距。据有关资料,我国现有勘察设计单位12000家,年 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E4%B8%9A%E9%A2%9D o 营业额 营业额为360亿元,折合43.5亿美元,而世界排名第一的美国贝歌特工程 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 公司 公司一家。年 HYPERLINK /wiki/%E8%9

24、0%A5%E4%B8%9A%E9%A2%9D o 营业额 营业额即达112亿 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 o 美元 美元,竞争形势相当严峻,我们必须抓住我国建筑设计市场逐步开放这一时期,进展壮大自身实力,以迎接激烈的市场竞争。 二、经济(Economic)因素 1.持续增长的基建 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E8%A7%84%E6%A8%A1 o 投资规模 投资规模 上世纪90年代以来,我国经济一直处于持续稳定的增长状态,于1995年就提早实现了一年GDP比1980年翻两番的目标。1999年中央又作出了开发大西

25、北的重要决策,差不多建设的投资力度向西部倾斜,从而在国内又掀起新一轮 HYPERLINK /wiki/%E5%9F%BA%E7%A1%80%E8%AE%BE%E6%96%BD%E6%8A%95%E8%B5%84 o 基础设施投资 基础设施投资建设的高潮。据有关媒体资料,在新的 HYPERLINK /wiki/%E5%9F%BA%E7%A1%80%E8%AE%BE%E6%96%BD o 基础设施 基础设施建设高潮中,我国己开工或打算建设的机场约60余个,其中大型枢纽机场6个,这一热潮使大型公共设施的装饰设计市场出现爆炸性的增长。 “十五” 期间,上海实际完成 HYPERLINK /wiki/%E

26、5%85%A8%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%8A%95%E8%B5%84 o 全社会固定资产投资 全社会固定资产投资总量为9597亿元,据 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%84%E6%B5%8B o 预测 预测,“十一五” 期间投资总规模将达到10000亿元左右,具体与建筑装饰设计行业有关的重大项目有航空港、铁路第二客站的建设、都市景观工程和标志性的文化设施,这对景观设计和室内装饰的创新进展提供了专门好的方向指示。 2.都市化进程的迅猛进展 都市化是以后建筑设计行业进展的核心驱动力。我国经济以后

27、进展的典型特征便是都市化,近年来我国都市人口的快速增长,显示出我国都市化进展的速度和潜力,这也为我国建筑设计行业进展给予了专门大的空间。 上海的都市化水平(70%)远远高于全国总体水平,在上海“十五”规划中,上海都市建设除了市区内的市政工程配套之外,其重点在黄浦江两岸与郊区的“三城九镇”建设,总的投资规模数以百亿计;尤其是2010年上海将举办世界博览会,对建设规模和建设水平都有了更高的要求。 这其中为建筑装饰设计提供了巨大的市场。 三、社会(Social)因素 1.社会时尚品位水平的提高 人们随着生活水平的提高和经济条件的改善,思想观念和行为模式也开始发生变化,对建筑装饰设计企业的阻碍要紧表现

28、在对人们对环境景观的美化、对装饰 HYPERLINK /wiki/%E8%A3%85%E4%BF%AE o 装修 装修的品位变化上,甚至是对时尚的追求上。据有关报道,2000年我国城镇居民人均住房面积达10m2,比1999年扩大近2m2,住宅装饰已成为时尚。我国目前从事装饰工程的队伍己达600万人,其中400万人从事家居装饰,这一市场已不容忽视。 另据了解,国家有关部门正在研究制定对新建住宅的“菜单式全装修”试点治理工作,争取在二、三年后逐步取消 HYPERLINK /wiki/%E6%AF%9B%E5%9D%AF%E6%88%BF o 毛坯房 毛坯房,实现商品住宅的即买即住。这一趋势必将提升

29、家居装饰对大的装饰设计施工企业的吸引力,而且随着人们收入水平的 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96 o 差异化 差异化和商品住宅的分级消费,这一市场将细分为不同的消费层次。因此,装饰设计行业应当利用自己的优势,适时切入这一领域,比如高档商品住宅、 HYPERLINK /wiki/%E5%88%AB%E5%A2%85 o 不墅 不墅等的装饰设计等具有较高附加值的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA o 细分市场 细分市场。 2 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%B

30、A%E6%89%8D%E6%B5%81%E5%8A%A8 o 人才流淌 人才流淌给行业带来的压力和活力 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 市场经济 市场经济中要求资源配置 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%8C%96 o 市场化 市场化,建筑装饰设计企业的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E5%8A%9B%E8%B5%84%E6%BA%90%E6%94%BF%E7%AD%96 o 人力资源政策 人力资源政策也必定离不开 HYPERLINK /wiki/%E4

31、%BA%BA%E6%89%8D%E5%B8%82%E5%9C%BA o 人才市场 人才市场的具体状况。从事建筑装饰设计的执业人员属于比较高层次的专业人员,面对的人才市场属于高层次的专业人才市场,有压力也有动力。目前,由于人才流淌尚不是十分通畅,而且由于专业面较为狭窄,我国的整个建筑装饰设计行业本身进展时刻不长,高层次的专业人员本身相对就较少,人才市场的来源无法提供直接能够满足企业需要的高层次人员。因此关于装饰设计企业而言,培养和留住人才就显得更加重要。 四、技术(Fechnologieal)因素 1.信息技术将成为行业腾飞的引擎 飞速进展的电子 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%A

32、1%E6%81%AF%E5%92%8C%E9%80%9A%E8%AE%AF%E6%8A%80%E6%9C%AF o 信息和通讯技术 信息和通讯技术将在以后的社会和经济进展中起到愈来愈关健的作用,极大地阻碍着人们的工作方式和生活方式。 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF%E9%AB%98%E9%80%9F%E5%85%AC%E8%B7%AF o 信息高速公路 信息高速公路的建成使 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AE%A1%E7%90%86 o 企业治理 企业治理计算机化和企业运行 HYPERLINK /wiki/%E

33、4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96 o 信息化 信息化成为可能,大大提高了企业的劳动生产率,同时改变了企业传统的工作模式。目前普遍存在的集中的同步的工作方式将被分散的、不强求同步的方式所替代。甚至人们日常生活中的消费、购物、领取 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E8%B5%84 o 工资 工资、存取款等活动也要以通过网络来进行。一位从事新兴互联网企业研究的专家曾经断言:再过若干年,将不存在所谓的互联网企业,因为所有的企业都将成为互联网企业。可见信息技术带给企业或者非企业组织的变化将会是革命性的。建筑装饰设计企业作为直接参与社会经济活动的中介组织,必须迅速适应

34、这一技术变革,在工作模式上应充分利用信息技术提供的便利,并在社会和 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%8C%96 o 企业信息化 企业信息化变革中开拓新的业务渠道和业务范围。 目前,信息技术在装饰设计中的应用大多为施工图、电脑效果图的制作,可能通过电子商务模式,网上建立 HYPERLINK /wiki/%E8%99%9A%E6%8B%9F%E8%AE%BE%E8%AE%A1 o 虚拟设计 虚拟设计企业,跨空间与时刻进行网上讨论、交换设计方案,高效率地协调工作已接近现实。另外装饰设计从最初构想到最后成品展示,利用多媒体

35、、 HYPERLINK /wiki/%E8%99%9A%E6%8B%9F%E7%8E%B0%E5%AE%9E%E6%8A%80%E6%9C%AF o 虚拟现实技术 虚拟现实技术将成为建筑装饰设计的一大进步和重要表现手段。关于大型公共建筑的室内设计,利用这种技术手段将更具讲服力,更有利于设计师向有关专家和社会公众表现设计理念和设计意图,信息技术将成为装饰设计企业有效率的竞争手段之一。 2.新材料的应用使行业进展前景花团锦簇 以后的装饰装修材料将不仅满足对建筑的装饰功能,还要满足建筑物的节能、舒适等专门要求。装饰装修材料将更强调低污染环保型、环境功能型(净化、优化空气,吸声、吸波,调节温湿,防菌防

36、霉等)、可再生、可循环、可就地取材研发。 因此,装饰装修材料的大伙儿庭中将不断增加一些新面孔,大体分为三类:节能材料、环保材料和环境友好材料(该种材料不仅注重材料本身的性能,同时力求在材料的整个寿命周期内对环境友好)。 出于对建筑室内外环境的健康、舒适性要求,最终将迫使目前还在大量用于室内装修的含有有害挥发气体的产品被淘汰出局。装饰装修材料生产企业应顺应这一进展趋势,因势利导,调整 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BB%93%E6%9E%84 o 产品结构 产品结构,对自身现有产品不断升级换代,按新标准、新要求选好 HYPERLINK /wiki/%

37、E5%8E%9F%E6%9D%90%E6%96%99 o 原材料 原材料,调整材料配方和生产工艺,推动行业向高性能、多功能、环保型方向进展。 反过来,生态建筑的进展与功能要求又将拓展装饰装修材料更具环保功能,引领装饰装修材料新的进展,这些不断出现的新的变化对建筑装饰设计行业提供了更多的选择,也从设计理念上对设计人员形成了更多的启迪。 第三部分 行业结构分析一、 行业的定义 应该通过产品对产业的定义而明晰产业的定义。产业定义应该清晰的与替代品竞争者区分开来，尽量做到产业定义的精确。二、行业特性市场大小 (年度销售额或销售量)竞争角逐的范围 (地理范围)市场增长速度 (用百分比表示)产业生命周期

38、（必须要分析） (开始，成长，成熟，衰落)产业中公司的数量 (数量和规模) 顾客 (数量和特性)整合程度 (广度和深度)产业进入壁垒 (用5种竞争模型确定进入壁垒)产业推出壁垒 (用5种竞争模型确定推出壁垒)技术革新的方向 (速度,大小, 持续性)产品特性 (标准化程度)规模经济 (假如可能，确定最小生产规模)学习和经验效应生产能力利用率 (确定的)行业赢利水平 (quantify ROA, PM)需求的稳定性成长潜力产业专门问题三、五种竞争力量对每种竞争力量的强度的评价:竞争者 (特不弱， 弱， 强， 特不强)促使竞争者之间竞争更剧烈的因素:- 竞争者增多- 竞争者规模相趋一致- 产品需求增

39、长缓慢- 量专门重要 (对砍价能力有阻碍)- 一些竞争者对市场分额不满- 战略变动会带来较高的收益- 推出壁垒较高,，比如:- 专门资产- 业务间的相互阻碍- 退出的固定成本- 感情上的障碍- 政府的约束- 竞争者生存的巨大差异性- 大公司对市场的垄断的持续威胁- 产业有专门高的固定成本- 转换成本专门低- 增加的产能特不大潜在进入者 (特不弱， 弱， 强， 特不强)促使潜在进入者威胁更大的因素 (较低的进入壁垒):- 规模经济的门坎较低- 容易获得技术和专业诀窍- 学习和经验曲线效应较低或没有- 品牌偏好和客户忠诚度较低 - 对投入的资本要求较少- 没有与规模无关的成本优势- 存在公开的分销

40、渠道- 不存在阻止进入的政策- 关税及国际贸易方面的限制较少- 现有业务贡献不大 (产业) 替代品/列出要紧的替代品 (特不弱， 弱， 强， 特不强)阻碍替代品更强大的因素:- 替代品的生产固定成本较低- 替代品的质量和功能占优- 较低的转换成本- 替代品来源于盈利较高的产业购买者/列出要紧的购买者群体 (特不弱， 弱， 强， 特不强)阻碍购买者更强大的因素:- 购买者集中同时购买量较大- 产品或服务对购买者专门重要- 产品没有差不极少差不- 转换成本专门低- 购买者利润率专门低- 购买者后向合并到厂商所在产业的威胁专门大- 产品或服务对购买者的产品质量阻碍不大- 购买者有充分的信息供应商/列

41、出要紧的供应商 (特不弱， 弱， 强， 特不强)阻碍供应商强度的因素:- 供应商被一部分公司所操纵- 供应商产品存在较少的替代品- 本身不是供应商的要紧购买者- 供应商的产品关于公司本身专门重要- 供应商的产品具有独特性或由转换成本 供应商前向整合到厂商所在产业的威胁较大互补产品/描述 (特不弱， 弱， 强， 特不强)阻碍互补产品竞争力强弱的因素:-增强购买者情愿为产品支付的意愿-降低供应商产品的价格-是产业标准或一般模式的主体-显著的市场增长-相关于竞争者更为集中- 转产成互补产品的成本专门低- 缺少分类计价的机会- 牵引力的强度- 不对称的威胁参考案例:比亚迪公司的五力分析模型迈克尔波特五

42、种力量模型将大量不同的因素汇合在一个简便的模型中，以此分析一个行业的差不多竞争态式。对比亚迪公司进行五力模型分析为了了解比亚迪在汽车产业的差不多竞争状况。比亚迪五力模型分析如图所示。购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力潜在的新进入者（相继进入轿车领域或新能源汽车领域的企业，如长城，江铃汽车等）替代品（国内外其他品牌的新能源汽车）产业内的竞争行业内现有竞争者的竞争（奇瑞、吉利、丰田、通用等制造新能源汽车企业）购买者（国内外消费者）供应商（汽车零部件供应商）新进入者的威胁替代品的威胁 五力模型分析图节能减排差不多成为我国的差不多国策之一，这一政策对油耗大户汽车行业来讲阻碍尤为深远，随着节能减排

43、工作的深入实施，其阻碍也将逐渐展现出来。汽车产业进展政策提出，国家引导和鼓舞进展节能环保型小排量汽车，汽车产业要结合国家能源结果调整战略和排放标准的要求，积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力研究和产业化，重点进展混合动力汽车技术和轿车柴油发动机技术。了解比亚迪在这一新能源汽车产业的竞争状况有利于比亚迪的的战略制定。潜在进入者的威胁关于比亚迪来讲除了长城、江铃等国内自主品牌进入轿车生产领域。长安混合动力轿车“杰勋”在2007年12月13日进行了了下线仪式，并在重庆、深圳等地进行使用试验和示范；还有国内几大轿车制造商奇瑞、吉利占了大部分传统汽车行业市场以及积极进入新能源汽车市场，在2007年1

44、2月奇瑞BSG混合动力轿车开始想出租公司销售，进行市场考核和探究。替代品的威胁关于比亚迪所研发的混合动力动汽车来讲还有太阳能、电力等其他新能源替代，但这些新能源并没有作为今后汽车的进展重点，替代品还有其他汽车制造商如丰田、奇瑞所制造的新能源混合电力汽车。供应商讨价还价能力在产能过剩，竞争激烈的世界整车企业生存的关键。因为外购件约占辆轿车的价值的60。由于汽车行业的竞争本质在于产品的竞争，最重要的三个因素依次为：款式(包括性能)，成本，质量。这就从不同方面对零部件生产商提出了要求，供应商必须能够持续的降低成本。供应商获得了新产品的合同后，在整个产品的生命周期内，依照其所生产的部件种类的不同，按照

45、某个比率，持续地降低产品的价格。如此的话就使得供应商和制造商之间形成合作伙伴关系，比亚迪公司在这方面的压力也就减少了。购买者的讨价还价能力在汽车销售行业专门少存在，只是消费者可能通过比较各不同公司所生产的相似车型之间的售价来变相完成这一讨价还价的能力。四、驱动因素 (促进的, 相反的*)我从行业、技术、营销方面进行 分析一些常见的驱动因素包括：- 行业长期增长率的变化- 产品买主以及卖主的产品使用方式的变化- 产品革新- 技术变革- 营销革新- 大厂商的进入或推出- 技术诀窍的扩散- 行业日益全球化- 成本和效率的变化- 差异性的变化- 治理当局的阻碍力和政府政策的变化- 社会关注点、态度和生

46、活方式的变化-不确定性和商业风险的降低* 通常可不能超过三个适用的意向五、战略群体图完成战略群体图是案例分析中最难完成的工作之一。特不是在选择区不因素上更是具有一定难度。以下是一些建议： - 能够构建多个图- 选择一个图作为主图- 通过以下几点来决定区不各个竞争力量的因素：- 是什么使竞争者相互区不?- 战略相关性是什么?- 不要依照日期来区不各个竞争力量- 不要用收入或利润来区不各个竞争力量- 考虑是什么将产业的各个环节区分开来- 图的单位不应该是高度相关的- 依照战略群体图的区不因素来绘制每一个竞争者- 大小应该与公司的收入成比例- 识不和标注战略群- 在图上识不出公司应该关注的领域B.

47、在所处的产业环节中成功的最必要的要素什么才是保证竞争者在本环节中生存和进展的最差不多要求。幸免将这些要素混为一谈，也不要依照某个个体公司的情况就决定这些差不多要素。- 与技术相关的关键成功因素- 与制造相关的关键成功因素- 与分销相关的关键成功因素- 与市场营销相关的关键成功因素- 与技能相关的关键成功因素- 组织能力- 与声誉相关的关键成功因素- 地理因素- 获得资源的能力C. 要紧的竞争者列出一个到三个竞争者及他们的优势和劣势参考案例:广东科龙电器股份有限公司战略变革研究一、科龙公司的背景 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E4%B8%9C%E7%A7%91%E9%BE%

48、99%E7%94%B5%E5%99%A8%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 广东科龙电器股份有限公司 广东科龙电器股份有限公司(以下简称 HYPERLINK /wiki/%E7%A7%91%E9%BE%99%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 科龙公司 科龙公司)位于广东顺德，始创于1984年，是中国最早生产冰箱的企业之一。公司拥有“ HYPERLINK /wiki/%E7%A7%91%E9%BE%99 o 科龙 科龙”、“容声”、“华宝”和“康拜恩”四大知名品牌，其中“科龙”“容声”是中国 HYPERLINK

49、/wiki/%E9%A9%B0%E5%90%8D%E5%95%86%E6%A0%87 o 驰名商标 驰名商标;“科龙空调”和“容声冰箱”还双双获选中国名牌产品称号。公司目前主营冰箱、空调、冷柜和小家电等四大类 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 o 产品 产品，是国内规模最大的制冷家电企业。 HYPERLINK /wiki/%E6%B0%91%E8%90%A5%E5%8C%96 o 民营化 民营化 HYPERLINK /wiki/%E9%87%8D%E7%BB%84 o 重组 重组和战略整顿后的科龙，把“以科技为先导，为 HYPERLINK /wiki/%E9

50、%A1%BE%E5%AE%A2 o 顾客 顾客制造 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC o 价值 价值”作为企业进展理念，确立了“做世界主流家电 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E5%95%86 o 制造商 制造商”的宏伟 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 战略目标 战略目标。20年来，科龙公司以创世界名牌为己任，依靠科技进步和 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%88%9B%E6%96%B0 o 治理创新

51、治理创新，使企业得到了快速的进展。今天，科龙己经成为中国家电业的巨头，在中国民族工业中扮演着重要角色。 1.在产品方面 公司拥有“科龙”、“容声”和“华宝”三大知名品牌，其中“科龙”和“容声”是中国 HYPERLINK /wiki/%E9%A9%B0%E5%90%8D%E5%95%86%E6%A0%87 o 驰名商标 驰名商标；“科龙空调”、“容声冰箱”还双双获选中国名牌产品称号。据评估，科龙、容声的 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E4%BB%B7%E5%80%BC o 品牌价值 品牌价值近150亿元。 2.超大规模 科龙这几年通过 HYPERLINK

52、/wiki/%E6%95%B4%E5%90%88 o 整合 整合 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E8%83%BD o 产能 产能，具有了超大规模优势，其 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E8%83%BD o 产能 产能能够比肩世界巨型企业。科龙、容声两个品牌的冰箱产能现在已达到400万台以上，空调产能达到350万台。科龙的冰箱产销量，十几年来连续九年位居全国第一。 3. HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%8A%B6%E5%86%B5 o 财务状况 财务状况 科龙公司通过十几年的进展，取得过杰出的成绩。然而，从1

53、999年开始，经营业绩开始下滑，其 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%8A%B6%E5%86%B5 o 财务状况 财务状况开始恶化。具体如下：2001年4月30日，科龙公司的业绩为：2000年亏损678亿元， 2001年亏损155557亿元，二、战略群体分析 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E5%88%86%E6%9E%90 o 产业分析 产业分析的一个重要方面确实是确定产业内所有要紧竞争对手的战略诸方面的特征。迈克尔波特用战略群体的划分来研究这些特征。产业内的一个战略群体确实是在某一产业中，在某一战略方面采纳相同

54、或相似战略的各公司组成的集团。一般而言，一个产业中仅有几个不同的战略群体，他们采纳特征完全不同的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5 o 战略 战略。 依照中国制冷业的现状，选取两项变量来识不战略群体的特征：使用营销力度和 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%A6%86%E7%9B%96%E7%8E%87 o 市场覆盖率 市场覆盖率 A类，具有跨国闻名品牌，在全世界范围类内进行 HYPERLINK /wiki/%E8%B7%A8%E5%9B%BD%E7%BB%8F%E8%90%A5 o 跨国经营 跨国经营的 HYPERL

55、INK /wiki/%E8%B7%A8%E5%9B%BD%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 跨国公司 跨国公司（市场的领导者）。如： HYPERLINK /wiki/%E8%A5%BF%E9%97%A8%E5%AD%90 o 西门子 西门子、 HYPERLINK /wiki/LG o LG LG和 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%8A%E8%8E%B1%E5%85%8B%E6%96%AF o 伊莱克斯 伊莱克斯等。 B类，具有国内较强品牌，较高营销能力和市场份额较大的公司。如 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%B7%E5%B0%94 o 海尔 海尔、 HYPER

56、LINK /wiki/%E6%A0%BC%E5%8A%9B o 格力 格力、 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E7%9A%84 o 美的 美的、科龙和 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%BC%E5%85%B0%E4%BB%95 o 格兰仕 格兰仕。C类，专门经营地区品牌的国内公司，其营销和 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E8%83%BD%E5%8A%9B o 组织能力 组织能力一般。如， HYPERLINK /wiki/%E5%B0%8F%E5%A4%A9%E9%B9%85 o 小天鹅 小天鹅、 HYPERLINK /wi

57、ki/%E7%BE%8E%E8%8F%B1 o 美菱 美菱和 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E9%A3%9E o 新飞 新飞。 D类， HYPERLINK /wiki/%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6 o 知名度 知名度较低，竞争力弱，属国内较小品牌。它们要紧致力于低成本 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 o 产品 产品，是市场的跟随者。依照以上分析，绘出21世纪初中国制冷业的战略群体图。（如图(a)(b)战略群体分析） 分析讲明：关于B类企业来讲，是如何保持自己的竞争地位和市场占用率，积蓄力量，提高企业竞争能力，

58、获得高额利润，来与A类企业抗衡。对A类企业（洋品牌）来讲，因为有品牌优势和较强的营销力度，要进入B类企业区域是专门容易的事，但A类企业的 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 战略目标 战略目标是走高瑞，猎取高额利润。它面临的要紧问题是如何提高本主化，降低成本。C类企业的进展方向是如何提升自己，向A类企业区域靠拢，但面临竞争激烈，受A类企业打压，专门容易被迫滑向D类企业或退出市场。对D类企业而言，确实是如何生存的问题，能够选择的战略是 HYPERLINK /wiki/%E6%A8%AA%E5%90%91%E8%81%94%

59、E7%9B%9F o 横向联盟 横向联盟或与其他A类、B类或C类企业联盟，或退出行业。 第四部分 评估公司的内部资源和环境一、IFE矩阵分析步骤(1) 列出在内部分析过程中确定的关键因素。采纳1020个内部因素，包括优势和弱点两方面的。首先列出优势，然后列出弱点。要尽可能具体，要采纳百分比、比率和比较数字。(2) 给每个因素以 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%83%E9%87%8D o 权重 权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（特不重要）。 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%83%E9%87%8D o 权重 权重标志着各因素关于企业在产业中成败的阻碍的相对大小

60、。不管关键因素是内部优势依旧弱点，对企业 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%A9%E6%95%88 o 绩效 绩效有较大阻碍的因素就应当得到较高的权重。 HYPERLINK /wiki/%E6%89%80%E6%9C%89%E6%9D%83 o 所有权 所有权重之和等于1.0。 (3) 为各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。值得注意的是，优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。评分以 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 公司 公司为基准，而权重则以产业为基准。 (4) 用每个因素的权重